第一：3月29日

銷售的原理及關(guān)鍵：銷售買賣真諦，我們在銷售的過程銷售的是什么？銷售人員本身，如何來表述產(chǎn)品能達成客戶的利益提升，首先銷售人員要找到客戶的需求所在然后客戶遇到什么樣的問題，用了我們商品之后可以提升多少的利益空間，銷售人員的在客戶3秒鐘的時間會給銷售人員一個定義就是產(chǎn)生第一印象，有了第一印象之后可以會來證實這個第一印象是不是事實，而我們?nèi)绾魏妥约汗窘⒙?lián)結(jié)，銷售人員在銷售商品的時候是否是有和產(chǎn)品鏈接，產(chǎn)品就是代表公司，如何讓你看起來像行業(yè)的專家，在銷售商品的前提你要做好產(chǎn)品知識的準(zhǔn)備你對這個產(chǎn)品是否有一定的了解，在銷售的過程這樣才會讓客戶對你產(chǎn)生你才是這行業(yè)的專家，銷售過程售的是什么，觀念：觀代表的是價值你是否會給客戶帶來價值，觀指的是重要還是不重要，首先你這個產(chǎn)品對客戶來說重要的話，這個時候就是到念：對方相信事實你這個價值是不是真真可以提升利益，可以拿出數(shù)據(jù)事實來讓對方產(chǎn)生信任，買賣過程中買的是什么賣的又是什么，買的是感覺：首先客戶在買你的某個商品的時候感受不到感覺的話你你產(chǎn)品再好客戶也不會下單，企業(yè)，產(chǎn)品，人，環(huán)境，語言，語調(diào)，肢體動作都會印象客戶的感覺，在銷售的過程你能為客戶營造一種好的感覺，你就打開客戶的錢包，第二：銷售的過程你賣的是什么：好處，好處就是能給對方帶來多大的利益和好處，能幫助客戶減少什么麻煩和痛苦，我們幫客戶思考，客戶永遠不會因你一個產(chǎn)品而購買客戶通常是通過你的產(chǎn)品的好處或服務(wù)能給他帶來好處才會下單，所以銷售人員在銷售商品的時候不要把好處放到自身的身上，而是放在客戶會獲得什么好處

人類行為動機：追求快樂逃避痛苦，這個時候你的商品的好處可以讓客戶減少痛苦追求快樂，覺得他是可以做的也就是說，他是可行性指的在這個的時間范圍之內(nèi)是可以完成執(zhí)行的