他將報名應征的大學生帶到教室，并要求他們完成三個階段的測試。

     第一階段，應試者被要求完成一項簡單的解題任務，但不給予報酬；

     第二階段，應試者被隨機劃分為兩組，再次完成一項相同的解題任務，但其中一組被給予1美元的獎勵；

     第三階段，應試者被要求自由選擇，可以自己決定是否去繼續(xù)解題，但都無報酬。

     經過對測試數(shù)據(jù)的收集，愛德華·德西發(fā)現(xiàn)在第二階段被給予獎勵的應試者選擇繼續(xù)解題的人數(shù)很少，而相反的是未獲得獎勵的應試者中不少人選擇繼續(xù)去解題，這說明了前者的興趣程度在持續(xù)減弱，而后者則得到了加強。

     根據(jù)這一測試結果，愛德華·德西提出了一個著名的心理學定律——德西效應。

     他認為人們在同時獲得內感報酬（如解題的成就感）和外在報酬（如物質獎勵）時，工作動機反而會在一定程度上出現(xiàn)削減。

     這一定律顛覆了我們對工作熱情的常規(guī)印象，原來報酬的激勵作用只是短暫性且有限的，過多的給予報酬反而會削減工作者的熱情與努力。

     這使我想到了教育孩子的一則事例，有位家長想要通過勞動與獎勵掛鉤的方式培養(yǎng)孩子的生活習慣，但沒想到適得其反，一段時間后孩子事事都索要報酬，就連原本會自己整理的房間、玩具也被明碼標價。

     這一情況與實驗結果有著很大的相似之處，而這種顛覆性結果的產生還要從動機因素分析。

     心理學認為人的種種行為都有其內在驅動力，即動機，如口渴要喝水，困乏要睡眠。

     而從動機的形式去劃分，又可以區(qū)分為外部動機以及內部動機，內部動機即自我要求，而外部動機則是外在因素的干擾，如利益的誘惑、環(huán)境的脅迫、他人的催促等等。

     動機不同，所形成的影響也不一樣。如果驅動我們的是外部動機，我們就會形成“外部動機——行為——外部動機——行為”的循環(huán)模式，也就是被外部因素操控，淪為外力的奴隸。

     就像為了獎勵而去做事，就會為金錢驅動，將所作所為都與報酬掛鉤，并主動去追尋更高的回報與獎勵，也就形成了所謂的功利心。

     這樣的認知模式在社會中隨處可見，很多愛斤斤計較的人就是這樣，認為自己的每一個行為，即使是說一句話、走一步路，也應該要有相應的回報。

     在功利心的影響下這種人會將眼光局限于眼前的利益，而看不見長遠的發(fā)展與前景，也會喪失對外物的興趣，從而變得麻木庸俗。

     在生活中，我們應該要規(guī)避德西效應的陷阱，培養(yǎng)長遠的目光與持久的興趣，讓未來變得更平坦寬廣。