打敗實(shí)體店的是電商？

還記得當(dāng)年，馬云說(shuō)：“在未來(lái)，電商會(huì)干掉實(shí)體店，彼時(shí)將會(huì)有一大半的傳統(tǒng)實(shí)體店會(huì)因此而倒閉?！?/p>

如今，大量的實(shí)體店關(guān)閉，貌似印證了馬云的話：電商的確是打敗了實(shí)體店。

但其實(shí)不然，電商僅僅打敗的是傳統(tǒng)實(shí)體。

因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展，即使沒(méi)有電商，也還會(huì)有其他的模式來(lái)沖擊實(shí)體店，實(shí)體店掀起關(guān)店潮是早晚的。

電商的發(fā)展只是讓實(shí)體店感受到了危機(jī)，而這種危機(jī)是必然會(huì)出現(xiàn)的。

電商和實(shí)體店并不是對(duì)立的關(guān)系，兩者可以你中有我，我中有你，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化。

同時(shí)，電商是絕對(duì)不可能取代實(shí)體店的，電商價(jià)格透明，但沒(méi)有實(shí)體店的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，有的款線下能買到，線上不一定。

兩者形式不同，完全沒(méi)必要對(duì)立看待。

店鋪擴(kuò)張的紅利期已過(guò)

在十幾年前，瘋狂擴(kuò)張門店是品牌的主要打法。的確，店鋪的鋪排既起到了品牌宣傳，又提高銷量的作用。

但是隨著人工成本、租金、生產(chǎn)成本以及電商的分流，高舉高打的模式已經(jīng)難以為繼。

誰(shuí)開(kāi)的店越多，誰(shuí)就摔得越慘！

被稱為“中國(guó)版ZARA”的拉夏貝爾，發(fā)展最好的時(shí)候，在全國(guó)范圍內(nèi)足足開(kāi)了9540家門店。

再說(shuō)說(shuō)“中國(guó)鞋王”達(dá)芙妮。達(dá)芙妮業(yè)績(jī)最好時(shí)，1年能賣出5000萬(wàn)雙女鞋，每年都有將近800家店開(kāi)業(yè)。

越開(kāi)店越賺錢，賺來(lái)的錢又不斷地用于擴(kuò)張新店，人工、租金成本一路飆升，就這樣導(dǎo)致了資金鏈一直處于緊張狀態(tài)。

越開(kāi)店越虧，不僅品牌如此，其他小眾品牌也是如此。

這是實(shí)體店關(guān)閉潮中的一道“靚麗”風(fēng)景。

產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

未來(lái)能夠得到發(fā)展的店一定是有特色、有核心競(jìng)爭(zhēng)力、原創(chuàng)度高的，一味地模仿終將被淘汰。

看到別人做得好，就一窩蜂地往前湊，這是市場(chǎng)的基本特征，就容易導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重。

試想一下，在同一個(gè)領(lǐng)域，已經(jīng)有好幾個(gè)品牌了，你再加入，消費(fèi)者為什么要選擇你，而不是他？消費(fèi)者看什么？

這時(shí)候，看誰(shuí)能抓住消費(fèi)者最關(guān)注的需求，比如設(shè)計(jì)。

鴻星爾克、貴人鳥(niǎo)為什么在河南捐款爆紅后，沒(méi)能崛起？關(guān)鍵是設(shè)計(jì)。

消費(fèi)者可以因?yàn)橥榫祛櫼淮巍纱?，但第三次就看品牌的?shí)力了。

從那些關(guān)閉的實(shí)體店中就能看出，因?yàn)橥|(zhì)化而倒閉的店占比在一半以上。

同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，就要出奇制勝。

忽視了視覺(jué)營(yíng)銷

以前是人找貨，現(xiàn)在是貨找人，實(shí)體店同理。以前開(kāi)店就有人進(jìn)，現(xiàn)在開(kāi)店你要想盡方法讓他進(jìn)你店。

為什么現(xiàn)在網(wǎng)紅店鋪這么火？因?yàn)橄M(fèi)者的審美需求高了，90分的需求，門店顏值卻不到60分。

沒(méi)品質(zhì)、沒(méi)設(shè)計(jì)還沒(méi)顏值，拿什么來(lái)塑造第一印象，吸引顧客？

所謂的視覺(jué)營(yíng)銷，指通過(guò)視覺(jué)達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷或品牌推廣的目的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是靠視覺(jué)的沖擊來(lái)吸引潛在的客戶。

視覺(jué)營(yíng)銷一般體現(xiàn)在門店的陳列、裝修風(fēng)格上。

當(dāng)然，強(qiáng)調(diào)視覺(jué)營(yíng)銷不是指不注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)，而是在品質(zhì)和設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)之上，重視視覺(jué)的重要性。

租金居高不下，管理渙散

盡管實(shí)體店的貴，但扣除一系列的成本，利潤(rùn)空間實(shí)際不大。

再加上電商的影響，價(jià)格透明，價(jià)格一壓再壓，利潤(rùn)空間更是不斷壓縮。

而且，租金的確是壓垮實(shí)體店的重要原因，就拿服裝批發(fā)檔口來(lái)說(shuō)，僅僅3-5平左右的檔口，一個(gè)月租金能高達(dá)十幾萬(wàn)。

一年下來(lái)，做得不好的話，利潤(rùn)全交待給了房東。

同時(shí)，很多門店都是轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，這就導(dǎo)致門店租金一直居高不下。再加上很多實(shí)體店是粗放型管理，無(wú)形中加大了成本。

所以，掀起關(guān)店潮也不奇怪。

綜合來(lái)看，一家實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的好壞，是多方面因素綜合的結(jié)果；單單把矛頭指向電商，其實(shí)是逃避現(xiàn)實(shí)的表現(xiàn)。

外部環(huán)境可以影響實(shí)體店，但是自身原因才是最重要的。

為什么有人關(guān)店，有人還能擴(kuò)張，這其中的原因是什么？才是最該想想的。