第陸號報告.無疾而終的木片廠

這份報告的主角現(xiàn)在還是我的好朋友。出來創(chuàng)業(yè)做生意，他做得比我早，做過的行業(yè)和項(xiàng)目比我多，直至今日，他每大概是賺到20-30萬每年，資產(chǎn)不多；大家硬要看一下現(xiàn)在的我和他比較結(jié)果的話，我只能說他跟我的現(xiàn)狀差距不少。

這位好朋友叫阿充。

他是我們?nèi)粘Ｉ钪?，最容易遇見過的那種生意人。

是哪種人？就是我們常說的“周身刀，某張利?！钡哪欠N人，就是那種想法點(diǎn)子門路特別多，但沒有一樣是強(qiáng)項(xiàng)專長的人。

很常見吧？這種人做生意做事情，總是三分鐘熱度，阿充東搞西搞這么多年還能賺到錢，當(dāng)然是與絕大部分“三分鐘熱度的人”有些不同的。

我在生意上很多生意的觀念、想法和做法，時常要以他為參考。

以后的篇章里你還能看見他，這里先說他的第一次創(chuàng)業(yè)，第一次失敗的創(chuàng)業(yè)。

在這個篇章里，我會先解說這項(xiàng)生意中，這類型性格的人在生意上經(jīng)營的細(xì)節(jié)。

做生意，正確的理論和概念一定是要先學(xué)的，重點(diǎn)是要懂得運(yùn)用這些正確的理論和概念，這個就是經(jīng)營的細(xì)節(jié)了，我當(dāng)然知道很多人都想看到這些東西。

所以，現(xiàn)在來了。

約十一年前，阿充與我先后在各自己的工作中離職；他離職為的是創(chuàng)業(yè)，而我卻是老婆要生孩子需要照顧。

阿充這位朋友，為人熱情，性情耿直，對朋友言出必行，力所能及之事絕無推托。

這樣的人、這樣的性格；是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)？

什么是一個人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？

我雖然不是這方面的專家大師，但也有我自己一面見解。

一個人的所作所為，其行為的結(jié)果如果只是利己，不損人也不利人，別人會說這個人有特點(diǎn)；比如你做事情特別干脆，說什么以立馬就干這種的，別人會說你這個是你的特點(diǎn)；

如果你做事干脆的特點(diǎn)除了解決自己的問題外，還有功夫騰出手來幫別人去解決問題，這種利人利己的行為，別人會說你這個是優(yōu)點(diǎn)；

但如果“干脆”的特點(diǎn)做了某些損人利已的事情，別人就會說你這個是缺點(diǎn)。

所以一個人的性格特點(diǎn)在行為上的表現(xiàn)，是叫特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)，評價就是做某事某種行為方式是僅僅利己、還是利人利已、或是損人利已罷了。

例個最簡單的例子，有一個人他的腦子轉(zhuǎn)得特別快，做事情手腳也快完成度也好，但他做任何事情都是只對自己有利而已，旁人說起這個人就會說他“精明”；如果他做某事除了對自己有利外還給別人帶來了利益，旁人就會說這個人做事情很“聰明”；但如果這個人總是做事情主要是對自己有利，有時、甚至很多時候?qū)εc這個事情有關(guān)的人帶來利益損害，旁人就會說這個人做事情很“狡滑”。

社會上對一個人的性格行為特點(diǎn)之所以有不同的評價，主要就是看這個人的所作所為是否有利他性質(zhì)，如果利他性質(zhì)少，影響范圍?。痪褪侨藗兂Ｕf的“優(yōu)點(diǎn)”了，如果利他性多，影響范圍大，稱為“貢獻(xiàn)”也不為過。

反之，就是“缺點(diǎn)”和“禍害”。

創(chuàng)業(yè)起步規(guī)模不大的生意，朋友的“優(yōu)點(diǎn)”可以利用到自己的身上就是最大的幫助和幸福。

話說得有點(diǎn)遠(yuǎn)，言歸正題。

阿充的第一次創(chuàng)業(yè)與我的生意并無交集，所以之前說這個人的“為人熱情，性情耿直，對朋友言出必行，力所能及之事絕無推托”只是阿充的特點(diǎn)。

阿充為什么要搞一個小型的木片廠呢？

一開始我也只是聽其它朋友說起，然后過了不久我自己就聯(lián)系上他，根據(jù)他給出的地點(diǎn)，摸索著去找他，和他的那間小廠。

搞這次高能耗、有環(huán)境污染管制的刷邊球生意，生產(chǎn)地點(diǎn)一定不是設(shè)置在大馬路邊的好廠房，我開著個車從大路轉(zhuǎn)小路兜了好久，才算摸了進(jìn)來。

阿充的廠間其實(shí)租了一個農(nóng)村自建房內(nèi)，因?yàn)檫@種自建房，建得好一點(diǎn)會帶有自占的圍院，所以一進(jìn)門我就看見那臺木片機(jī)安排在圍院內(nèi)的右側(cè)，上面搭有星鐵皮做成的檔蓬，而阿充就站在右側(cè)的自建房前，我與他之間幾乎隔著鋪滿整個院子的木料，相望而笑。

老友之間從不客套，我一上來就開口直接問阿充，你搞這個生意一共投了多少錢？

阿充笑著反問我，家勝跟你說我投了多少錢？

----不少于30萬。

阿充說，沒有這么多，就打幾車木片而已，花不了多少錢。

我當(dāng)時一臉疑惑，如實(shí)說道----難道不是嗎？家生說你這臺機(jī)器都搞了22萬多，租場地、搭設(shè)、貨車，請人，一樣樣算下來基本要30萬出頭了。

阿充說道----那是他自己算出來，不是我的真實(shí)投入。家勝也是簡單地問了我?guī)拙潢P(guān)于這個項(xiàng)目的投入狀況而已。

我機(jī)器買的是二手的，花了90000多，場地是我同村一個叔父租給我的，算回2000多一個月，搭蓬和其它是我跟我爸兩個人一起做出來的，萬把塊錢搞定了，車子是我親叔的，生意也是他介紹我做的，我負(fù)責(zé)生產(chǎn)他負(fù)責(zé)銷售，出一車貨然后賣出一車他收一車的錢，這個算不進(jìn)前期投入，除了這些外就是進(jìn)材料的錢和請的兩個人工了，這些一個月要開支20000多，加上水電的話，前面一個月投入大約是16萬不到這樣子。

我當(dāng)時沒想過生意的在投資上有里一層外一層的事情，感到有些意外，但當(dāng)時也沒有細(xì)細(xì)去想個中道理。我馬上又直奔另外一個主題：

----像你這樣子搞法，一個月有多少錢收入？

阿充回答道，

----大概是16000-23000一個月這樣子。

我聽了后不是不相信，是不愿意思去相信，又直接問道，

----這個收入是怎么來的？

阿充說道，

----其實(shí)這個生意是這樣子的，這兩年我那個叔是開有一個10噸車，一直都幫附近的那些木材廠收購木片，然后拉去覃塘火車站去裝火車皮，大約是600塊錢一車，他一個月也能拉個30車左右，每個月有將近2萬塊的收入。

然后他發(fā)現(xiàn)這個生意不僅僅是他一輛車在跑，連他一起一個月大約有3、40輸車在跑；他在打聽了一下之后，發(fā)現(xiàn)其中有些人比他僅僅拉貨的賺得還多一些。

那十幾輛車是自己買斷了貨然后拉去火車站直接跟貨主交易，每車貨多賺個500左右這樣子。他這么一算計過以后，覺得他也要這么搞才行。

但是有一個問題，附近能夠收購木片的廠子已經(jīng)沒有能力再跟他這樣供貨了，于是他想到了我，要跟我合作做這個項(xiàng)目。

他讓我買機(jī)器用來專門生產(chǎn)這種木片，然后他負(fù)責(zé)幫我拉材料和銷貨，這樣的話他能賺多一點(diǎn)，而我也有不錯的收入。

他說的這些我聽上去感覺是毫無破綻，做生意想掙錢無非就是這樣，要么自己在做之前就很熟悉這個行業(yè)，對這個行業(yè)的來龍去脈早已心中有算，另一種就是像阿充這樣，有人帶著你入行----進(jìn)入行業(yè)之前你如果毫無經(jīng)驗(yàn)的話，有人帶著你去入行是最好的策略。

所以在創(chuàng)業(yè)時有人帶著做這種情況，是新手最渴望的入門方法，也是最容易達(dá)成“好一點(diǎn)賺錢門路”的第一個條件“是自己相對比較熟悉的行業(yè)”的最好方法。

所以到了這里你對那“四個條件”開始有了實(shí)踐性的覺悟了----什么是好一點(diǎn)的賺錢門路？不管什么生意，有人帶進(jìn)去就是好門路。

這個問題的細(xì)節(jié)的論證過程我就不費(fèi)口水了，大家想象一下學(xué)游泳這回事就行了，有人帶和沒人帶的風(fēng)險和成效的道理是一樣的。

再回到阿充的事情上來。

他上面這番回答只是回答了收入來來由，我要的答案是收入的細(xì)節(jié)，于是又問道，

----這個我清楚了，我想知道的是你這16000-23000是怎么數(shù)出來的？

他慢慢跟我算道，

----我這臺二手的機(jī)器我測試過，產(chǎn)能一天大約是1.6噸，那么我一個月大約是48噸的出貨量，成本每噸是520元，產(chǎn)出后交貨給我叔是1180塊，那我一個月收入是56000多，除去原材料成本25000元，算上我一共三份人工9100，水電900，租金2100，再預(yù)留維修和售價波動，所以每個月的收入大約是在16000-23000的范圍之內(nèi)。

我馬上又問道，

----好像你的廠已經(jīng)做了一個多月了，上個月收入是多少？達(dá)到你的目標(biāo)了嗎？

阿充笑說道，

----上個月剛進(jìn)機(jī)器回來，打得7噸左右的貨機(jī)器就吃不消了，找人來修了三天，然后打得8、9噸又故障，又要找人來修，一個月斷斷續(xù)續(xù)的出了22噸的貨，除了人工和水電外，算上自己工資得回了6、7000塊錢。

我算了一算，自己喃喃道，

----其實(shí)你沒掙這么多，維修我估計你還花了一、兩千塊錢，你搞了一個月大概是掙5000多一點(diǎn)。

阿充說道，

----差不多5000塊吧！總比原來打工時好吧！你想想幾個月前我們倆才掙多少錢一個月？我才1500、1600這樣子，你可能比我多一些。

我細(xì)細(xì)一算，說道，

----按你這樣子說，你這個生意再順利，至少也要搞個一年半的時間才回本。我認(rèn)為，你這個生意沒有想象中那么好賺。你機(jī)器是二手的，在生產(chǎn)時發(fā)生故障的機(jī)率很高，一但故障需要維修時浪費(fèi)不少時間，維修又要花錢，產(chǎn)能很難達(dá)到預(yù)期；另外，一邊生產(chǎn)一邊要維修這樣情況有沒有可能對銷售和售價有影響？因?yàn)槟酒@種東西我也知道這兩年有不少人要貨，但我打聽回來在火車站那頭專門收購木片的那幾個倒?fàn)斀o的價格經(jīng)常是一天不同一天，你想一想，原來你這車木片如果今天運(yùn)過去是1200元，但你產(chǎn)能跟不上不能及時交貨的話，價格掉的時侯，我聽說不是三幾十塊的掉，是八十、一百塊這樣子被那幾個倒?fàn)敋r的。

阿充胸有成竹地說道，

----這個不用擔(dān)心。我叔跟那幾個倒?fàn)敶蛄瞬恢挂荒甑慕坏?，就是他跟倒?fàn)攤兩塘亢貌沤形易鲞@個的，只要是他拉去木片，優(yōu)先裝上火車皮，價格他們也答應(yīng)給我們會比給其它人多個一、二十塊。

我聽了半信半疑，說道，

----不能吧，大哥！我沒有做過這種生意，但我認(rèn)為，木片這個東西打出來后，不同的木材打成片后的材質(zhì)、硬度、成品的規(guī)格聽說都是有一定的收購準(zhǔn)的；再者，原材料的不同打出來的木片在損耗上也是不同的，好的木材打出來成品率更高一些，媽的聽說如果是用一般那種杉木打出的話，損耗率超過30%，這樣子浪費(fèi)多，成品少的話搞毛啊？

你看一下我的擔(dān)心是不是多余的，你的機(jī)器打個7、8噸就要維修，產(chǎn)出一定沒有48噸一個月，然后你這邊因?yàn)闄C(jī)器的問題會影響貨物準(zhǔn)時交割，本身木片這個東西每日的貨價都不同的；你想一想看有沒有這種情況發(fā)生，你在生產(chǎn)時的售價跟你拉來火車站是售價不同的話，每車你會少賺800-1000塊，我估計你現(xiàn)有的設(shè)備和生產(chǎn)水平最多就是一個月出四車，那單單這樣你都少了三、四千塊了，我估計你這個二手機(jī)器一個月的維修一定超三千塊，這兩項(xiàng)至少少賺七千塊了，我說的一個月四車還是比較理想的經(jīng)營狀況，媽的萬一你累死累活一個月才出了三車、三十來噸貨這樣，按我的估算，你長期搞下去平均一個月有8000塊左右最是做得很好了。

一般來說在創(chuàng)業(yè)時信心滿滿的人聽到我這樣潑冷水的話，早把我掃地出門，趕我走了。以前老人常說忠言逆耳很難聽得進(jìn)去，這是真理來的。不光是真理，見得人多了，你會發(fā)現(xiàn)不是聽不聽得進(jìn)去的問題，而是很多人壓根連聽都不聽。

說潑冷水的話給別人聽也是一種談話技術(shù)來的。

我之所以在木片這個生意上一開口就橫沖直撞的不停打臉一個是因?yàn)槲覀冎跎?，二是我模?zhǔn)了阿充的性格特點(diǎn)才這樣子來潑冷水的，我不是說過他為人熱情，耿直嗎？

熱情的人交朋友是很舒服的，熱情對別人就會大方，大方的人即使是初次接觸都不喜歡對方談話做事拐彎抹角；熱情大方的人你那怕是問他要一千、幾百來花，他都希望是直接要就行，不用找借口和理由；

阿充另一個性格特點(diǎn)耿直。

耿直不等同于死板、一根筋、楞頭青；耿直的人是做事很清醒的，你對他說什么、談什么內(nèi)容，他清醒到對事不對人，你對準(zhǔn)事情來談、來說，不管多難聽耿直的人都不會對說話的人心存怨恨。

正是如此我才對阿充說話直來直往，不加修飾；換作是第二個人我不會這種來說話的，更不會這樣去在別人興頭上倒冷水。

阿充聽完我的論調(diào)后，信心不減地說道，

----兄弟你說的這些我都明白其中利害的。像機(jī)器這個維修問題，大多數(shù)都是其中的零件老化引起的故障。我請人修過一次后，后面都是我自己和我爸一起修好的，簡單的很，我本身就是學(xué)機(jī)工的，這個倒沒什么。

這種機(jī)器是新機(jī)子的話大概是要22萬，產(chǎn)能是6噸一天，我現(xiàn)在買這個二手的是以前小功率一點(diǎn)的；主要是便宜；不然你以為9萬塊怎么賣得一個機(jī)器回來？

原材料這塊你以為你現(xiàn)在看到滿地的木渣就覺得我進(jìn)的是不好的木料，其實(shí)我現(xiàn)在的用料比其它人都好！你不知道，其它板廠用來生產(chǎn)木片的原材都是他們生產(chǎn)完板材后，用不去的木疙瘩那些用不著的邊料來打成木片的，這種木片硬度當(dāng)然高，但三幾天也產(chǎn)不夠一車的貨，火車站一車一車的貨不是從一個廠、10噸整車這樣拉出來的，也是貨車司機(jī)們?nèi)ミ@個廠收5噸、那個廠收3噸這樣湊出一整車貨，然后拉去火車站裝火車皮的。

也就是這個原因，我叔才覺得這樣出貨太慢了，所以才跟我商量進(jìn)一臺機(jī)器回來直接生產(chǎn)這個木片賣更賺錢。

價格的問題其實(shí)是這樣的，木片拉到火車站后，那些倒?fàn)斁褪请S便看一下上面這層的木片硬度可以的話就開始估價了，他媽的好多司機(jī)拉過去的貨都是只有上面這層是好料，下面全是杉木打成的片料，假得不行。那些司機(jī)就是這么坑那些倒?fàn)?；但人家也不是傻子，收得多了倒?fàn)攤円仓肋@種情況，這種情況基本都會被壓價，壓在1100以下。

我叔從開始做這個生意開始，去收的木片都是整車的好料，基本沒有搞過一層好料其它都不行的貨；所以我叔跟那幾個倒?fàn)數(shù)年P(guān)系就是這摸熟起來的。

我上個月出的22噸貨都是好貨，價格都比其它人的好，加上一天又不是只裝一次火車皮，所以你擔(dān)心時間就成價格變動的情況基本可以排除，那幾個倒?fàn)敹荚敢獾任业呢洝?/p>

你以為我三天兩頭維修機(jī)器是因?yàn)闄C(jī)器本身質(zhì)量問題嗎？實(shí)際上不是這樣子的，是這種舊貨、二手的機(jī)器功率和軸承都不太合適打我現(xiàn)在的原料罷了。

聊到這里我又插了幾句，說道，

----接你這么說，我能想到的、和預(yù)料到的問題你都能解決了，那你這個生意聽上去確實(shí)很有前景的樣子。

他很堅定地說道，

----其實(shí)我就是沒有錢，我一開始也不打算買二手機(jī)器的，這種生產(chǎn)上的專用設(shè)備誰愿意整天去擔(dān)心它出故障、然后又隔幾天換個零件維修一下呢？就是沒錢買新機(jī)器，又要做，只能買二手的舊貨用著先了。

我也知道其實(shí)真正做起來的話肯定沒有算起來那么多，說真的，一切正常運(yùn)作后我每個月除了開支有8000塊錢利潤以上我都很滿意了。

我這時順勢拍一下他馬屁，說道，

----那這樣的話，兩年內(nèi)回本也能接受。十來萬的投資搞個三五年你也能賺到三幾十萬這樣；到時我生意急要周轉(zhuǎn)時問你借個二三十萬你不要說沒有哦！

他坦然一笑，

----到那時有的話我肯定借給你的。不過這個生意不像想的那樣，它能做五年……可能做不了這么長。

這種木片其實(shí)用途不是特別的多，這兩年……準(zhǔn)確來說是今年才突然間需求多起來，聽說好像是外省有幾個廠要用到這種木片才突然有了市場，媽的以前木片這種東西根本沒人生產(chǎn)，人家木板廠那個機(jī)器本身就可以打出片料來的，原先在木塊廠，只是在生產(chǎn)了木板后，剩下的邊邊角角的原材料在有人要木片的情況下才二次加工生產(chǎn)的。如果不是外省有幾個廠大量收購這種木片，像本地有時候跟木板廠要個噸把兩噸貨這樣的，人家板廠理都不理你。

這時我真的有點(diǎn)被他嚇到了，

----我靠！這么冷門的生意你也敢搞？那萬一要是明天開始就沒人要你這種冷面的貨了你不是要賠個底掉？

阿充回應(yīng)道，

----這個我倒是不用怕，因?yàn)槟菐准矣眠@種木片的廠子我是去考察過的，再怎么地，這個木片的生意也至少能做三年以上。

我當(dāng)時有些不太理解，

----那你這個生意也不是長久之計呢，你一年半回本再給賺足一年半時間，你也賺不出30萬來，一年十萬塊賺得也不是很多。

阿充淡定地說道，

----你要看我是從哪里開始的啊，兄弟！我原先打工兩千不到，做三年也不過是十萬塊，我現(xiàn)在有機(jī)會在同樣的時間內(nèi)賺三倍的錢我覺得可以了的。我不貪心的，別說三十萬，搞這個生意三年我能賺個二十萬我都滿足了。

我回頭細(xì)想也是，

----也對的，你搞這個三年的收入是除了自己的工資的，搞這個生意三年后除了有份工資外還能賺出個二十萬也行了。

阿充說，

----那不就是羅！如果加上工資我才賺個二十三萬的話，我還不如去電焊機(jī)修呢！去做電焊機(jī)修一開始生手都有3500塊，做熟了有四、五千塊錢一個月，媽的我累死累活搞這個生意才比做機(jī)修多賺個五萬塊錢，平均每月多出不到2萬塊的話我干嘛要受這個罪。

我還是好心地多說了幾句，

----我也希望你這次創(chuàng)業(yè)順利賺錢，不過，我總感覺有些地方你沒有考慮到的，或者是考慮的不夠精細(xì)，我也想不出個之所以然；最后還是預(yù)祝你生意興旺，發(fā)大財吧！

“你今天要留在這里吃飯嗎？等下我爸從村里殺兩只雞出來，都是土貨，好東西來的哦！”

“不用了，等下我就回去了，我老婆準(zhǔn)備要生了，現(xiàn)在在醫(yī)院做產(chǎn)檢，待會兒我還要去醫(yī)院接她?！?/p>

“哦，那你忙。到時你擺滿月酒了再叫我?！?/p>

“可能不擺了，我也是剛辭職不久，手上有個毛錢。”

“也是，現(xiàn)在大家都窮，都沒錢?！?/p>

與阿充和他的生意第一次接觸大概就是這樣結(jié)束了，我老婆生了后我也開始自主創(chuàng)業(yè)，那時的第一次創(chuàng)業(yè)也不順利，勞心勞力又賺不到錢，于是和阿充好久都沒有聯(lián)系過。

出于孩子還小家庭負(fù)擔(dān)太大的原因，于是我又回去打工上班，直到小孩斷奶后我老婆重新出來工作后，有了兩份收入能解決家庭大部份問題后，我又動起了創(chuàng)業(yè)的念頭，然后著手做了，最后失敗告終。

這時我才想起好久沒有跟阿充聯(lián)系了，已經(jīng)離上一次見面足有11個月之久，于是我馬上聯(lián)系起阿充，想不到他早就不做這個木片生意了。

這次是在他家見面，我從他面色上看不到創(chuàng)業(yè)失敗的挫敗感，反而是我因?yàn)閯?chuàng)業(yè)失敗顯得不好意思。

是他先勇敢地開了口問我，

----聽說你搞的那個快餐店也沒做好是嗎？

我細(xì)細(xì)地回顧了一下，跟他一五一十地說了起來，

----嚴(yán)格來說不是店。

上次見面以后，我也開始創(chuàng)業(yè)了。

沒跟你見面之前，我確實(shí)是有過開一家店做快餐的想法，但當(dāng)時我并沒有太多的資金去盤下一家店，所以在為開店的事情想了很久。

終于在我們上次見面后，我從你搞木片生意中受到了啟發(fā)，你不是從機(jī)器到出貨每個環(huán)節(jié)都有做成本的壓縮嗎？我也是從中慢慢地想，然后發(fā)現(xiàn)了一種我自己認(rèn)為比較適合自己的做法。

我是這樣想的，我主要是做快餐，每份大約是賺5塊這樣子而已，那開店每份快餐是賺5塊，如果不用開店也能賺5塊錢的話不就解決了開店的資金不足的問題了嗎？

順著這樣的思路想下去后，我發(fā)現(xiàn)家里的廚房挺大的，于是我就想到了干脆直接在家里做，去外面接單，然后在家里做好飯菜送出去就是了，頂多是比開店多跑跑而已，我又不怕累，就去購置幾樣做快餐的廚具和油鹽醬醋，就開始干了。

我雖說專門學(xué)過廚藝，但從未獨(dú)立操作過，所以我對于要這樣的做法我一個人一天到底能做多少量其實(shí)是心中沒數(shù)的。

我搞好幾百廣告?zhèn)鲉魏?，專門優(yōu)先派發(fā)給那些中午不能休息的行業(yè)和店面，派了兩天后，傳單還沒派出一半就找到客戶了。

有一個是做家裝的公司老板看了我的傳單后聯(lián)系了我，說他公司有20個員工是沒有中午飯吃的，由于他的員工有看店的、做設(shè)計的、跑單和安裝工人等職員，因?yàn)樗臼菦]有中午下班休息一說，公司又得包午餐，整天都是讓他來點(diǎn)外賣太煩了----不同的人有不同的菜品要求搞得他很煩，這部份必需的花消由于不同的人點(diǎn)不同的東西時常會超出他的預(yù)算，所以他總想找人來包干中午工作餐這一塊，但是又不知道找哪個店好，剛巧看到我的廣告?zhèn)鲉紊系钠奉愅χ幸獾模图s我來談?wù)効础?/p>

我跟那老板見面后簡單地談了一下細(xì)節(jié)，那老板就提出明天先試合作一次看員工的反映如何，如果到時大部份員工都滿意的話，再談其它包餐的問題。

我對自己的手藝還是挺自信的，試過我做的飯菜后，那老板就決定跟我談包餐的細(xì)節(jié)了。

事后想想，當(dāng)時的我除了做飯好吃外，對生意根本就是菜鳥一個，整個包餐的洽談中我根本沒有爭取到什么對我有利的合作方式，反而是我不斷地被逼著犧牲利益去迎合對方：

那老板的原話大概內(nèi)容是這樣：

----你希望的十塊錢一餐的話我公司這邊是超出了預(yù)算的，其實(shí)跟你談包餐這生意之前，我也跟過幾家餐館談過，之前那幾位老板跟我說8塊錢就可以幫我做了，所以你提出的十塊錢一個人的餐費(fèi)是有點(diǎn)高了；但是你的飯菜做得確實(shí)不錯，很難得我所有的員工都說你做得好吃。

這樣吧，看你年紀(jì)輕輕就出來創(chuàng)業(yè)也挺不容易的，我只能給到你九塊錢一餐，這樣比其它之前想包餐的人多給你一塊錢，同時也比你的報價少一塊錢，一人讓一步先合作著吧！

其實(shí)快餐的利潤我也懂的，9塊錢一餐你至少能賺4塊錢，我這里有20個人你單在我這里你就賺到88塊錢一天；我知道你專做這種包餐的肯定不止做我一家而已，我估計你手上至少有三個我這樣的客戶是這樣子包給你做的，單單這一項(xiàng)我做計你每天至少都有300塊錢賺，再加上其它散客的話，你一個月至少有一萬多收入，可以的啦！

我開個公司養(yǎng)著20號人，做一個月我自己有時都賺不到一萬塊錢，你比我好多了。對吧？

沒什么問題我們就這樣子定下來做吧，錢我會一個星期付一次給你，我知道小本生意最需要資金周轉(zhuǎn)的，這個我一定不會拖你的；但是在包餐上我有一個要求，因?yàn)槲矣袃扇齻€員工是安裝工人，每個星期都有一兩天是要外出、甚至去鄉(xiāng)下做工的，所以我實(shí)際每天要吃中午飯的不絕對是20個人，所以我不能每天都是按20個人給你訂單，必須按實(shí)際用餐人數(shù)這樣來每天報給你，這樣做沒有問題吧？少一兩個人吃你不過是少賺十塊幾塊而已，沒什么損失的，可以嗎……可以就這樣定下來吧。

為了表示我有長期合作的意向，我今天就先付500塊定金給你，明天開始你就按照我們談的去做就行了。

我的第一次定量的生意就是這么談下來的，當(dāng)時我還挺得意的，因?yàn)闆]想到生意來得這么容易，這么快。有了這次我比較滿意的生意經(jīng)歷后，我又在這個家裝市場上多談了三個像這樣的客戶，手上捏到42個這樣的長期飯票后，我預(yù)算一下將來每個月大約有近5000元的固定收入后，再加上估計一下其它散客戶的收入后，兩者一合計大約有7000以上一個月的收入我心里美滋滋的，這樣再一對比我做這個生意前期總共投入不過1000元，又再對比一下我之前打工2000左右的收入，我自覺得這個快餐外賣生意是十拿九穩(wěn)，開心到不行。

我自己以為，我這次創(chuàng)業(yè)一定能成功走出一條路來。

首先，我的前期投資很小，一千幾百塊錢的投入除了買幾個廚具外，還包括了外賣包裝飯盒之類的成本在內(nèi)，一點(diǎn)壓力也沒有。

其次我的外賣單價的利潤回報率很高，做一個月就能回本了，在這方面沒有什么風(fēng)險。

最后對于收益的預(yù)估我認(rèn)為比較滿意和合理，總之一切跟上次你的狀況一樣，總想不出有什么破綻，總覺得沒有什么問題。

剛開始事情還算比較順利，在第一個月，每天平均都有48個客人以上的外賣量，除去了開支還有提前的進(jìn)貨費(fèi)用我還有3000多到手，看著這些盈余，我完全忘記了身體上的勞累，有一種天真的成造感。

從第二個月開始，麻煩和問題一點(diǎn)一點(diǎn)地浮現(xiàn)了出來，對于生意和我正在慢慢地發(fā)生著不良的反應(yīng)。

我慢慢地醒悟了過來，我可能是低估了客戶，同時又高估了自己。

怎么回事呢？

先說第一個生意破綻，因?yàn)樗褪菑乃膹堥L期飯票中，最早、最大的那張被我發(fā)現(xiàn)有問題的。那個家裝老板從一開始就給我設(shè)了個陷阱。

首先從價格的談判上，我是吃了虧的；我當(dāng)時也感覺有些不對勁，但還是迎合了對方。

在當(dāng)時的價格談判上關(guān)于八塊、九塊、還是十塊的問題上，我是無條件的迎合了對方的利益要求，又被對方忽悠著犧牲了自己的利益。所以這根本不是所謂的“雙贏”。

你看，他當(dāng)時說在我之前有人找他愿意8塊錢包餐只是他說而已，有沒有這回事只有他知道我不知道；然后他說的“八塊錢能做”是別人說的能做，我自己能不能做我當(dāng)時根本反應(yīng)不過來、更加算計不過來；過了好長時間我才明白過來這個才是最重要的，因?yàn)檫@個一塊錢是關(guān)乎收益的問題，我一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒有，也意識不到這1塊錢對我來說是如此重要：在這1塊錢的問題上，在那家裝老板的角度上來說，即使是按10塊錢包給我做，他一天也不過是比他說的8塊錢多花20一天而已，這20塊錢對他來說只是一個彩頭，一種可以占的便宜，多出的20塊對于他來就是沒有成本和收益上的不良影響，他他媽一家20號人的家裝公司差不了這20塊。

所以在這個問題上他純粹是在對我這種小生意上的談判就是想要贏個彩頭，占一點(diǎn)點(diǎn)便宜讓他看上去更像一個老成持重的生人而已。

但這每天的20塊錢對我來說卻是很大的利潤比重，我的目標(biāo)一個是7000，加上這20塊一天的話就是小8000的收入，對當(dāng)時的我來說是個大數(shù)目，這1200塊錢原本就是我計劃中的收入，我應(yīng)該盡力爭取回來的，可是我沒有，相當(dāng)于我被人家三言兩語給說走我每月600塊錢。

600塊錢對對方來說就如一根毛，對我來說，一個月600用來做什么都好。

我太傻了。

那家裝老板給我挖的第二個坑是“每天需要確定的報餐人數(shù)。”

這個問題比那1塊錢更糟。

所以的每天要確定人數(shù)才報餐就意味著每天的實(shí)際包餐數(shù)量一定是少于原計劃的20人的，在這個問題上我虧大發(fā)了。第一個月他那邊就時常不同的人數(shù)17個、18個、16個這樣報過來，只有兩三天是滿人20的；但我同時接有4家長期飯票再加上些散客形成的實(shí)際銷量把這個問題給掩蓋了，我居然沒明白過來這個事情其實(shí)是在用慢刀子一點(diǎn)一點(diǎn)的割我的肉。

直接第三個月未我才認(rèn)真統(tǒng)計這些減員給我造成的損失很可怕，單單在家裝公司這個單子上，我每個月又增加了600以上的損失。

為什么我會遲頓到第三個月才發(fā)現(xiàn)呢？因?yàn)榈诙€月正值十一國慶，這個月我的外賣量突然暴發(fā)了----各種不同行業(yè)、不同商場、不同公司都在搞賣場促銷，從原來的那幾家長期飯票的口口相傳中，就國慶那五天我總共做了1000多的外賣量，我一個做飯，兩個人打包，幾乎是我一個人在這五天的同一時段進(jìn)行配送；除了這些突然增加的訂單外，散客也多得不行，最后做到散客盡量不接、拼了老命才對付完這個暴發(fā)式的銷量。

十月份我賺到了12000多塊錢，人也快累死了。我以為這是我生意的不斷發(fā)展、客量增加的好兆頭，完全想象不到我賺的12000元是包括了十一月的收入在里面。

我的客戶結(jié)構(gòu)從十月下旬開始發(fā)生了變化，而且在應(yīng)對這種變化上，我能做的事情很有限。

首先一個是長期飯票的銷量突然下降：

家裝店的20個人因?yàn)槟抢弦诹硪粋€地方開分店，固定用餐人數(shù)上限變成了12個；另外三家長期飯票中，有一家不做了，另外兩家都只有兩個人固定吃飯。

散客卻沒有減少反而增加，但問題太多了，散客部份沒有能做好。

我調(diào)整不過來了，因?yàn)槲疫^高的估計了自己的精力和能力；

四張長期飯票減量是致命的，42的量突然變成16，在收入上減少超過一半，我卻沒有辦法增加客量----因?yàn)樵瓉磉@42個人是在同一個家裝市場來的，我11：30前去到那里再將飯餐分發(fā)至各人手中，半個小時基本完成，然后回來跑散客跑到1：30基本能完成一天的銷售了。

現(xiàn)在遇上人數(shù)的突然減少的情況，在同一家裝市場我已經(jīng)開發(fā)完所有客戶了，沒有可能再在同一地方有新客戶增加；

另外我在其它大型的商場中開發(fā)新客戶效果不理想，在另一個大型的電動車廠市內(nèi)只有9個人愿意長期訂餐，還有一個家具市場只有7個人；最后找到有一個大型汽修廠有16個人有訂餐意向----可惜太遠(yuǎn)，我無法在11：00-12：30前完成所有的銷售；

當(dāng)我把家裝市場---電車廠----家居市場跑完后，再回到來已經(jīng)是1：00后了，這時候散客已經(jīng)照顧不上了；這種情況太痛苦了----即使沒有十一國慶賣場前，我每日在長期飯票的訂單中將170塊收入；散客每天只要跑個15人以上也有超100塊的收入，第一個月的7000多就是這么來的；

現(xiàn)在這種長期飯票要跑三個地方后，散客用不了幾天就變成了個位數(shù)。

天氣又開始變冷，麻煩又增加了。

我原先在家里可以10：20份前做好飯菜，然后打包裝車去到家裝市場后基本是11：30，送到各人手中的飯菜還是溫?zé)岬?；現(xiàn)在天氣開始冷后，我再怎么趕，分發(fā)完后的飯餐只能勉強(qiáng)叫作微微暖而已；時間一長，手藝再好也不好吃了；

這個問題在散客這邊更嚴(yán)重，送餐的地點(diǎn)不固定，有時侯送到人家手中簡直就是冷的，人家付完錢直接把飯餐丟垃圾筒里。

看到這種情況，我除了心痛、埋怨自己外，沒有其它辦法。

阿充聽到這里稍稍沉思，說道，

----你這樣子不行的，你用自己家里的廚房來做飲食生意，一個人一個灶能做出多量來，做完你還要送，送又要送不同的地方，你一個人做不來的。

我說道，

----從國慶那幾天銷量暴增后開始，我媽看我一個人忙不過來也來幫我一把了，除了炒菜以外的煮飯，青菜、分餐她都幫我分擔(dān)了不少，但狀況似乎沒有什么改善；那些長期飯票一般都能對付得過去，我一個人又炒又送的，做到散客時，一旦超過10個電話打過來就亂套了，散客比長期飯票多掙幾塊錢但對菜品有要求?。尩倪@邊三份鴨肉飯還沒送完，那邊就要兩份酸汁蛋飯了，你不知道我的外送中酸汁蛋飯買得最好最多，長期飯票和散客都愛吃，這個菜簡單又好吃，對我來說利潤也高，但做起來大麻煩了----酸汁可以作一鍋煮制，可是蛋要一個個煎的，不這么做又沒有那么好吃，如果有一天的量是長期飯票+散客有超30份酸汁蛋飯我就完了，家里兩個灶臺同時用至少超30分釧才能煎完，再淋汁裝好打包至少要15分鐘，這個菜你要好吃又必需裝好后30分鐘內(nèi)送到；活做得趕緊得不能再趕緊，是真真正正的忙得要死。我專門為這個酸汁蛋飯算過，我只能在同時做52份內(nèi)、連做帶送保證得了這個餐飯的最佳口感，多一份都不行。

阿充說，

----這這種做法肯定是不得的，你場地、設(shè)備和人手都不夠，又做又送肯定做不下去的。不用想象我都知道，只要有八個散客點(diǎn)八個不同的餐飯，先不說八個散客送八個不同的地方，只需要你送三個不同地方你一個小時都完成不了；這還是這八個散客同時點(diǎn)餐的情況呢，如果你先送三份在半道上接到其它訂單電話，給足你兩個小時你都做不了八個散客。

我無奈地說，

----所以好多問題連鎖反應(yīng)都產(chǎn)生了，時不時連長期飯票的餐飯都會在送到客人手中前涼掉，越來越多散客的訂單在送餐時間上無法保證，天氣又慢慢變冷，客人隨著各種狀況慢慢地流失，到了十二月的月尾，我一整個月只有2063塊錢的利潤。

這兩千多的利潤還得搭上我媽這個額外增加的零薪人員才完成的，面對這種情況，我只能選擇在過年之前停掉不做了。

阿充笑說道，

----其實(shí)你應(yīng)該租一個地方做廚房，然后雇兩三個人專門幫你送就好做了，干嘛非要在自己家這樣搞？現(xiàn)在錢又沒賺到多少，還把家里搞得臟兮兮的，劃不來。

我坦然地說道，

----沒錢?。〈蟾?。你的方案我自己早就想到了，也不知考慮過多少次了；我剛生了小孩不久就開始搞這個了，孩不足三個月，老婆這時也不能工作，老媽又退了休，這種狀況下哪里還有錢去按這個方案去搞。

租個地段較好，大小適合的地方至少2000以上，一租三押就是8000，先別說把這個地方裝修出一個像樣的廚房，那怕是裝修到能用也少不了5000塊，再添置后廚專用的冰柜、爐灶、鍋碗瓢盆再省也要小5000，其它油鹽、大米、等材料也要千把兩千，雇人至少得兩千以上一個……再算上雜七雜八，三萬以上才勉強(qiáng)夠用，五萬以上才有長期奮戰(zhàn)的資格。

我當(dāng)時才有多少錢可以投資去做這個？有36000……的一張信用卡而已，你說我敢按這個方案去做嗎？

阿充笑道，

----你干嘛不找我？三、五萬我有啊，我借給你用沒有問題。

我坦然地說道，

----不瞞你說，我從上次見面后，我就感覺你那個生意做不長，不是馬后炮。具體我不知道是你堅持了多久才不做的，但是從上次見面后，有差不多兩個月的時間后的某一天，我遇上了家勝，我們聊了幾句，當(dāng)然也聊到了你。

又是從家勝的口中聽說，聽說你生意也沒賺到錢，而且有些應(yīng)收的貨款還被那些倒?fàn)斖锨?，那時正值我剛過完國慶，我本想過去找你的，就是國慶那幾天做得累死了就沒去成。

那時侯我心情正得意著呢，又聽說你做得不好，怎么可能想到要跟你借錢去換個形式來做？我也沒想過你在生意上投了十幾萬后，生意又做不開的情況下還會有錢借給我。

這時的阿充用一個很哲學(xué)的表情看著我，說道，

----我生意搞不好是一回事，有些賬收不回來又是一回事，有這兩回事跟我有沒有錢借給你是三回事。那個時侯如果你找到我的話，別說五萬，再多兩萬我都有來借給你。

只能借給你而已哦，別人不行。

我在做著這個木片廠時家勝也來找過我?guī)状谓桢X，我跟他說沒有，我的錢全部投在這個廠上了。

我對他這樣的說法有些不太理解，問道

----不是你的木片廠到底是做賺了還是虧了？你如果是賺了錢的話為什么不做下去？如果是做虧了你怎么還會有錢借給我？

阿充對于我關(guān)于他自己這個創(chuàng)業(yè)的疑問，顯行十分輕描淡寫，

----虧了幾萬塊錢。

我連忙問道，

----幾萬到底是多少？之前聽你說的好好的，怎么會搞成這樣？

阿充慢慢說道，

----從第三個月開始，突然間做這個生意的人多了。

很多貨車司機(jī)都懂得了跟我叔一樣，自己收木片拉去火車站賣給那些倒?fàn)?。這個情況一但發(fā)生事情就開始變得不好了，這些司機(jī)原來就是幫拉一車貨賺個200多，現(xiàn)在都知道了墊萬把塊錢出來自己收木片、然后轉(zhuǎn)買多賺500塊左右，很多人都懂得這么做了。

做的人多了后，倒?fàn)攤兙烷_始壓價了，從原來最高的時候1300/噸，慢慢地壓到了8、900塊錢。即使倒?fàn)攤儔旱搅?00塊一噸，墊錢出來做的司機(jī)還是有3、400塊一車，這樣做的人還是很多。

于是木片這個生意市場開始慢慢地做爛了，爛到什么情況呢？爛到了760元一噸的時候，有人開始愿給倒?fàn)斖峡?，只要他們先收貨就行?/p>

我原先只是想到是上游不要貨可以出現(xiàn)危機(jī)，卻想不到是供方之間惡性競爭搞得這個行業(yè)出現(xiàn)危機(jī)。我還是要一探究竟，問道

----你之前不是說你叔跟其中一兩個倒?fàn)敽苁靻幔窟€說這兩個倒?fàn)斣敢飧邇r優(yōu)先收購你的木片，難道這兩個倒?fàn)斨皇亲焐险f說而已？

阿充說道，

----那兩個熟的倒?fàn)斠膊皇钦f說而已。只不過大家都懂得自己買貨再轉(zhuǎn)賣了以后，整個市場發(fā)生了很多變化，而且變化得很突然、很快。

因?yàn)槟景鍙S這邊原來這兩年也不好做，木片收的人多了，很多板廠為了能夠維持生計，索性將原來用來做木板的原材料直接打成木片出售，板廠這樣做對它自己來說可能少賺很多但總好過因?yàn)楦鞣N原因沒有生意做，我這個機(jī)器出貨效率又有點(diǎn)跟不上，在沒停業(yè)之前最多一個月出過44噸，除了出過一次44噸以外，其它都是30噸左右，一個最多出3車貨；板廠專門做這個以后，一個月至少出9車以上，整個市內(nèi)至少有30多個板廠是專門打木片來買的，原來裝一個火車皮需要在火車站等兩、三天才夠貨裝車，后天一天的量不僅裝夠了火車皮，還每天剩下兩三百噸。

原來的供不應(yīng)求，變成供過于求了；供求發(fā)生了變化也引起了賣、方的關(guān)系變化。倒?fàn)攤冊瓉砭鸵詾檫@種木片少人做難收夠裝車的量，在火車皮的預(yù)訂上都是看那個列次的火車有空余的、便宜的那列來預(yù)訂，訂好了火車皮再回來跟貨車司機(jī)們慢慢來收，就是這樣的做法在原先的運(yùn)輸成本上他們就能節(jié)省不少，節(jié)省下來的部份還可以用來收好一點(diǎn)的片料，也因?yàn)檠b車日期早就提前定好的，所以還有時間專門等收一些好的片料。

正是這個原因，所以那兩個倒?fàn)斨罢f可以給我好一點(diǎn)的價錢還愿意等。

那市場上突然供貨暴增了后，倒?fàn)攤円娞焯於加凶銐虻呢浟靠梢匝b車運(yùn)走，那在火車皮這一塊就不能省出錢來了，每天都有貨可以裝車就必需每天都要定火車皮，每天都要火車皮的話，這節(jié)的成本不僅省不下來，還會被物流站這要抬價?；疖嚻さ某杀咀兏吡?，倒?fàn)攤優(yōu)榱俗约旱睦嫫胶?，那就只能壓貨價了。

就是這樣子從源頭開始，一層層地引起了惡性循環(huán)，木片這個生意就越來越難做了。

在這種情況下，作為主要供貨方的司機(jī)們又是直接跟倒?fàn)敶蚪坏赖?，也識意到了生意難做了起來。

但他媽難做不等于沒得做，只要還有利潤空間，永遠(yuǎn)都有人做的。

你想單單拉貨都有200塊一車的收入，為了多賺點(diǎn)不就是墊一車的貨款出來萬把塊錢而已，墊出來的錢再怎差平均都能多賺200，這樣子的話，墊出來的主盤賬太清楚了----你跟別人借10000塊一分半息是150塊一個月，所以這一萬多的貨款不管是借來的還是自己有的，只要墊付一天半晚的時間就能把這一分半的利息賺回來了，這種明明白白的情況大家再算計算計就做得更瘋狂了。

那怕這車貨款我全是借來的去墊付，只要一個月能跑兩車我都是賺錢的，總比拉貨賺，于是司機(jī)就開始瘋狂地去收貨然后趕緊送去火車站出貨，不管倒?fàn)斣趺磯簝r，只要貨出得快、出得多，還是有不少錢賺的。

大家算盤都是這么打了后，在供貨這頭，不管是生產(chǎn)的廠家還是收貨的司機(jī)，都在拼命想方設(shè)法務(wù)求出貨更快。

面對這樣的局面，你也就知道了我這邊這樣的生產(chǎn)條件怎么可能跟得上？我叔是專門幫我出貨的，之前還是因?yàn)榈範(fàn)數(shù)募s定做得挺優(yōu)閑的，我這邊有貨就回來拉，沒貨出時就去其它廠慢慢收購、其它廠一天出不了的，要么等貨要么去接其它貨來拉，錢賺得還是挺自在的。

媽的整個市場發(fā)生了這樣子的變化以后，他連我這邊的貨有時候都不愿意等了。如果打電話到我這邊，我說場地差一噸半噸可能要等三幾個鐘這樣他可能連等都不等，先從外面填夠這個差額再回我這里拉完就出發(fā)去火車站了。

這種狀況不僅僅是給我?guī)韷毫?，還給我的工人和機(jī)器帶來了壓力。二手機(jī)器超負(fù)荷不停地為了出貨拼命地轉(zhuǎn)動、拼命地生產(chǎn)，機(jī)器維修就更頻繁了。

媽的這樣子做著做著，有些時侯搞得機(jī)器生產(chǎn)兩天修三天這樣，還做個毛線啊做！

市場越來越瘋狂了，倒?fàn)斒稚系默F(xiàn)金已經(jīng)滿足不了現(xiàn)收現(xiàn)結(jié)，有些司機(jī)為了生意計，竟然主動、公開地愿意給倒?fàn)斮苜~，剛開始是一個星期，然后是半個月，然后是月結(jié)，搞搞到了面，連三個月結(jié)都有人敢佘賬。

媽的瘋了。

佘賬這個事情其實(shí)是我叔做得最早，他就是佘給那兩個愿意高價收我的貨的那兩個倒?fàn)敗Ｋ圆庞辛撕髞砦易鲞@個生意的事情。

倒了剛才說佘賬的事情出現(xiàn)后，別人佘兩萬這樣子，我叔早就佘賬四五萬了。他原來開始是跟其它板廠和倒?fàn)斨g相互佘賬，后來我做了以后就是在我這邊佘賬了。

聽到這里我覺得事情不僅大條大條地發(fā)霉，而且惡化得讓人心驚膽顫，于是問道，

----這樣子你很難搞哦！媽的做出來不得價，貨款又被拖，你的產(chǎn)能跟不上，搞死人。

阿充毫不在意，依然很平淡地說，

----做到第七個月的時候，得賺回人工錢就不錯了。機(jī)器又整天壞，這時候我老婆開始懷孕了，脾氣開始變壞了，說整天見我在不家心煩得要死，這時候我做什么在她眼里都不順眼，所以后來我就不去廠里了，全部給我叔打理。

到后來我叔也搞不定了，我就把所有的東西轉(zhuǎn)給別人不做了。

家生跟你說了我這個廠子虧了多少錢嗎？

我回答道，

----這個他倒沒有細(xì)說，但我根據(jù)你這樣子的情況來看，單單這臺機(jī)器加上亂七八糟的損失，我算的話總有十一、二萬左右。

阿充笑著說，

----賬面上的損失根你估算的差不多吧！但實(shí)際沒有這么多的。

我有點(diǎn)不明白他的意思，又說，

----那你說吧！實(shí)際上你虧了多少錢？

阿充微微笑道，

----賬面上，我的機(jī)器和場地好像是全部收不回成本，人工其它的我都維持得了，乍一算起來，我好像就是虧了9萬多的機(jī)器，加上場地費(fèi)兩萬多的，再加上雜七雜八的應(yīng)該虧了十二三萬這樣。但實(shí)際上不是的。

決定不做要轉(zhuǎn)手的時候，我早到把機(jī)器以五萬五的價錢頂給了一家板廠，機(jī)器這邊我虧了三萬五，廠房是租我一個同村的親戚的，是24000一個月沒有錯，但我沒有給過錢的。

這個廠房場地本來是那個親戚用來養(yǎng)雞的，他是不做了以后荒廢空置在那里我才接手，那時他人又去了外地打工，我做了這么久他沒有問過我要錢。

在不做的時候我已經(jīng)把廠房租給了另一個板廠，3800塊一個月簽了三年，收了六個月的定金，我只要再補(bǔ)三幾千就可以把我自己的租金給扯平了。

之前不是說我叔在倒?fàn)斈沁呥€有四五萬的貨款欠著嗎？不做后的一個月我就收回來了，這些本來就是做廠的這小一年的利潤，但是我叔那個車是在買的時候在我姑那里借了六萬多，錢收回來后他說他要借這個錢去還給我姑，所以我叔除了拿走我這幾萬塊錢外還在我這里借了兩萬塊才把我姑那邊的賬還了。

做木片這個生意時再不賺錢，還是付得起請的那兩個人的工資的，我自己也得回一份3000多的工資----當(dāng)然沒有原來預(yù)算的時候多。

所以我實(shí)際上就是虧了三萬多的機(jī)器轉(zhuǎn)讓費(fèi)，加上一些材料費(fèi)等雜七雜八的，虧了差不多六萬塊錢。

但是我這次生意并不是完全虧掉止損的，我那六萬塊名議上是借了給我叔，其實(shí)我跟他談成了入股。我叔做車還是行，多的時候有近萬塊錢的收入，我跟他說你沒錢就先不急著還這六萬塊了，我把這六萬當(dāng)成入股你這臺車的資金，你每個有1500塊分紅給我就行；然后他覺得沒有問題就答應(yīng)了。

那轉(zhuǎn)租了廠子后我每個月都有千把塊到手，車子這邊我也有千把塊；等于我不做了這個木片生意后我每個月還有小三千的收入。這盤數(shù)我早就在決定不做前就算好了。

所以我這次創(chuàng)業(yè)確實(shí)虧了近六萬塊，但我不做這了個廠子后每個月我都有收入的，而且這份收入也勉強(qiáng)夠我暫時的開支。媽的老婆懷孕了后脾氣古怪得很，三天兩頭跟我鬧整得我也煩，索性暫時什么都不做先，就這樣吧，等孩子生下來再說。

當(dāng)時阿充跟我把他這次創(chuàng)業(yè)的來龍去脈全部說出來后，給了我在生意上有一種從未思想過的方向。大部份人在創(chuàng)業(yè)失敗后，損失錢材是一部份，最主要是心理上的打擊太大，在這種失意的時侯處理危機(jī)風(fēng)險都是“能拿回多少是多少”的心態(tài)，而且先拿回多少再說。阿充這種未雨綢繆的思路和做法，沒有幾個小白能夠執(zhí)行得了的。

對于小白來說，創(chuàng)業(yè)失敗后是想先回收資金，回收了以后看手上還有多少再去尋找其它出路；而阿充的做法是生意出現(xiàn)了問題和風(fēng)險了以后，已經(jīng)開始思考資金的損失、回收的方法和后路了，成熟得很。

他在這一塊上先人一步，好多問題在處理上就比絕大多數(shù)小白從容很多了，也包括我。

所以當(dāng)時的我真的有一種被他帶進(jìn)未知領(lǐng)域的感覺，一邊受用一邊閑扯，

----難怪今天沒見你老婆。

阿充說，

----她一大早跟他表妹去做產(chǎn)檢了。

其實(shí)我們倆這次創(chuàng)業(yè)都挺可惜的。我知道你是沒有虧錢，沒賺錢而且累了個半死；我沒有你那么勞累，但卻虧了幾萬塊錢。

我對這次失利倒沒什么壓力，因?yàn)槲乙裁靼缀芏鄷r侯，在生意上我有些地方做得不是那么的周到；但是你卻是真的很可惜。其實(shí)你的生意沒什么問題的，主要是沒有錢，另外是放不開來做。你找得到顧客，也找得到固定的量訂單，就是因?yàn)闆]有錢放不開，所以你對生意發(fā)生不良的變化時只要一想到錢的話，你就什么都做不了了。

你在家里自己做，用家庭的廚房來接生意來做，菜炒得再好你又能做多大的量出來？做小餐飲沒有量在支撐的話，什么錢你都賺不了。

我們第一次在我的廠子里碰面的時候你提了好多問題，現(xiàn)在回想起來你的考慮確實(shí)比我想得要多，也比我細(xì)致。但我做事情從來不考慮錢夠不夠的問題。

在生意上只有你覺得有得做，錢就不是問題了。生意有得做，就證明投進(jìn)去的這些錢有做得回來的時候。

賺了，回來的就是連本帶利；

虧了，就是看還能收回多少。

想通了，就沒有什么好糾結(jié)的，大膽去做就完了。

你看我這次做倒了，確實(shí)也虧損了幾萬塊錢，但是我現(xiàn)在的家庭生活有什么影響嗎？還不是飯照吃、困照睡。

如果這虧掉的錢是借來的，頂多是背幾萬塊錢債而已，怕什么？更何況這幾萬塊是我自己的資金，虧了就是虧了，還能怎么地？

更何況我還能在其它地方慢慢賺回來，呵呵。

當(dāng)時的我對阿充這番話聽得一知半解，他在一旁啪啦啪啦地說出了一大堆，我一時半會兒消化不了。

阿充最后又問，

----你不就是缺錢嗎？我現(xiàn)在就可以借五萬給你，你還敢不敢拿起你的外賣生意繼續(xù)做？

在2009那個年頭，在我那個城市的收入水平，再結(jié)合我當(dāng)時的家庭處境，加上我的意志力和對生意理解與阿充有差距，即使他不用我還這五萬塊，我也沒有拿起重做的心思了。

----媽的你到底有多少錢？這頭虧了六萬塊還有五萬借給我，你現(xiàn)在又不工作又要養(yǎng)家的，你哪來的錢？你到底有多少錢可以折騰的？

阿充神秘一笑，

----這個以后再跟你說，總之你要再做什么，我這邊還有三、五萬借給你用。但是你要快做決定哦，不然你過得幾個月再問我就沒有了。

我雙手在臉上從上往下用力的抹了一把，嘆了一口氣，

----暫時什么都不搞住先吧！我現(xiàn)在打工也有3000多，我老婆又有差不多的收入，小孩還小開銷又大，我再亂折騰的話家里真的受不了啦！再說吧！

有些事情還是在后話里交待才會更容易理解。

在《陸》中，阿充的故事也夾雜著我的第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。這種雙主線的案例，在后記里作一個對比性的總結(jié)會更容易去理解一些生意上的事情。

首先是項(xiàng)目上選擇：

阿充與我的選擇問題都不大，阿充比我的條件更好，他是別人帶著入行的，我就真的是在選擇上按“自已相對熟悉的行業(yè)”去操作，因?yàn)槲覜]創(chuàng)業(yè)之前是專門在這行當(dāng)里打過工，學(xué)過東西的。

這個案例主要是研究一些經(jīng)營上的細(xì)節(jié)，所以在細(xì)節(jié)的對比上，我是因?yàn)樽约罕蛔约核O(shè)的一道心理障礙封絕了所有的思路和做法，我的問題主要只有一個，就是“沒有本錢，什么都不敢想，也不敢去做。”；阿充在那個時侯水平比我高得多，他是“只要有得做，就會找得到本錢?！?/strong>

這個問題對于小白來說是兩種境界。

我就是普通人的境界，很符合大眾對于生意要怎么開始的一般想法和考慮；而阿充這種有項(xiàng)目做再去找本錢已經(jīng)是十分靠近成功者的思路了。

在小白的心里，本錢這個東西是一個十分哲學(xué)的矛盾體：

你是因?yàn)闆]有錢才去創(chuàng)業(yè)的，但創(chuàng)業(yè)所需的本錢你有沒有？

一般人在創(chuàng)業(yè)時面對項(xiàng)目的選擇上，首先考慮的是自己手上的錢夠不夠做，而且成熟的生意人在面對項(xiàng)目選擇是利益導(dǎo)向的。

所以兩個不同水平的人經(jīng)歷了前面說的“自己相對熟悉的行業(yè)”的決策后，下一個層面的項(xiàng)目選擇考慮比較好的決策思路應(yīng)該再更熟一些：要盡量按照自己的最有效、最大收益來做決策，同時有人帶著做是最好的。

這個特別容易理解和接受，畢竟做生意永遠(yuǎn)都要趨利避害，最好永遠(yuǎn)沒有風(fēng)險只有收益；這是所有生意人的心理。

小白最怕的是什么？最怕的是自己萬一倒下去起不來了，永遠(yuǎn)沒有翻身的機(jī)會。

所以小白們在本錢上看著自己的口袋去做事情是最符合人性的邏輯的。面對未知的風(fēng)險，絕大多數(shù)人都沒有打算去承擔(dān)的心理。

畢竟絕大多數(shù)人做事都是看米做飯的，沒有那么多斤兩在手，就不要去想太多了。

看著本錢去做生意，就是一樣的道理，本質(zhì)就是在說一句話，萬一我把自己有的本金全部虧掉，我還是承受得住的。

這種出于本錢的決策就是一種生意上的風(fēng)險決策，普通但有效，實(shí)用；所以很多人都喜歡使用這種決策方式。但這種決策對賺錢這個事情是不是有效、實(shí)用就兩說了。

成熟的生意人在這個問題上，根本不會用本錢作為風(fēng)險評估和承受力作為導(dǎo)向的，他們都會用利益作為導(dǎo)向。

因?yàn)樗麄兘?jīng)歷得多了以后，才會慢慢明白和吃透“生意是有風(fēng)險的，賺錢的機(jī)會與其永遠(yuǎn)并存”這個真理。

這個真理為什么要慢慢地才會明白呢？因?yàn)轱L(fēng)險危機(jī)的處理能力一定是經(jīng)過一次次、大大小小、細(xì)節(jié)上的得得失失、生意上的階段性成成敗敗才能領(lǐng)悟到。自己在小白階段看到的金錢數(shù)字無論五萬、十萬、甚至二十萬，其實(shí)在出現(xiàn)虧損時不是無法接受和承受的，同時虧損是可以處理和進(jìn)行形式上的轉(zhuǎn)化，直至自己完全可以接受和承受。

世上做生意的人有數(shù)以千萬計，第一個做的人、到第十個、第一百個都可以用一次次實(shí)踐來領(lǐng)悟、參透然后跳升過這一個境界；

但時至如今后，再有小白還想這樣來做生意不是不可以，而是效率太低了。況且又有多少個小白能夠有足夠的本錢去自己成功歷練完成這一個層次的提升？

應(yīng)該沒有多少。不會有大多的小白有足夠的本錢去自己完成這場修煉，所以提前學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟這個事情才如此重要。

如果小白們懂得并敢于在自己的初次創(chuàng)業(yè)中確立好利益導(dǎo)向去決策做什么，怎么做，如果將來真的失敗了，才會像阿充一樣思路清楚，對于虧損和剩余資金有心情、有信心、有方法去想、去處理這些風(fēng)險和危機(jī)。

到了這時，不管你把風(fēng)險和危機(jī)處理得有沒有和阿充一樣好，別人都會看到你在這次失敗中有勇敢接受和承擔(dān)的氣魄，才會表現(xiàn)得有膽氣。

有膽氣，才有可能將來在失敗時做到有始有終。

說了這么多，那這個膽氣到底是什么東西？

膽氣，指的就是無論生意是盈是虧，經(jīng)營人必須具備的正確風(fēng)險意識，和良好的風(fēng)險與危險處理承受能力和處理能力。

特別是生意經(jīng)營過程中，當(dāng)遇到問題或者面臨風(fēng)險時，沒有這份膽氣你是解決不了問題和風(fēng)險的。

要想提前學(xué)到這份膽氣，就要趁這個機(jī)會，通過《陸》這個案例來慢慢學(xué)習(xí)。畢竟當(dāng)年的我，也是從阿充身上學(xué)到這份膽氣的。只不過是現(xiàn)在我才有可以寫在紙上的總結(jié)能力和表達(dá)陳述方法跟大家來講罷了：

還是由簡單到困難這樣子慢慢講起吧。

膽氣有一個意思很相近的近議詞，叫膽色。

一般怎么理解膽色這個詞的？

你想一下，小時候跟幾個小伙伴爬到了一個有風(fēng)險的高度，你們幾個打賭看誰敢跳下去，當(dāng)其它都沒有這個膽量時你想都不想縱身一躍……

這時會有兩個結(jié)果，一個是你跳下去受了傷折了腿什么的，你的小伙伴和家人會說你“魯莽”；另一個結(jié)果是你跳了下去屁事都沒有，小伙伴自然會認(rèn)為你這個有人膽色，當(dāng)然也不會跟你家人去說這回事了。

你有這次經(jīng)過以后，你發(fā)現(xiàn)在這個高度跳下去是有一定的風(fēng)險受傷的，而后你想出了一些方法和方案是專門為“跳高”這個事情來避免自己受傷，于是你一直這樣子不斷地挑戰(zhàn)從不同高度跳下去，有時用了著地翻滾的避開受傷，有時是用四肢著地來避險，有時會借助一些攀物來減少受傷的可能……

你這么做不一定都可以每次跳得更高，但你每一次都有一定的方法去避免或者是降低受傷的風(fēng)險，所認(rèn)你對這種“跳高”越來越有信心，別人也對你的跳高越來越有信心。當(dāng)你再次挑戰(zhàn)下一次的高度時，你給自己和別人的感覺就叫做有膽氣。

你再將這套思想行為套換成做生意，你就很容易地理解膽氣這回事情了。

所以膽氣在意義上面，是比膽色多了一層智慧的成份和結(jié)晶的；就是多了這一層可大可小的智慧，膽氣才會從膽色中的魯莽上區(qū)別出來。

做生意和小時候各種冒險游戲不同，除了大膽外，還必需帶有一定的智慧才能活得更久、才有機(jī)會賺到錢。

膽色中的大膽和魯莽可以是性格中與生帶來，但做生意的膽氣一定是經(jīng)過磨練或培訓(xùn)得來的。

怎么能把自己磨練出來有膽氣呢？

小時候跳高是拿自己的身體冒著受傷的風(fēng)險來練膽，這種事情很容易練的，畢竟自己身體自己知，從高處落地不過1秒鐘的剎那間，什么高度不會有危險，什么高度可能骨折，什么高度是致命這樣的太容易判斷了。

所以即使是虎虎的小時候打算做“跳高”這種練膽色的事情，也有簡單地從三個方面的考量：風(fēng)險的程度、風(fēng)險期限和有沒有避險方法和機(jī)制。

把“跳高”模式切換到“做生意”的模式上來，練膽色就改成磨練膽氣了，這樣兩者間在三個方面的風(fēng)險考量有什么不同了呢？

一是風(fēng)險程度的不確定，二是風(fēng)險期限不確定，三是虧損的止損方法和機(jī)制不確定；在三種不確定的方面中磨練出一份膽氣，就需要一點(diǎn)智慧了。

小時候“跳高”的風(fēng)險程度容易確定，長大后做生意的風(fēng)險程度不好確定；

小時候“跳高”的風(fēng)險期限容易確定，長大后做生意的風(fēng)險期限不好確定；

小時候“跳高”的避險方法和機(jī)制容易確定，長大后做生意的避險方法和機(jī)制很難確定；

所以小孩子和成人是兩個不同的世界，雖然都有一點(diǎn)“我拿青春賭明天”的味道，本質(zhì)上賭的東西是從小時候虎慮的從“命”變成了“錢”。

自己的生命，自己一定相當(dāng)了解；自己手上的錢，卻不一定很了解。

所以你想練就這份膽氣，一定要對錢的概念比一般人有更深刻的理解。

一般人對錢的理解是很膚淺的，只有收入和花銷。

到了自己做生意的時侯，對生意中錢的理解只有收入和花銷是不行的。

看一下《陸》的我和阿充，都是第一次創(chuàng)業(yè)都失敗了，但兩個失敗的人卻有兩種不同的結(jié)果：

我收拾完生意不做了以后，只能重新去打工才有收入；

阿充收拾完生意后，他卻能從原來的生意中引回一份源源不斷的收入，不用打工。

不同的兩個人、同樣的結(jié)果，產(chǎn)生結(jié)果后對兩個人的將來導(dǎo)致了不同的影響，就是兩個人對錢的理解不同就造了膽氣的不同。

你回看《陸》的時候再仔細(xì)一點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)我第一次創(chuàng)業(yè)確實(shí)是為錢所困，這個不能做是因?yàn)闆]有錢、那個不愿意想也是因?yàn)殄X；我的第一次創(chuàng)業(yè)對錢就是一般的“收入和花銷”這種理解，有多少錢，花多少錢，用多少錢再做與手上本錢相匹配的生意，再選擇與本錢相匹配的經(jīng)營模式。風(fēng)險和危機(jī)出現(xiàn)后，不管困難如何，什么原因，有沒有解決的辦法，一繞回到錢上面的話就什么都動不了。

阿充的生意好像完全不一樣：

我因?yàn)闆]錢去租經(jīng)營場所，所以才在家里用自己的廚房來搞生意，阿充卻花了2000多租了一個場所做廠房；生意收拾完了以后，我其實(shí)是用自有的房產(chǎn)來沖銷掉了場地租賃成本，這個確實(shí)不能計算作成本，畢竟就是左手倒右手，都是自己的；但阿充的那個場地租賃成本卻發(fā)生了轉(zhuǎn)化----嚴(yán)格地來說阿充的租賃成本從一開始就不是自有的資金，是債務(wù)形式的錢，而且是長期的無息債務(wù)，這一環(huán)節(jié)上先不談他怎么搞來這個場地這個問題，主要是他在租賃成本這一塊處理得太巧妙了：場地是賒來的，租金又不用先給，完事以后還能轉(zhuǎn)租出去賺錢，簡直就是空手套白狼。

或者你還是糾結(jié)阿充能有一個賒場地給他用的好親戚，有“我有這種親戚我也能佘”這種心理，如果你這樣想就是典型的馬后炮，扛精而已。

如果不信，你就想一下自己和身邊的人對信用卡的理解就明白了。

人人都可以可跟銀行申請信用卡，但不是每個人都想用信用卡的錢。

而且不想使用信用卡的人一定比想用的人多得多；這種情況最常見的解釋是“怕用了之后記不清還款日期，容易造成征信逾期被傳上人民銀行的黑名單?！边@種解釋的意思就是信用卡的額度達(dá)不到自己的理想要求、不夠多，所以不想管理這種小額的貸款。也就是說，普遍人們對生意中錢各種形式和名稱上的理解，如果轉(zhuǎn)化成了“債務(wù)”的話，第一種反應(yīng)是厭惡的，沒有人喜歡負(fù)債。

但當(dāng)債務(wù)的形式轉(zhuǎn)化成借款后，如果在金額數(shù)量滿足了借債人、或者超過其本人的期望后，第一種的厭惡情緒極有可能消退了，人還有可能變得高興起來。

“你借我一萬塊給我，我連看都不看你的；你借一百萬給我，最好是秒到賬?！本褪沁@種無賴的道理。

無論手中的錢是借款還是債務(wù)的形式呈現(xiàn)，無論金額是多大、數(shù)量是多少，對于借債人來說都沒有主動去管理、要管理好的心理準(zhǔn)備，因?yàn)榻杩罨蛘呤莻鶆?wù)都是“欠著別人的錢”的意思。債務(wù)的管理其實(shí)不難，大家都不愿意去管理，就是出于“最好不用我還”的心理。

金錢上的借貸，一旦關(guān)系確立后對于雙方都是麻煩事，如果私人之間的借貸更麻煩，除了金錢上的約束性外，還夾著人情，一但失信失約，兩人之間的所有關(guān)系就會有中斷的可能。

所以絕大部份人對于債務(wù)這回事情，在它可能發(fā)生在自己身上時，可免則免是最常見的理解。

這時你是阿充，在面對每月2000多塊錢的租賃費(fèi)的必要成本支出的時候，你有90%的可能是在想“我有承受這份成本開支的能力我就承租這個場地，沒有就不租了?！?/p>

再而對方即使有一層親戚關(guān)系，他也不可能是主動跟你說“你只要愿意租就行，租金什么時候付都無所謂”這句話；說得難聽一點(diǎn)，不經(jīng)過連哄帶騙、畫餅許愿、費(fèi)盡口水低聲下氣地的話，人家不可能做出這種讓步的。

費(fèi)盡渾身解數(shù)、絞盡腦汁還要低聲下氣，才把租金轉(zhuǎn)化成債務(wù)的形式，折進(jìn)了生意的經(jīng)營當(dāng)中。做到了這一步你不能光想著自己占了便宜，你得還背負(fù)債務(wù)的壓力，關(guān)鍵是這種債務(wù)就是三瓜兩棗的。這時候你還會覺得阿充能做到、你也一樣能做到嗎？

這還是這段劇情的上半集，還有下半集呢。

成本轉(zhuǎn)化成了債務(wù)，這已經(jīng)成了壓力。

雖說債務(wù)的壓力可以在界定的期限內(nèi)，利用時間來緩沖、緩解。

但欠的東西終歸是錢，是實(shí)實(shí)在在的。險非你愿意沖破道德、法律和人情等等限制，死賴到底，不然這錢終歸要還回去的。

再說，如果你是這種人的話，誰會借錢給你、賒錢賒物資給你？

債務(wù)這種事情，脈絡(luò)清晰得很。

排除了非常規(guī)的因素，錢這東西，一定是借了就要還，敢還才敢借；不愿意管理債務(wù)的人，要么就是自己有錢不用借，要么就是怕還不上所以才不愿意去借。

偏偏還有一種跟阿充一樣，有錢，敢還，然后愿意去借。

敢這么想還愿意這么做的人，他的這種思維和做法就是生意人的典型思維了。

高端的生意人就是那些開大廠、搞企業(yè)等生意場上的精英，他們有錢，做生意用的是銀行的錢，用得多還得也多，賺的也多；

低端一點(diǎn)就是在親朋好友之間進(jìn)行金錢的拆借、調(diào)用，一樣是手上有錢，做生意就用別人的錢，然后賺的也當(dāng)然少一些。

但在錢方面無論是高端精英還是阿充這類的入門級別，都是人對錢這東西在生意中發(fā)生形式變化時的正確理解和運(yùn)用，水平和火候到了，這種對“錢”的理解和運(yùn)用一般都是百利無一害的。

所以阿充敢去賒一個場地來做生意，看似是投機(jī)取巧、空手套白狼船無賴手法，其實(shí)是當(dāng)時的他對錢的理解比我這個還是一般的人高級多了。

正是如此，你發(fā)現(xiàn)《陸》的我跟阿充在創(chuàng)業(yè)后出現(xiàn)了危機(jī)之后，兩個人面對和處理風(fēng)險與危機(jī)完全不同：我在客戶量突然驟降時，引發(fā)一連竄的問題既痛苦又束手無策在死熬死扛的時候，其實(shí)只要幾萬塊錢就解決了，但我從未往這個方向去想、不敢往這個方向去想；收拾完生意了以后雖說我是沒有虧錢，但一直感覺有一種無形的力量在把自己往死胡同里推的感覺，人又累了個半死，事后很難從失敗中緩過神來，元?dú)獯髠覀诹死镱^，傷在了精神層面上，好長一段時間不敢再動創(chuàng)業(yè)的心思。

阿充當(dāng)時在生意中遇到的風(fēng)險和危機(jī)比我嚴(yán)重得多，大得多。當(dāng)時在市場發(fā)生那樣的變化后，同樣也是極壞的連鎖反應(yīng)，無論他怎么應(yīng)付、應(yīng)對得效果如何，他的核心問題始終不是在錢上。

阿充在轟然倒下時，出現(xiàn)的虧損他早有應(yīng)對，在整盤生意上錢的各種形式上的轉(zhuǎn)化應(yīng)付得十分從容，他能把自己的欠的租金跟后面的轉(zhuǎn)租收益對接了起來，又把應(yīng)收賬從利潤轉(zhuǎn)化成有活力的投資，再把虧損做了提前的處理準(zhǔn)備，整個過程當(dāng)然有運(yùn)氣和機(jī)遇等因素，但最后的結(jié)果比我、比其它人好太多了。而且他元?dú)馍系膿p傷完全鎖定在了金錢上，精神層面不損半分，精神得最后還有錢借給我用。

最后兩個失敗創(chuàng)業(yè)的人，造成兩種不同的創(chuàng)傷程度，就是膽氣不同一樣的原因。阿充當(dāng)時擁有這份膽氣，就是他對錢在生意中的運(yùn)用上的理解比我透徹多了。

看到了這里，你就能明白在做生意時的這份膽氣，就是完全從對錢的理解和運(yùn)用中磨練出來的。

那要怎么做，才能做得對錢的正確理解和運(yùn)用，磨練出這份膽氣？

你要接受對“錢”在形式上，它的身份是多元變化。

對于想創(chuàng)業(yè)的人來說，只知道錢有“收入”和“花銷”兩種形式不足以經(jīng)營生意。

我們最早知道錢是什么時候的事？是在中學(xué)的課堂上：

“錢是價值流通的符號”；這句話是那時侯的課堂教的。

那是什么意思？按照我們俗人的理解，這是說這錢，如果死攢在手里不用的話，就是廢紙一張；必須要把他花了，才有價值。

某甲把錢花在了阿乙身上，對阿乙來說這就是收入；

阿乙再把這錢花出去從小丙那里換來物資，這就是花銷。

錢從甲開始，流到了乙處，最后又到了丙的手中，這過程就叫錢的流通。

錢流通后，使甲、乙、兩三人都得到了好處，所以叫錢在流通中實(shí)現(xiàn)了價值交換。

再因?yàn)檫@錢在流通過程在不同的對象身上換取了不同的利益，所以這錢只是在價值交換中，充當(dāng)符號角色而已。

所以錢的定義解釋就是這樣來的，“錢只是價值流通的符號?！?/p>

哦……好像當(dāng)了一會中學(xué)的政治老師。

換一個大眾比較容易接受的說法，就是錢，要流通才產(chǎn)生價值。

前面說過，只知道錢收入和花銷兩種形式是不足以經(jīng)營生意的。

生意上成本、開支、費(fèi)用等也是錢，只不是流通到了生意中的各個環(huán)節(jié)，怎么就讓人不愿意接受了呢？

因?yàn)檫@錢如果是收入和花銷，給人一種物質(zhì)享受上的快感。

生意中的成本開支費(fèi)用等形式帶不來這種感覺，但熟練精通掌握運(yùn)用生意中的錢，可以讓人賺到錢，帶來成就感，所以換一個角度來講，成本、開支、費(fèi)用都是將來構(gòu)建成就感的基礎(chǔ)。

這樣是對錢的多元化形式在理解上，是不是容易了一些？

再借助一個小例子來幫助一下：

例如你用錢給你的老母親買了一張按摩椅，這樣使用掉的錢，除了給你的母親帶來了好處外，也對你帶來了好處----至少旁人會說你有孝心，孝順父母。

你把上面買按摩椅的事情當(dāng)作是一場生意，你就能很好地學(xué)習(xí)和理解錢在使用時發(fā)生了多元變化。

買按摩椅是購置生產(chǎn)設(shè)備，顧客就是你的老母親，收益就是那份孝心。

你打算收獲孝心的這場生意，最初的本錢會從哪里來、什么地方來？

如果你的本錢是自有的，這時候你手上的錢就叫做自有資本；

如查你的本錢是借你哥哥或其它同胞血親的，這錢就叫做借貸資本；

這借貸而來的資本你又一時半會兒還不上給你的同胞血親，所以你手上這筆用來買按摩椅的錢在經(jīng)營時就變成了債務(wù)，你短時間就還得上就叫短期債務(wù)，萬一需要很長時間才還得清的就叫長期債務(wù)；

你的母親用上了按摩椅后，實(shí)現(xiàn)了延年益壽和長命百歲，你手上的這筆錢就從自己有的資金或者債務(wù)上實(shí)現(xiàn)了使用價值的轉(zhuǎn)化，因?yàn)檫@錢滿足了顧客的需求，所以叫做資本的價值實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換，也叫做完成了銷售，這會兒的錢就跑到了顧客哪兒去了；

你母親對你送的按摩椅很受用，逢人就夸你是好兒子，有孝心很孝順，這就是你的資本經(jīng)過正確的運(yùn)作后產(chǎn)生了收益；

然后你這份孝心傳到了你的血親同胞不管是哥哥、姐姐還是弟弟、妹妹那里，他們就覺得你做得對，這錢就算是還了，這就叫做用收益來償清了債務(wù)。

等下次你再有什么給父母獻(xiàn)愛心的行動時，你的同胞兄妹都主動極力支持你，你有錢可以自己孝敬送父母或者是大家都出一份錢來孝敬父母，這時就叫做生意上的利益關(guān)系發(fā)生良性變化。

把這個考順的生意做成后帶來的收益，是不是一種特別的成就感？

這樣用為父母獻(xiàn)孝心這回事來解釋生意中錢的各種變化是不是容易接受一些？

用這樣的方法來理解生意上的債務(wù)是不是沒那么厭惡？

如果你還是要抬扛，非要說借錢買了這個按摩椅后母親坐上去摔傷了比作生意上出現(xiàn)的風(fēng)險和危機(jī)，同胞兄妹知道了后不但埋怨死自己還要還錢就是生意上的虧損，問我這種情況怎么辦的話，我只要把道理說成一字這么淺來教你了----不管你做什么、要做這個生意的錢是自有還是拆借得來的，你自己和借錢給你的人都會對你將來的生意有了一個理性收益的評估才會去做的，如果生意在投資前的預(yù)期收益自己不看好、你打算要去借錢的人也不看好，或者是只有你自己看好其它人都不看好的情況還要去做的話，那你不是傻子嗎？

一個傻子還做什么生意？所以說到了這份上就不要再跟我抬扛了。

除非喪心病狂的人才會有加害父母親的心思。

不扯閑話。

上面所有的內(nèi)容是創(chuàng)業(yè)和生意上的“膽氣”初級修行，主要內(nèi)容是通過對錢投入了生意中后，它變成了成本、費(fèi)用、租金、開支等不同名稱、不同身份的理解之后，為將來萬一倒下時，可以做到未雨綢繆；待真正到了倒下那一刻，有足夠的能力讓自己盡量降低損失、減少損傷。

“膽氣”的初步修行，是要你學(xué)會簡單的小投資創(chuàng)業(yè)，真的要輸?shù)臅r候，你有輸?shù)闷鸬臍飧?。第一步十萬幾萬的生意失敗都輸不不起，不說堅持到最后成功，連基本屢敗屢戰(zhàn)的基本拼搏素質(zhì)都具備不了。

屢敗屢戰(zhàn)，才有最后勝利的可能。