《論語》感悟（八十一）

文/王營

原文：或曰：“雍也仁而不佞。”子曰：“焉用佞？御人以口給，屢憎于人。不知其仁，焉用佞？”

譯文：有人對孔子說：“冉雍這個人有仁德但不能言善辯?！笨鬃诱f：“何必要能言善辯呢？靠伶牙利齒對付人，常常招致別人的討厭。我雖然不知道冉有是否有仁德，但是為什么要能言善辯呢？”

感悟：春秋時期，口才好、能言善辯的人特別吃香，一些在諸侯國之間游說的所謂“說客”“術(shù)士”，有的當了大官，有的身敗名裂。有人說冉雍這個人有仁德，但美中不足的是口才不好。孔子針對當時人們對冉雍的評論，發(fā)表了自已的看法，他認為仁德是第一位的，口才是第二位的，有仁德沒有口才，不失為君子；相反有口才無仁德，只會讓人討厭，最終必然被人們所唾棄。

孔子的這一觀點在當今社會也并不過時，考察一個人有沒有仁德，不僅要聽他說的，更要看他如何做的。有的人可能什么事也沒有做，但口才特別好，喜歡在領(lǐng)導面前花言巧語，能把黑的說成白的，好人說成壞人，謬誤說成真理，這樣的人缺乏最起碼的是非觀念，怎么會有仁德之心呢？因此，做為管理者，要特別小心這種能言善辯、巧舌如簧之人，當一個人在你面前夸夸其談，故意抬高自己、貶損他人的時候，你要實地考察一下他說話的動機以及事實的真?zhèn)危绻f得與事實不符，故意搬弄事非，對于這種人不但要憎，而且要處處小心提防，因為他能在你面前說別人的壞話，同樣也可以在別人面前說你的壞話。

做為管理者，還要特別關(guān)注那些腳踏實地、埋頭苦干的人，這些人往往不善言辭，不好在領(lǐng)導面前邀功請賞，不喜歡在同事面前表現(xiàn)自己，也恥于與那些勢力小人為伍，所以這些人常常被管理者所忽略。但是，這些人心中往往有堅定的信念和追求，他們不鳴則已，有時候可能一鳴驚人，并非他們沒有口才，他們的口才不是用在邀功請賞、抵毀他人方面，而是用在事業(yè)上。在一個單位里，這類人因為好說實話，胸無城府，往往成為被排擠、被打擊的對象，如果事業(yè)上碌碌無為，他們會自生自滅；如果成績斐然，則又會遭來小人的嫉恨，成為眾矢之的。因此，一個被許多人嫉恨的人，可能是一個不懂人際交往的人，卻不一定是一個沒有仁德的人。

這樣看來，仁德的表現(xiàn)方式主要是兩方面，一方面像冉雍那樣，做了不說或者不善于說；另一方面是做了再說，或者是邊做邊說，無論如何，以“仁德”為出發(fā)點的“做”是最重要的，會說不會做，只說不做，或者言過其實、文過飾非，都可能走向“不仁”。

其實，在這一章里，孔子并沒有否定口才的重要性，他只是以冉雍為例子，強調(diào)做人要把仁德放在第一位，行仁德之事，說仁德之言，而不是“巧言令色”，做“不仁”之事，因為“仁德”畢竟還要靠口才來發(fā)揚光大，真理還要靠思辨來戰(zhàn)勝謬誤。