很多在一線大城市打拼的朋友，買房比較困難，買車反而更加簡單，所以很多打工人的心愿就是買一輛愛車，畢竟有車之后，無論是上下班還是節(jié)假日出游，都會方便許多?？墒呛芏嗯笥颜嬲ベI車的時候，就會猶豫不決，因為不知道在什么時間段買車最便宜。為此，有很多朋友天天去跟4S店的銷售砍價，有的人為了買一輛車，甚至能跟4S店銷售人員砍幾個月的價。

其實想要以最優(yōu)惠的價格買一輛車并不困難，我身邊很多同事買車都不和4S店銷售砍價，而且還能拿到最大優(yōu)惠力度，基本接近4S店的銷售價格底線了。這主要是因為他們都知道什么時候是買車的最好時機，既不用砍價，也能拿到最大的優(yōu)惠力度。其實買車并沒有太大的學(xué)問，很多人是陷入了一個錯誤的思維，認為與4S店銷售人員砍價，就能以較低的價格買下這輛車。實際上，還有更加簡單便捷的方式，那就是選擇好購車時間！

我有個同學(xué)在4S店做銷售經(jīng)歷，他告訴我有3種情況，4S店很大概率會以低價來銷售車輛，有些時候甚至會虧本賣出。當然，這四種情況不適用于熱銷車型，熱銷車型基本很少降價售賣，給出的優(yōu)惠力度也很有限。

第一種情況、新車剛上市的時候，老款車型可以低價購入

我4S店同學(xué)高速我的第一個時間點，就是在新車上市之后的一個月內(nèi)。因為現(xiàn)在的汽車技術(shù)發(fā)展較快，車型的更新?lián)Q代也很快，基本是一年一換代，有的還會在同一年出個中期改款。針對汽車這種科技產(chǎn)品，大家都是秉持著買新不買舊的思想，很多人都會把注意力放在新車上面，特別是一些知名度比較高的車型。在新車上市的時候，關(guān)注新款車型的人會比較多，而舊款車型就會被冷落，4S店為了減少庫存積壓，一般都會對老款車型進行打折促銷。此時，如果去4S店購買這些老款車型，那就很可能得到一個比較低的價格，4S店只要賣出去了就不算虧本，總比積壓著自我消化要好得多。

比如說現(xiàn)在是2021年，那么很多車企2022款新車已經(jīng)出來了，但是我們就去買2021款。實際上，21款跟22款新車并沒有太大的區(qū)別，老款車型的配置也不會比上一代低多少，無非就是在一些內(nèi)飾風格、外觀設(shè)計上有所調(diào)整，另外加一些不痛不癢的新功能，其實，實用性不大。21款的車出廠時間相對來說更久一點，理論上這個相當于是庫存車了，價格上面自然就會有較大的優(yōu)惠，4S店自然不希望這個老款車型還留在車庫里，所有一有機會處理掉的話，他們就會選擇降價賣出，賺后期保養(yǎng)維護的錢，裸車的價格能賺多少，他們并不在乎。

所以，花更少的錢去買一款老款車型也是很不錯的選擇，性價比很高。

第二種情況、淡季買車，促銷活動多，降低力度大

有人可能會驚訝，汽車行業(yè)也存在淡季、旺季之分嗎？事實上確實存在，按照我在4S店工作的同學(xué)所說，淡季就是每年的4-7月份，因為這個時間段天氣逐漸炎熱，人們逛4S店的興致不高，市場活力較低。而且這個時間點屬于年后的時間，國人習慣是在年前把事辦完，年后安心過個好年，例如很多人會在過年期間結(jié)婚、買車、喬遷新房等等，幾乎把錢都花的差不多了，該置辦的都置辦好了，3月份之后就是開工上班的日子了，所以，這個是時間點很少有人會去買車。

雖然4S店在淡季不會像“金九銀十”那樣推出很多優(yōu)惠活動，贈送的禮品也不會很多，但是如果你選擇淡季去買車，反而更容易談下一個超低價格。反觀旺季的“金九銀十”，表面看起來優(yōu)惠活動很多，實際“羊毛還是出在羊身上”，裸車的價格卻便宜不了多少。實際上，整體算下來并沒有得到多少優(yōu)惠，畢竟在“金九銀十”這個時間段買車的人太多了，基本很能砍下價來。

另外就是月末、季度末、年中和年末這個幾個時間點，都是4S店銷售完成任務(wù)的最后時間節(jié)點，這個時候4S店銷售為了完成銷售業(yè)績，一般都會給出比較大的讓利幅度。

第三種情況、車展買車最便宜，車企為了宣傳，給出優(yōu)惠力度最大

車展期間買車優(yōu)惠力度是很大的，我的凱迪拉克XT5就是在車展上面訂的，除了價格上面有優(yōu)惠，還贈送了不少禮品，整體算下來，比在4S店最便宜的價格還要優(yōu)惠大約5000元。

主要原因是車展的時候，幾乎所有品牌車企都會進行汽車的促銷活動，特別是選擇當天在現(xiàn)場訂車，那個優(yōu)惠力度是非常大的，甚至都不需要你去跟銷售人員砍價，銷售直接就給你列出讓你都覺得很實惠的價格。因為對于車企來說，車展促銷期間，如果汽車的銷量越大，那么也同樣起到很好的廣告效應(yīng)。

而且車企和4S店的賺錢方法差別不大，都是靠車輛的后期保養(yǎng)維護來賺錢，誰的汽車保有量大，誰就能賺到更多的錢，汽車裸車價格能賺多少，他們其實并不是太在乎。

除了選對購車時間，還要學(xué)會“砍價三部曲”

購車之前，一定要提前做好功課。針對于你想要的車子，你肯定都關(guān)注很久了，具體就不說了。要說的是你要把這車子的一些問題、毛病、劣勢給找出來，然后把其它競品車也找出來做對比。在砍價的過程中要用競品的優(yōu)勢來攻擊你要買的車的劣勢，達到砍價的目的。砍價的時候，車子的這些短板就是壓價的籌碼，我們的目的就是要它便宜，只要是輛車，或多或少都有缺陷。

第一次交戰(zhàn)：欲擒故縱。

第一次去4S店里購車，你只要表達自己有購車需求就行了，千萬不要明確具體要買哪個車型。假如你去的是大眾4S店，你可以說也在同時考慮豐田，你也可以說你雖然喜歡這款車型，但是你媳婦不喜歡之類的。

在這個過程中，是你占主動，讓銷售人員來爭取你，讓他介紹一番之后，你再說這輛車可以考慮，但是具體要回家討論一下，聽聽家人的建議。當銷售人員問你購車方式的時候，你一定要說全款，底氣要足，證明自己是真的想買車，不差錢。

聊完一家之后， 可以繼續(xù)去下家，這樣多聊幾家之后，做到心里有數(shù)，通過幾家4S店的對比，你不光能知道哪家售價最便宜，還能了解到哪家的銷售人員更有誠意、更熱情。心里做到有數(shù)，就可以把買車這件事先放一放，不要著急主動聯(lián)系銷售人員，過了兩三天，他們會主動聯(lián)系，一通說服之后，會再邀請你去4S店里詳談，你先不要答應(yīng)太早，你就說有空自然會過去，然后等上個幾天再說。

第二次交戰(zhàn)：再下一城。

第二次去4S店，你可以假裝碰巧路過，和銷售人員交流之后，你就說自己有意向購買這輛車，但是家里更喜歡另一個品牌，你現(xiàn)在也很糾結(jié)，到底是聽自己，還是聽家人的。然后你順便把之前做好的功課拿出來，和銷售人員Battle一番，拿這款車和競品車型作比較，聊一聊他們的優(yōu)缺點，適當?shù)拇驂阂幌履阆胭I的車型。

接下來就是談價格了，全款多少，低價多少，分期要如果操作，分期有無利息優(yōu)惠，手續(xù)費多少，續(xù)保押金退多少等等，他們都會仔細介紹給你聽，一般銷售人員會推薦你貸款購車，因為貸款購車他們能拿回扣，這個相比大家都知道，就不細聊了。貸款購車和全款購車之間差距有多少，你自己傾向于哪一種方式，自己做到心里有數(shù)就行。關(guān)于網(wǎng)上那些最低成交價就不要想了，一般都是內(nèi)部員工價或者是大型團購價。

聊得差不多了，你就找個理由離開，等個一兩天，銷售人員還會主動聯(lián)系你，告訴你哪些地方還可以談，還能給你贈送些什么禮品等等，然后會勸你去4S店把訂金先交了，你答應(yīng)他，然后安排好時間過去就行，一般選擇月底時間，因為他們月底會有業(yè)績考核。

第三次交戰(zhàn)：軟磨硬泡。

到了店里也不是直接交定金、簽合同，還是老套路，讓他們給個合適的價格才訂車。比如說，某某競品車型昨天給你打了電話， 說有個大型團購可以參與，能夠優(yōu)惠1000元。反正就是和對方打拉鋸戰(zhàn)。當你把價格壓低到一定程度，普通銷售人員就做不了主了。這時候就請示主管了，這時候你在堅持堅持，發(fā)揚一下軟磨硬泡的本事，主管就會加入你們。

他們會加入一起給你軟磨硬泡，這時候千萬要保持頭腦清醒，特別是選擇分期購車的朋友，什么保險啊，續(xù)保押金啊，原來是1500元，現(xiàn)在砍下來，只要你500，但是續(xù)保押金少了500就沒什么意思了，千萬不要給繞進去。

當你覺得時機差不多了，就可以把車定下來了，不要為了少一兩百塊錢再跑一次，就得不償失了。交錢簽合同，記得把銷售人員答應(yīng)過你的東西都落實在合同里，否則時候他們賴賬你也沒辦法。

另外分享一些購車技巧

1、貨比三家。

很多人買車幾乎都是問了一兩家4S店就決定的差不多了，殊不知每一家4S店在售價方面還是有很大差別的！如果你們當?shù)赝黄放频?S店較多的花，一定要盡量多跑幾家，詢問到盡可能多的價格，這樣你就能知道這款車的最低價格了，然后就可以在報價最低的那家4S店進行砍價購車了。

2、異地購車。

絕大部分情況下，同一款車型每個城市4S店的銷售價格是不太一樣的，比如說北京、上海是目前全國汽車銷售價格最低的地方，因為當?shù)赜邢夼啤⑾尢柕恼?，影響了整體的汽車銷售數(shù)量。如果你想在北京買車也是可以通過一些渠道來實現(xiàn)的，而且價格肯定要比你所在的城市低不少。

3、買展示車、樣品車。

這種車型一般出現(xiàn)在車展上的展示車，還有4S店的展示車，特別是臨近各大車企新品上市的時候，老款車的展示車會賣的非常便宜，像這些試駕車、展示車、樣品車，價格要比新車便宜好幾萬，而售后，保養(yǎng)維護方面是沒有任何差別的，如果你不是特別在意它是展示品的話，選擇購買這類車型也是很不錯的選擇。

4、4S店有熟人，或者和銷售人員搞好關(guān)系。

5、買車要學(xué)會讓4S店贈送額外的服務(wù)或者禮品。

如果價格已經(jīng)談不下來了，那么不妨多要點禮物或者服務(wù)。買過車的人都知道，4S店送東西是很正常的，無非就是一兩次免費保養(yǎng)、貼膜等等，你可以把4S店多送的這些東西換算成購車款，4S店一般不會因為這點小錢就失去即將成交的客戶，一般都能便宜歌上千塊錢。如果遇到實在不肯便宜的，那就不妨多要點禮品，這個4S店還是能滿足的！

合資品牌汽車定價“貓膩”很大，小心被套路

合資品牌和國產(chǎn)品牌在汽車定價上面是有所區(qū)別的。合資品牌特別喜歡把指導(dǎo)價定得高一點，賣車的時候，在給消費者較大的降價幅度，讓消費者有一種占了大便宜的感覺。

而國產(chǎn)品牌則不一樣，一般指導(dǎo)價格就是裸車價格，基本不會出現(xiàn)很多幅度的降價情況，除非是一些冷門車型，熱銷車型幾乎沒有什么優(yōu)惠可言，無非就是多送你幾次保養(yǎng)什么的。

所以，我們在選擇購車合資品牌汽車的時候，可以適當?shù)囟嗫晨硟r，購車國產(chǎn)品牌汽車的時候，砍不下來價格就可以選擇多要一點禮品或者免費服務(wù)。

寫在最后

如果你是第一次買車，那么參考上面的三個買車關(guān)鍵時間點，特別是車展上面訂車，幾乎是所有類型里面優(yōu)惠力度最大的，可以省去你不少時間和精力。

如果你是一個買過幾次車的老司機，那么你可以選擇多一些套路，跟4S店銷售人員打打太極，軟磨硬泡之下不僅可以要到比較低的價格，同時還能拿到不少禮品或者服務(wù)。