企業(yè)管理的本質(zhì)是管人，管人的本質(zhì)是如何激活人的活力和積極性，績(jī)效激勵(lì)越來(lái)越重要，理論體系也比較多，阿米巴、OKR、股權(quán)、行為積分、KPI等等，但是很多企業(yè)卻難以落地。

《華為驅(qū)動(dòng)激勵(lì)機(jī)制》通過(guò)分享華為的一些故事，讓我們領(lǐng)略激勵(lì)驅(qū)動(dòng)機(jī)制的強(qiáng)大力量，感受為何說(shuō)學(xué)習(xí)比創(chuàng)新更重要，會(huì)議如何開(kāi)？如何讓員工主動(dòng)動(dòng)腦筋，揭秘企業(yè)高速成長(zhǎng)背后的驅(qū)動(dòng)激勵(lì)機(jī)制——從設(shè)計(jì)好的組織結(jié)構(gòu)開(kāi)始，制定一套組織驅(qū)動(dòng)機(jī)制，分析企業(yè)管理整體框架和落地步驟，巧借信息系統(tǒng)支撐長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，落地績(jī)效激勵(lì)。

資料目錄

一個(gè)“瘋子”帶著一群“傻子”的故事

一、華為：一個(gè)“瘋子”帶著一群“傻子”的故事

二、學(xué)習(xí)比創(chuàng)新更重要

（一）戰(zhàn)略得不到執(zhí)行的首要原因——戰(zhàn)略不清晰

（二）學(xué)習(xí)最大對(duì)手可以讓你對(duì)戰(zhàn)略很清晰

（三）高處不勝寒，成立藍(lán)軍

三、建立情報(bào)系統(tǒng)是最好的學(xué)習(xí)

四、落實(shí)從團(tuán)隊(duì)會(huì)議開(kāi)始——讓員工動(dòng)腦

（一）開(kāi)會(huì)注意事項(xiàng)

（二）目前企業(yè)會(huì)議習(xí)慣

（三）培養(yǎng)員工用腦——實(shí)踐

（四）開(kāi)會(huì)內(nèi)容

五、企業(yè)高速成長(zhǎng)背后的秘密

從設(shè)計(jì)一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)開(kāi)始

一、成功團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人具備的特性

（一）失敗原因分析：

（二）從三個(gè)團(tuán)隊(duì)看領(lǐng)導(dǎo)者的成功之處

（三）請(qǐng)老板們記住下面5句話：

（四）如何判斷團(tuán)隊(duì)成員的性格、能力搭配

二、運(yùn)營(yíng)委員會(huì)機(jī)制

三、角色認(rèn)知——洗腦

四、勞動(dòng)者、一般奮斗者、奮斗者

五、內(nèi)部PK、裂變結(jié)構(gòu)

六、鐵三角+平臺(tái)支撐

七、好團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

制定一套組織驅(qū)動(dòng)機(jī)制

一、價(jià)值階梯——畫(huà)餅

（一）畫(huà)餅的藝術(shù)——偉大榮譽(yù)和一生幸福

（二）價(jià)值階梯

（三）公司目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)

二、任職資格評(píng)估

三、機(jī)會(huì)牽引

（一）建立機(jī)會(huì)牽引機(jī)制

（二）干部的使命與責(zé)任

（三）干部的標(biāo)準(zhǔn)

（四）機(jī)會(huì)牽引人才、干部能上能下

四、價(jià)值評(píng)估

（一）奮斗者承諾書(shū)

（二）KPI考核

（三）價(jià)值觀評(píng)估——阿里六脈神劍

五、價(jià)值分配

（一）價(jià)值評(píng)估結(jié)果——A、B、C、D

（二）價(jià)值分配——調(diào)級(jí)、分配年終獎(jiǎng)、分紅

（三）某員工價(jià)值分配歷史

六、人才發(fā)展雙通道

（一）管理雙通道、薪酬等級(jí)

（二）傳統(tǒng)晉升薪酬體系缺點(diǎn)

（三）阿里巴巴人才發(fā)展雙通道

（四）晉升體系

（五）價(jià)值分配

七、職業(yè)生涯激勵(lì)機(jī)制

八、業(yè)務(wù)人員還可以這樣培養(yǎng)

股權(quán)——高、中層激勵(lì)

一、 股權(quán)激勵(lì)的目的

二、如何選擇合適的合伙人

三、常規(guī)的股權(quán)激勵(lì)形式

四、股權(quán)激勵(lì)的實(shí)際應(yīng)用邏輯

五、推行股權(quán)激勵(lì)的注意事項(xiàng)

（一）合伙人股權(quán)激勵(lì)不是萬(wàn)能的

（二）合伙人股權(quán)激勵(lì)是全面管理的

（三）股權(quán)激勵(lì)的結(jié)果一定要有事實(shí)上的應(yīng)用

（四）最終寄語(yǔ)

阿米巴——中層激勵(lì)

一、阿米巴來(lái)源

（一）阿米巴名稱(chēng)來(lái)源

（二）稻盛阿米巴思想典故

（三）如何讓員工知曉經(jīng)營(yíng)狀況

（四）獨(dú)立核算后的驚喜

（五）京瓷阿米巴推行簡(jiǎn)史

二、阿米巴原理

三、組織設(shè)置和定價(jià)

（一）組織如何劃分

（二）成為阿米巴的條件

（三）傳統(tǒng)——銷(xiāo)售成為利潤(rùn)中心

（四）傳統(tǒng)預(yù)算制管理的問(wèn)題點(diǎn)：

（五）現(xiàn)在——生產(chǎn)成為利潤(rùn)中心

（六）如何定價(jià)

四、經(jīng)營(yíng)結(jié)算表

五、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

（一）領(lǐng)導(dǎo)者的兩個(gè)任務(wù)

（二）利他之心

（三）人生方程式

（四）相信的力量

（五）知道與執(zhí)行之間存在天壤之別

六、案例分析

七、總結(jié)

行為積分——基層激勵(lì)

一、積分管理原理

（一）給高工資是否會(huì)使員工更積極

（二）交通法管理

（三）企業(yè)管理也一樣

（四）積分管理原理

二、制度梳理

（一）通用制度分類(lèi)（僅供參考）

（二）專(zhuān)項(xiàng)制度分類(lèi)（按崗位/專(zhuān)項(xiàng)事務(wù)）

三、分值劃分方法

（一）AB分法

（二）ABCD分法

（三）行為分法

（四）能力分

四、獎(jiǎng)懲單執(zhí)行方法

（一）獎(jiǎng)懲單格式

（二）獎(jiǎng)懲單審批

（三）怎么執(zhí)行不增加管理成本

五、表彰會(huì)執(zhí)行案例

戰(zhàn)略目標(biāo)執(zhí)行

一、戰(zhàn)略目標(biāo)及行動(dòng)方案

（一）戰(zhàn)略落地步驟

（二）戰(zhàn)略地圖

（三）會(huì)議內(nèi)容

（四）山頭戰(zhàn)略目標(biāo)——全方位無(wú)死角

（五）山頭戰(zhàn)略目標(biāo)——奮斗者申請(qǐng)書(shū)

（六）奮斗者承諾宣誓會(huì)

（七）行動(dòng)方案策劃

二、分工執(zhí)行PDCA

（一）PDCA落實(shí)跟進(jìn)

（二）自我批判總結(jié)

企業(yè)管理整體框架和落地步驟

一、企業(yè)管理體系框架

（一）企業(yè)管理框架

（二）各種標(biāo)準(zhǔn)化管理軟件

（三）各種標(biāo)準(zhǔn)化管理體系類(lèi)

二、績(jī)效激勵(lì)體系框架

（一）激勵(lì)驅(qū)動(dòng)類(lèi)

（二）物質(zhì)層面

（三）精神滿足層面

（四）精神驅(qū)動(dòng)層面

（五）員工行為銀行

三、 績(jī)效激勵(lì)難落地原因

（一）阿米巴國(guó)情差異分析

（二）管理培訓(xùn)行業(yè)宣傳上偏浮夸

（三）管理落地需要信息系統(tǒng)支撐

（四）咨詢(xún)老師對(duì)管理軟件的敏感度偏低

（五）管理軟件圈子對(duì)人性管理敏感度偏低

（六）管理咨詢(xún)派和管理軟件派的結(jié)合

（七）阿米巴軟件設(shè)計(jì)需要綜合知識(shí)經(jīng)驗(yàn)積累

四、管理體系落地步驟

（一）阿米巴

（二）ERP執(zhí)行

（三）執(zhí)行力目標(biāo)管控

（四）行為積分/價(jià)值觀

（五）運(yùn)委會(huì)

（六）PK團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

（七）組織驅(qū)動(dòng)機(jī)制

（八）股權(quán)部分

（九）國(guó)學(xué)教育

（十）企業(yè)文化

（十一）品牌塑造

五、營(yíng)銷(xiāo)中心薪酬績(jī)效激勵(lì)方案

（一）基本結(jié)構(gòu)

（二）營(yíng)銷(xiāo)各崗位層級(jí)設(shè)定

（三）營(yíng)銷(xiāo)各崗位工資及提成標(biāo)準(zhǔn)

（四）考核周期

（五）績(jī)效工資計(jì)算

（六）提成計(jì)算

（七）超額提成標(biāo)準(zhǔn)

（八）銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)

（九）考核結(jié)果與職務(wù)調(diào)整

（十）客戶管理

巧借信息系統(tǒng)落地管理

一、第三代信息系統(tǒng)特點(diǎn)

（一）功能集成一體化

（二）SOP嵌入系統(tǒng)

（三）BI報(bào)表自定義

（四）多平臺(tái)作業(yè)方式

（五）自定義無(wú)限拓展平臺(tái)

（六）商業(yè)規(guī)則設(shè)置實(shí)現(xiàn)個(gè)性化控制

二、管理標(biāo)準(zhǔn)化

（一）采購(gòu)流程（僅以采購(gòu)流程為例詳細(xì)羅列具體SOP及指導(dǎo)書(shū)格式，其他模塊僅羅列整體流程）

（二）銷(xiāo)售流程

（三）技術(shù)流程

（四）計(jì)劃分解流程

（五）生產(chǎn)流程

（六）財(cái)務(wù)流程

（七）OA部分

（八）HR部分

（九）PLM部分

（十）MES部分

三、實(shí)施落地方法

（一）套裝軟件

（二）平臺(tái)化軟件

（三）注意事項(xiàng)

四、中小企業(yè)信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)定位

五、戰(zhàn)略目標(biāo)及分解執(zhí)行

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)

（二）行動(dòng)方案策劃

（三）工作管理

六、阿米巴獨(dú)立核算

（一）經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表

（二）組織劃分

（三）收支類(lèi)別

（四）三級(jí)科目及內(nèi)部定價(jià)

（五）交易單據(jù)

（六）費(fèi)用分?jǐn)傄?guī)則

（七）工時(shí)、目標(biāo)設(shè)定

（八）財(cái)務(wù)審批、過(guò)賬

七、行為積分激勵(lì)

（一）得分類(lèi)型

（二）制度分類(lèi)

（三）制度條款

（四）獎(jiǎng)懲單

（五）審批流程

八、能力分評(píng)估

（一）能力類(lèi)別

（二）能力維護(hù)

（三）能力分自動(dòng)計(jì)算

九、KPI和價(jià)值觀評(píng)估

（一）考核管理流程

（二）考核表填寫(xiě)

（三）價(jià)值觀考評(píng)

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