這兩年，在創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的圈子里，“第一性原理”的概念非常火。大家推崇第一性原理，一個重要的原因是特斯拉的創(chuàng)始人伊隆·馬斯克說，他喜歡用第一性原理來思考問題。馬斯克說，當他遇到創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新方面的難題時，通常用第一性原理的思考方式，也就是說一層層剝開事物的表象，看到里面的本質(zhì)，然后再從本質(zhì)一層層往上走。

北京大學路江涌教授運用第一性原理構(gòu)建了《共演戰(zhàn)略》寫作框架。他的寫作過程是這樣的，先找到戰(zhàn)略的本質(zhì)，然后一層層展開戰(zhàn)略思維模型。

路江涌教授認為，第一性原理的本質(zhì)就是追求確定性。找到第一性原理的目的，是為了一個確定性的起點，從本質(zhì)一層層往上走，是為了確定性的路徑。所以說，運用戰(zhàn)略思維看待這個復雜的世界，也應該用第一性原理，先找到戰(zhàn)略的本質(zhì)。

戰(zhàn)略本質(zhì)上是企業(yè)管理，企業(yè)管理的對象無非是“人和事”，企業(yè)管理的邊界無非是“內(nèi)和外”。管理內(nèi)部和外部的人和事，就是戰(zhàn)略的本質(zhì)。

對于企業(yè)來說，最重要的“外部的人”是用戶，最重要的“內(nèi)部的人”是組織，最重要的“內(nèi)部的事”是產(chǎn)品，最重要的“外部的事”是市場。這樣，分析企業(yè)戰(zhàn)略就有了用戶、組織、產(chǎn)品和市場這四個戰(zhàn)略的基本要素，簡稱“戰(zhàn)略四要素”。

路江涌教授指出，戰(zhàn)略四要素非常簡單，但它們卻反映了戰(zhàn)略的本質(zhì)，在這四要素的基礎(chǔ)上，可以按照馬斯克所說的那樣，“從本質(zhì)出發(fā)一層層往上走”。

到底怎么“一層層往上走”呢？《共演戰(zhàn)略》這本書把戰(zhàn)略四要素進一步分解成多個戰(zhàn)略要點，讓戰(zhàn)略更加細化，能夠落地。

路江涌教授把“用戶”要素分解成“用戶特征”、“用戶需求”和“用戶選擇”三個要點。用戶特征反映用戶的生理特征、心理特征和社會特征等特點。用戶需求反映用戶需求的深度、廣度和頻度等特點。用戶選擇反映選擇意愿、選擇過程、選擇障礙等方面。

“組織”要素被進一步分解成“領(lǐng)導者”、“團隊員工”和“組織管理”三個要點。領(lǐng)導者是企業(yè)最主要的管理層，比如說，創(chuàng)始人。團隊員工是企業(yè)其他的成員。組織管理包括組織文化、制度和結(jié)構(gòu)等。

“產(chǎn)品”要素被進一步分解成“產(chǎn)品開發(fā)”、“營銷推廣”和“商業(yè)模式”三個要點。產(chǎn)品開發(fā)是如何把產(chǎn)品做出來，營銷推廣是怎么把產(chǎn)品賣出去，商業(yè)模式是怎么把錢賺進來。

“市場”要素被進一步分解成“技術(shù)趨勢”、“資本資源”和“市場競合”三個要點。技術(shù)趨勢講的是企業(yè)面臨的科技、社會等大趨勢，資本資源講的是企業(yè)如何從市場上獲得或者在市場上運用資本和資源，市場競合講的是企業(yè)面臨的市場競爭和合作的環(huán)境。

說到這里，你可能發(fā)現(xiàn)了，《共演戰(zhàn)略》的思維邏輯就是先找到“人和事”以及“內(nèi)和外”這兩個基本維度。有了這兩個維度，就有了戰(zhàn)略四要素。有了四要素，進一步就有了十二個戰(zhàn)略要點。這就是第一性原理所說的，“從本質(zhì)出發(fā)一層層往上走”。

剛才我們把四要素分解成了十二個戰(zhàn)略要點，它們組成了一個4×3的矩陣?！?×3”有什么特別的呢。我們的電腦屏幕通常是4×3的，A4紙也是4×3的。于是，“共演戰(zhàn)略”的十二個戰(zhàn)略要點就變成了一張畫布，一張能印在A4紙上的畫布。

有了這張畫布，你就可以用非常低的成本，用非常少的時間，把企業(yè)戰(zhàn)略的要點寫下來。寫的過程能幫你思考企業(yè)戰(zhàn)略的要點。另外，因為畫布非常直觀，所以你可以很方便地修改畫布上的內(nèi)容。

《共演戰(zhàn)略》這本書里有300張圖，其中有相當多都是畫布這種實用工具。這個要點里給你講到的畫布還是共演戰(zhàn)略的“基礎(chǔ)畫布”，在下一個要點里，這個基礎(chǔ)畫布就變身成了企業(yè)發(fā)展四個階段里的四張畫布。為了讓你能更好地使用這些畫布和其他戰(zhàn)略思維工具，路江涌教授還專門設(shè)計了《共演戰(zhàn)略：行動手冊》，對書中的將近50個戰(zhàn)略思維工具做了詳細的解釋。

好了，我們總結(jié)一下構(gòu)成企業(yè)戰(zhàn)略的要素是什么。路江涌教授用了一個2×2的矩陣，從人和事以及內(nèi)和外兩個維度，把戰(zhàn)略分解為用戶、組織、產(chǎn)品和市場四個要素，又進一步分解成12個戰(zhàn)略要點。這些戰(zhàn)略要點構(gòu)成一個分析企業(yè)戰(zhàn)略基本組成部分的系統(tǒng)性框架，也可以用畫布等戰(zhàn)略思維工具直觀地呈現(xiàn)出來，便于讀者使用。