有很多人問，說在義烏那里找手工活外發(fā)，事實上手工活外發(fā)在義烏確實有，一些手工業(yè)輕工業(yè)發(fā)達的城市，也都有著一種手工活外發(fā)，并不是只有義烏。

之前我們講過臨時臨時工市場那一篇，希望先去看。在義烏，如果線下去臨時工市場門口呆著，其實作為一個年輕人來講，你找不到啥工作的，因為七八十號人在那邊等著，只要有老板，開車過來，大伙一窩蜂的就跑上去了。

你都擠不到老板的車旁窗戶前，更別說找啥工作了，基本上老板也要的熟手，因為有人一窩蜂10來個人，老板一般只要兩三個，有一些小工廠，最多也就要5個人，他不要太多人的，所以你跑過去，你沒干過的，工錢又不咋滴，你基本上也是很難去找什么臨時工的。

說直白一點，就是你搶不過那些大媽大姨，一車停下來了，他們就跑上去了，先不管三七二十一，只要門沒關(guān)，先上車再說。

當然有一些臨時工微信群，如果你的效率快的話，其實還是可以找工作的，因為有一些上了年紀的人，他們可能有微信，但是不常用，字也認不到，所以這是一個年輕人找臨時工的優(yōu)勢。

回到剛才說的手工活外發(fā)這個話題。

其實國際商貿(mào)城有很多做飾品老板，他也會把這些手工活外包，但是并不是誰都可以去接這種外包的工作的。

首先肯定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，你做好了100個和做差了100個，它不是一種概念，并不是你完成了就行，你做的產(chǎn)品沒有質(zhì)量，他也沒有辦法賣。

還有就是完成的時間，很多工廠，比如他本月要10萬個這種飾品成本，那么你的完成時間達不到，他也不可能把手工外發(fā)給你做。

有一些有3年合作經(jīng)驗的手工活，外發(fā)了一些小工廠，他直接扔給他做就行了，他為什么要給一個不熟悉的新手去趟這個誠意？

而且義烏本地就有手工相關(guān)人員，他沒有必要又通過物流扔到外地去做，再通過物流發(fā)回來。而且物流哪怕說給你郵出去，是他出物流費，郵回來還得你自己出物流費，并且并不穩(wěn)定，如果沒有直達義烏的物流還要中轉(zhuǎn)，這就是一個時間和金錢的成本。它是劃不來的，所以說他為什么要把手工活外發(fā)給其他地區(qū)做，沒有必要的，直接在一個本地找就行了。

所以上個月有一位老兄問，我怎么找義烏的手工活，我這邊有非常多的勞動力。

并不是你是一個外地人，然后想去找一些義烏手工活，然后外包給自己做，或者自己所謂自己老家有很多閑置的大媽，沒啥活干的，做一做這一種小商品都可以。

我勸你不要多想，這種情況確實有，但基本都是一些內(nèi)部圈子才有的，否則普通老板他是不敢把貨給你做的。

而且有一些飾品項鏈之類的，它是要有一定技術(shù)門檻的，有一些花紋，有一些穿珠子，它不是隨便一個人就能穿的，他要有一定的手藝在里面的。

外發(fā)給其他人，他保證不了出貨的時間，然后也無法提供質(zhì)量的保障，而且物流成本，它也是一個方面的支出，并且他老板要有一個穩(wěn)定的手工業(yè)務(wù)，如果在義烏能找到，他就不會去外地找。

當然了，國際商貿(mào)城也有很多手工活外發(fā)的人，天天去掃樓，然后給老板一張名片，說自己承接大量的飾品，手工活外發(fā)。

你如果有需要，找他，他干了兩三年，建立起一個穩(wěn)定的群體，他一方面，自己在義烏有一兩個小工廠，找一些本地的或者是固定員工給他干活。

另一方面，把一些單，包給自己老家其他的城市的人給他們干，再通過物流郵回來，他做質(zhì)量的檢查。

而且商貿(mào)城老板又直接可以和他做鏈接，有問題直接找他就行了，離得又近，而且一旦建立起一次到兩次誠信合作的基礎(chǔ)之后，第3次基本上不要出現(xiàn)其他問題，就會建立長久合作，因為各個地方工價都差不多，他找你做，和你干過兩三次交易，有信任的基礎(chǔ)，他就不會輕易換人了，因為沒有必要。

一些小飾品都是按計件工資的，比如說一些小飾品啊，一個項鏈大概是5分錢或8分錢去計算的，一個熟練的員工，一天基本工作也可以手工活賺個一兩百，這確實是沒問題的。

國際商貿(mào)城的整體規(guī)模是非常龐大的，而且有很多外包的一些成熟的公司，比如一批外發(fā)單可能15萬件的貨，那么每件你提高一個兩分錢的工價，這邊就有將近3000塊錢的利潤了。

當然，義烏國際商貿(mào)城有些老板，他們有時候他的成品是自己去采購配件，比如這款配件是成本一塊錢，另外一款配件成本是1塊5，那么加起來成本也就2塊5再加人工差不多一塊錢，所以說三塊錢的成本，他直接賣給老外，他可以每件賣5塊錢或6塊錢，那么一批20萬件的貨，它的利潤率還是比較高的。

當然，也不要覺得商貿(mào)城很多老板都是土豪，很多老板他們的紙箱都是二次或者三次利用的。

貨到庫房了，把紙箱壘起來，然后過兩天繼續(xù)使用，因為一個新紙箱得七八塊錢，甚至大型紙箱都得10塊錢一個。

二手紙箱買過來也得5塊錢，但是賣給那一些回收紙箱生意的老板價格卻比較低。而且回收紙箱的老板，你不要以為說他每天跑各個電商小區(qū)線下去收的紙箱，直接賣給大型的垃圾回收廠，不是的。

他同樣是整理一些規(guī)格比較好的，樣貌比較好的，沒有破的，沒有缺的，一些規(guī)格完整的小紙箱中紙箱，再回收賣給那些做拼多多淘寶的一些老板。

因為這些老板的支出成本（這邊講膠帶，編織袋，打包帶，快遞物流面單，以及紙箱）還是比較高的，為了減少這方面的支出，很多義烏做拼多多老板，他也很喜歡買二手紙箱來打包，并不會買全新的。

當然除了一些小飾品打包，因為箱子規(guī)格足夠的小，10號紙箱，11號紙箱，他只能買新紙箱打包。

有一些老板他可能都不用紙箱的，直接用那種小白色的緩沖氣泡小袋，然后外面再套一個黑色的打包袋。

一些小規(guī)模的拼多多電商公司，可能每個月購買紙箱的支出，可能得高出七八千塊錢，如果用二手紙箱可能也就那一兩千塊錢，這邊就可以省五六千塊錢。

還有就是很多老板，他們也不能用編織袋去打包貨，很多貨物都可能會被壓壞，所以在某種程度上來講，他們也只能選擇二手紙箱。

所以有穩(wěn)定出貨能力的老板，你會發(fā)現(xiàn)他的庫房，哪怕沒多大面積的，還是會有很多紙箱放在那個地方，他不是拿去回收紙箱賣錢的，而是自己用的。

上個月，和一位國際商貿(mào)城做飾品的老板聊過天。

他說拼多多有一款小飾品，月銷量10萬，他發(fā)現(xiàn)這個小飾品他合作的工廠也可以做，所以就讓他的工廠給他做了三四個樣品。

發(fā)現(xiàn)這個樣品和買來的都一樣的，所以他把樣品掛在自己國際商貿(mào)城店鋪去賣，然后分批給一些北下朱的老板去買，廠里先打樣，搞一些樣品放自己店鋪，發(fā)現(xiàn)有些人來采購貨物，確實就是要找這種貨的。

因為，如今有很多人是通過拼多多某某商品銷售數(shù)量分析的軟件，去看一些商品數(shù)據(jù)，通過商品數(shù)據(jù)銷量來義烏的，他就是認準了這一種銷售模式。

在拼多多電商平臺賣的比較好的，那么來義烏看一下有沒有同款的商品，然后同樣商家上架到自己拼多多店鋪去賣。

剛才好像聊著就聊偏了，我們剛才聊的是關(guān)于義烏手工活外發(fā)這個問題。

所以為啥不外發(fā)給其他城市的一些人去做啊，原因主要就七八個：

1）有些飾品質(zhì)量無法達到保障，因為你無法跑去外地，看他們做的怎么樣。

2）還有就是完成的時間不固定的，你保證什么時候完成，因為是小飾品，你也無法說，你完不成你要賠我多少錢，所以老板更希望和那一些已經(jīng)合作過，能夠在規(guī)定時間內(nèi)完成這項訂單的老板合作。畢竟有些飾品如果是外貿(mào)做給老外的都是要有簽合同的，如果在規(guī)定時間發(fā)不了貨，完不成，他是要賠違約金的。同樣的，老外也有風(fēng)險的，他要你的這批貨，就得給定金的，并不是說口頭協(xié)議。

3）還有就是有一些物流的問題，物流費用說起來不太高，但如果說義烏本地就可以完成這個外包，他為啥還要通過物流發(fā)到外地。

4）還有一個點是比較重要的，就是小飾品量比較大，比如說要在一個月之內(nèi)完成這30萬件，那么你外包人員在外地的，也就那10來個人，你是完不成這個量的，也就是說太大的量，你想吃你吃不了，你哪怕說你做小飾品，你的質(zhì)量再好，那么你也同樣吃不了這些貨。

5）還有一條就是，義烏本地就有手工的人員，他為什么一定要把貨發(fā)到外地給你做，他本地找人都差不多的，最多本地的工價高一點點，但是在規(guī)定時間完成有一批質(zhì)量的貨，哪怕說高個一兩千塊錢，總體來講他還是值得的，他就沒有必要承擔(dān)這個風(fēng)險，把貨扔給外地的去做。

6）接著就是，那個本地一些合作過的有一些好的因素。首先質(zhì)量能夠得到保證，你做不好我就不要了。其次是我能夠來看貨，你做到什么樣的程度了，我直接開個車10分鐘就到你庫房了，看一下你實際做的飾品怎么樣，這些都是外包，外地做這種模式他是達不到的。

7）而且有些手工活他要有一定的技術(shù)門檻的，并不是誰都能做的，也不是說你有雙手就能做的，他要有一定的技術(shù)含量的，這個技術(shù)含量只能有一些特定的，外包手工活的熟手來做，否則你不是誰都能夠承包的。

8）并且一定要記住啊，各個行業(yè)都有中介，做這種小飾品也有外包中介。也就是說，老板把這批貨包給你了，然后你說你能完成，事實上你也完成不了，你把這批貨，又包給其他一些手工人員了，讓他們?nèi)プ?，你賺裝一個差價，這樣有好處也有壞處。

好處就是，你有能力完成，反正這個貨的價格，找誰做都一樣的，那么找你做，你能夠完成，這樣有保障就行。

壞處就是，這批貨他可能包給其他人去做，他中間肯定要有一個差價，這個掐架如果對于一些剛剛從事手工活外包的一些老板來講，他可能就會因此而多付出兩三千塊錢的成本。

所以說，找本地的，能見面的，有合作基礎(chǔ)的，有成功案例的，能夠成為一些大體量貨源的這些手工外包的公司，那么他們的合作機制是比較鞏固的。

否則你仔細想想，為啥要把這個手工活外包給其他省市的來去做??？

無非要兩條，一個就是節(jié)約成本，本地做，貴，扔到外地去做，便宜。（不要以為便宜幾分錢而已，每一個手工便宜一分錢，乘以10萬件的數(shù)量，一年×50批貨，他是一個非常大的數(shù)字）

最后講一句話，在義烏做二手紙箱回收生意的老板，有年賺100萬的，在義烏做外包手工的中介的，也有年賺100萬的。在義烏，確實生意人的頭腦和普通人的想法不一樣，它所造成的結(jié)果也是不一樣，只是這條路沒有多少個人愿意光著腳往前趟。

光著腳的有兩種人：一種是往前一邁，滑到河里淹死溺死的，一種是往前一邁，自己會游泳，腳底割破了，但還是有游到岸邊的。

義烏之狼（私人號）:

今天又聊了4000多字了，先這樣吧，下次再說。