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大健康產(chǎn)品社交裂變的5種方法！ 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，核心就是四個(gè)字：賦能，裂變。 賦能，指的是B端賦能。 品牌和產(chǎn)品系統(tǒng)；品牌是最大的流量池和流量來(lái)源。 品牌私域流量池，超級(jí)ip塑造，自媒體是主戰(zhàn)場(chǎng)，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，社交貨幣；爆品和超級(jí)產(chǎn)品策劃，不但需要流量，還需要話語(yǔ)權(quán)和市場(chǎng)地位！ 賣點(diǎn)，價(jià)值，產(chǎn)品組合，極致產(chǎn)品，不是完美產(chǎn)品，單點(diǎn)極致，系統(tǒng)致勝； 標(biāo)簽，社交，稀缺，服務(wù)，解決方案，產(chǎn)品服務(wù)化！ 品牌IP的原點(diǎn)：內(nèi)容和話題能力。 怎么讓品牌形成內(nèi)容能力和話題能力，就是品牌IP化的原點(diǎn)。無(wú)需我們自己去創(chuàng)造內(nèi)容，而是消費(fèi)者給我們創(chuàng)造內(nèi)容和話題。 這些就是品牌IP！網(wǎng)友自告奮勇幫你創(chuàng)造和生成內(nèi)容，還樂(lè)此不疲。 但首先你要先進(jìn)行一些品牌價(jià)值的構(gòu)建，這就是傳統(tǒng)的品牌價(jià)值系統(tǒng)構(gòu)建。 品牌IP的人格特征:品牌人格化。 品牌就是一個(gè)人，有故事、原型、個(gè)性、有穩(wěn)定的人格！ 進(jìn)行相關(guān)的挖掘和規(guī)劃，賦予品牌性格，并進(jìn)行人格化演繹來(lái)解決消費(fèi)群的連接，塑造差異化品牌價(jià)值，讓品牌成為一種精神的化身和象征。 品牌人格化——褚橙是人格化的品牌，是褚時(shí)健人生起落數(shù)十年的勵(lì)志精神；江小白也是人格化的品牌。 品牌IP連接能力：自帶流量與勢(shì)能。 小品類為什么難做？因?yàn)闆](méi)有流量，因?yàn)椴皇莿傂瑁驗(yàn)椴皇歉哳l，因?yàn)閮r(jià)格貴。原因太多，就是因?yàn)槟闳鄙冁溄幽芰?，沒(méi)有具備銷售的勢(shì)能。營(yíng)銷，營(yíng)造勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)銷售。 品牌IP社群化：洞察核心人群心理。 品牌IP的儀式感：品牌賦能。 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，或者說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目要快速做大，就必須要有的三個(gè)價(jià)值痛點(diǎn)-剛需-高頻 痛點(diǎn)，要找到一級(jí)痛點(diǎn)； 剛需，沒(méi)有絕對(duì)的剛需，場(chǎng)景化之下就是剛需和流量。 高頻：如果不是高頻，服務(wù)化制造高頻。 C端怎么裂變？ 不是自己去開(kāi)發(fā)所有客戶，去服務(wù)，要讓小B客戶去服務(wù)C端，借助他們的力量去覆蓋和服務(wù)，拉新，沉淀用戶，進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這個(gè)要借助一些技術(shù)手段的拉新，而不是高單價(jià)的獲取客戶。 我之前看到很多關(guān)于瑞幸咖啡的文章，都是圍繞能不能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)星巴克，這個(gè)不是問(wèn)題，問(wèn)題是你的獲取客戶的成本，沉淀的用戶，有價(jià)值的用戶有多少？ 不能總是燒錢，補(bǔ)貼，圈用戶上市，解套，走人。 瑞幸咖啡雖然因?yàn)樵旒僭诿绹?guó)退市，但它的裂變營(yíng)銷做的很棒，低成本獲客，社交裂變！ 具體怎么操作，才能實(shí)現(xiàn)裂變： 1、招募創(chuàng)客或者合伙人 一般是消費(fèi)者或者粉絲進(jìn)行篩選；先找到種子用戶，“種子用戶”是指從初始用戶中獲取最有意向的第一批用戶，這是用戶裂變的基礎(chǔ)。因此“種子用戶”的獲取對(duì)很多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都是至關(guān)重要的。 與其單純通過(guò)線上推廣被動(dòng)獲取“種子用戶”信息，還需要主動(dòng)出擊，面對(duì)面地通過(guò)線下重點(diǎn)招商區(qū)域走訪溝通來(lái)獲取“種子用戶”。 種子用戶的獲取，一定是結(jié)合存量，拉新，口碑，線上和線下立體型獲取，必要時(shí)，還需要付費(fèi)進(jìn)行一些推廣，沒(méi)有什么訣竅，這第一步是曾國(guó)藩的秘訣：“扎硬寨，打呆仗”，沒(méi)有任何取巧之處。 2、公眾號(hào)，或者APP裂變 活動(dòng)分享，拉新，紅包，IP裂變，跨界渠道合作；儲(chǔ)值裂變：類似于信用卡主副卡和手機(jī)卡主副號(hào)；個(gè)體福利裂變：如免費(fèi)聽(tīng)的語(yǔ)音課程，分享2個(gè)好友，免費(fèi)聽(tīng)一節(jié)課； 3、微信裂變 分銷、分享；微信卡卷、微信禮品卡，送給好友（如星巴克的用星說(shuō)） 4、設(shè)計(jì)社交化：可口的互助擰蓋，瓶蓋打電話 裂變成功的三個(gè)要素：第一是種子用戶；第二裂變誘餌；第三，趣味性和滿足感 5、線下裂變 再來(lái)一瓶，集卡換購(gòu)； 這種也是最經(jīng)典的裂變方式，特別是康師傅和統(tǒng)一的茶飲料系列，借助高中獎(jiǎng)率，低兌獎(jiǎng)率和好玩，口碑等因素，快速的形成了消費(fèi)的裂變，非常經(jīng)典的消費(fèi)者裂變和推廣方式。 現(xiàn)金紅包：很多了，東鵬，紅牛 現(xiàn)金紅包，這個(gè)東鵬特飲玩得最好，紅牛可能因?yàn)槠放朴袃?yōu)勢(shì)，反而沒(méi)有那么大面積和大力度了。 流量裂變=平臺(tái)+創(chuàng)意+福利+技術(shù) 流量怎么裂變，就是要有自己的平臺(tái)，要么加入一個(gè)平臺(tái)，自己開(kāi)發(fā)的商城，或者是合作商平臺(tái)商，給你提供的后臺(tái)，微盟和有贊等有專門的后臺(tái)系統(tǒng)可以用，但跟自己開(kāi)發(fā)的后臺(tái)還是有區(qū)別，畢竟不能完全按照自己的意愿，實(shí)現(xiàn)這部分的功能。 創(chuàng)意，這要考驗(yàn)方案的策劃，策劃能力了，好的方案，一定是讓人眼前一亮，有很強(qiáng)的原創(chuàng)性和吸引力的； 福利，有價(jià)值的交換，有利益的分享，這樣才能夠形成自發(fā)的分享，帶來(lái)流量的裂變； 最后是技術(shù)，通過(guò)技術(shù)手段帶來(lái)的，如，開(kāi)發(fā)一些簡(jiǎn)單的游戲，提升用戶的參與度。    |
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