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去年在美掛牌上市的Yalla Group Limited（以下簡稱“Yalla”）今日公布了截至2022年3月31日第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績。財(cái)報(bào)顯示，Yalla第一季度的營業(yè)收入為7233.7萬美元（4.9億元人民幣），創(chuàng)公司歷史新高，其中社交服務(wù)收入5187.6萬美元（3.5億元人民幣），游戲服務(wù)收入為2032.2萬美元（1.4億元人民幣）?；钴S用戶同比增長55.3%。財(cái)報(bào)稱，Q1的營收超出之前給出的預(yù)期指引。
成立于2016年的Yalla是一家有著“中國血統(tǒng)”的互聯(lián)網(wǎng)公司，其中文名為雅樂科技。近年在中東地區(qū)“異軍突起”，歷經(jīng)多年的本地化深耕，Yalla旗下的兩款主要產(chǎn)品Yalla與《Yalla Ludo》早已成為中東地區(qū)廣受歡迎的語音社交與娛樂APP。用戶分布在阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯和科威特等國家，并且常年在多個(gè)國家、地區(qū)的應(yīng)用榜單霸榜。（數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）過去幾年，Yalla做了哪些努力才令它在中東市場扎穩(wěn)腳跟呢？占得先機(jī)后，Yalla被譽(yù)為“中東小騰訊”提起中東，你能想到什么？沙漠、駱駝、石油，這是大多數(shù)國人對中東的第一印象。很多人都會(huì)覺得這個(gè)地區(qū)神秘、古老且陌生。在商業(yè)視角下，雖然中東人均消費(fèi)水平高，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，但其文化相對疏離、保守，一般的產(chǎn)品很難滲入。Yalla的創(chuàng)始人楊濤，曾在中興通訊阿聯(lián)酋分公司任職，在中東地區(qū)工作、生活了將近7年，對于中東的風(fēng)土人情了解得十分透徹?，F(xiàn)任公司總裁Saifi Ismail、CFO胡楊、COO許劍鋒等人都是他曾經(jīng)在中東的工作搭檔。在一次采訪中，楊濤直言，他們的優(yōu)勢就是在中東真實(shí)地生活過、工作過，真正了解這個(gè)市場，Yalla的創(chuàng)立甚至可以說是他們幾人“工作經(jīng)歷的延續(xù)”。讓我們把時(shí)間拉回到2016年。楊濤觀察到，與國內(nèi)城市的快節(jié)奏生活不同，在中東地區(qū)，市民空閑的時(shí)間非常多，當(dāng)?shù)毓珓?wù)員甚至下午2點(diǎn)就下班了，有大把的時(shí)間用來娛樂消遣。此外，在文化相對保守的中東，人們有著咖啡廳聊天的文化（當(dāng)?shù)厝艘彩纸≌?，你可以在大街小巷上看到戴著耳機(jī)在聊天的人們），但又由于宗教森嚴(yán)，本地的線下娛樂場所并不多，那么線上開通這樣的入口，會(huì)不會(huì)是一門好生意？在這樣的社會(huì)文化背景下，語音交友軟件“Yalla”就應(yīng)運(yùn)而生了?！癥alla”復(fù)制了中東地區(qū)人民的日常生活，把線下的社交娛樂活動(dòng)搬到了線上。在聊天室里，用戶可以通過語音聊天、文字等方式進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，非常契合阿拉伯地區(qū)流行的“議會(huì)”文化傳統(tǒng)；人們在線下參加社交活動(dòng)時(shí)有互贈(zèng)禮品的習(xí)俗，在“Yalla”平臺(tái)上，也可以購買禮物互贈(zèng)，以表示對對方的喜愛與贊賞。除了基礎(chǔ)的聊天房功能，Yalla也十分關(guān)注社區(qū)的構(gòu)建，增設(shè)了“Moments”功能，便于用戶參與廣泛交流與話題發(fā)布，組成社交小圈子。同樣是最早進(jìn)入中東市場，相比于姿態(tài)倨傲的Facebook、Snapchat，Yalla顯然在中東人民眼里更“親民”，開發(fā)的諸多本地化功能讓用戶學(xué)習(xí)成本更低，更像一個(gè)本土APP。因此，Yalla在中東地區(qū)廣受歡迎，甚至“打敗”Facebook等社交巨頭也是理所當(dāng)然的。在中東地區(qū)，人們非常喜歡玩棋牌和賭大小。棋牌游戲是一種具有廣泛用戶基礎(chǔ)的游戲品類。出于這種文化背景，在中東地區(qū)棋牌類游戲也非常“卷”，很多公司都推出了自己的“Ludo（飛行棋）”游戲。但是，Yalla推出的《Yalla Ludo》卻打遍天下無敵手，長期位居中東游戲暢銷榜TOP10，成為眾多棋牌游戲APP中首屈一指的應(yīng)用。（來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）《Yalla Ludo》中內(nèi)置了兩款小游戲，“Ludo（飛行棋）”與“Domino（多米諾）”，玩法也沒什么特別的，門檻低，受眾廣。讓《Yalla Ludo》脫穎而出的，是其強(qiáng)大的社交屬性。除了在游戲?qū)?zhàn)中玩家可以進(jìn)行語音聊天，《Yalla Ludo》還引入了“Majlis（議會(huì)）”功能。直白點(diǎn)說，就是在游戲中內(nèi)置一個(gè)簡化版的“Yalla”，其本質(zhì)是邊玩邊聊。在“Majlis（議會(huì)）”中，房間設(shè)計(jì)與”Yalla”非常相似，甚至連禮物都是一樣的。金幣與寶石都可以兌換禮物。玩家通過免費(fèi)游戲結(jié)識(shí)新的朋友，如果玩家想要自建房間與朋友一起玩，就必須開通VIP功能。從這一點(diǎn)看，《Yalla Ludo》的付費(fèi)邏輯也很自洽，通過不同場景的設(shè)計(jì)和關(guān)聯(lián)，用戶之間可以進(jìn)行不同層次的交流，從而真正實(shí)現(xiàn)了找棋/牌友的功能并很好的沉淀下來。我們觀察到，Yalla利用自己社交APP的成功經(jīng)驗(yàn)，把語聊房移植到了游戲中，讓游戲不僅僅是游戲，更是賦予了其他的價(jià)值。通過極強(qiáng)的社交關(guān)系來推動(dòng)玩家進(jìn)行付費(fèi)，更深入的沉浸在游戲中，也是他們的制勝法門。事實(shí)上，很多高收入的APP都有相對完善的社交系統(tǒng)。在玩法沒有創(chuàng)新的前提下，一個(gè)強(qiáng)社交的屬性能夠帶來很多收益。Yalla不過是將這一點(diǎn)做到了極致。放眼未來，或?qū)⒋蛟臁霸钪嫔缃簧鐓^(qū)+游戲”？此次財(cái)報(bào)公布后Yalla創(chuàng)始人楊濤表示，“不久之后將推出第一款重度游戲的測試版”，“本季度為了滿足中東和北非地區(qū)用戶不斷變化的需求，我們亦對公司的元宇宙社交應(yīng)用Waha和即時(shí)通訊應(yīng)用YallaChat進(jìn)行了迭代升級，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)，而這將為后續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品之間協(xié)同、提高用戶粘性和忠誠度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/strong>楊濤所提到的元宇宙社交應(yīng)用Waha，目前在網(wǎng)絡(luò)上沒有過多的信息，但是我們?nèi)阅軓钠鋺?yīng)用圖標(biāo)與名稱里管中窺豹。（來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）看起來，這似乎是一款讓用戶能夠以虛擬角色來進(jìn)行社交活動(dòng)的語音聊天軟件。結(jié)合創(chuàng)始人楊濤在財(cái)報(bào)中的發(fā)言，我們猜測，Yalla勢必穩(wěn)守自己“社交”這一基本盤，在下一個(gè)世代的競爭中推出Waha作為先驅(qū)來構(gòu)建元宇宙社區(qū)。在嘗到了“社交+游戲”模式的甜頭后，Yalla的下一步戰(zhàn)略也離不開這一點(diǎn)。對于即將推出的“重度游戲”，不論其玩法是什么，我們猜測它也跟《Yalla Ludo》的本質(zhì)一樣，是Yalla打造的應(yīng)用生態(tài)閉環(huán)中的一員。從休閑游戲轉(zhuǎn)而開發(fā)重度游戲，我們也看到了Yalla對未來中東市場的判斷與抉擇。
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