今年，百萬商家正在逃離618

天承辦公室 2022-05-24 發(fā)布于江蘇

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618大促，來了！

一年當(dāng)中，電商界有兩次狂歡，上半年618、下半年雙11，這是每年當(dāng)中最受關(guān)注的消費(fèi)狂歡節(jié)。

△圖源：新浪科技微博

而今年的618，受困于疫情的反復(fù)，頭部帶貨主播的流失，大部分的商家對這次的618都不看好。

但是也同樣因?yàn)檫@些外部因素，導(dǎo)致今年618促銷的力度遠(yuǎn)超之前！抖音，天貓、京東這些平臺也是想方設(shè)法出利好刺激消費(fèi)。

但是今年不同以往，盡管優(yōu)惠的力度很大，但是今年的618不管是在消費(fèi)者的眼里，還是在許多的商家眼里，都已經(jīng)沒有當(dāng)初的熱度。

許多平臺品牌和賣家不像往年一年大肆宣傳，摩拳擦掌，反而是在618的大促中多了幾分疲憊和糾結(jié)。

商家虧在618！

近幾年，隨著電商平臺整體流量的下滑，“618”、“雙11”這樣的大促節(jié)日早已成為中小商家賠本賺吆喝的生意。

在大部分中小商家看來，今年618與其說是一場力度空前的大促，不如說是一個被節(jié)日所挾持，不得不參加的活動。

△圖源：新浪科技微博

根據(jù)電商零售頭條調(diào)查，今年在某個平臺上的不少商家表示，“618總的來說還是要報名的，618對商家而言本身就是一場讓利活動，今年的折扣力度加大，利潤空間會所降低，但是不參加就會降權(quán)降流量?！?/span>

因此，有不少商家迫于降權(quán)降流量的壓力，不得不報名參加。

不僅如此，更有商家表示，“618對于我們這種小眾品牌就是一場噩夢，本來降價空間就很低，不參加活動就完全沒有流量，如果參加了，按照今年的補(bǔ)貼力度，自己貼在里面的錢很可能就算半個月白干了”。

而對于一直以來，消費(fèi)者們紛紛質(zhì)疑的“先漲價后降價”行為，有商家表示“像618這樣的活動，平臺從5月份開始就不允許商品漲價，所以要想先漲后降，就要在4月份甚至3月份就進(jìn)行漲價處理，那對這段時間的銷量又會有負(fù)面影響”。

因此，今年的618，與其說是一場力度空前的大促活動，不如說是一場中小商家的“噩夢”！

△圖源：新浪科技微博

從規(guī)則上看，今年618大促，除了天貓制定的25條商家舉措，來對商家進(jìn)行扶持之外，其他的平臺基本上采用的是以往的打法，給消費(fèi)者空前的優(yōu)惠，來促使消費(fèi)者買單。

而在大部分商家眼里，這樣的打法已經(jīng)成了他們賠本賺吆喝的活。

618變味了！

在十年以前，618和雙11還僅僅是個持續(xù)兩三天的瞬時營銷活動。優(yōu)惠的時間點(diǎn)只在618和雙11這兩天。因此這兩天對于大小商家而言，也是十分具有重要促銷意義的兩天，消費(fèi)者也會在這兩天進(jìn)行大肆購買。

可是在當(dāng)下，原本的大促節(jié)日，規(guī)則變得日益復(fù)雜。

比如淘寶，淘寶這次將節(jié)奏分為7個階段。

第一階段是招商期，5月10日開始持續(xù)到5月20日；第二階段是預(yù)售種草期，5月21日晚8點(diǎn)到5月25日。第三階段是預(yù)售期，5月26日晚8點(diǎn)到5月31日；第四階段是開門紅，5月31日晚8點(diǎn)到6月3日；第五階段是品類日，6月4日到6月13日；第六階段是預(yù)熱期，6月14日到6月15日；第七階段是狂歡期，6月15日晚上8點(diǎn)到6月20日。

△圖源：新浪科技微博

一個簡簡單單的618，硬生生被弄成N個階段。越來越復(fù)雜的規(guī)則，導(dǎo)致618失去了它原本的簡單快樂。長久的等待，也讓買賣雙方早已陷入了疲態(tài)。

不僅如此，在復(fù)雜的規(guī)則之下，如今商家要承擔(dān)的也變得更多了。

在2016、2017年618的時候，天貓第一次使用天貓全平臺的滿減優(yōu)惠，滿300減30。其中賣家承擔(dān)一半，天貓承擔(dān)一半，也就是賣家和平臺各出15元來滿足優(yōu)惠金額。

可是到了之后的雙十一，就變成賣家承擔(dān)全部的滿減費(fèi)用。不僅如此，從2020年疫情之后，商家的促銷活動就開始變多了，這樣的大促活動一年可以有10多次。

而在這期間，商家不是在預(yù)熱，就是在大促，所要承擔(dān)的費(fèi)用也變多了。正常售價的售賣時間可能還不到一半，到了今年優(yōu)惠已經(jīng)是滿300減50，而承擔(dān)這一切的，全部都是商家。

這對于在大促之下，本來就是薄利多銷的商家而言，曾經(jīng)全民參與的618早已變味。

疫情后消費(fèi)降級！

再從外部的環(huán)境看，拼多多地崛起，打開了下沉市場，讓原本只有在大促享受到的優(yōu)惠隨處可見。

直播帶貨的興起，李佳琦等大主播每天叫喊“比雙11價格還低”，讓消費(fèi)者對于“低價”的敏感性也在逐漸降低，對于原本的大促失去了熱情。

現(xiàn)在的618，低價打不過拼多多，熱度比不上短視頻帶貨。對于消費(fèi)者而言，對于618早已失去了原本的期待。

并且就這幾年疫情后人群普遍消費(fèi)能力來看，現(xiàn)在大部分的人還是處于一個消費(fèi)降級的階段。

消費(fèi)降級指的不是為了節(jié)省而節(jié)省，而是不在對自己沒有太多價值的地方花費(fèi)更多金錢。一句話總結(jié)就是：年輕人，不買單了。

尤其是在疫情后，有分析指出，“經(jīng)濟(jì)壓力和開銷場景增加，在倒逼消費(fèi)者更理性”。

年輕人消費(fèi)觀發(fā)生變化，主要是有部分人意識到“月光”的危害。

就比如上海的疫情，疫情下居家的人紛紛表示“蔬菜比肉貴”，有不少人表示，“作為一個月光族，我突然不敢月光了，任何時候，手有余糧，心里不慌，還是要存點(diǎn)錢啊”。

因此年輕一代的消費(fèi)觀念在疫情發(fā)生后也潛移默化地發(fā)生著變化。以前在大促之下，可以剁手的月光族，開始沒有那么上頭了。習(xí)慣于大手大腳花錢的人，開始學(xué)會記賬了，大家的理性消費(fèi)和儲蓄意識開始覺醒。

因此，今年的618大促，表面上看的確是各個平臺加大了大促的力度，想要以此刺激大家的消費(fèi)。

但是其實(shí)在平臺加大力度的背后，是大家消費(fèi)變得更加的謹(jǐn)慎，更加的趨于理性，這在一定程度上會對618消費(fèi)產(chǎn)生消極的影響。

電商平臺過度造節(jié)

當(dāng)前在各個電商平臺眼里，現(xiàn)在的市場，就是存量市場之間的爭奪戰(zhàn)，各個平臺只能盡自己最大的努力，去吸引用戶，留住用戶。

如何吸引用戶？

很簡單，“造節(jié)”或者是為節(jié)日“造勢”！

何為“造節(jié)”？

京東618，淘寶雙11，抖音818，從諧音梗到品類節(jié)，一切你能想到或者暫且還未能想到的點(diǎn)都被拿來進(jìn)行發(fā)揮，這就是“造節(jié)”。

△圖源：新浪科技微博

而為節(jié)日“造勢”就像“5·20情人節(jié)”。這個由諧音引申出的節(jié)日，被賦予了“要表白”的意義，對商家而言禮物顯然是表達(dá)愛意最直接的方式。

因此在這段時間里，不少商場和電商會針對“被愛人群”感興趣的產(chǎn)品，推出大規(guī)模的打折活動，吸引消費(fèi)者剁手購買。

電商造節(jié)這并不是壞事，但過度的造節(jié)、成百個的造節(jié)，它反映的其實(shí)是電商平臺自身正在失去創(chuàng)新的動力和上進(jìn)的力量，變成了同樣路徑依賴并試圖“躺賺”的既得利益者。

“造節(jié)”不僅是一條路，也是一種癮，一旦形成了路徑依賴，就很難反抗。

在這不禁想到了一句話，“創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是一個國家、一個企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的不竭動力，只有創(chuàng)新才能在激烈的競爭中把握先機(jī)，贏得主動，在新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷升級浪潮中始終保持旺盛的生命力”。

到了現(xiàn)在，一些毫無創(chuàng)新的電商平臺，已經(jīng)被時代所淘汰。

所以在當(dāng)下，各個電商平臺，不能掙“懶錢”，靠“躺賺”來存活，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持整個電商環(huán)境的持續(xù)發(fā)展！

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來自：天承辦公室 > 《002市場研究》

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