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大家都知道我做文案培訓(xùn)6年多啦，在這6年多的培訓(xùn)過(guò)程里，我接觸到了形形色色的學(xué)員。當(dāng)我給學(xué)員們做“朋友圈診斷”（即我給「學(xué)徒制發(fā)圈訓(xùn)練營(yíng)」學(xué)員提供的一項(xiàng)增值服務(wù)，由我翻閱他們的朋友圈，診斷其圈都存在哪些問(wèn)題，并提出改進(jìn)意見(jiàn)）。我發(fā)現(xiàn)有不少學(xué)員，喜歡"恐嚇客戶"，好像客戶不聽(tīng)她講，就會(huì)如何如何。之前有一個(gè)學(xué)徒制發(fā)圈訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)員，給我看她寫(xiě)的一條朋友圈文案（如下圖），我剛看了開(kāi)頭，就嚇得靈魂出竅！其實(shí)我知道銷售里面有一個(gè)叫"恐懼營(yíng)銷"，就是拿一些"后果"去恫嚇消費(fèi)者，如果你不買我的保險(xiǎn)、如果你不買我的減肥產(chǎn)品，就會(huì)……有沒(méi)有效果呢？有的，但是我一直不太喜歡用這種方式，可能這也是大家叫我"雞湯俠"的原因，我偏向正能量的東西，所以一直更提倡大家用"美好"去吸引消費(fèi)者，我們都偏愛(ài)美好，所以把自己打造成"美好本尊"，客戶就會(huì)向你靠攏；時(shí)不時(shí)去嚇客戶，只會(huì)讓她離你越來(lái)越遠(yuǎn)。我給我的課程和訓(xùn)練營(yíng)打廣告，我從來(lái)不會(huì)說(shuō)你要是不學(xué)，就會(huì)有如何如何嚴(yán)重的后果，頂多說(shuō)幾句業(yè)績(jī)上不去，成交量抓急（適當(dāng)?shù)纳埔馓嵝咽强梢缘?，但那些讓人產(chǎn)生恐怖聯(lián)想的說(shuō)辭，就是嚇人啦）。我更多的告訴你，我的文案課程/訓(xùn)練營(yíng)是很多品牌創(chuàng)始人、聯(lián)創(chuàng)以及很多朋友圈營(yíng)銷人都在學(xué)的發(fā)圈課程，學(xué)完你就是"發(fā)圈界女神"。說(shuō)句老實(shí)話，客戶比黃金還貴，他們可是我們的衣食父母，所以做朋友圈營(yíng)銷，可別老恐嚇你的VIP。
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