【原】“銅三鐵四”招聘季：誰(shuí)還在靠招聘平臺(tái)“獵人”？
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當(dāng)招聘市場(chǎng)進(jìn)入存量博弈時(shí)代，多條腿走路和效率提升或?qū)⒊蔀檎衅钙脚_(tái)的制勝之法。 出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線
作者 | 馮羽 編輯 | 蛋總 被稱為“史上畢業(yè)生最多的畢業(yè)季”即將來(lái)臨，求職、就業(yè)和招聘成為了人們高度關(guān)注的話題。而在多數(shù)年輕人頗為偏愛的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，變化似乎就發(fā)生在一年間。對(duì)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)說(shuō)，今年的招聘季已然從“金三銀四”變?yōu)椤般~三鐵四”——各大廠不僅鎖HC，在職員工也有可能面臨組織優(yōu)化、“畢業(yè)”、“輸出人才”......與進(jìn)入“收縮期”的互聯(lián)網(wǎng)招聘相反，有一些行業(yè)正在積極釋放高薪崗位。從去年開始，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的傾斜讓不少新興行業(yè)成為資金和人才的聚集地：例如新能源行業(yè)的“搶人大戰(zhàn)”不亞于當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)大廠，甚至有獵頭公司僅靠為一家新能源企業(yè)“獵人”就能年入千萬(wàn)。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的收縮在一定程度上折射出了招聘行業(yè)的冷清，但這并不是故事的全部。自年初以來(lái)，在北京人流密集的地鐵站里，大幅廣告位基本上都被招聘平臺(tái)包圓。幾步距離之間，前程無(wú)憂、BOSS直聘、獵聘網(wǎng)、脈脈等巨幅廣告爭(zhēng)相闖入視線，可見，內(nèi)卷的不僅有打工人，還有鏈接他們和企業(yè)的招聘中轉(zhuǎn)站。比起過(guò)去談及互聯(lián)網(wǎng)大廠的“財(cái)富自由”論調(diào)，如今的招聘市場(chǎng)雖然不乏高薪，但卻更務(wù)實(shí)且接地氣：對(duì)招聘平臺(tái)們而言，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體收縮，讓他們不得不深挖其他行業(yè)的招聘需求；而在求職者們看來(lái)，尋求穩(wěn)定且匹配程度高的崗位，遠(yuǎn)比因?yàn)楦咝教鄹邪踩小?/span>“招聘是個(gè)苦活，雖然長(zhǎng)不成大樹，但一直是'打不死的小草’。無(wú)論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何，用工需求永遠(yuǎn)都會(huì)存在?！币晃徽衅感袠I(yè)觀察人士說(shuō)。互聯(lián)網(wǎng)的彩色泡沫破了，迎接招聘市場(chǎng)的與其說(shuō)是內(nèi)卷，倒不如說(shuō)是迎來(lái)了另一場(chǎng)游戲的開局。今年的春天對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)說(shuō)格外冷。事實(shí)上，從去年開始，中概股集體大跌、股民綠油油的臉色，已經(jīng)預(yù)示著今年年初招聘季的冷清，而受挫的遠(yuǎn)不止在線教育、房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。市場(chǎng)動(dòng)蕩的漣漪仍在持續(xù)擴(kuò)散。過(guò)去20年，80后、90后經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的超高速發(fā)展階段，趕上中概股上市潮那幾年，“財(cái)富自由”“百萬(wàn)年薪”不過(guò)是路邊咖啡館隨處可見的談資。行業(yè)財(cái)富的迅速膨脹也加速了人才流動(dòng)。據(jù)國(guó)盛證券數(shù)據(jù)，白領(lǐng)或金領(lǐng)求職者平均主動(dòng)求職和跳槽的頻率1年內(nèi)為1-2 次，而藍(lán)領(lǐng)一年中主動(dòng)求職和跳槽的頻率是4-5次，近乎白領(lǐng)的4倍。而一年中的3、4月則普遍被視為求職者的跳槽高峰期，一般這時(shí)，企業(yè)也會(huì)重新審視公司戰(zhàn)略，開放新一年的招聘崗位。拉勾招聘數(shù)據(jù)研究院負(fù)責(zé)人Grace對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，每年3、4月都是求職者跳槽的黃金時(shí)段。“企業(yè)來(lái)年的招聘崗位一般會(huì)在春節(jié)前開放，上一年度的年終獎(jiǎng)也會(huì)在這個(gè)時(shí)間段發(fā)放，大部分求職者會(huì)等拿到年終獎(jiǎng)后再跳槽。”彼時(shí)，人才還是有價(jià)的。為了爭(zhēng)奪某些崗位的核心人才，大廠給出高出對(duì)手幾倍的工資并不少見。而當(dāng)整個(gè)行業(yè)處于買方市場(chǎng)，也很難判定如此高的薪資和求職者的能力是否匹配。大廠給出的高薪不僅針對(duì)高級(jí)人才，甚至也對(duì)應(yīng)屆生開放?！耙幻麘?yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)入大廠能夠拿到1.5萬(wàn)元的月薪已經(jīng)是非常不錯(cuò)的水平，但是很多人拿到了3、4萬(wàn)元，這是因?yàn)榇髲S之間為了搶人才哄抬起了市場(chǎng)價(jià)格。”前大廠高管李理（化名）向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露。但沒(méi)過(guò)多久，這種“人皆高薪”的局面迅速迎來(lái)“變臉”時(shí)刻。大廠裁員的消息紛至沓來(lái)，即便是將裁員美化成“畢業(yè)”，也掩蓋不住背后的悲涼底色。“疫情疊加政策收緊，導(dǎo)致整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都處于收編狀態(tài)?！盙race表示，過(guò)去十年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多新業(yè)務(wù)涌現(xiàn)，因此企業(yè)大規(guī)模的人才需求會(huì)集中爆發(fā)。“但現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的格局相對(duì)穩(wěn)定，企業(yè)的產(chǎn)能和人員過(guò)剩，因此很多邊緣業(yè)務(wù)或人才面臨著被裁撤的風(fēng)險(xiǎn)。”Grace說(shuō)。她認(rèn)為，在過(guò)去的大規(guī)模招聘階段，人才選拔的門檻則會(huì)被適度放低，但未來(lái)市場(chǎng)招聘的趨勢(shì)將從原來(lái)的規(guī)模優(yōu)先轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量?jī)?yōu)先。這一點(diǎn)在應(yīng)屆生身上也同樣適用?！按髲S為了招攬人才，首先會(huì)招聘進(jìn)大量畢業(yè)生，通過(guò)篩選后再將8成人員淘汰只留下最優(yōu)秀的人才，而被淘汰的求職者很可能會(huì)因?yàn)榇髲S高薪而一時(shí)找不到方向，更不愿意去小廠?！崩罾肀硎?。而當(dāng)企業(yè)都在艱難求生時(shí)，在相對(duì)保守的戰(zhàn)略之下，他們對(duì)人才的需求也必然會(huì)下降。從去年下半年開始，李理公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)被裁撤掉的越來(lái)越多，李理最終也難逃被裁的命運(yùn)。在今年2月拿到補(bǔ)償離職后，他發(fā)現(xiàn)offer滿天飛的情況已成了過(guò)去式，他在多個(gè)招聘平臺(tái)上投放了相關(guān)崗位簡(jiǎn)歷并側(cè)面聯(lián)系了獵頭，但少有回應(yīng)，部分小公司也因?yàn)榻o不起高薪資而作罷。且據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前市面上百萬(wàn)年薪以上的高管人才在看機(jī)會(huì)的就有數(shù)十位。「創(chuàng)業(yè)最前線」身邊也不乏求職者被裁員導(dǎo)致斷貸、甚至因生活成本太高離開一線城市回到老家生活的案例。“在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境之下，企業(yè)人員的穩(wěn)定性會(huì)越來(lái)越高，互聯(lián)網(wǎng)人才的跳槽頻次也較以往有所下降?！盙race指出。求穩(wěn)，似乎已成為求職市場(chǎng)的核心詞。而與互聯(lián)網(wǎng)求職市場(chǎng)冷清相對(duì)的是，招聘平臺(tái)一如既往的高調(diào)表現(xiàn)。地鐵廣告成為他們貼身肉搏的陣地。過(guò)去傳統(tǒng)的招聘旺季也是招聘平臺(tái)品牌投放的高峰期，某業(yè)內(nèi)人士也透露，一般而言，Q4是企業(yè)需求旺季，Q1為廣告投放大季。
“雖然今年'金三銀四’不如往年火熱，但無(wú)論是從品牌策略還是用戶增長(zhǎng)的角度考量，招聘平臺(tái)們也都會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段抓緊搶人，畢竟'金三銀四’是整個(gè)年度用戶活躍度最高的時(shí)期。”Grace表示。這似乎也意味著，大部分招聘平臺(tái)并未被這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)震蕩波及太多。對(duì)于今年冷清的求職情景，曾有一個(gè)段子在網(wǎng)上流傳較廣。有一位高速收費(fèi)員被裁撤后崩潰道：“都干了這么多年了，現(xiàn)在辭掉我還能干什么？”彼時(shí)有一位互聯(lián)網(wǎng)人冷眼旁觀：“早干嘛去了？”如今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)退潮，收費(fèi)員的處境依樣被復(fù)制，這位互聯(lián)網(wǎng)人也懵了，“從入行起就干互聯(lián)網(wǎng)，裁掉我還能干什么？”這個(gè)段子玩笑歸玩笑，但其背后透露出一個(gè)事實(shí)：職場(chǎng)人要轉(zhuǎn)型談何容易。首先是同一崗位的競(jìng)爭(zhēng)壓力驟增。例如過(guò)去大廠的高薪員工在同級(jí)別找不到合適崗位，有可能會(huì)向中小廠兼容，形成降維打擊。根據(jù)拉勾招聘發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)離職人才報(bào)告》，自去年12月至今，拉勾招聘平臺(tái)上處于離職狀態(tài)的用戶數(shù)量不斷增加，至3月離職人數(shù)超276萬(wàn)，相比于去年同期增長(zhǎng)2.1%，行業(yè)待業(yè)人員增加，求職者壓力加大。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，很多企業(yè)一邊在縮編、加速裁員，另一邊卻又在積極招聘新人換血。“這些企業(yè)普遍在做組織結(jié)構(gòu)升級(jí)，未來(lái)其在人才需求不那么旺盛的情況下，對(duì)招聘人員的能力模型要求會(huì)越來(lái)越高?！盙race表示。圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議在她看來(lái)，一方面，企業(yè)會(huì)更愿意招攬專家型等高技術(shù)人才，另一方面，規(guī)模較大的企業(yè)也會(huì)越來(lái)越注重內(nèi)部人員培養(yǎng)體系的搭建，例如通過(guò)校招來(lái)打造自己的人才隊(duì)伍。據(jù)Grace觀察，很多曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者也開始考慮更穩(wěn)當(dāng)?shù)那舐氝x擇，例如國(guó)企、外企，甚至?xí)?bào)考公務(wù)員納入考慮范圍內(nèi)。在招聘層面，和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相對(duì)的卻是新興產(chǎn)業(yè)正在釋放出大量的人才需求。根據(jù)BOSS直聘研究院發(fā)布的《2022年春季就業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)觀察》（下稱“《觀察》”），春招旺季以來(lái)，高端制造業(yè)招聘需求增長(zhǎng)迅猛，招聘規(guī)模同比增長(zhǎng)40%，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域普遍面臨人才緊缺問(wèn)題。其中，生物制藥、航空航天、電子/半導(dǎo)體/集成電路和智能硬件領(lǐng)域的平均招聘月薪達(dá)到13410元，薪資同比增幅全部超過(guò)40%。其中，高學(xué)歷人才成為招聘市場(chǎng)上的香餑餑。據(jù)《觀察》數(shù)據(jù)，產(chǎn)業(yè)界對(duì)博士的需求連續(xù)三年高位增長(zhǎng)，2022年春季招聘博士的崗位規(guī)模同比增幅達(dá)到120%，平均月薪達(dá)到3.6萬(wàn)元。而中小企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)和高學(xué)歷人才就業(yè)吸納的關(guān)鍵，500人以下規(guī)模的中小企業(yè)創(chuàng)造了60%的博士招聘崗位。此外，隨著近年來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及招聘日益線上化，互聯(lián)網(wǎng)人才走向傳統(tǒng)企業(yè)甚至回流到故鄉(xiāng)的案例也并不少見。“例如傳統(tǒng)汽車制造、金融、消費(fèi)等領(lǐng)域，其和互聯(lián)網(wǎng)公司招聘需求的差異主要體現(xiàn)在對(duì)人才的專業(yè)背景要求上?！盙race表示，“總體看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)背景人才和傳統(tǒng)行業(yè)的匹配度較高，他們可以將先進(jìn)的理念和組織工作形式帶到傳統(tǒng)企業(yè)中?！?/span>而對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)說(shuō)，一些業(yè)務(wù)的底層邏輯相同，即便是跨行業(yè)也并非難事。在前述觀察人士口中，一個(gè)更典型的轉(zhuǎn)型案例是，一位從事電商運(yùn)營(yíng)直播的互聯(lián)網(wǎng)人在這波震蕩中回到家鄉(xiāng)，進(jìn)入當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)企業(yè)后做起了得心應(yīng)手的直播帶貨。當(dāng)求職市場(chǎng)“大變天”，也意味著招聘市場(chǎng)的“換擋期”到了。2000年前后，中國(guó)第一批傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站率先吃到了人口紅利。前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)將招聘需求線上化，再通過(guò)廣告營(yíng)銷大戰(zhàn)，形成了當(dāng)年招聘市場(chǎng)上的“三國(guó)殺”。但很快，企業(yè)漸漸發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站招聘的“簡(jiǎn)歷庫(kù)”模式并不能高效匹配公司和求職者，這也導(dǎo)致他們不得不繼續(xù)從海量簡(jiǎn)歷中費(fèi)力篩選合適的候選人。此后，中華英才網(wǎng)慘遭賣身，智聯(lián)招聘私有化退市，也標(biāo)志著傳統(tǒng)網(wǎng)站招聘時(shí)代的落幕。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)迭代，市場(chǎng)上誕生了一批新的招聘公司：2011 年獵聘網(wǎng)上線，聚焦獵頭，主打BHC模式，2013 年脈脈上線，后從社交切入招聘市場(chǎng)；2014 年BOSS 直聘上線，直聘模式拉近了求職者和老板的距離.....這些企業(yè)提供的模式創(chuàng)新以及智能技術(shù)應(yīng)用，為人崗匹配效率的提升提供了新可能。事實(shí)上，招聘行業(yè)剛需、低頻以及非標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，直接導(dǎo)致了長(zhǎng)期以來(lái)招聘平臺(tái)不得不一直靠拉新來(lái)維持平臺(tái)的規(guī)?；砷L(zhǎng)。而瘋狂的廣告大戰(zhàn)則是最明顯的佐證——平臺(tái)唯一的優(yōu)勢(shì)就是以廣告換取規(guī)模，誰(shuí)的知名度高，就能吸引更多企業(yè)和求職者。圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議廣告戰(zhàn)的本質(zhì)則是招聘市場(chǎng)上的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于企業(yè)或求職者而言，多平臺(tái)、廣撒網(wǎng)的命中率更高，而專注于某一平臺(tái)的可能性并不高，用戶使用粘性也不強(qiáng)。BOSS直聘創(chuàng)始人趙鵬甚至曾直言，國(guó)內(nèi)招聘行業(yè)沒(méi)出現(xiàn)百億美金以上公司，根源在于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。而隨著人工智能、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，新技術(shù)和新模式或成為在線招聘平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。意識(shí)到這一點(diǎn)，大多數(shù)招聘平臺(tái)都在主營(yíng)招聘之外開拓多元化業(yè)務(wù)、試圖延長(zhǎng)平臺(tái)用戶的生命周期。例如今年1月，快手推出了藍(lán)領(lǐng)招聘平臺(tái)“快招工”，產(chǎn)品主打直播形態(tài)殺入招聘市場(chǎng)；BOSS直聘通過(guò)算法和數(shù)據(jù)迭代提升在中小企業(yè)和藍(lán)領(lǐng)群體中的滲透率；前程無(wú)憂進(jìn)一步拓展到人力資源外包、評(píng)測(cè)和培訓(xùn)等業(yè)務(wù)；脈脈也開始發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)招聘并推出新功能“公司點(diǎn)評(píng)”……值得一提的是，除了直播招聘在形式上有所升級(jí)之外，社交招聘也逐漸成為深受年輕人喜愛的招聘形式之一。根據(jù)《艾瑞咨詢2021年中國(guó)白領(lǐng)人群消費(fèi)及職場(chǎng)社交研究報(bào)告》，93%的職場(chǎng)白領(lǐng)對(duì)職場(chǎng)社交持積極認(rèn)可的態(tài)度；職場(chǎng)社交有助于團(tuán)隊(duì)之間更好協(xié)作，業(yè)務(wù)溝通更高效；超過(guò)50%的白領(lǐng)希望通過(guò)職場(chǎng)社交提升學(xué)習(xí)、與優(yōu)秀人為伍；未來(lái)更希望通過(guò)職場(chǎng)社交吸收多樣化知識(shí)，提升業(yè)務(wù)能力，拓展人脈。“偶爾我也會(huì)刷各種招聘平臺(tái)的首頁(yè)，觀察各行業(yè)的招聘要求和薪酬水平，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)?！币晃磺舐氄邔?duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，招聘軟件的功能不再局限于找工作，而是可以延伸出各種社交以及泛職場(chǎng)需求。相比傳統(tǒng)網(wǎng)站招聘，線上招聘的成本是線下的五分之一。而在新一代的招聘平臺(tái)之間，新一輪的效率變革也正在發(fā)生。“一個(gè)人的職業(yè)生命周期有20-30年，未來(lái)招聘平臺(tái)比拼的一定是針對(duì)求職者全職業(yè)周期的服務(wù)能力?！币晃粯I(yè)內(nèi)觀察人士表示。在他看來(lái)，如果一個(gè)平臺(tái)既能解決用戶的求職需求，又能在其職業(yè)發(fā)展路徑中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提供解決方案，那么這個(gè)平臺(tái)的用戶粘性和服務(wù)效率一定會(huì)顯著高于其他平臺(tái)。可見，當(dāng)招聘市場(chǎng)進(jìn)入存量博弈時(shí)代，多條腿走路和效率提升或?qū)⒊蔀檎衅钙脚_(tái)的制勝之法。而對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)，面對(duì)就業(yè)市場(chǎng)的多種變化，一定要保持良好穩(wěn)定的心態(tài)，同時(shí)不忘持續(xù)提升自我工作能力與職場(chǎng)素養(yǎng)，方能在湍急的時(shí)代浪潮中鍛煉出自己職業(yè)生涯的競(jìng)爭(zhēng)力。*文中題圖來(lái)自視覺(jué)中國(guó)，基于RF協(xié)議。
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