最近疫情反復(fù)，而且是大面積，影響很嚴重，做電商的都知道，就不渲染了

很多人問什么時候可以恢復(fù)正常生活？其實現(xiàn)在就是正常生活

這幾天我的想法是，應(yīng)該怎么辦？能肯定的是我們不能改變防疫政策，我們也可以肯定疫情會過去，但是這個過程要怎么辦？時間要多久？

如果我們比之前的賺錢下滑得很厲害，就得重新審視自己的賺錢體系，這句話說得太大

應(yīng)該說，在這個情況下，我們能怎么樣持續(xù)賺到錢

還是說說直通車推廣技巧，今天聊直通車的人群選擇和優(yōu)化

直通車的人群是由人群決定，就是說這個寶貝給什么人群，完全由關(guān)鍵詞決定

這樣可以說得明白嗎？

我們賣褲子的，關(guān)鍵詞肯定就不能選擇衣服的關(guān)鍵詞。

我們選擇關(guān)鍵詞就選擇了人群。所以想要選擇合適的人群，首先關(guān)鍵詞得選對

標品是非常容易選擇關(guān)鍵詞，主要是詞太少，總共就十來個。主要是非標品，款式、風(fēng)格、大小、材料、屬性太多了。一個寶貝的屬性不是唯一的，而是多個屬性，可以是短袖，可以是寬松，還可以是針織，又可以是V領(lǐng)，還有很多，我們應(yīng)該怎么樣用？

我們想主推撞色碎花連衣裙，實際轉(zhuǎn)化率高的是V領(lǐng)寬松連衣裙

這怎么辦？

所以我們都會有一個測關(guān)鍵詞的過程，特別是對類目不熟悉的淘寶運營

會把幾個轉(zhuǎn)化率方向不同的關(guān)鍵詞，放到直通車測試，看點擊率和轉(zhuǎn)化率，哪個詞根對我們寶貝更合適，我們就選哪一個

表面上選擇關(guān)鍵詞，本質(zhì)是選擇人群

關(guān)鍵詞選擇后，人群也是參差不齊，我們把關(guān)鍵詞放到流量解析就可以看到哪些人在搜索這個關(guān)鍵詞，年齡分布，消費層級等，但是每個寶貝的人群對象也是有很大差距

都是搜索咖啡，客單價不一樣，對應(yīng)人群就不一樣，包括地域、職業(yè)、消費層級、年齡都不一樣

我們就得有一個測試過程

如果是成熟的店鋪，我們肯定是在已知人群中左右添加，年齡是25-29，我們就前后加一段，以免誤判

如果對類目對店鋪不熟悉，就得測試人群

性別我們肯定知道了，首選框定年齡段。第一輪性別+年齡，點擊量有500-1000，基本就可以判斷最佳人群年齡段

第二輪測試性別+年齡+消費層級，三級標簽。我們要繼續(xù)把人群縮小，特別是大類目

類目單筆，我一般不習(xí)慣用，大家想測試的也可以測試。再次經(jīng)過500-1000個點擊也就得到了優(yōu)質(zhì)人群

其他的人口屬性，身份屬性人群，氣候?qū)傩?，這些我基本都不用，只用剛才舉例的基礎(chǔ)屬性人群。

這是自定義人群，還有系統(tǒng)人群。系統(tǒng)人群是人群包，我們?nèi)藶楦深A(yù)得少

智能拉新人群，是系統(tǒng)人群包數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的一個。他的來源是系統(tǒng)根據(jù)自定義人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)，提統(tǒng)出來的人群。

什么意思？

自定義人群和智能拉新人群是相互競爭和重疊，但是我們不能關(guān)閉自定義人群，因為智能拉新的根基是自定義人群。關(guān)閉了，智能拉新的人群覆蓋面就變小

優(yōu)質(zhì)拓展人群，屬于半自定義，我們可以選擇種子人群，根據(jù)平時表現(xiàn)好的數(shù)據(jù)，進行放大，規(guī)?？梢孕?，中，大。這個人群和自定義人群不會相互競爭，是在原來的基礎(chǔ)上拓展

這個數(shù)據(jù)表現(xiàn)也是很不錯的

其他收割人群，主要就是跟店鋪有過交集的人群，這些數(shù)據(jù)肯定表現(xiàn)好

這些人群使用的順序是怎么樣的？

首先是測人群，使用自定義人群，其次才用系統(tǒng)人群包。先使用自定義人群就有了精準人群標簽，再用系統(tǒng)人群包，才會有更好的數(shù)據(jù)

還有一個人群難點，關(guān)鍵詞出價和人群溢價，人群溢價是非常靈活，必須根據(jù)數(shù)據(jù)進行調(diào)整

這個邏輯，我有在第一篇的時候就分享過的，不懂的可以翻回去看看

具體出價要結(jié)合類目，直通車玩法來定。正常直通車推廣，標品我一般會溢價5%-10%，非標人群溢價10%-30%，之后再具體調(diào)整。

自定義人群和系統(tǒng)人群包的溢價，我習(xí)慣智能拉新人群最高，其次優(yōu)質(zhì)拓展人群和自定義人群

直通車人群怎么樣優(yōu)化？

首先看點擊率，跟平均點擊率差很遠的就要降低溢價，點擊率高的可以提高溢價

這個溢價還要結(jié)合關(guān)鍵詞出價來靈活設(shè)置。

1、預(yù)算燒不完，關(guān)鍵詞排名靠后，就要適當提高出價，人群溢價不變或者是降低溢價

2、預(yù)算燒不完，關(guān)鍵詞靠前，就要降低人群，降低ppc；或者是增加關(guān)鍵詞/增加關(guān)鍵詞出價/增加人群組合

3、預(yù)算燒完，關(guān)鍵詞靠前，可以考慮降低人群溢價/關(guān)鍵詞出價

總的是要理解關(guān)鍵詞出價和人群溢價的關(guān)系，然后根據(jù)直通車的推廣階段進行靈活的優(yōu)化

一些直通車推廣的小經(jīng)驗

1、人群相互重疊的時候，溢價高的先展現(xiàn)，溢價一樣的先創(chuàng)建的先展現(xiàn)

2、直通車的轉(zhuǎn)化率要接近自然轉(zhuǎn)化率，如果不到三分之二，說明關(guān)鍵詞或者是人群優(yōu)化不夠

3、低價寶貝或者是爆款寶貝，人群對寶貝影響小，不要他人群溢價太高，否則浪費了

4、自定義人群里面月消費1750及以上的，套在任何類目，效果大部分都是不會差，大家可以嘗試

一下子想不到太多了，以后再說吧

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