內(nèi)容簡(jiǎn)介

教你多種個(gè)人品牌變現(xiàn)方法，通過(guò)有效定位吸引流量，打造超級(jí)影響力！

作者簡(jiǎn)介

王一九，個(gè)人品牌研習(xí)社創(chuàng)始人、個(gè)人品牌論體系獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)證、曾任北京大學(xué)總裁班講師、網(wǎng)易云課堂、喜馬拉雅、荔枝微課、創(chuàng)業(yè)邦簽約講師、個(gè)人品牌研習(xí)社學(xué)員遍及26個(gè)國(guó)家、荔枝微課直播間過(guò)1000萬(wàn)人氣；幫助過(guò)102位企業(yè)家、高管、央視主持等梳理個(gè)人品牌體系。

第1章 為什么要打造個(gè)人品牌

個(gè)人品牌是我們給別人留下的整體印象，有核心價(jià)值、外表形象和文化特質(zhì)三個(gè)維度。人們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人就像評(píng)價(jià)一個(gè)產(chǎn)品一樣。我們可以把自己當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品來(lái)打造。

個(gè)人品牌的核心內(nèi)涵是知識(shí)體系，即圍繞某個(gè)領(lǐng)域構(gòu)建的一套邏輯化的、系統(tǒng)化的、能夠解決問(wèn)題的方法論。世界上最偉大的個(gè)人品牌有老子、蘇格拉底等。即使已經(jīng)過(guò)去了約2500年，我們?nèi)匀皇芩麄兊乃枷氲挠绊?，他們依然擁有?shù)億粉絲，而且這些粉絲還在不斷地裂變。他們的共同特點(diǎn)就是有一套非常完整的知識(shí)體系。要打造個(gè)人品牌，一定要構(gòu)建一套自己的知識(shí)體系，哪怕這個(gè)知識(shí)體系再小、再簡(jiǎn)單，都很可能會(huì)讓你脫穎而出，收入倍增。

與那些僅銷售產(chǎn)品的人相比，有個(gè)人品牌的人自己就是影響力中心?？蛻粽J(rèn)可的是這個(gè)人本身，客戶會(huì)因?yàn)樾湃芜@個(gè)人而購(gòu)買(mǎi)他銷售的任何產(chǎn)品，即便產(chǎn)品貴一點(diǎn)，客戶還是心甘情愿地購(gòu)買(mǎi)，因此收益也更加長(zhǎng)久。

專注一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，會(huì)讓你將全部的精力都聚焦在一點(diǎn)上，能迅速把這一點(diǎn)打通打透，成為細(xì)分領(lǐng)域的第一名。成為第一名，就是讓個(gè)人等同于一個(gè)詞，讓人們提到這個(gè)詞，就會(huì)想到這個(gè)人。

有個(gè)人品牌的創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)路徑是累積粉絲、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、粉絲小批量購(gòu)買(mǎi)、辭職、招募合伙人、籌集資金、自由辦公或租賃辦公室、通過(guò)粉絲裂變出更多的客戶。即便公司倒閉也不用太過(guò)擔(dān)心下一次是從零開(kāi)始。

第2章 商業(yè)閉環(huán)：個(gè)人品牌變現(xiàn)的途徑

在知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)賣(mài)課程。即便你的經(jīng)驗(yàn)只有70分，依然有數(shù)百萬(wàn)人等待購(gòu)買(mǎi)你的經(jīng)驗(yàn)；即便每份銷售99元，只銷售1萬(wàn)份，你都可以收入99萬(wàn)元。

在社群賣(mài)課程。你一定在朋友圈看到過(guò)有人發(fā)海報(bào)，內(nèi)容是有一個(gè)訓(xùn)練營(yíng)希望你加入，價(jià)格從9.9元到9999元不等，基本模式是在社群內(nèi)講課+作業(yè)+互動(dòng)溝通。

項(xiàng)目咨詢。每個(gè)行業(yè)都需要咨詢服務(wù)，如穿衣搭配、發(fā)型設(shè)計(jì)、情緒管理、文案寫(xiě)作、PPT制作、社群營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)、職業(yè)發(fā)展等，未來(lái)會(huì)有更多的人愿意為專業(yè)的咨詢付費(fèi)。

賣(mài)演講。各種論壇、峰會(huì)、開(kāi)業(yè)慶典在宣傳時(shí)，會(huì)把嘉賓的姓名和頭像放到宣傳海報(bào)上。這些大咖嘉賓往往都是具備一定影響力的人，他們對(duì)主辦方來(lái)說(shuō)是吸引人氣的法寶。

賣(mài)圈子。吳曉波組建了一個(gè)企投會(huì)，入會(huì)的門(mén)檻是500萬(wàn)元投資款，這就是典型的以個(gè)人品牌為中心組成的圈子。組建圈子的平臺(tái)，如鯨打卡、小打卡、知識(shí)星球等，可以幫助各種具有個(gè)人品牌的人構(gòu)建收費(fèi)圈子。

廣告分發(fā)。一個(gè)普通的百萬(wàn)級(jí)粉絲量的營(yíng)銷號(hào)，一條廣告標(biāo)價(jià)2萬(wàn)元；但一個(gè)垂直類的個(gè)人號(hào)，即便只有1萬(wàn)名粉絲，也可能收取2萬(wàn)元一條的廣告費(fèi)。

實(shí)物產(chǎn)品銷售。人們會(huì)越來(lái)越相信那些樹(shù)立了個(gè)人品牌的人所推薦的東西，從過(guò)去的單純購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)人格化產(chǎn)品?！熬W(wǎng)紅”帶貨賣(mài)的是“產(chǎn)品+影響力”，而個(gè)人品牌賣(mài)的是三位一體的“知識(shí)體系+影響力+產(chǎn)品”。

賣(mài)書(shū)。出書(shū)是打造個(gè)人品牌的一個(gè)重要途徑，通過(guò)出書(shū)可以進(jìn)一步提升個(gè)人品牌的價(jià)值。

項(xiàng)目加盟。劉總過(guò)去是上市公司CEO，累積了廣泛的人脈資源，開(kāi)設(shè)了一家商學(xué)院?，F(xiàn)在，她想讓更多的人一起來(lái)做這件事，于是她開(kāi)始招加盟商，籌劃在100個(gè)城市建立創(chuàng)業(yè)基地，城市加盟費(fèi)用10萬(wàn)元。

股權(quán)交易。向先生幫助客戶打造抖音號(hào)，3個(gè)月左右就累積了百萬(wàn)粉絲。隨著他的個(gè)人品牌知名度不斷提升，周邊越來(lái)越多的朋友找他咨詢?nèi)绾未蛟於兑籼?hào)，甚至有些企業(yè)老板找他幫忙代運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)。于是他招募團(tuán)隊(duì)代營(yíng)抖音項(xiàng)目，成立了他的抖音運(yùn)營(yíng)公司。很多投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始尋找具有個(gè)人品牌的人進(jìn)行投資。

變現(xiàn)的路徑是自己規(guī)劃出來(lái)的，你不需要用盡所有的變現(xiàn)途徑，只需要找到最適合自己的途徑，把力量集中在你最擅長(zhǎng)的那部分。

第3章 定位體系：找到自己的高價(jià)值定位

定位就是找到自己熱愛(ài)的、具體而明確的高價(jià)值的事情。定位就是定心，定下心來(lái)先去做，而不是還沒(méi)行動(dòng)就考慮各種后果，白白浪費(fèi)大好青春。

個(gè)人定位3C分析法：分析自己，找到自己所擅長(zhǎng)的和所熱愛(ài)的。其次，分析行業(yè)，選擇有潛力的行業(yè)。一個(gè)有潛力的行業(yè)能夠?yàn)樽约禾峁┚薮蟮陌l(fā)揮空間。最后，分析對(duì)手，尋找對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。對(duì)其優(yōu)點(diǎn)可以學(xué)習(xí)和借鑒，對(duì)其缺點(diǎn)可以盡量避免。

三個(gè)成就事件法，就是在過(guò)往的經(jīng)歷中找到三個(gè)讓你覺(jué)得非常有成就感的事件，通過(guò)每個(gè)成就事件找出3～5個(gè)核心能力，然后再找出所有核心能力中重復(fù)出現(xiàn)的部分，得出自己的核心能力圈。

做定位，就要找到最有變現(xiàn)價(jià)值的位置，在客戶群體分析上同樣要遵循這個(gè)原則，找到高價(jià)值的客戶需求，為高價(jià)值的客戶需求服務(wù)。

每個(gè)細(xì)分行業(yè)都可以出現(xiàn)“第一人”。除了行業(yè)細(xì)分，其實(shí)還可以做技能拆分。很多技能，都可以按照行業(yè)甚至具體環(huán)節(jié)來(lái)拆分。比如社群營(yíng)銷可以分為很多環(huán)節(jié)，寫(xiě)社群營(yíng)銷文案、設(shè)計(jì)社群營(yíng)銷海報(bào)、做社群營(yíng)銷軟件和社群營(yíng)銷小程序等。任何一個(gè)行業(yè)的技能都能在不同環(huán)節(jié)中拆分成多個(gè)不同的小技能，每個(gè)小技能都可以作為打造個(gè)人品牌的細(xì)分領(lǐng)域。一旦在細(xì)分領(lǐng)域做出一定的知名度，就非常容易形成自己的影響力。因?yàn)樵谶@狹小的領(lǐng)域，很少人和你競(jìng)爭(zhēng)，大部分人會(huì)鎖定一個(gè)大的行業(yè)。

使命是用來(lái)回答我為什么而存在的，是打造個(gè)人品牌的理由。使命是發(fā)自內(nèi)心地向世界宣告，自己準(zhǔn)備在哪方面為這個(gè)世界做出貢獻(xiàn)。使命確定了個(gè)人的發(fā)展方向，并定義了自己打造個(gè)人品牌的性質(zhì)。幫助多少什么樣的人達(dá)到什么樣的美好結(jié)果。

如果你要面對(duì)1萬(wàn)個(gè)人，你不可能向每個(gè)人解釋你是做什么的，他們認(rèn)識(shí)你最快的方式，就是通過(guò)你的標(biāo)簽。標(biāo)簽是對(duì)外傳播的旗幟，能讓更多的人在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)你。

如何為自己尋找背書(shū)？1.自己的成功案例或是細(xì)分領(lǐng)域的重點(diǎn)事件。2.為知名企業(yè)或國(guó)際組織工作和服務(wù)過(guò)。3.與知名人物合影、合作或?yàn)樗麄兎?wù)。4.邀請(qǐng)知名人物或知名企業(yè)成為自己的合伙人。5.出一本書(shū)，獲得大眾知名度。6.做一個(gè)百度百科，發(fā)布新聞稿。7.獲得一個(gè)好頭銜。8.獲得專利證書(shū)或?qū)W歷。9.制造事件。這是一個(gè)逐漸打造的過(guò)程，沒(méi)有人生下來(lái)就有背書(shū)，你需要不斷地增加自己的資歷。不要把自己所有的背書(shū)都堆積上去，否則別人很可能會(huì)覺(jué)得你做的事情雜亂無(wú)章。你只需要展示最能證明你實(shí)力的3～5個(gè)事件即可。背書(shū)要真實(shí)而不能虛假。

為什么打造個(gè)人品牌需要特別關(guān)注自己的形象？先成為自己想要的樣子，然后把它變成現(xiàn)實(shí)。穿得像一個(gè)成功人士，然后才能變成一個(gè)成功人士。通過(guò)外表，別人一眼就能夠看出你是做什么的，這樣可以節(jié)約雙方相互介紹寒暄的時(shí)間成本。

如何快速提升自己的形象？找專業(yè)的照相館拍一張拿得出手的頭像照。找專業(yè)公司打造一款最適合的穿衣風(fēng)格。找發(fā)型師設(shè)計(jì)一款清爽的發(fā)型。

定位不單單是給自己一個(gè)標(biāo)簽，更是一套完整的系統(tǒng)。我們把它稱為定位金字塔系統(tǒng)，共有定位、愿景、標(biāo)簽、背書(shū)、形象五個(gè)層面。

第4章 知識(shí)體系：構(gòu)建個(gè)人品牌的知識(shí)樹(shù)

知識(shí)體系是為了解決某一領(lǐng)域的問(wèn)題而構(gòu)建的一套方法論，每個(gè)人都能做出一套自己的知識(shí)體系。最近兩年知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域興起，數(shù)百萬(wàn)講師在線上講授并銷售課程，他們開(kāi)發(fā)了更加細(xì)分的知識(shí)體系，比如發(fā)朋友圈的知識(shí)體系、提升自信心的知識(shí)體系、讀書(shū)的知識(shí)體系、做社群營(yíng)銷的知識(shí)體系、寫(xiě)文案的知識(shí)體系等。這些細(xì)分領(lǐng)域的知識(shí)體系可以開(kāi)發(fā)線上微課，也可以開(kāi)發(fā)社群訓(xùn)練營(yíng)，兩年間成就了大批普通的人，讓他們一夜之間從月入幾千元成為年入百萬(wàn)乃至千萬(wàn)元的超級(jí)個(gè)人品牌。

知識(shí)體系是個(gè)人品牌最核心的內(nèi)容。碎片化的知識(shí)無(wú)法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。知識(shí)體系能夠讓自己更加自信。知識(shí)體系能夠不斷提升自己的認(rèn)知。

知識(shí)體系可分為兩種，一種是理念型，另一種是應(yīng)用型。理念型的知識(shí)體系更有深度，對(duì)思考、研究、邏輯推理、試驗(yàn)等能力的要求甚高，比如“相對(duì)論”“萬(wàn)有引力定律”等。應(yīng)用型的知識(shí)體系，則是馬上可以拿來(lái)應(yīng)用，并且能很快實(shí)現(xiàn)價(jià)值、兌現(xiàn)成經(jīng)濟(jì)效益的。比如美容健身、產(chǎn)后修復(fù)、體形矯正等；再比如營(yíng)銷類的知識(shí)體系中的定位理論、爆款法則、超級(jí)符號(hào)、4P理論等。

當(dāng)你準(zhǔn)備開(kāi)始一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，先問(wèn)自己為什么，做這個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)在動(dòng)機(jī)是什么，符合你的價(jià)值觀嗎，完成它對(duì)你有什么深遠(yuǎn)的影響？你首先要牢牢把握住大方向，接下來(lái)再問(wèn)自己做什么和怎么做。

不管多么困難的工作，一旦有了具體的執(zhí)行步驟，事情就變得簡(jiǎn)單起來(lái)。打造知識(shí)體系可以通過(guò)五個(gè)步驟來(lái)完成：搭建框架、獲取知識(shí)、整理知識(shí)、填充框架和創(chuàng)造概念。

創(chuàng)造概念，要取一個(gè)好名字?？枴け敬膭?chuàng)造了汽車(chē)這個(gè)概念，后來(lái)他創(chuàng)辦了奔馳公司；萊特兄弟創(chuàng)造了飛機(jī)這個(gè)概念，后來(lái)他們組建了萊特飛機(jī)公司。其實(shí)原本在世界上并沒(méi)有汽車(chē)和飛機(jī)這兩個(gè)概念，只是后來(lái)有人把它們創(chuàng)造了出來(lái)。創(chuàng)造概念是給它一個(gè)定義。定義就是解釋這一套知識(shí)體系是什么。比如知識(shí)體系的定義是什么？你怎么樣去解釋知識(shí)體系這個(gè)事情？我給出的定義是：知識(shí)體系就是為了解決某一領(lǐng)域的問(wèn)題而構(gòu)建的一套系統(tǒng)的方法論。

第5章 產(chǎn)品體系：規(guī)劃系列產(chǎn)品架構(gòu)

產(chǎn)品發(fā)展的三個(gè)階段：賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)品牌、賣(mài)解決方案。知識(shí)體系是用來(lái)豐富個(gè)人品牌內(nèi)涵和提升影響力的，轉(zhuǎn)變成知識(shí)產(chǎn)品才能賣(mài)錢(qián)。很多知識(shí)體系很豐富的老師、教授變現(xiàn)能力不夠強(qiáng)，就是因?yàn)樗麄儧](méi)有把知識(shí)變成產(chǎn)品。知識(shí)產(chǎn)品加實(shí)物產(chǎn)品的銷售，更容易打動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是一套解決方案。

做知識(shí)產(chǎn)品需要有一個(gè)知識(shí)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)體系，由入口產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品、高利潤(rùn)產(chǎn)品和跨行產(chǎn)品這四類產(chǎn)品組成。

入口產(chǎn)品是帶來(lái)流量的產(chǎn)品，特點(diǎn)：高價(jià)值、超低價(jià)格、高頻、基數(shù)大、易引導(dǎo)，入口產(chǎn)品要能引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)爆款產(chǎn)品和高利潤(rùn)產(chǎn)品，因此入口產(chǎn)品和高利潤(rùn)產(chǎn)品需要有緊密的相關(guān)性。

爆款產(chǎn)品是能夠產(chǎn)生巨大銷量的產(chǎn)品，特點(diǎn)：痛點(diǎn)足夠痛、剛需、超預(yù)期。

高利潤(rùn)產(chǎn)品，提供超高價(jià)值、收取高費(fèi)用的產(chǎn)品，你不僅要構(gòu)建一套知識(shí)體系，還要把這套知識(shí)體系設(shè)置成一個(gè)高利潤(rùn)的咨詢類產(chǎn)品，為客戶提供一對(duì)一的咨詢服務(wù)。比如，健身行業(yè)一對(duì)一私教就是一個(gè)高利潤(rùn)產(chǎn)品，每小時(shí)可以收取500～1000元的私教費(fèi)，如果是高端客戶，甚至可以收取1000～3000元的私教費(fèi)。而團(tuán)課就相當(dāng)于一個(gè)入門(mén)產(chǎn)品，每人每次僅收取幾十元錢(qián)。

跨行產(chǎn)品，跨行產(chǎn)品是非本行業(yè)的產(chǎn)品，也不是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。打造個(gè)人品牌就是提升個(gè)人影響力，是以個(gè)人為中心的，而不是以產(chǎn)品為中心的，所以你完全可以代理別人的產(chǎn)品。這樣就不需要增加自己的生產(chǎn)量，也不需要投入太多的成本，只需要不斷地提升自己的影響力，提升個(gè)人的美譽(yù)度、信譽(yù)度，帶來(lái)更多的流量，通過(guò)跨界與其他的品牌合作，銷售他們的產(chǎn)品來(lái)獲得額外的利潤(rùn)。

做跨行產(chǎn)品要注意：一定不要貪多求廣，否則會(huì)讓別人覺(jué)得你是一個(gè)雜貨代理商。一定要和自己的個(gè)人品牌定位相關(guān)。推薦的產(chǎn)品一定要是貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，甚至是超值的產(chǎn)品，要比商場(chǎng)價(jià)格更低，比網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)更有保障。高價(jià)值的產(chǎn)品可以提升你的個(gè)人形象。

做線上課程有五大步驟，找到客戶的需求和痛點(diǎn)；提出解決方法；找到對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景；講述成功的案例；總結(jié)方法步驟。按照這五大步驟，就能做出一堂高質(zhì)量的微課。

在訓(xùn)練營(yíng)里，有同期的學(xué)員緊密互動(dòng)，大家可以一起對(duì)抗懶惰，一起做計(jì)劃，相互推進(jìn)，把事情做下去，這樣的學(xué)習(xí)會(huì)更加有效。怎樣做一個(gè)線上訓(xùn)練營(yíng)呢？找到客戶的需求，設(shè)置訓(xùn)練營(yíng)的內(nèi)容；設(shè)置訓(xùn)練營(yíng)的服務(wù)內(nèi)容；發(fā)布招募信息；開(kāi)啟訓(xùn)練營(yíng)并不斷升級(jí)迭代內(nèi)容。

第6章 傳播體系：個(gè)人品牌的粉絲裂變與變現(xiàn)

打造個(gè)人品牌需要不斷輸出內(nèi)容，但是不要忘記，打造個(gè)人品牌不是打造產(chǎn)品品牌，個(gè)人品牌需要更多的柔性內(nèi)容。

個(gè)人品牌變現(xiàn)的邏輯和傳統(tǒng)生意變現(xiàn)的邏輯并不相同，個(gè)人品牌變現(xiàn)的邏輯是先有內(nèi)容輸出，再有粉絲增長(zhǎng)、產(chǎn)品推薦、用戶裂變，最后是持續(xù)的內(nèi)容輸出。而傳統(tǒng)生意是先有產(chǎn)品，然后開(kāi)始做營(yíng)銷推廣，再通過(guò)銷售產(chǎn)品變現(xiàn)。這兩者之間的邏輯完全不同。

依據(jù)個(gè)人品牌變現(xiàn)邏輯，客戶首先是喜歡你這個(gè)人，根據(jù)你的人設(shè)、你輸出的內(nèi)容、你的信譽(yù)度和美譽(yù)度來(lái)判斷是不是值得從你這里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。而傳統(tǒng)的生意是客戶將產(chǎn)品的功能和自身需求進(jìn)行匹配后決定是否購(gòu)買(mǎi)，因此創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品需要和市場(chǎng)上眾多同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)生意賣(mài)的是產(chǎn)品本身。

但這并不是說(shuō)粉絲購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品就與自身的需求無(wú)關(guān)，只是創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人品牌影響力增加了產(chǎn)品的價(jià)值。這時(shí)即使創(chuàng)業(yè)者推薦的產(chǎn)品稍微貴一些，粉絲也愿意從你這里購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗麄兊馁?gòu)買(mǎi)行為一方面是源于你的個(gè)人影響力，另一方面是源于他們對(duì)你的信任。

現(xiàn)在市面上有太多的商品，客戶普遍都有選擇困難癥。他們不知道該怎樣選擇一個(gè)性價(jià)比合適的產(chǎn)品，你的推薦能夠幫助他們快速做出決定，幫助他們節(jié)約決策時(shí)間。

很多在知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)上賣(mài)課程的老師，他們?cè)葍H僅是在一個(gè)領(lǐng)域具備了專業(yè)的知識(shí)內(nèi)容，通過(guò)打造課程的方式把自己的知識(shí)在平臺(tái)上進(jìn)行銷售，當(dāng)他們的課程銷售收入遠(yuǎn)超職場(chǎng)收入時(shí)，他們可能就會(huì)考慮離職創(chuàng)業(yè)。

如何設(shè)計(jì)個(gè)人品牌的輸出內(nèi)容：找到了精準(zhǔn)的、高價(jià)值的個(gè)人定位后，你需要梳理出清晰的客戶畫(huà)像，把客戶的需求、年齡、收入、職業(yè)和特點(diǎn)清晰地描述出來(lái)。輸出內(nèi)容時(shí)，不要太過(guò)隨意，而是要根據(jù)自己的定位，根據(jù)自己知識(shí)體系的結(jié)構(gòu)輸出內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，連續(xù)30天這樣做就會(huì)有非常明顯的效果，如果連續(xù)100天有體系、有邏輯地輸出內(nèi)容，你的粉絲就會(huì)形成一定的閱讀習(xí)慣，他們會(huì)不斷地跟蹤閱讀這些內(nèi)容，自然會(huì)形成強(qiáng)客戶關(guān)系。

一定要讓粉絲感覺(jué)到自己是一個(gè)活生生的人，是有情感、有生活的人，而不是一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)機(jī)器。因此我們?cè)谳敵龅倪^(guò)程中可以適當(dāng)?shù)剌敵鲎约旱纳罘绞?，講述自己的價(jià)值觀，比如可以講述自己在什么地方吃了什么東西，去了什么地方游玩，在游玩中有什么感悟或者讀了什么書(shū)。

做個(gè)人品牌一定要讓自己的品牌有溫度。因此在輸出內(nèi)容時(shí)，你可以分享健身的感悟，也可以倡導(dǎo)粉絲一起健身，這些是你的生活方式，也是你生活觀的一種體現(xiàn)。個(gè)人品牌不像產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品品牌更多的是講述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而個(gè)人品牌一方面是輸出知識(shí)體系，另一方面是輸出個(gè)人價(jià)值觀。我們更愿意跟一個(gè)有溫度、有生活的人產(chǎn)生連接，而不會(huì)和一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品交流。

當(dāng)確定了粉絲增長(zhǎng)渠道后，你就要確定自己的內(nèi)容輸出策略了，為此可以先規(guī)劃一下自己輸出的內(nèi)容特點(diǎn)。比如你是喜歡講故事，還是喜歡講道理，這兩者使用的策略就有所不同。很多人喜歡先講述一個(gè)道理，再通過(guò)講述故事來(lái)論證道理，最后總結(jié)方法，這就是一種寫(xiě)文章的策略，做社群和個(gè)人號(hào)也要選擇一種內(nèi)容輸出的策略。

變現(xiàn)策略一定要把握好。先有入口產(chǎn)品不斷引流，給予客戶嘗試機(jī)會(huì)；然后有爆款產(chǎn)品為你獲得利潤(rùn)，而且還要通過(guò)爆款產(chǎn)品進(jìn)一步拉近與客戶之間的關(guān)系，讓客戶感受到你的產(chǎn)品是超值的并以此獲得客戶的高度認(rèn)可；當(dāng)客戶非常認(rèn)可你時(shí)，再推出高利潤(rùn)的咨詢產(chǎn)品；當(dāng)粉絲逐漸增多且他們對(duì)你的生活方式和品牌理念非常了解時(shí)，就可以開(kāi)始推出跨界產(chǎn)品了。

第7章 社群營(yíng)銷：用社群成就百萬(wàn)粉絲

社群能解決流量和成交率兩大核心問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)社群有負(fù)成本獲得客戶流量、客戶黏性強(qiáng)和客戶成交率高三大優(yōu)勢(shì)。一個(gè)500人的社群相當(dāng)于一個(gè)擁有500名熟客的小賣(mài)部、擁有500名學(xué)員的培訓(xùn)會(huì)、有500個(gè)商家參與的招商會(huì)，而且能夠節(jié)省所有的場(chǎng)地費(fèi)和餐飲費(fèi)。

裂變有四個(gè)步驟，首先知道客戶是誰(shuí)，再了解客戶聚集在哪里，然后通過(guò)策略借到客戶，最后讓借來(lái)的客戶再次裂變。

從四個(gè)方面打造會(huì)員體系，構(gòu)建一個(gè)讓客戶不愿離開(kāi)的場(chǎng)域。設(shè)置一個(gè)基本的門(mén)檻，收取一定的會(huì)費(fèi)，這樣客戶才能得到會(huì)員價(jià)格。提供VIP尊享價(jià)值，有足夠消費(fèi)能力的人往往特別在意不一樣的身份認(rèn)同感。提供不同等級(jí)的VIP價(jià)值。贈(zèng)送體驗(yàn)的短期VIP，讓更多人進(jìn)來(lái)。

會(huì)員的價(jià)值是普通客戶的4.5倍，鎖定一個(gè)會(huì)員相當(dāng)于重新開(kāi)發(fā)4.5個(gè)新客戶。我們要把獲取4.5個(gè)新客戶的推廣費(fèi)用全部拿來(lái)回饋會(huì)員，他們才是你的核心用戶。打造會(huì)員體系一定要采取收費(fèi)的方式，不收費(fèi)的會(huì)員卡對(duì)客戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何價(jià)值。但是收費(fèi)的會(huì)員卡就要提供足夠的價(jià)值，讓客戶感受到VIP的尊享服務(wù)。

打造個(gè)人品牌也可以建立合伙人分銷體系，而且相比傳統(tǒng)的商品，通過(guò)分銷體系，個(gè)人品牌能夠更加迅速地走向全國(guó)，乃至走向全球。知識(shí)產(chǎn)品是打造個(gè)人品牌的核心內(nèi)容，知識(shí)產(chǎn)品的傳播無(wú)須庫(kù)存，無(wú)須發(fā)貨，今天推出明天就可能在不同國(guó)家獲得學(xué)員的認(rèn)可。

第8章 百萬(wàn)大V：打造百萬(wàn)個(gè)人號(hào)矩陣

微信頭像、個(gè)人標(biāo)簽和微信背景是個(gè)人品牌在微信里的最佳廣告位，把每一個(gè)部分都用到極致，讓別人一眼就能認(rèn)出你是誰(shuí)，知道你是做什么的、你為什么值得信賴，將為你節(jié)約大量的溝通成本，幫你完成自動(dòng)成交的前50%的工作。

第9章 認(rèn)知進(jìn)化：打造個(gè)人品牌的40個(gè)認(rèn)知突破

價(jià)值感知首先來(lái)源于你的經(jīng)歷，其次來(lái)源于你個(gè)人簡(jiǎn)歷的呈現(xiàn)，再次來(lái)源于你的表達(dá)。通過(guò)對(duì)這三個(gè)方面的把握，一下子就能提升你在別人心目中的價(jià)值。銷售途徑是你能否把自己的技能賣(mài)出更高價(jià)格的重要因素。如果你身邊有10個(gè)做獵頭的朋友，你經(jīng)常向他們展示你的能力，他們可能會(huì)為你推薦不同的工作機(jī)會(huì)，你也能把自己銷售出更好的價(jià)格，體現(xiàn)出更高的價(jià)值。如果你經(jīng)常和行業(yè)內(nèi)的大咖交流，讓他們有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)你、了解你，你的收入可能會(huì)超過(guò)你本身的價(jià)值。打造個(gè)人品牌，就是要不斷提升自己的影響力，增加自己的銷售途徑，讓自己的價(jià)值得到充分的釋放。

有的人在思考問(wèn)題時(shí)，一旦思考不出結(jié)果，就會(huì)出去走走、翻看一下書(shū)籍、看會(huì)兒電影或出去找朋友聊天，接著開(kāi)始做別的事情，也就是說(shuō)，他們一旦思考遇到障礙，就會(huì)轉(zhuǎn)移目標(biāo)。為了逃避思考，他們?cè)敢庾鋈魏问虑?，愿意按照任何人的建議去做，最后自己為結(jié)果買(mǎi)單。這是典型的思考厭惡癥。

有些人想要打造個(gè)人品牌，思考了很多，如何才能做到、使用哪些方法才能成功、怎樣才能有更好的途徑變現(xiàn)……但一直沒(méi)有行動(dòng)。有的人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，整天想著如何賺錢(qián)、如何不虧錢(qián)、萬(wàn)一投入成本卻沒(méi)有客戶該怎么辦、萬(wàn)一沒(méi)有收入全家人的生活該怎么辦……卻遲遲邁不出第一步，于是創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想一耽擱就是十年。而有的創(chuàng)業(yè)者其實(shí)并不聰明，只是選擇直接開(kāi)干，后來(lái)面對(duì)困難也能想出很多方法，還能得到貴人相助，事業(yè)越做越好。

所有的新手媽媽之前從來(lái)沒(méi)有養(yǎng)過(guò)孩子，但是卻能把孩子養(yǎng)大，難道是她在生孩子前就想好了孩子生病怎么辦、孩子上學(xué)怎么辦、孩子不聽(tīng)話怎么辦嗎？不是的，這只是因?yàn)樗袕?qiáng)烈的使命感，有100個(gè)必須做好的理由，也有100個(gè)做不好的痛點(diǎn)，如果孩子出了任何差錯(cuò)，她都會(huì)痛苦一輩子。所以，凡事不可能都想好了方法再做，而是只有做了才有更好的方法。只要有一個(gè)大致的方向，就直接開(kāi)干吧，方法自己會(huì)找上門(mén)來(lái)。

邀約人的誤區(qū)，就是低聲下氣地求人，千萬(wàn)要避免這一點(diǎn)。人都喜歡和更高層次的人交往，而不是和更低層次的人交往。我們可以謙虛、客氣，但是不要低聲下氣地迎合。人際交往的關(guān)鍵是平等對(duì)待，永遠(yuǎn)相信自己將來(lái)會(huì)更好，將來(lái)的你會(huì)比你邀約的人還要好，這樣你就有足夠的底氣去邀約。

溝通，不是說(shuō)服，而是讓對(duì)方理解你的行為，然后跟你一起行動(dòng)，一起創(chuàng)造事業(yè)。

如果是從零開(kāi)始，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)我們不應(yīng)該選擇正面競(jìng)爭(zhēng)的方式，而應(yīng)該逃跑。你可以在朋友圈屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從陌生的人群開(kāi)始積累影響力。