在我做企業(yè)服務(wù)的這些年里，我結(jié)識(shí)了很多優(yōu)秀的企業(yè)家，也和他們建立起了深厚的友誼。

很多人羨慕我人脈資源強(qiáng)大，經(jīng)常和我說(shuō)：“Cherry，你能不能把X總的微信或者電話發(fā)給我，我也想擁有這樣的人脈?！?/span>

但我想說(shuō)，永遠(yuǎn)不要認(rèn)為留了對(duì)方的電話，拿了名片，你就有了人脈了，那充其量不過(guò)是你通訊錄里的一個(gè)名字而已。

那，什么才是真正的人脈呢 ？

人脈，不是你認(rèn)識(shí)的人，而是你能幫助的人

有句話說(shuō)：人脈即錢脈。你有怎樣的人脈，就能掙到怎樣的錢。

確實(shí)如此，不管你在哪行哪業(yè)，你的人脈圈就是你的個(gè)人資產(chǎn)。

斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：

一個(gè)人賺的錢，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自人脈關(guān)系。

正是因?yàn)槿嗣}的重要性，所以很多年輕人都很愿意花費(fèi)時(shí)間、精力，去經(jīng)營(yíng)自己的人脈，去認(rèn)識(shí)一些牛人。

但他們也經(jīng)常會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為出去參加一些沙龍活動(dòng)，混一些圈子，和牛人搭上幾句話，留下聯(lián)系方式，就等于有了人脈。

實(shí)際上這么做一點(diǎn)用都沒(méi)有，因?yàn)楫?dāng)你需要?jiǎng)e人幫助的時(shí)候，別人并不會(huì)理睬你，因?yàn)樗徽J(rèn)可你。

我也特別不喜這樣的一種人：他們經(jīng)常曬出和一些名人的合照，總是在說(shuō)認(rèn)識(shí)哪些大人物，覺(jué)得自己特別有人脈。其實(shí)當(dāng)他有了困難的時(shí)候，未必有人幫助他，這樣的人脈是人脈嗎？

答案存疑。

那，什么樣的關(guān)系才能夠稱得上人脈？

美國(guó)社會(huì)學(xué)家霍曼斯說(shuō)：“任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系。”

人脈的本質(zhì)，其實(shí)就是一種價(jià)值交換，彼此能提供等價(jià)交換的價(jià)值，有合作共贏的機(jī)遇，這才是你的人脈。

所以，人脈從來(lái)就不是你認(rèn)識(shí)的人，而是你真正能幫助的人。

你想要建立人脈一定要為他人提供價(jià)值，如果你不具備交換的基礎(chǔ)，就不會(huì)贏得別人的信任，因此你要努力提升自己的價(jià)值。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，新員工進(jìn)入公司，找公司的大老板做導(dǎo)師幾乎不可能，你只能努力提升自己，將本職工作做到最好，這樣你的領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)在合適的時(shí)機(jī)把你推薦給更高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)。

如果你的能力很弱，就不太會(huì)有和更高級(jí)人才建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。只有當(dāng)你足夠優(yōu)秀的時(shí)候，才能吸引到那些與自己磁場(chǎng)相同的人，繼而進(jìn)行資源對(duì)等的互換和合作。

心理學(xué)有一個(gè)“吸引力法則”，意指當(dāng)思想集中在某一領(lǐng)域的時(shí)候，跟這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的人、事、物就會(huì)被它吸引而來(lái)。

簡(jiǎn)單些說(shuō)，就是你是怎樣的人，就會(huì)遇到怎樣的人，你想要遇到優(yōu)秀的人，那你自己先要變得優(yōu)秀。

在人際交往中，那些真正能懂得吸引力法則的人，往往更容易建立屬于自己的，穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的廣泛人脈。

因?yàn)?，他知道，人脈的本質(zhì)是價(jià)值交換，而交換的前提是積累，你能幫助到什么樣的人，就能擁有什么樣的人脈。

真正地創(chuàng)造價(jià)值，才能積累高質(zhì)量的人脈

如何獲得高質(zhì)量的人脈？我認(rèn)為，你可以從以下三個(gè)方面著手：

第一個(gè)，自我精進(jìn)，創(chuàng)造價(jià)值

在人際交往中，一個(gè)人的社交籌碼，取決于他能夠創(chuàng)造多大的價(jià)值，能幫到什么樣的人。

你具備什么層次的價(jià)值，就會(huì)擁有什么樣的人脈。

我有個(gè)朋友，以前是某世界500強(qiáng)企業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理，認(rèn)識(shí)了很多牛人，大家對(duì)他對(duì)非常熱情，和他稱兄道弟，逢年過(guò)節(jié)，送禮問(wèn)候更不在少數(shù)。

幾年前，我這個(gè)朋友從原公司辭職了，出來(lái)創(chuàng)業(yè)。他本來(lái)覺(jué)得憑著自己雄厚的人脈，肯定能干得風(fēng)生水起。

沒(méi)想到，當(dāng)他向大家求助時(shí)，大家的反應(yīng)都非常冷淡。他這才明白，原來(lái)不是自己人脈好，而是背后的平臺(tái)好。當(dāng)他離開(kāi)了原公司后，他就不再有價(jià)值了。

朋友痛定思痛，從零做起，在熬過(guò)一段痛苦的日子后，事業(yè)越做越大，創(chuàng)造的價(jià)值越來(lái)越大，收獲的人脈層次也越來(lái)越高了。

真正有用的人脈，源于你的實(shí)力。當(dāng)你沒(méi)有背景，沒(méi)有實(shí)力的時(shí)候，你是很難擁有高質(zhì)量的人脈的。

所以，在你沒(méi)有人脈的時(shí)候，你真正應(yīng)該去做的，就是不斷自我精進(jìn)，全方位地提升自己，使自己變得更有價(jià)值。

第二個(gè)，成人達(dá)己，互助共贏

精進(jìn)自己，積累價(jià)值，是收獲人脈的第一步，但你還需要輸出你的價(jià)值，讓別人發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值。

吸引力的作用是相互的，人脈的關(guān)系也是雙向的。如果你想要高質(zhì)量的人脈關(guān)系，就一定要懂得先去幫助別人。

一個(gè)人如果凡事都計(jì)較利益得失，總想著從別人身上獲取好處，這樣的人多寬闊的路走著走著也會(huì)變成獨(dú)木橋。

有效的人脈，必須建立在互助共贏的基礎(chǔ)上。你在想盡辦法牽線搭橋，認(rèn)識(shí)一些目標(biāo)人物的時(shí)候，你一定要捫心自問(wèn)：“我能給對(duì)方提供什么，我能幫到對(duì)方什么？我能提供什么樣的價(jià)值讓對(duì)方覺(jué)得我值得交往？”

當(dāng)你真正想明白這些問(wèn)題，“人脈”才算有了根基，否則對(duì)于他人而言，你可能只是一個(gè)“麻煩”，僅此而已。

第三個(gè)，放棄無(wú)用社交，告別低質(zhì)量人脈

有些人總認(rèn)為，認(rèn)識(shí)的人越多越好，實(shí)際上并非如此，那些低質(zhì)量的人脈，反而會(huì)對(duì)你形成一種消耗，浪費(fèi)你的時(shí)間和精力。

企業(yè)家馮侖曾經(jīng)提出一個(gè)人際關(guān)系的“10-30-60”法則。

什么意思呢？

你遇到困難時(shí)，能借你錢的對(duì)象，大概不超過(guò)10個(gè)人；

你身邊的熟人朋友、經(jīng)常打交道的，做過(guò)點(diǎn)事的，大概不超過(guò)30人；

而打起電話來(lái)記得住這個(gè)人，而且也大概了解他的背景，可能很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有見(jiàn)的那種“朋友”，最多也就是60個(gè)。

在馮侖看來(lái)，人這一生，需要花精力去了解的人，是非常有限的，不會(huì)超過(guò)60個(gè)。

所以，人脈在精不在多，逃離低質(zhì)量的無(wú)用社交，把時(shí)間和精力花在提升自己，幫助他人創(chuàng)造更大的價(jià)值上。

最后，總結(jié)一下：什么是人脈？人脈不是你認(rèn)識(shí)了什么人，而是你能幫助到什么人。人脈不是追求來(lái)的，而是吸引來(lái)的。你能創(chuàng)造多大的價(jià)值，能提供怎樣的幫助，決定了你擁有什么樣的人脈層次。

你有多大的本事，就有多大的人脈。