如果每天只有幾個人加我們，一年也就兩三百號人，我們能夠真正接觸到的問題，也就那十幾個，而解決的問題，也是非常簡單的。

用簡單的邏輯，解決簡單的問題，3年之后。我們的邏輯依舊沒有提高。

購物主播重復(fù)的一句話，下單下單，買它買它，產(chǎn)品很好，價格便宜。

如果把中國互聯(lián)網(wǎng)的分布，用時空概念來表述。

1，北上廣深一線發(fā)達城市對標十八線縣城。

2，內(nèi)陸的對標沿海。

3，北方城市對標南方城市。

4，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對標國外網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

5，公司企業(yè)運營賬號對標個人賬號。

……

在沿海的，做趕海項目（老四趕海、漁人阿峰）內(nèi)陸無人復(fù)制。

在日本生活定居的華人，拍攝日本日常生活視頻，國內(nèi)無人復(fù)制。

泰山位于山東全國，只此一座，其他地區(qū)無法復(fù)制。

一手為之源頭，源頭為之貨源，批發(fā)地、集散地、銷售地、零售地有何區(qū)別？

諸位對義烏之誤區(qū)有十。

1，義烏確實是小商品之都，中國最大的小商品市場，但其實很多小商品，他們的貨源地來自于臨沂。

2，義烏很多做玩具庫存生意的老板，他們的貨源并不在義烏，而是在澄海。

3，義烏做服裝庫存尾貨批發(fā)的老板，他們很多庫房的貨都來自于全國各地。蘇州、杭州、鄭州、諸暨、廣州、此行2017年我干過，老板拉貨，全國跑。有些廣州石井，有些青島即墨。

4，包括巴基斯坦，阿富汗，中東一些國家特制的頭巾，民族服飾，部分不是義烏本地生產(chǎn)。

5，義烏北下朱，10家店鋪有9家，都不是義烏本地人。而在義烏北下朱開店鋪的，安徽人、以及東北人居多。在義烏青口物流園、義烏北下朱貨運市場做搬運工的大叔，河南人居多。（沒有地域歧視，河南本來是人口大省，1億多的外來輸出，分散到全國各地，體量是非常龐大的，我以前在廈門翔安電子廠工作，差不多下班打卡。左右一排，三五成群都是河南的，當然有些是云貴川的。）

6，真正在義烏說是白手起家，說是年輕有為的，大多數(shù)都是家族傳承，他老爹30年前創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在給他兒子干了。他兒子娶老婆了，在國際商貿(mào)城，有三家店面，分別是他老爸開的，他開的，他老婆開的。他老爸用30年鞏固的基業(yè)，憑啥我們發(fā)發(fā)抖音視頻？就能夠超越他們？

7，義烏青口物流園，（2017年開始建，2019年建成）看起來是新建的物流園，但事實上，里面的老板都是江東貨運市場，搬建過去的，10個人有9個人都是30年前的老江湖。里面有很多物流貨運司機，高速路未普及之前，動車未普及之前，就開始跑全國公路了。聽他們講創(chuàng)業(yè)跑貨故事，比你去看商戰(zhàn)電視劇有意思多了。都是灰色的、都是黑暗的、都是血淋淋的。

8，北下朱很多老板，他們自己沒有庫房，沒有工廠，他們也是二道販子，不過他們是年賺幾百萬的二道販子。當然了，賺到錢的我們都稱呼為老板，都稱呼為工廠供應(yīng)鏈。賺不到錢的，我們都說義烏跑貨的，幫義烏找貨的，義烏國際商貿(mào)城，滿大街找老外，找外地客商搭話，發(fā)名片，帶看貨，拿返點、中介費、茶水費的。

9，國際商貿(mào)城也有很多潛規(guī)則的，有很多老外的。所謂外語翻譯員，俄語、日語、英語、德語、法語、西班牙語、特別是阿拉伯語。吃回扣都是兩邊吃，甚至是三邊吃。兩邊吃，指的是國際商貿(mào)城賣貨的老板和來買貨外國老板。三邊吃，指的是工廠＋買家＋賣家。（工廠報的價格，賣家賣的價格，買家買到的價格，都是不一樣的）。當然還有一種吃法，翻譯員吃另外一個翻譯的。一個日本客戶要找一批貨，另外一個翻譯員（例如是翻譯阿拉伯語的），剛好有日本客戶要找到這批貨。那么接下來就是兩個翻譯員相關(guān)的鏈接，再鏈接到給他們的客戶。（水太深，不想聊）

10，現(xiàn)在過春節(jié)了，我的老爸去縣城買了一副對聯(lián)，老板報價燙金的要50塊錢。討價還價少了5塊錢，買回來了。在義烏這種三米多點的燙金春聯(lián)，基本上批發(fā)價一箱是100卷，單款，大概是三塊錢到5塊錢左右?？粗谱鞴に?，花紋，以及它的高度和大小篇幅。

當然了，紅包那種小玩意更便宜了，一副紅包里面有7-10張，大概批發(fā)價也就5毛錢。最低批發(fā)的模式是，一箱起批或者是混批，混批就賣高點。你每一種每一樣都得挑點，價格自然就高了，這是行業(yè)默認的規(guī)則，服裝也是，賣鞋的也是。

撒泡尿，下次聊。

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