如今的教育行業(yè)可謂是規(guī)模空前。近些年，在陸續(xù)出現(xiàn)出現(xiàn)了早幼教、K12教育、高等教育、素質(zhì)教育、職業(yè)培訓(xùn)等細分領(lǐng)域后，與之相對應(yīng)的教育機構(gòu)也紛紛涌入市場。

在全民教育時代，人們對教育的需求達到了空前高度。但對教育機構(gòu)來說，做營銷卻并不容易。

教育行業(yè)一方面需求缺口大，另一方面，很多優(yōu)質(zhì)的教育企業(yè)卻在面臨招生難、塑造品牌難、續(xù)費難、與大型教育集團無力抗衡的發(fā)展困境。

百年育才成立于2014年，是一家以教育科技、教育共享、教育投資為核心產(chǎn)業(yè)的教育集團。企業(yè)以“共建千城萬家報考指導(dǎo)中心”為愿景，以“為千萬高考生實現(xiàn)科學(xué)報考”為使命，致力于為中國教育事業(yè)發(fā)展，貢獻一份力量。

2017年，百年育才新三板掛牌，公司躍入發(fā)展新臺階。同年，百年育才入選“中國品牌創(chuàng)新發(fā)展工程”。2019年底，百年育才與加推合作，共同探索教育行業(yè)的數(shù)字化營銷方式。

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企業(yè)級智能名片，匯聚私域流量

如今，流量成本逐年攀升已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公認的事實，而去年疫情的爆發(fā)、今年政策的變化，對很多預(yù)算本不充裕的中小型教育企業(yè)都造成了一定的打擊。

隨著獲客成本變高，公司更看重每一分錢的ROI，在營銷的投入上更加謹慎。而如何能讓營銷的效果最大化，成了教育企業(yè)高效獲客、提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。

升學(xué)規(guī)劃專家、高考報考專家、其他老師，基于朋友圈運營，需要樹立專業(yè)的形象。在了解到百年育才的營銷需求后，依托豐富營銷矩陣，加推第一時間給出了“智能名片+官網(wǎng)介紹”的推廣解決方案。

通過一套整合企業(yè)課程、動態(tài)、官網(wǎng)的企業(yè)級智能名片系統(tǒng)，講師們就能在第一次接觸客戶時，完整地輸出個人、產(chǎn)品及企業(yè)價值，獲得客戶的信任和興趣。

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智能物料+內(nèi)容種草，運營私域流量

在獲取到客戶線索后，如何將這些線索變?yōu)閷崒嵲谠诘暮瀱斡脩?，是教育企業(yè)需要面對的另一大難題。

很多教育企業(yè)是通過人工的方式去持續(xù)觸達新潛客，這樣一來就會存在很多問題：

• 當(dāng)同時跟進的客戶數(shù)量太多時，人工精力無法支持大量且細致的運營，可能有一些客戶就被忽略、流失了；

• 人工跟進的流程和進度是黑盒，企業(yè)管理者不清楚每條新線索的狀態(tài)，也無法及時提醒銷售去跟進。

要知道，精準(zhǔn)營銷之所以困難，在于無法定位有真實需求的用戶。教育群體對教育消費的觀望期和等待期都很長，因此，關(guān)注教育的和真正想購買教育產(chǎn)品的用戶的甄別成為關(guān)鍵。

借助于加推的智能物料系統(tǒng)，百年育才將宣傳冊、文件、報表等物料，以電子手冊的形式進行產(chǎn)品宣傳，并關(guān)聯(lián)企業(yè)的商品、問卷、企業(yè)微信二維碼。

在客戶閱讀瀏覽的過程中，智能物料配備的AI智能雷達系統(tǒng)會給講師們提供實時反饋，通過分析客戶的行為幫助講師們判斷客戶喜好，挖掘客戶需求。

同時，教育行業(yè)注重內(nèi)容，轉(zhuǎn)化周期通常也比較長，十分依賴持續(xù)的內(nèi)容輸出來培育客戶的好感與信任。

加推通過內(nèi)容營銷系統(tǒng)為百年育才提供私域流量運營支持，講師們可以根據(jù)自身特點，通過文章、海報、視頻、直播等多種形式，增強客戶對品牌的記憶度和好感度。尤其是視頻物料，符合了當(dāng)下客戶的喜好。

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線上商城助力轉(zhuǎn)化，變現(xiàn)私域流量

加推還幫助百年育才搭建了線上商城系統(tǒng)，并改變基礎(chǔ)化，定制跳轉(zhuǎn)功能，為每位講師提供轉(zhuǎn)化渠道，從而將私域流量變現(xiàn)。

講師在打造個人IP的同時，把商城曝光在客戶眼前，結(jié)合線下的宣傳互動，促使客戶進行消費。在找到客戶的基礎(chǔ)上推動購買轉(zhuǎn)化，也促進了品牌塑造和精準(zhǔn)營銷。

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數(shù)據(jù)看板賦能管理，全員推廣上行下達

目前，百年育才現(xiàn)有300余家高考報考指導(dǎo)中心，已覆蓋天津、鄭州、石家莊、青島、濟南、武漢、西安、沈陽、杭州、廣州等地。龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓如何有效統(tǒng)一的管理就成了難題。

在全員培訓(xùn)使用加推App后，百年育才的全國代理商機構(gòu)，有了獲取統(tǒng)一名片、官網(wǎng)、宣傳冊、案例等宣傳物料的線上渠道。

運營人員也能夠通過加推推力系統(tǒng)，一鍵下達任務(wù)，隨時查看、統(tǒng)計每個人的任務(wù)完成情況，讓全員營銷/全民營銷成為企業(yè)降本增效的重要舉措。

眼下，教育行業(yè)正處于大浪淘沙的成熟期，對于從業(yè)者來說，這是最好的時代。抓住新時代下的營銷趨勢，精準(zhǔn)鎖定用戶，打造品牌，是把握當(dāng)下行業(yè)紅利的最佳方式。

截止到目前，加推已幫助百年育才獲取到超23萬條精準(zhǔn)線索，能明顯感覺到線索的流失率變低、轉(zhuǎn)化率變高了。

在加推看來，企業(yè)銷售過程中，新客戶獲取、解答、跟進等繁復(fù)冗雜的工作應(yīng)當(dāng)由智能工具承載，銷售人員的更多精力應(yīng)當(dāng)用在高單價產(chǎn)品的促單，或是重要客戶的續(xù)簽上。

而作為新一代智能銷售工具，加推不僅可以釋放銷售的精力，還能幫企業(yè)捕捉、培育出更多高意向的線索，全方位系統(tǒng)地提升每個人的推廣能力，重塑企業(yè)智能銷售新模式。