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歡迎來到「逆流Upstream」的第五封「1-2-3」簡(jiǎn)報(bào)，我們聊聊粉絲互動(dòng)場(chǎng)景下的新晉獨(dú)角獸 Cameo 、HBO最佳劇情類劇集，并秉持長(zhǎng)期主義視角去看 NFT 為創(chuàng)作者變現(xiàn)提供的想象空間?！?-2-3」簡(jiǎn)報(bào)每周或隔周的周二早9點(diǎn)或下午5點(diǎn)送達(dá)。 
上一份簡(jiǎn)報(bào)發(fā)出至今的兩周內(nèi)，沒有任何的內(nèi)容營(yíng)銷，「逆流」訂閱數(shù)仍實(shí)現(xiàn)70%的自然增長(zhǎng)。如果你身邊有朋友能從這份簡(jiǎn)報(bào)中受益，請(qǐng)順手把這封信的URL或下面這段文字，轉(zhuǎn)推給你的朋友~ 新聞簡(jiǎn)報(bào)「逆流Upstream」，關(guān)注「好內(nèi)容」的生產(chǎn)和變現(xiàn)。免費(fèi)訂閱：https:///upstream
在即刻等社交媒體平臺(tái)上為簡(jiǎn)報(bào)做背書、提建議，并@陳沫_Ted，我將擇優(yōu)轉(zhuǎn)發(fā)致謝。 一項(xiàng)業(yè)務(wù)：Cameo
Cameo 這個(gè)詞，中文翻譯是「客串」。然而，做成公司的 Cameo 卻完全背離了其本意。這家新晉獨(dú)角獸，提供的服務(wù)，是（過氣）名人向粉絲點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交付定制自拍視頻。 數(shù)據(jù)事實(shí)Cameo 2017年成立，截至今年4月估值已達(dá)到10億美元，高管預(yù)計(jì)在18-36個(gè)月內(nèi)上市。投資人包括 e.ventures 、SoftBank 愿景基金二期、United Talent Agency、滑板名家 Tony Hawk 、Amazon 和谷歌母公司 Alphabet，這份投資人列表反映出，入局者主要是抱著在社交賽道占坑的心態(tài)做的決策，估值高企并不是問題 平臺(tái)上開售露臉機(jī)會(huì)的名人已達(dá)40,000位，絕大多數(shù)都是四線以外的（D-list）明星，但也逐漸有更多的 YouTuber 和 Tik-Tok-er 入場(chǎng)開單，包括《指環(huán)王》男三 Sean Astin 、白宮前發(fā)言人 Sean Spicer 、搖滾明星 Melissa Etheridge ，甚至某城市動(dòng)物園里的網(wǎng)紅海馬等 公司披露，2020年，Cameo app 累計(jì)下載量達(dá)到200萬次，完成了130萬條 Cameos 的錄制交易，并且營(yíng)收 $1億 ，GMV 的75%流到藝人手中，該數(shù)字較2019年翻了四番 單條 Cameo 定價(jià)可從 $5 到 $2,500，甚至更高
評(píng)價(jià)分析高管團(tuán)隊(duì)的掌舵能力是個(gè)隱憂：其聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO Steven Galanis 向 CNBC 承認(rèn)其在 Cameo 之前從未有過管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)， 值得一提的職業(yè)履歷僅包含交易員和領(lǐng)英大客戶經(jīng)理兩段，年輕 CEO 們?cè)赃^的苦頭，他和合伙人 Martin Blencowe （一位前 NFL 球員代理人）很可能會(huì)再吃一遍； Cameo 雖然營(yíng)收可觀，但購(gòu)買場(chǎng)景非常單一，80%購(gòu)買都是針對(duì)禮物饋贈(zèng)的——比如為好友親朋送上一個(gè)來自 Ta 所仰慕的明星的生日祝福（TechCrunch）；顯然，明星們無法掌握有關(guān)受贈(zèng)人的詳細(xì)信息，多數(shù)禮物想必會(huì)是以敷衍錄制了事、將快錢賺到手的心態(tài)交付，而更具影響力的名人也難以自降身段加入該平臺(tái)，供給端的品控和持續(xù)增量很成問題 一對(duì)一的生意也難以鎖住供給端（lock in），和在線教育的一對(duì)一名師一樣，Cameo 名人完全可以在多個(gè)同類型平臺(tái)上同時(shí)列出，以獲取更多收入；如果不是露臉生意缺乏足夠想象力，Cameo 可能早已面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。當(dāng)下，Vidsig 和 Facebook 均已開發(fā)競(jìng)品/功能（WSJ） 因?yàn)閳?chǎng)景受限，C 端的購(gòu)買必然低頻、非剛需且復(fù)購(gòu)差——你不會(huì)為同一個(gè)朋友連續(xù)兩年送上 Cameo 作生日禮物，你也很難知道多位朋友較喜愛的名人都有哪些。可見，Cameo 無法和其他社交媒體一樣，構(gòu)成基于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘 疫情對(duì) Cameo 的模型供需側(cè)都有明顯積極影響，利好本輪融資：閉門不出時(shí)，電子禮物暢銷自然可期，可隨著民眾生活回歸常態(tài)化，實(shí)體饋贈(zèng)會(huì)再次抬頭，侵蝕電子禮的領(lǐng)地；部分在疫情期間落魄的藝人也重新開始賺線下的錢了，不再需要面向全網(wǎng)「賣臉」?fàn)I生 在年入賬2,500萬美元、僅有200員工的情況下，公司仍未實(shí)現(xiàn)盈利，說明其增長(zhǎng)中由營(yíng)銷投放驅(qū)動(dòng)的部分，占據(jù)了相當(dāng)比例；Cameo 在消費(fèi)者端的基礎(chǔ)感知，到底是對(duì)新社交形態(tài)進(jìn)行獵奇的一次性消遣，還是想體驗(yàn)給 D-list 明星賞錢的「爹味」心態(tài)，也并沒有數(shù)據(jù)支撐的結(jié)論。簡(jiǎn)言之，去年 Cameo 蓬勃增長(zhǎng)帶來的新客戶的粘性，遠(yuǎn)沒被驗(yàn)證
底線結(jié)論是：Cameo 的基本面充滿問號(hào)，絕對(duì)配不上和 Patreon 拿到同一個(gè) PS 比（約40倍）。即使它的國(guó)際化之路能在部分地區(qū)走通，即使其B端業(yè)務(wù)能有效地和線下城府頗深的公關(guān)、經(jīng)紀(jì)公司競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)人仍會(huì)謹(jǐn)慎悲觀地看待該司。 兩份推薦
2016大選夜，曼哈頓，試播集讀本圓桌會(huì)。劇組和卡司聚在執(zhí)行制片和首集導(dǎo)演 Adam McKay 的家中，準(zhǔn)備好迎接克林頓勝選的消息。Matthew Macfadyen，劇中 Tom Wambsgans 的扮演者說，「選情逐漸明晰后，注視著電視的我們便散入深夜中：這是故事講述者的大幸，也是全人類的厄運(yùn)。」
《繼承之戰(zhàn)》所記述的媒體帝國(guó) Waystar Royco 內(nèi)部爭(zhēng)權(quán)之事，與美國(guó)當(dāng)下政壇中涌動(dòng)的敵意、貪欲和混亂高度契合。將本劇切中時(shí)弊的天才濃縮于一場(chǎng)戲中，便是臭名昭著的「Boar on the Floor」。這是一場(chǎng)于 Waystar 高層的匈牙利派對(duì)上發(fā)生的、令人隱隱作嘔的諷刺戲：Roy 家族的大家長(zhǎng)、企業(yè)的掌門人 Logan ，為阻止高管向媒體泄露內(nèi)部訊息，將身懷重大嫌疑的宴中人拎出來，令他們?cè)诘匕迳吓佬?、似野豬般地爭(zhēng)食沾滿塵土的香腸——「嚎得用點(diǎn)心！」他威嚴(yán)地命令著，數(shù)十名高管捧杯注視地上狼狽的三人?；艔埖倪\(yùn)鏡中，每個(gè)人都面無表情。 
Boar On The Floor 由中生代實(shí)力派 Jeremy Strong 和莎劇老戲骨 Brian Cox 領(lǐng)銜，Succession 這出眾人戲（ensemble）在臺(tái)本和表演層面，幾乎無懈可擊。無論是劇評(píng)人，還是因它口碑持續(xù)發(fā)酵而帶來的觀眾們，都為之瘋狂叫好，其第二季幾無懸念地橫掃了 2020 年艾美獎(jiǎng)最佳劇情類劇集、男主、導(dǎo)演和編劇獎(jiǎng)。不過，這絕不是因?yàn)閯≈腥宋镉卸嗝纯蓯?、值得觀者共情——恰相反，他們無一例外地都是道德淪喪之人，學(xué)不會(huì)妥協(xié)，也不懂得同理，或?yàn)榱藸?zhēng)奪百億帝國(guó)的統(tǒng)治權(quán)不惜兄弟反目，或?yàn)榱俗晕冶４鏌o情地傷害摯愛。作為反英雄，劇中人物沒法從錯(cuò)誤中吸取任何教訓(xùn)，人物成長(zhǎng)更是無從談起，僅會(huì)在財(cái)富、權(quán)力和血緣的纏斗中持續(xù)陶醉或沉淪。 I wonder if the sad I’d be without you would be less than the sad I get from being with you. Tom 對(duì)妻子 Shiv：我很好奇，與你分離的悲傷，是否會(huì)比與你在一起的悲傷更少些。
「本劇的創(chuàng)意過程，一邊看向廣義歷史、家族歷史、傳統(tǒng)，一邊看向個(gè)人選擇及其造成的結(jié)果，兩者的縫隙之中，即為神秘的人性?！挂粦?zhàn)成名的編劇 Jesse Armstrong 說。編劇們對(duì)筆下的角色毫無憐憫之心，讓他們一次次差點(diǎn)踢出自我救贖的臨門一腳，又一次次落魄回我們熟悉的屎德行。積習(xí)難改，是每個(gè)人不可避免的成長(zhǎng)課題，也是《繼承之戰(zhàn)》盡力去把玩的母題。 特朗普們?nèi)栽趪\喳，疫情仍在肆行，生活也仍在繼續(xù)。《繼承之戰(zhàn)》的槌心之問便是：我們是否始終會(huì)在新的時(shí)空坐標(biāo)上，快速地找到舒適，然后，重犯舊的錯(cuò)誤呢？ 【2】Antler 所繪制的創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)圖譜
總部倫敦的風(fēng)投機(jī)構(gòu) Antler 相信， Z 世代（通常指的是美國(guó)的95后/97后）會(huì)驅(qū)使創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，原因如下： 他們希望擁有于世界任何地方生活工作的靈活性 他們希望對(duì)自己的議事日程有完全的掌控力 他們希望能夠憑借從事己之所愛來賺取收入 他們追求幸福，希望能控制生活中的壓力源
因此，Antler 制作了一份包含220+公司的創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)圖譜。該機(jī)構(gòu)將這些公司分為以下5種（括號(hào)中代表二級(jí)分類，每個(gè)二級(jí)分類的代表性案例，由我從完整表單中任意選擇）： 受眾策展（curation）：Circle, Clubhouse, Discord (Audio), Substack, ConvertKit, Mirror, Ghost (Writing), Run The World (Events), OnJam, Pipeline (Livestream) 受眾商業(yè)化/變現(xiàn)：Mana, Maven, Teachable (Course Infrastructure), OpenSea (NFTs), Creaton (Social Tokens), Tribe (Brand Deals), Agora (Live-shopping), Tradesy (Fashion Marketplace), Cameo, OnlyFans (Fans Interactions) 垂類內(nèi)容平臺(tái)：略 社群運(yùn)營(yíng)管理：Disco, Lu.ma (Community Tools), Milkshake, Linktree (Link in Bio), Buy me a coffee, Ko-fi, Patreon (Membership) 創(chuàng)作者工具：InVideo, Mojo (Audio & Video), Pico (CRM for Creators), Figma, Canva (Design Tools), Earnr (Fintech/Creator Payment and Banking), Carrd (Website Builders), Queue (Analytics)
三點(diǎn)洞察【1】NFTs × 一千粉理論
對(duì)數(shù)字內(nèi)容的三種變現(xiàn)方式與需求曲線的相關(guān)性，從左到右：廣告變現(xiàn)、單級(jí)付費(fèi)會(huì)員制變現(xiàn)、階梯定價(jià)變現(xiàn)（Chris Dixon） 隨著 NFT 市場(chǎng)的持續(xù)狂熱，a16z 的首席加密貨幣投資人 Chris Dixon 今年 2 月份的博文變得更加值得琢磨： 加密貨幣，尤其是 NFTs (non-fungible tokens / 非同質(zhì)化代幣) 能夠加速創(chuàng)作者直接從粉絲手中變現(xiàn)的速率。（鏈接指向 The Verge 解釋何為 NFT 的文章，此文兼具科普效果和相當(dāng)?shù)膴蕵沸?，畢竟時(shí)下 NFT 交易仍處在令人啼笑皆非的時(shí)代） NFTs 能夠?yàn)閯?chuàng)作者們提供更好的經(jīng)濟(jì)解法，有三大原因： 其一是移除尋租平臺(tái)權(quán)力，讓創(chuàng)作者回到數(shù)字作品的交易中心，讓 NFTs 的購(gòu)買者完全地?fù)碛袃?nèi)容。雖然 NFT 領(lǐng)域依然存在交易平臺(tái)，但去中心化的區(qū)塊鏈原理將平臺(tái)的議價(jià)能力降到最低——?jiǎng)?chuàng)作者和粉絲們可容易地更換平臺(tái)、壓低交易的中間費(fèi)用。 其二是打開了階梯定價(jià)的更多可能性，NFT 與會(huì)員付費(fèi)門檻制和廣告付費(fèi)的明顯差異，在于它可以根據(jù)粉絲個(gè)體的熱情度不斷溢價(jià)（拍賣模式）（見上圖）。 其三是當(dāng)用戶/消費(fèi)者成為作品的主人（而不再僅僅是眾多觀眾之一），交易場(chǎng)域的營(yíng)銷費(fèi)用也將降到接近為零。相比作為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)的一名用戶，NFT 持有者帶著巨大的 ownership 參與其他作品的交易和推介。
真正意義上的創(chuàng)作者允意（consent）與合法性的實(shí)現(xiàn)，是有前提的：即創(chuàng)作者需因其自身的自由選擇，而非平臺(tái)的數(shù)據(jù)鎖死而參與交易?！?Li Jin
這條推特可能不太準(zhǔn)確，我的改寫是：購(gòu)買 NFT 作品，就是向一種文化產(chǎn)品的全新所有形式，做天使投資。 補(bǔ)充：創(chuàng)作者甚至可以從攜帶 NFT 作品的不斷轉(zhuǎn)手中持續(xù)通過版稅受益（Bloomberg）。即如果某 NFT 被反復(fù)交易、價(jià)格水漲船高，創(chuàng)作者可以不再如歷史上的畫家一樣，只做一錘子買賣了。 補(bǔ)充：傳統(tǒng)媒體已經(jīng)上車 NFT 了，Quartz 和 The New York Times 都曾售出他們的新聞報(bào)道或?qū)诘?NFT，單篇營(yíng)收 $1,800 至 $560,000 不等。實(shí)體商業(yè)也竭力蹭熱度，Nike 就剛申請(qǐng)了一個(gè)專利「一種使用 NFT 系統(tǒng)給運(yùn)動(dòng)鞋驗(yàn)真的方法」，它的簡(jiǎn)稱既上口又非主流： CryptoKicks 。
【2】從藝術(shù)史的視角看 NFT 熱潮
這張定名 CryptoKitty #896775 的貓片 NFT 成交價(jià)是 $172,000 (600 Ethereum)（CNET, Image: Cryptokitties.co） 藝術(shù)作品的價(jià)值漲跌，并不是因?yàn)榛久?；它的決定因素，僅有共識(shí)（concensus）一條?！?James Tarmy（彭博社撰稿人）
[對(duì)攝影師 Ansel Adams 某幅照片1,300多張印品的復(fù)雜定價(jià)方式。] 除了資產(chǎn)保值，別無他因，完全就是將市場(chǎng)的認(rèn)知（conception）強(qiáng)加在這些印品上…… NFT 作品的定價(jià)機(jī)制，只是藝術(shù)史上定價(jià)機(jī)制的延續(xù)。那些可產(chǎn)生多個(gè)版本的藝術(shù)品，如攝影和印刷品，尤其與之相似。所以，真正的值得考慮的問題是：藝術(shù)品能否在承載它們的媒介被時(shí)代淘汰之后，繼續(xù)內(nèi)含為它定價(jià)的共識(shí)價(jià)值。—— Geoffrey Batchen（牛津大學(xué)藝術(shù)史教授）
【3】去中心化的未來
本周，創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的代表性投資人 Li Jin 在 Every 平臺(tái)發(fā)布了一篇面向大科技平臺(tái)的戰(zhàn)斗檄文，NFT 也亮相其中： 我相信真正的創(chuàng)作者賦能要比「擁有粉絲數(shù)據(jù)」更徹底——?jiǎng)?chuàng)作者要能擁有整個(gè)交易平臺(tái)。從實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的角度看，NFT 是當(dāng)下最具潛力的技術(shù)創(chuàng)新。參與「去中心化自治機(jī)構(gòu)」 （Decentralized autonomous organizations, DAOs）的創(chuàng)作者和用戶，將能把有關(guān)商業(yè)化機(jī)制、算法優(yōu)先級(jí)排序等問題的決策權(quán)，奪回自己手中。此類問題往日由平臺(tái)單邊決定的、近乎獨(dú)裁。—— Li Jin
更專注的寫作「逆流 Upstream」每期需8~10小時(shí)完成，其絕大多數(shù)讀者可免費(fèi)獲取這份工作成果。你的讀者伙伴們主要來自科技、娛樂和投資行業(yè)。 有四種支持方式以下區(qū)域會(huì)成為國(guó)內(nèi)創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品展示區(qū)，之后會(huì)不斷放出新的、兼容國(guó)內(nèi)支付系統(tǒng)的讀者付費(fèi)方案，供各位參考體驗(yàn)
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