你想要成功，你必須要有贏家思維，叫“必勝戰(zhàn)略”。小到做一道菜，你需要菜譜，大到蓋一棟樓，你需要圖紙，做一個(gè)視頻，你需要腳本，所以，成功一定要有成功的腳本。有很多人創(chuàng)業(yè)了很多年，雖然具備了“輸家戰(zhàn)略”，自己可以說(shuō)不賠錢，但是為什么還是不能成功，還是賺不了錢？就是沒有“贏家思維”。

所有想創(chuàng)業(yè)的人都是為了追求財(cái)富自由和精神自由，但是很多老板相反，把自己搞成了“拴在磨子上的驢”，甚至可以說(shuō)是“長(zhǎng)在了磨子上的驢”。永遠(yuǎn)是站好最后一班崗，誰(shuí)倒下了自己都不讓倒下，自己不敢離開公司，離開一會(huì)兒就出問(wèn)題，更不用說(shuō)什么瀟灑地去生活，輕松地去賺錢。出現(xiàn)這種情況，核心問(wèn)題就是沒有一個(gè)“贏家的腳本”。

就像你去拍一條短視頻，你有了一個(gè)好的腳本，最少你也得知道你到底為什么人去提供解決方案以及解決什么問(wèn)題。你的產(chǎn)品是什么？你的用戶是什么？你怎么去賺錢？你怎么去運(yùn)營(yíng)？有了這些清晰的打法，一個(gè)贏家的腳本，這才是你真正賺錢的一個(gè)前提。

成功需要一個(gè)贏家的腳本，創(chuàng)業(yè)就需要一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書。孫正義的“鯉魚抱”營(yíng)銷心法，很多人評(píng)論說(shuō)，這么簡(jiǎn)單還拿出來(lái)分享，其實(shí)背后還有一個(gè)故事，就是孫正義的贏家腳本。

孫正義為了拿下蘋果公司手機(jī)代理權(quán)，他提前做好了各種準(zhǔn)備，他對(duì)自己進(jìn)行分析，他發(fā)現(xiàn)在日本做通信，做得最好的前兩家已經(jīng)是占據(jù)了市場(chǎng)，所以他要在這個(gè)點(diǎn)上去突破，他肯定很難，所以孫正義就把自己的公司聚焦于打造成亞洲第一的互聯(lián)網(wǎng)公司，最后兼并、重組、收購(gòu)，包括投資馬云，他就是為了在互聯(lián)網(wǎng)銷售這個(gè)口上占據(jù)第一，當(dāng)他做好所有的準(zhǔn)備以后，然后去找喬布斯，十分鐘就把喬布斯搞定了。

他就告訴喬布斯，你為什么要和我合作，因?yàn)槲沂莵喼薜谝换ヂ?lián)網(wǎng)公司。很多書、很多人、就亂評(píng)價(jià)，說(shuō)孫正義的談判能力強(qiáng)，但是孫正義自己本人的解釋是：沒有人談判能力強(qiáng)，真正的談判一定是我有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，我有贏的底牌，我有那張王牌，也就是我有贏家腳本，我肯定能贏。

所以這才是他成功的核心，不是你口才好，不是你能力好，不是你談判能力好，是你有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在某個(gè)點(diǎn)上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，讓別人無(wú)法拒絕的優(yōu)勢(shì)，所以成交就是自然而然。

很多人做自媒體，堅(jiān)持了很長(zhǎng)時(shí)間就堅(jiān)持不下去了，核心原因就是他沒有搞清楚他到底要分享什么，他到底要賺什么錢，所以做到最后就風(fēng)馬牛不相及，分享的東西和他的目標(biāo)沒有關(guān)系，最后就堅(jiān)持不下去了，天天去發(fā)牢騷，發(fā)消極的東西。

真正的高手，他是怎么做的？他做自媒體，做新媒體，沒做之前就很清晰，要吸引什么樣的人，我要賺什么樣的錢，是倒推式的思維，是贏家的思維，人家站在終點(diǎn)去考慮我要輸出什么，我要吸引什么樣的人，最后我要賺什么樣的錢，這就是要有贏家腳本。

有一個(gè)著名的談判專家羅杰道森，也是曾經(jīng)克倫頓談判的商業(yè)顧問(wèn)，他就有一個(gè)很好的談判清單，這個(gè)談判清單中第一條就是目標(biāo)是什么。就是今天跟人溝通，跟人談判，我要達(dá)成什么樣的目標(biāo)？其實(shí)這就是贏家的腳本。就是到底要達(dá)到什么目的？核心還有一個(gè)我的底線是什么？談到什么價(jià)格？妥協(xié)到什么程度，這就是我的止損點(diǎn)，我就不談了？這便是“輸家戰(zhàn)略”。其次，為什么我能談判成功，以及為贏得這個(gè)目標(biāo)，我所準(zhǔn)備的必勝的一些條件和優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)小小的談判清單里有多么大的一個(gè)智慧，有“輸家戰(zhàn)略”的底線，又有“贏家戰(zhàn)略”的目標(biāo)。高手他看問(wèn)題的時(shí)候，都是一個(gè)立體思維?，F(xiàn)在很多人頭腦簡(jiǎn)單往前沖，先干起來(lái)，你不干怎么有結(jié)果？這個(gè)方法其實(shí)很好，但是只適合小白，這是一種克服心理障礙的方法，真正的高手，他跟你說(shuō)的是這一套，但是他自己做的時(shí)候，他一定是想清楚了才干，他要賺誰(shuí)的錢？他要怎么去賺？他能提供什么產(chǎn)品？他在沒出手之前，把所有的事情，第一步棋，第三步，第五步棋都想清楚了，這才是真正的高手。

但是對(duì)于很多小白來(lái)說(shuō)，聽到的都是勵(lì)志雞湯，我要努力才能有結(jié)果。努力的前提是你得知道你到底要要什么？所以一定要有“贏家思維”。

輸家戰(zhàn)略定方向，贏家戰(zhàn)略做執(zhí)行。有了一個(gè)好的贏家思維、贏家腳本以后，當(dāng)你真正開始干的時(shí)候，那就絕對(duì)不要朝后看，全力以赴，只想好的可能，一切為最成功，為做最好的結(jié)果而做準(zhǔn)備。

想要成功，你就必須要從成功到成功，從小成功到大成功，從內(nèi)在的成功到外在的成功，所以成功一定是從成功開始的。輸家戰(zhàn)略只能保證你不輸，但是贏家思維才能讓你去勝利。這是核心。

下一條視頻，鯊魚哥給大家分享最頂級(jí)的思維，叫“玩家心態(tài)”。真正的頂級(jí)高手一定都是玩家。喜歡鯊魚哥的點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注！