出品 | 微果醬（ID：wjam123456）

作者 | 黃小曼

最近，抖音博主@瘋狂小楊哥 又在直播界火了一把。

1月11日，@瘋狂小楊哥 以總計(jì)2761.51W銷(xiāo)售額，奪得帶貨紅人榜榜首。在其近30天的14場(chǎng)直播帶貨中，總GMV破8000W，場(chǎng)均GMV近600W。而在2021年12月漲粉月榜中，@瘋狂小楊哥 位列第三，排在第一的是@張同學(xué)。

早在2018年，這對(duì)兄弟就已創(chuàng)建賬號(hào)@瘋狂小楊哥 入駐抖音，憑借情侶段子在抖音積攢了第一波粉絲。直至2019年9月，一則圍繞小楊哥、大楊哥和楊爸爸之間的“網(wǎng)癮”視頻走紅，粉絲數(shù)迎來(lái)暴增，@瘋狂小楊哥 的視頻內(nèi)容也從一開(kāi)始的情侶段子轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝ジ阈Χ巫印?/span>

癡迷打游戲的小楊哥、愛(ài)整蠱弟弟的大楊哥、怕老婆的楊爸爸、不愛(ài)說(shuō)話(huà)的“一家霸主”楊媽媽?zhuān)珸瘋狂小楊哥 有了鮮明且多樣的人物設(shè)定，以家庭搞笑段子持續(xù)不斷吸粉。截至發(fā)稿前，@瘋狂小楊哥 的粉絲數(shù)達(dá)6658.4W，獲贊數(shù)高達(dá)6.8億。

@瘋狂小楊哥 的日常視頻都是全家上陣，情節(jié)設(shè)置充滿(mǎn)反轉(zhuǎn)，用戶(hù)也在一次次反轉(zhuǎn)中逐步“上頭”。這種“上頭”更是延續(xù)到了@瘋狂小楊哥 的直播間。

據(jù)果醬妹觀察，其直播時(shí)長(zhǎng)通常為兩小時(shí)，不同于其他主播全場(chǎng)專(zhuān)心帶貨，@瘋狂小楊哥 的直播間集齊了“打賞+帶貨+PK連線(xiàn)”，甚至一言不合，兄弟二人為了“打架”直接下播。

而面對(duì)粉絲們?cè)谥辈ラg中提問(wèn)的各種刁鉆古怪問(wèn)題，兄弟二人也是一本正經(jīng)地解答，形成別具一格的直播特色。

帶貨濕紙巾時(shí)，“有鯡魚(yú)罐頭味的濕巾紙嗎？”“上門(mén)安裝嗎？”“渴了能喝嗎？”“可以口服嗎？”......各種無(wú)厘頭的彈幕輪番滾動(dòng)；

帶貨某盼牌薯片時(shí)，粉絲更是提出了“吃了能治感冒嗎？”“吃了會(huì)變老嗎？”“人能吃嗎？”等直擊靈魂的問(wèn)題。

或許因?yàn)檫@種搞笑、整活特性，@瘋狂小楊哥 的帶貨產(chǎn)品多集中在食品百貨、臥室家居以及美妝個(gè)護(hù)，單價(jià)基本保持在百元以下，以致于有粉絲留言質(zhì)問(wèn)：“能不能別整這些垃圾食品。”

但不可否認(rèn)的是，即便是單價(jià)低的產(chǎn)品，粉絲在直播間頻繁“搗亂”，@瘋狂小楊哥 也交出了漂亮的直播帶貨成績(jī)單。搞笑劇情類(lèi)賬號(hào)轉(zhuǎn)型帶貨難的問(wèn)題，似乎也有了新思路。

據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，在分析抖音、快手漲粉速度最快的2000個(gè)賬號(hào)中，泛娛樂(lè)內(nèi)容保持著高吸粉力。其中，劇情/搞笑類(lèi)賬號(hào)備受用戶(hù)追捧。在抖音，漲粉最快的賬號(hào)中，劇情/搞笑類(lèi)賬號(hào)占比為23.9%。而在快手，這個(gè)比例更是超過(guò)30%。顯然，劇情搞笑類(lèi)內(nèi)容是一個(gè)流量大且易出爆款的內(nèi)容賽道。

與@瘋狂小楊哥 一樣，早在2018年就活躍在短視頻平臺(tái)的@陳三廢gg，憑借整蠱女朋友（現(xiàn)在是老婆）、整蠱姐姐逐漸走紅于快手、抖音。隨后，其視頻內(nèi)容人物角色更是加入了婆婆、弟弟、孩子等等，全家出動(dòng)一起演繹搞笑段子。如今，其快手賬號(hào)粉絲數(shù)為802.3W，抖音賬號(hào)粉絲數(shù)則為3381.6W。

不同于@瘋狂小楊哥 過(guò)百萬(wàn)的視頻播放量，@陳三廢gg 的日常視頻僅有幾萬(wàn)或者十幾萬(wàn)的播放量，但其直播帶貨成績(jī)卻一路飆升。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，2021年度抖音達(dá)人帶貨榜TOP50中，@陳三廢gg 排名第五。

而因“被老媽扇巴掌”走紅的面膜男孩@張若宇，在掌握流量密碼后，同樣拉來(lái)了奶奶、妹妹以及老爸加入拍攝陣容。憑借歡樂(lè)的家庭劇情類(lèi)視頻，光速漲粉，一舉成為粉絲破千萬(wàn)的博主。據(jù)抖查查數(shù)據(jù)顯示，如今粉絲數(shù)為1835.8W的@張若宇，一條視頻廣告報(bào)價(jià)為35W，已完成廣告數(shù)超66條，預(yù)估變現(xiàn)近3000W。

從@瘋狂小楊哥、@陳三廢gg 再到@張若宇，他們的視頻內(nèi)容往往聚焦在日常生活、家人朋友相處等平凡又普通的事情上。也正是因?yàn)檫@種貼近普羅大眾的內(nèi)容，讓用戶(hù)卸下心理防備，逐漸沉迷在他們構(gòu)建的“世界觀”中。通過(guò)觀察這一類(lèi)家庭搞笑劇情博主，果醬妹總結(jié)了以下幾點(diǎn)，供大家運(yùn)營(yíng)參考：

首先是性格鮮明的“人設(shè)”。瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)有獨(dú)具一格的“人設(shè)”，想要從萬(wàn)千博主中脫穎而出幾乎是天方夜譚。此外，用戶(hù)追求新鮮感的速度日漸加快，單一的“人設(shè)”已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

這也是為什么家庭劇情類(lèi)博主能穩(wěn)守于流量洪流中的一個(gè)原因。脾氣火爆的老媽、“妻管?chē)?yán)”的老爸、潮流可愛(ài)的爺爺奶奶......每一個(gè)人物角色都能自然地融入視頻內(nèi)容中，也更能觸動(dòng)用戶(hù)，找到彼此的情感共鳴。

其次是接地氣、生活化的內(nèi)容。在抖音，無(wú)論是歌曲、舞蹈，還是經(jīng)典語(yǔ)錄、美食探店，一個(gè)作品爆火出圈后，總能引來(lái)全民模仿，用戶(hù)在這種復(fù)制粘貼式的視頻內(nèi)容中往往容易產(chǎn)生厭倦感。而家庭搞笑劇情類(lèi)視頻記錄的卻是生活中那些碎片化的故事，展示在用戶(hù)眼前的是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭的縮影。

盡管這類(lèi)視頻充滿(mǎn)著精心布置的劇情，但在這種設(shè)定之下，博主們用連續(xù)不斷的反轉(zhuǎn)勾起了用戶(hù)繼續(xù)觀看的欲望。反轉(zhuǎn)既能不斷放大劇情的喜劇效果，帶來(lái)的意外感更能提升用戶(hù)的娛樂(lè)體驗(yàn)感，互動(dòng)性也會(huì)隨之提升。

最后，緊貼“人設(shè)”，針對(duì)用戶(hù)群體細(xì)化運(yùn)營(yíng)。在我們觀察的家庭搞笑劇情類(lèi)博主中，他們直播帶貨的選品更多是根據(jù)用戶(hù)群體來(lái)做選擇。如在近期日常視頻中經(jīng)常曬娃的@陳三廢gg，在其帶貨商品分類(lèi)中，母嬰玩具和食品百貨比例過(guò)半。這種細(xì)化運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)了博主“人設(shè)”與粉絲之間的情感聯(lián)系，讓粉絲沉浸在“角色”中，更愿意為博主帶貨的產(chǎn)品買(mǎi)單。

與其說(shuō)人們追捧家庭劇情類(lèi)博主，不如說(shuō)人們是在這一個(gè)個(gè)充滿(mǎn)歡樂(lè)的搞笑視頻中，回味那些“人間煙火氣”。

微果醬

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