前幾天在《葳蕤的石空》看到嚴(yán)麗娟的《假如摔壞的是石頭》一文。這是一篇對(duì)前一陣發(fā)生的兩個(gè)意外事件的思辨之文。兩個(gè)事件分別是：價(jià)值30萬(wàn)元的翡翠手鐲被游客失手摔壞和135萬(wàn)元藝術(shù)品被學(xué)生自拍時(shí)摔壞。文章敏感地對(duì)石界提出了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的思辨：如果摔壞的是石頭，賠不賠？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)一直存在，而且有不少人經(jīng)歷過(guò)，只不過(guò)次數(shù)不多，又多是私了，過(guò)了就忘了，從來(lái)沒(méi)有擺在桌面上討論過(guò)。隨著石頭的價(jià)值不斷提升，高價(jià)石也陸續(xù)出現(xiàn)。這個(gè)問(wèn)題越來(lái)越凸顯，也越來(lái)越迫切了。嚴(yán)麗娟的文章在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上提出這一命題，可謂恰到好處，切中要害。筆者禁不住在微信上鼓掌點(diǎn)贊，又隨口說(shuō)了一句“真的是啊，石頭摔壞了怎么賠??？”同樣有著職業(yè)敏銳性的葳蕤回復(fù)了一句“這個(gè)可以討論一下哈”。

隨口之言被點(diǎn)醒，葳蕤的話讓筆者陷入了沉思，并有了一些感悟。于是決定借著嚴(yán)麗娟一文的東風(fēng)，順著這一思辨提出進(jìn)一步的思辨：石頭摔壞怎么賠？

談賠償問(wèn)題，就要了解石頭的定價(jià)

我們先看看目前石頭摔壞怎么賠。老實(shí)說(shuō)，現(xiàn)在的石頭賠償簡(jiǎn)單的時(shí)候很簡(jiǎn)單，復(fù)雜的時(shí)候很復(fù)雜。簡(jiǎn)單的時(shí)候只是象征性地賠償。復(fù)雜的時(shí)候，簡(jiǎn)直就是無(wú)間道，錯(cuò)綜復(fù)雜。

談賠償問(wèn)題，就要了解石頭的定價(jià)。

石頭的定價(jià)，與翡翠和藝術(shù)品不同。翡翠有一個(gè)大家相對(duì)認(rèn)可的指導(dǎo)價(jià)。藝術(shù)品也有一個(gè)相對(duì)的市場(chǎng)價(jià)。石頭的定價(jià)目前紛繁復(fù)雜，讓人眼花繚亂。筆者將石頭的定價(jià)分為高價(jià)石和普通石兩類(lèi)。

高價(jià)石的定價(jià)

 先談?wù)劯邇r(jià)石的定價(jià)。

高價(jià)石一般保存較妥善，出現(xiàn)摔壞的可能性小，但并非沒(méi)有。通常在參加石展的布展以及交易時(shí)上手觀看容易發(fā)生失手墜地等損壞情況。

高價(jià)石的定價(jià)是個(gè)難點(diǎn)，由于價(jià)值較高，買(mǎi)家和賣(mài)家雙方都怕自己吃虧。通常的高價(jià)石有三種定價(jià)：

一，賣(mài)家定價(jià)。有的賣(mài)家對(duì)自己的石頭比較自信，自己定出一個(gè)高價(jià)。這樣的高價(jià)是賣(mài)家主觀的定價(jià)，可能合適，也可能偏離市場(chǎng)的實(shí)際。

二，專(zhuān)家定價(jià)。專(zhuān)家定價(jià)的好處是，以專(zhuān)家的知名度和第三方的中立立場(chǎng)，理論上說(shuō)應(yīng)該能夠更客觀。

有的專(zhuān)家會(huì)對(duì)高價(jià)提出以下三點(diǎn)理由：

首先，年代久遠(yuǎn)。石頭形成所經(jīng)歷的時(shí)間相當(dāng)久遠(yuǎn)；

其次，過(guò)程不易。風(fēng)吹雨打，日曬雨淋，河床搬運(yùn)，滾動(dòng)打磨等，有個(gè)極不容易的過(guò)程；

第三，象形度高。絕大多數(shù)高價(jià)石都是象形石。象形度高的很珍稀，也是高價(jià)石的主要原因。

這通常是專(zhuān)家的“三板斧”。其實(shí)這三點(diǎn)也沒(méi)有錯(cuò)，問(wèn)題是前兩招都是許多奇石的共性，并非一“石”獨(dú)有。因?yàn)楣残远u(mài)高價(jià)就有忽悠的嫌疑了。第三點(diǎn)象形度高，這一點(diǎn)很重要，但到底高到什么程度？神韻如何？需要解讀。專(zhuān)家的估價(jià)有的客觀，也有的主觀。

比如，一方高價(jià)石，1億年前形成的，專(zhuān)家估價(jià)1000萬(wàn)。由此推斷“專(zhuān)家”的算法是每年“一毛”。每年一毛，價(jià)格不貴啊，但乘上一個(gè)億就不同了。這檔專(zhuān)家可以稱(chēng)為“一毛檔專(zhuān)家”。當(dāng)然“一毛檔專(zhuān)家”還會(huì)進(jìn)一步解釋?zhuān)^(guò)程不易，象形度高。但往往寥寥數(shù)語(yǔ)，語(yǔ)焉不詳。

這樣的“專(zhuān)家”就容易被質(zhì)疑為“磚家”。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的“磚家”？一是水平真不夠，二是利益在驅(qū)使。記得侯躍文、石富寬有個(gè)相聲段子《乾隆再世》，說(shuō)到諸葛亮“膽大、心細(xì)、遇事不慌”。目前石界的“磚家”也繼承了“諸葛之風(fēng)”，做到了“膽大、心細(xì)、遇事不慌”。他們的特點(diǎn)是：“估價(jià)能膽大，分析能心細(xì)，不管遇啥事，心里總不慌，吹牛不上稅，警察管不著”。“膽大、心細(xì)、遇事不慌”這是他們愛(ài)放的三大絕招。此處的法律空白，行業(yè)也缺乏指導(dǎo)價(jià)。于是高價(jià)石市就容易出現(xiàn)“誰(shuí)愿挨打誰(shuí)來(lái)挨”的現(xiàn)象。

這其實(shí)是一種短視的商業(yè)行為，以收費(fèi)為目的。有的還按價(jià)格比例收費(fèi)，更會(huì)隨意飆高價(jià)格。

真正的專(zhuān)家是把賞石當(dāng)成藝術(shù)品，從藝術(shù)品的角度分析。對(duì)象形石則重點(diǎn)分析其象形的程度、神韻并結(jié)合相關(guān)的傳說(shuō)、故事或其他藝術(shù)表現(xiàn)形式。將其中的妙處進(jìn)行合理解釋?zhuān)?dāng)然還會(huì)輔以質(zhì)地、色彩、皮殼等其他因素。另外還要結(jié)合石界市場(chǎng)表現(xiàn)等情況，進(jìn)行綜合評(píng)估，這樣才可能定出比較客觀的高價(jià)。

三，機(jī)構(gòu)定價(jià)。

目前已經(jīng)有鑒定機(jī)構(gòu)對(duì)石頭進(jìn)行評(píng)估定價(jià)。鑒定機(jī)構(gòu)本身就是為高價(jià)石提供服務(wù)的。普通石頭一般不會(huì)拿去估價(jià)。從目前的媒體已經(jīng)發(fā)布的評(píng)估情況看，不僅出現(xiàn)了高價(jià)石，還出現(xiàn)了超高的高價(jià)石——天價(jià)石。對(duì)此，有的喝彩鼓勵(lì)，有的嗤之以鼻，有的觀望等待。評(píng)估機(jī)構(gòu)是否需要定級(jí)？評(píng)估師是否需要建立信用檔案？奇石鑒定機(jī)構(gòu)出現(xiàn)的時(shí)間不太長(zhǎng)，還需要市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗(yàn)。

這三種方式，無(wú)論哪種，要損壞者照此價(jià)賠償，基本沒(méi)有可能。即便打官司，這些高價(jià)也未必都能被法院采信。實(shí)際的賠償方案一定是變通處理的。有個(gè)類(lèi)似的真實(shí)案例：一次石展上，一方高價(jià)石遭竊。參展者要求主辦方賠償。由于參展者自報(bào)高價(jià)，主辦方難以承擔(dān)。后經(jīng)協(xié)商，主辦方用石展中書(shū)畫(huà)家祝賀石展的若干幅賀詞、書(shū)畫(huà)來(lái)賠償，才了結(jié)此事。

普通石的定價(jià)

除了高價(jià)石，一般的石頭怎么定價(jià)？

這又要從賣(mài)家和買(mǎi)家兩個(gè)方面來(lái)分析。

從賣(mài)家的情況看：

一，趁機(jī)提價(jià)。賣(mài)家可能借著這個(gè)機(jī)會(huì)，報(bào)出的賠償價(jià)比平時(shí)的報(bào)價(jià)還要高。一般賣(mài)家處于優(yōu)勢(shì)地位，周?chē)纳碳业榷紩?huì)幫忙，還有可能出現(xiàn)店大欺客的現(xiàn)象。提價(jià)又分兩種，一種是漫天要價(jià)，一種是稍作提價(jià)。漫天要價(jià)的是借這個(gè)機(jī)會(huì)狠狠斬人一刀，其價(jià)格會(huì)高得離譜，當(dāng)然這種情況還是偏少的。稍作提價(jià)的賣(mài)家實(shí)際上是留出空間讓人還價(jià)，希望能得到一個(gè)自己滿(mǎn)意的賠償金額。

二，報(bào)市場(chǎng)價(jià)。有的賣(mài)家心比較平，摔壞了就報(bào)出一個(gè)市場(chǎng)價(jià)。普通石頭其實(shí)還是有一定的市場(chǎng)價(jià)的。市場(chǎng)價(jià)又有不同的層面。在地?cái)偵?，基本上按自己的成本略加一些利?rùn)即可；在店面內(nèi)，則是根據(jù)店面的裝修程度，石頭的包裝程度以及賣(mài)家的解讀，報(bào)出一個(gè)與店面相適應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)。店面內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)相對(duì)要高些；在精品展上，摔壞石頭報(bào)出的賠償價(jià)可能是蠻貴的。因?yàn)槎际悄米约虹姁?ài)的上等石頭，帶著中大獎(jiǎng)的心態(tài)去的。一般這樣的石頭都有底座。單就底座而言，就可能花費(fèi)數(shù)千元，甚至過(guò)萬(wàn)。石頭摔碎了，底座也就無(wú)用了。這樣的賠償自然就貴。

三，報(bào)折扣價(jià)。這樣的賣(mài)家比較友善。往往會(huì)主動(dòng)報(bào)一個(gè)折扣價(jià)?；蛘唠S便買(mǎi)他一個(gè)別的石頭，或者意思意思象征性地賠償，甚至不要賠的也有。這樣往往雙方皆大歡喜，還可能成為好朋友。上海有一位石友，在一次精品石展上布展。一個(gè)小品組合上的關(guān)鍵人物石，被一名保安不小心碰到，摔壞了。保安向他道歉，還說(shuō)工資低，請(qǐng)他原諒。他看保安很誠(chéng)懇，就動(dòng)了惻隱之心，沒(méi)有讓他賠。

從買(mǎi)家（賠償者）的情況看：

一，外行。如果買(mǎi)家是外行，基本不了解石頭，認(rèn)為石頭不就是石頭嗎？他們潛意識(shí)里就認(rèn)為石頭的價(jià)格不應(yīng)該高，尤其是摔碎了需要賠償時(shí)，更這么認(rèn)為。也因?yàn)槭峭庑校詫?duì)石頭的定價(jià)通常有點(diǎn)走極端，不是過(guò)高就是過(guò)低。而賠償時(shí)往往是偏向過(guò)低價(jià)。這樣就容易激怒賣(mài)家引發(fā)沖突。這時(shí)最后的結(jié)果通常是買(mǎi)家根據(jù)自己的能力，談一個(gè)適當(dāng)?shù)目梢越邮艿膬r(jià)格去賠償。

二，內(nèi)行。如果買(mǎi)家是內(nèi)行，大家都了解基本行情。常常按當(dāng)時(shí)的行情，略作優(yōu)惠地賠償。

三，其他情況?，F(xiàn)實(shí)中買(mǎi)家的賠償，除了上述的情況外，還有其他一些特別的價(jià)格。筆者在實(shí)踐中總結(jié)出這樣一些特殊賠償價(jià)：友情價(jià)、同行價(jià)、大哥價(jià)、身份價(jià)等等。買(mǎi)家這時(shí)會(huì)充分利用其能夠使用的一切資源與賣(mài)家進(jìn)行協(xié)商。友情價(jià)是買(mǎi)家通過(guò)他的石界朋友與賣(mài)家進(jìn)行溝通，談出一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格。買(mǎi)家能來(lái)市場(chǎng)或石展看石頭，一般都會(huì)交上一些石界的朋友。這些石界朋友對(duì)情況比較了解，甚至還可能認(rèn)識(shí)賣(mài)家的朋友，那就更容易解決了，石界的圈子很小。通過(guò)朋友談下的價(jià)格就是友情價(jià)；同行價(jià)是買(mǎi)家（賠償者）找自己曾經(jīng)去過(guò)或常去的商家那里，讓這位同行出面，與賣(mài)家協(xié)商。這樣達(dá)成的賠償價(jià)就是同行價(jià)；大哥價(jià)比較特殊，是買(mǎi)家通過(guò)當(dāng)?shù)乇容^能說(shuō)了算的，有威望的大哥級(jí)人物作為中間人出面。大哥出面，賣(mài)家一般都會(huì)給面子，這樣的特別優(yōu)惠價(jià)就是“大哥價(jià)”。當(dāng)然怎么還大哥的人情是另一回事了；身份價(jià)是買(mǎi)家本人的身份比較特殊，利用其身份容易獲得一個(gè)符合其身份地位的優(yōu)惠賠償價(jià)。比如石界的專(zhuān)家、石協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)、地方干部、企業(yè)老總等等。他們發(fā)一張名片，交流幾句，起到的效果不是普通人可比的。當(dāng)然身份價(jià)通常是良性的行為，但也不能排除雙方溝通不暢時(shí)，出現(xiàn)的客大欺店的情況。

怎樣才能避免摔壞石頭

上述的賠償方法不一定都恰當(dāng)。但真的摔壞別人的石頭了，或許真有值得借鑒的。

另外，現(xiàn)實(shí)中還存在賴(lài)賬等情況，這里則不作討論。不管怎么樣，現(xiàn)在的石頭賠償總體上還是以主觀為主，缺乏一個(gè)比較客觀的賠償標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，這一情況在短期內(nèi)是不太可能解決的。原因是：小環(huán)境中的奇石評(píng)估體系不成熟，大環(huán)境中的奇石社會(huì)認(rèn)可度不高。這兩點(diǎn)都需要花費(fèi)時(shí)間，尤其是后者。

針對(duì)現(xiàn)在的“摔壞石頭”一事，筆者給出的建議是：

1 石友同去。要帶一個(gè)或幾個(gè)石友一起去買(mǎi)石頭，或參加石展。石友一般會(huì)傳授一些基本的常識(shí)。同時(shí)有事也可以相互照應(yīng)。

2 雙手拿石。雙手拿石比較保險(xiǎn)，尤其是剛玩石頭的買(mǎi)家。

3 先問(wèn)價(jià)格。石頭的價(jià)格在自己的接受范圍內(nèi)的，再上手看。如果是箱貨，幾十元一個(gè)，不管懂不懂行，隨便看，完全沒(méi)有后顧之憂。如果是不同價(jià)的，就問(wèn)賣(mài)家最貴的是多少。這樣就能了解大致的價(jià)格情況。

4 放低高度。筆者的經(jīng)驗(yàn)是：蹲著離地面要近，站著離桌面要近。這樣高度降低了，即使失手也不容易摔壞石頭。由于這一經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)失手多次，都沒(méi)有摔壞。只要不摔壞，賣(mài)家一般不會(huì)追究。 

5 不慌不忙。真的摔壞了石頭，也要不慌不忙，做人應(yīng)該有擔(dān)當(dāng)。其實(shí)這樣反而容易解決問(wèn)題。

賠償參考模式

談完了現(xiàn)實(shí)，我們?cè)僬雇幌聦?lái)。以后石頭摔壞了究竟怎么賠才算合理？

一，賠償價(jià)應(yīng)該部分參考較為成熟的翡翠定價(jià)模式。翡翠在總體上已經(jīng)得到了社會(huì)的認(rèn)可，成了“準(zhǔn)硬通貨”。翡翠的定價(jià)包括水頭、種頭、做工等基本因素?，F(xiàn)在的石頭評(píng)估也是類(lèi)似的，包括形、質(zhì)、色、紋、韻、底座等因素。但問(wèn)題在于現(xiàn)在的這一評(píng)價(jià)體系較籠統(tǒng)，所有的石種都一樣，沒(méi)有細(xì)分，并不能完全適用到每個(gè)石種。這是有待改進(jìn)的。

二，賠償價(jià)要參考藝術(shù)品的定價(jià)模式。翡翠大多屬于工藝品，而奇石正在走藝術(shù)化的道路，因此將來(lái)很可能從藝術(shù)品的角度定奇石的價(jià)格。藝術(shù)品的定價(jià)包括藝術(shù)性、社會(huì)性、和市場(chǎng)性等因素。藝術(shù)品的價(jià)值不僅取決于藝術(shù)品本身的藝術(shù)性，還與社會(huì)對(duì)作者與其作品的認(rèn)知度以及市場(chǎng)的表現(xiàn)等有關(guān)。因此將來(lái)的石頭價(jià)格不僅與石頭有關(guān)，與石頭作品的作者也相關(guān)。包括作者的知名度，曾經(jīng)的作品售出價(jià)、拍賣(mài)價(jià)（將來(lái)石頭出現(xiàn)在拍賣(mài)行很可能是常態(tài)）以及市場(chǎng)的歡迎程度等。

筆者以為：石頭賠償重點(diǎn)在定價(jià)，定價(jià)的核心實(shí)際是評(píng)價(jià)體系和公信力的問(wèn)題。