給你講一個曾經(jīng)問鼎臺灣首富的王永慶老先生的小故事，一定會對你做私域營銷有非常大的啟發(fā)和幫助。

王永慶小時候家里相當(dāng)?shù)呢毨?，上學(xué)肯定上不起，做別的工作他又不會。

無奈只好出去做買賣。

當(dāng)時，他選擇了一個行業(yè)，就是賣小米。

家里拼拼湊湊給他湊了200塊錢，雖然那時候的錢很值錢，但對于做生意來說，也不過是杯水車薪，交個房租基本上就沒了。

就這樣，他租了一間又小又偏僻的門店，算是開業(yè)了。

但是你一個小屁孩都能看到的生意，肯定很多人也知道而且已經(jīng)干起來了呀，仔細(xì)一數(shù)，足足30多家米店，還都比他的大，地段也好。

所以一開始根本沒生意，冷冷清清。

這不行，得想辦法，王永慶就想，大家都是在店里坐著等生意，那我何不登門拜訪去招攬生意呢？

嗯，是個好想法，說干就干，挨家挨戶推銷起來。

跑了幾天，腿都快跑斷了，也沒什么起色。

不對，這不是營銷方式的問題，你從坐商變成行商，生意照樣不好。

于是他又開始琢磨，該從哪下手呢？

從營銷下手不行，我就從產(chǎn)品下手。

然后他就去街上溜達(dá)，主要是進(jìn)那種人比較多的米店，人多有個好處，一來店家顧不上招呼他，不攆他（畢竟同行是冤家嘛），二來人多嘴雜，能聽聽客戶說什么。

客戶說的話往往就是他們最真實的問題和欲望。

“這米有點臟”

“是啊，小石子太多了”

“老板，有沒有干凈一點米呀？”

原來，因為當(dāng)時的淘米技術(shù)落后，手工滔米成本又高，商家都不愿意把米淘干凈了再賣，都是客戶買回去之后，自己再淘。

有時候，做飯之前要淘很多次，非常麻煩。

王永慶聽到這個消息之后，喜出望外，趕緊跑回去告訴了弟弟。

然后他們倆就連夜把小米里的小石子，篩糠之類的挑出來，再拿出去賣。

產(chǎn)品有了優(yōu)勢，吆喝起來也有底氣。

一傳十，十傳百，大家都知道他家的米買回去不用淘。

米店第一次紅火起來。

客戶多了，問題也就多了，問題多了，機會也就來了。

有些客戶來了，說：你們家的米是好，可離我們太遠(yuǎn)了，我一個老太婆走路不方便。

起初，王永慶也表示沒辦法，總不能因為你一家買米，我得跑大遠(yuǎn)吧。

后來他發(fā)現(xiàn)很多都是老人來買米的，于是干脆就推出送貨上門服務(wù)。

什么東西都是量大了，成本就降下來了。

就像電子廠的流水線，你開一下機器的成本和你開一天機器的成本差不了多少。

王永慶的商業(yè)才能越發(fā)凸顯出來，他不僅送貨上門，還幫著客戶把米倒進(jìn)缸里，這樣一來，就又讓他看到了一個機會。

他問清楚客戶家里幾口人，然后細(xì)心記住每個客戶的米缸容量，估摸著人家該吃完了，就主動把米給人送上門。

讓客戶非常省心。

王永慶就是用這樣細(xì)致入微，實實在在的服務(wù)，把口碑做了起來，生意自然也紅紅火火。

僅僅用了一年多的時間，就完成了自己第一桶金的積累，在最繁華的地方開了一家碾米廠，開始了自己打造商業(yè)帝國的征程。

劉熒鑫

成交系統(tǒng)打造師

寫發(fā)賣理論創(chuàng)始人