在這段話中，鬼谷子講，古代的縱橫之士，在游說君王或諸侯之前，就先使用逆向思維——了解諸侯之間的交往，誰與誰更親，誰與誰疏遠(yuǎn)；他們喜歡什么，厭惡什么；他們想要什么？顧慮什么？然后才針對性的決定游說之策略，甚至投其所好，鉗制對方為己所用。

這種做法，本質(zhì)上就是運(yùn)用“逆向思維”。

言外之意，所謂“逆向思維”，其實(shí)包含有以下四個方面的內(nèi)容，做到即可反制他人，即：

一、知道別人害怕什么？恐懼什么？

從某種程度上講，每一個人其實(shí)都有自己的弱點(diǎn)——害怕或恐懼的東西。

而弱點(diǎn)即破綻。

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鬼谷子畫像

進(jìn)一步的說，只要掌握對方的破綻，自然就可以攻其不備，反制對方。

這就是“逆向思維”之具體應(yīng)用的內(nèi)容之一。

二、喜歡什么？不想要什么？

如上所說，人們往往會受到自己喜歡的東西或者不想要的東西所牽制。

因此，真正懂得“逆向思維”的人，往往都能利用這些東西反制他人，成功達(dá)到自己的目的。

換句話說，在運(yùn)用“逆向思維”之前，就需要求搞清楚對方需要什么，不想要什么，否則，很難真正運(yùn)用“逆向思維”。

這其實(shí)亦是“逆向思維”應(yīng)用的另外一個內(nèi)容。

三、沒有談不攏之事，只有談不攏的籌碼

有人說，談判談不攏的原因，是技巧問題。

但事實(shí)上，并非完全如此，為什么？因?yàn)檎勁械募记晒倘恢匾匾氖腔I碼。

也就是說，只有談不攏的籌碼，沒有談不攏之事，只要談判的籌碼，滿足對方的需求，幾乎就沒有談不攏的事。

因此，真正懂得使用“逆向思維”的人，往往會先了解對方的需求，從而將談判的主動權(quán)牢牢掌握在自己手中。

四、找到對方的利益點(diǎn)以及痛點(diǎn)，并以此作為交換的條件或籌碼

有人可能會說，若是對方無欲無求，怎么辦？

那么，世上真有這樣的人嗎？

當(dāng)然沒有。

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鬼谷子畫像

言外之意，并不是對方?jīng)]有欲求，而是你沒有找到對方的利益點(diǎn)與痛點(diǎn)罷了。

因此，真正懂得“逆向思維”的人，即便是暫時找不到對方的利益點(diǎn)與痛點(diǎn)，也會給對方制造利益點(diǎn)與痛點(diǎn)，并以此作為交換的條件或籌碼。