【原】普通人如何利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)增收？

齊帆齊 2022-01-15

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2022年1月9日在小沫視覺志群里分享

壹、齊老師簡介

齊帆齊中國網(wǎng)絡作家成員，安徽省作協(xié)會員。

百度，掌閱，新華網(wǎng)多平臺簽約作者。簡書會員合伙人。上市公司營銷顧問，北京科技大學創(chuàng)業(yè)導師。

已簽約出版《追夢路上，讓靈魂發(fā)光》《人人都能學會的寫作變現(xiàn)指南》6本書籍。簽約有聲版權四本。

新書《人人都能學會的寫作變現(xiàn)指南》在當當上市首日第1名。已經(jīng)籌備加印。

擅于文案，人物品牌故事推廣等。也先后為資產(chǎn)百億和數(shù)億的客戶撰寫過人物品牌故事。

為京東，老鄉(xiāng)雞，菜鳥等知名企業(yè)做過線上品牌營銷。

公域流量和私域流量雙向經(jīng)營者。

貳、正式分享內容

分享主要有三個點

一、網(wǎng)絡成長進階之路

二、個人品牌打造

三、輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)

一、網(wǎng)絡成長進階之路

從2013年QQ空間寫說說到2015年上市互聯(lián)網(wǎng)公司做營銷，2016年開啟自媒體寫作至今有寫三四百萬字。成為網(wǎng)絡輕資產(chǎn)內容創(chuàng)業(yè)者，在這行有近10年的積累。學員出書100本+

1、堅定自己的熱愛，做一個長期主義者。

自從我在網(wǎng)絡發(fā)展過后，有無數(shù)其他機會找我，包括讓我去做分銷做微商等等。也許那些行業(yè)變現(xiàn)很快，但是卻不適合我。我一直持續(xù)深耕文字相關的業(yè)務。

在2015年，我在QQ空間發(fā)一條說說動態(tài)瀏覽量達到400多。2016年4月我遇見到簡書平臺，前幾月只是看沒有寫，2016年6月我注冊了我的微信公眾號《齊帆齊微刊》同時開始了自媒體其他平臺寫作。

2017年年初我就成立了我的付費社群，我記得開始是8元18元到88。因為那個時候找我咨詢的人太多了，在我眼里排版公眾號就套個模板就好了，在他們眼里卻很難，就是被大家推著搞了一個社群。

2017年5月，我申請簽約電子書《誰的奮斗不帶傷》在豆瓣和亞馬遜上線。并有幸被豆瓣推薦到熱門。簡書首頁也做了大量的推廣。

2017年7月底我簽約了簡書平臺，并有自己的經(jīng)紀人。大約八九月我簽約了百度問答。2017年底下半年。那個時候我已經(jīng)就有一些基礎流量，有了小圈子里面的個人影響力。

同時平臺支持我開課，我就是這樣被環(huán)境推著前行。

2017年年底，我已經(jīng)月薪2萬左右，微信公眾號，百度的收入知識付費的收入等，正式成為了一名自由寫作者。

2019年我注冊了自己的文化傳媒公司，目前我的名下有兩個公司。

所以說年入百萬，作為一個名下有文化公司，有稅收有財務負擔人，這個收益并不太高哈。百萬是營收，流水，營收哦。我們很多同行有的月流水都四五百萬了。但是我的起點畢竟很低，在這一塊也是發(fā)展的不太快，比較穩(wěn)也比較慢。

我是一個沒有參加過中考的人，更沒有參加過高考的人，所以這是我人生最大的遺憾之一。

但我在互聯(lián)網(wǎng)這所大學，獲得了我自己想要的價值感，使命感。讓我有幸被很多人看見，也被很多人需要著，帶給他們力量。

人是賺不了他自己認知以外的錢。每個人的思想認知和他所處的環(huán)境、學習、圈子、學習力都會有很大關系。

2、我是通過寫作打造出個人品牌

剛講到我在寫作半年過后就有自己的社群，而且是付費的。隨著社會的發(fā)展，人們愿意為價值買單，為知識買單。由于我過往的各種經(jīng)歷，包括在QQ空間有斷斷續(xù)續(xù)寫過兩三年說說動態(tài)，還有2015年9月份加入上海浦東一個上市網(wǎng)絡公司做銷售。年少的家庭變故，性格自卑多愁善感，讓我對文字有與生俱來的敏感。所有這些過往組合到一起，在網(wǎng)絡的機遇下，在時間的催化下，于是就成就了現(xiàn)在的我。

我本人在生活中就是一個很直率的人。我的寫作基本上是紀實題材。讀者的很多評價就是真實接地氣有溫度。也許這些家常化的底層生活文字觸發(fā)了某類人，雖然說中國有14億人，但據(jù)說有8.6億人是初中學歷和初中以下的人。有句話說：“得草根者得天下”。寫自己想寫和擅長的文字，總會吸引到認可我們的同頻人。

二、個人品牌打造

打造個人品牌。最好的辦法是從一個平臺打爆再去滲透其他平臺。前面我講到了，我在QQ空間就已經(jīng)有私域流量的意識，那個時候還沒有私域流量這4個字還沒有流行。也就是注重流量，注重粉絲經(jīng)濟。

美國著名互聯(lián)網(wǎng)專家凱文·凱利曾經(jīng)說過，任何創(chuàng)作者只要有1000個鐵桿粉絲就能糊口。這句話我在沒有寫作之前就已經(jīng)知道了。雖然我跟我們同行大咖們無法比，但是對標同起點的普通人比我這一塊意識比他們稍微強一點。

我從QQ空間開始寫文起步，從2016年開始，會有很多人邀請我去做微商分享產(chǎn)品，做電商。但是我沒有去做，一直在持續(xù)閱讀寫作，這幾年的時間除了吃飯睡覺做家務，其他時間都在閱讀寫作。早就超過了一萬小時。

格拉威德爾曾經(jīng)說過，任何人從平凡走向卓越，要經(jīng)過1萬小時的錘煉。雖然我沒有多么卓越，但是我遠遠超過1萬小時，肯定是超過2萬小時以上了。我一直堅信日積月累的力量。時間是最大的杠桿。搜狐，美篇，掌閱，簡書，公眾號，微博等。我目前有4個頭條號，三個MCN內容矩陣，6個個人微信號。

人世間最幸福的事，不過是做做自己喜歡的工作，能拓寬生命的維度。個人品牌理念最早來自于國外。知名化妝品行業(yè)的IP，如雅詩蘭黛、伊麗莎白·雅頓、玫琳凱、香奈兒、NARS等，都是直接以創(chuàng)始人的名字或姓氏命名的。推特的扎克伯格，蘋果的喬布斯，小米的雷軍等。創(chuàng)始人和產(chǎn)品牢牢綁定在一起，讓品牌人格化。

因為我有QQ空間經(jīng)營的經(jīng)驗，我2016年開始自媒體寫作，我一開始就全網(wǎng)同名。雖然那個時候沒人教我什么個人品牌，但是我已經(jīng)無形中有這個意識。2016年我注冊豆瓣和美篇等所有平臺，確定了這個“齊帆齊”名字。

我的名字來源于丁是丁，卯是卯，所以我的另一個鐵桿學員朋友丁與卯，他就是參照我名字的靈感取名為“丁與卯”。他連續(xù)參加了我2021，2022年度寫作業(yè)營，又要晉升了我的聯(lián)盟合伙人，并且先后為我介紹多位學員加入齊帆齊商學院。

三、關于輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)

所謂的輕資產(chǎn)也就是最低成本的投入，沒有廠房，沒有大量員工，沒有高額的機器設備。其實關于個人品牌打造它是一個系統(tǒng)的工程。像我這樣的就屬于輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者，群主小沫老師也是。現(xiàn)在官方叫：靈活就業(yè)者。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展深入，很多傳統(tǒng)的企業(yè)都要轉型，要不然就會被淘汰。我們普通人可以通過寫作呀，或者其他的愛好結合網(wǎng)絡傳播，有了小圈子里的個人品牌，就能實現(xiàn)一個輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者。我們可以通過一部手機就能實現(xiàn)全球移動辦公。

當你有了個人品牌，你自己就是平臺了。離開平臺即自己是平臺。目前，我已經(jīng)搭建了個人號矩陣，也在搭建其他平臺的矩陣。那么我自己就是一個小小的平臺。

關于傳統(tǒng)思維和互聯(lián)網(wǎng)思維，我給大家分享一個案例，雖然群里面可能各個領域的人都有，看看多少都會有點啟發(fā)。

北京有一家煙酒店，過去用傳統(tǒng)模式，生意一直不太好，除了賣煙賣酒，坐等客戶上門，也沒有其他好辦法。這位老板，通過學習互聯(lián)網(wǎng)思維以后，他進行了新商業(yè)模式升級，改變成了會員模式?，F(xiàn)在所有進店用戶，只需要花200元成為會員，就可以享受過去產(chǎn)品相當于8折的價格，也就是他過去靠賣產(chǎn)品，賺差價，現(xiàn)在煙和酒，基本不怎么賺錢。但是，他獲得了海量的客戶，當客戶成為他的會員以后，又通過每周推出新品的品鑒活動吸引用戶到店體驗，并且增加了茶葉。

茶葉的利潤一定是比煙酒要高很多的，用戶習慣了在他店里購買之后，所有家里的茶葉也都在他店里購買。不僅如此，他還通過聘請中醫(yī)大夫，到店里坐診給用戶提供后端的養(yǎng)生診斷服務，店里同時配了很多，養(yǎng)生食材，又促進了營業(yè)額的增加。

養(yǎng)生食材的利潤比煙酒又不知高到多少，同時復購率又非常高。這家老板就是用這種社群運營＋跨界整合的新商業(yè)模式，迅速成為北京煙酒行業(yè)的龍頭企業(yè)。不僅如此，在疫情期間，只是通過在互聯(lián)網(wǎng)上招商加盟的模式，就加盟了500多家，并且，一舉獲得了資本的入駐。資本調查后第一輪就投了3000萬。

這個商業(yè)模式說明了什么？

這家煙酒店過去是靠產(chǎn)品差價得盈利，現(xiàn)在是以用戶為資本，后賺錢。未來的公司將不再是公司，都會走向平臺化，你只有把你的企業(yè)通過社群轉型鏈接各種產(chǎn)業(yè)，你的員工也會在互聯(lián)網(wǎng)上辦公，創(chuàng)業(yè)，過去你的資產(chǎn)可能是廠房，是貨品?，F(xiàn)在你的資產(chǎn)必須是你的用戶。

我借這案例和大家分享，一定要有用戶和平臺思維，大家看這真實故事，有沒有被顛覆的感覺？很多企業(yè)店主都在結合線上輕資產(chǎn)運營，反而比過去，利潤要高了數(shù)百倍，社群就是一個根據(jù)地，你在社群分享就好比一次現(xiàn)場發(fā)布會，傳統(tǒng)的發(fā)布會一次不也就幾十人到數(shù)百人不等。比如，萬科搞了個社群叫做萬客會。榮昌洗衣社群叫做e袋洗，他們也在運用網(wǎng)絡社群助力，與時俱進。

當你有了個人品牌，有了自己的社群，那么社群就是產(chǎn)品，你的用戶就是產(chǎn)品，你過去的經(jīng)驗還是現(xiàn)在的流量人脈，都是你的產(chǎn)品。注意力是稀缺資源。

我在新書《人人都能學會的寫作變現(xiàn)指南》里有寫道：內容不是稀缺資源，而流量才是最稀缺。個人品牌的植入讓產(chǎn)品有溫度。有溫度就是可以讓用戶讀到以后達到情感共鳴。人們是不會為理性買單，而是會為情緒買單……

隨著時間的發(fā)展，我從當初的一個文字愛好者到自由寫作者再到輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者。我覺得我的成長不是因為寫作本身，而是因為寫作帶來的個人品牌，有個人品牌產(chǎn)生的產(chǎn)品溢價。我這五六年的發(fā)展是我過去人生所有的總和，主要是思想認知眼界這方面。

我們在輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的路上，當手上有了一點積蓄，要懂得不斷地去投資自己的成長，為價值資源買單。我這幾年累計在學習成長上花費有25萬左右。

付費是最好的彎道超車捷徑。你就是在購買別人的經(jīng)驗，你就在學習別人的智慧。現(xiàn)在我靠某平臺的每月被動收入有8K+，享受著時間的復利，大咖看不上的平臺，小白又不懂，我剛好就撿了個漏。我是長期主義的踐行者。

輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，寫作變現(xiàn)，朋友圈文案成交，分銷別人的產(chǎn)品，賣自己的書籍社群，賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)，實體的虛擬的都可以。哪怕是做瑜伽或是做蛋糕，所有傳統(tǒng)的生意都可以在線上做一遍，所有傳統(tǒng)的生意都可以利用互聯(lián)網(wǎng)再做一遍。思維一變，市場一片。

我在2015年上半年，還是在老家鎮(zhèn)上服裝廠做了將近半年，早上7:30晚上10:30下班，一個月工資才一千六七到兩千。那時，我做夢沒有想到將來會出書，去學校講課，會有遍布全球18個國家的學員，他們其中很多人都是985的碩士，還有中科院的博士，知名企業(yè)家，也有寶媽，職場人士，學生等各行各業(yè)的人。

人生如夢這四個字，我感受特別深刻！積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，你就有無限可能。

現(xiàn)在我的聯(lián)盟合伙人群里。有三位資產(chǎn)過億的人，有北大的碩士，有上市公司董事長，央企高管，有省級公務員等等。大家互相賦能發(fā)展，小的發(fā)展靠努力大膽發(fā)展靠合作。要么用時間去換資源，要么用金錢去付費。像現(xiàn)在的抖音帶貨要花錢投抖加，前面我已經(jīng)說到內容不是稀缺資源，流量才是。

希望我的分享能給大家有所啟發(fā)，不要輕視你的愛好，只要你持續(xù)堅持再結合網(wǎng)絡傳播，打造出個人品牌，你就一名輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者，讓人生實現(xiàn)跨越式成長。如果你一開始沒有流量，你可選擇與有流量的人合作。

-The end-

作者: 齊帆齊

圖 l 網(wǎng)圖侵刪

編輯 l 森鹿

校對 l 文丘