【藍(lán)科技綜述】跨境電商家居市場(chǎng)又迎來(lái)新變化。

近日，致歐家居科技股份有限公司披露招股說(shuō)明書(shū)，擬在創(chuàng)業(yè)板上市。這是繼致歐科技多輪戰(zhàn)略調(diào)整之后，資本市場(chǎng)迎來(lái)的又一上市玩家。

致歐科技如果上市成功，勢(shì)必將為跨境電商家居市場(chǎng)帶來(lái)新的變化。獲得上市“輸血”的致歐科技，和其他跨境電商家居“捉對(duì)廝殺”的戰(zhàn)況也將更加激烈。但它們究竟該怎樣突破跨境天花板，又如何占領(lǐng)新的市場(chǎng)？

海外家居市場(chǎng)是難啃的大蛋糕

跨境電商已發(fā)展20多年，電商整條產(chǎn)業(yè)帶都已經(jīng)得到了充分的發(fā)展，再疊加疫情影響因素，似乎競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大了。

但近幾年，跨境電商家居市場(chǎng)成為目前家居出口產(chǎn)業(yè)鏈中的必爭(zhēng)之地。招股書(shū)顯示，今年上半年，致歐家居營(yíng)業(yè)收入31.99億元，凈利潤(rùn)1.4億元，其中歐洲地區(qū)營(yíng)收19.3億元，占總營(yíng)收的60.33%，超過(guò)一半。第二大市場(chǎng)是北美地區(qū)，上半年?duì)I收12.5億元，占比39%。歐洲和北美兩個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)收加起來(lái)，占比超過(guò)99%。無(wú)論其營(yíng)收增速，還是凈利潤(rùn)增速都十分可觀。

我們?cè)購(gòu)那纴?lái)看。致歐家居所在的賽道，是“線上B2C零售”和“線上/線下B2B批發(fā)”，其中線上B2C零售產(chǎn)生的營(yíng)收占比超過(guò)8成，B2B營(yíng)收不到2成。根據(jù)其招股說(shuō)明書(shū)，今年上半年，公司在亞馬遜平臺(tái)獲得的營(yíng)收超過(guò)22億元，占總營(yíng)收的69.31%。

由此可見(jiàn)，致歐家居的營(yíng)收非常依賴于亞馬遜平臺(tái)。反觀其他同賽道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，說(shuō)到跨境電商家居市場(chǎng)的大賣家，遨森電商是繞不過(guò)去的一個(gè)大企業(yè)。2020年?duì)I收達(dá)到34.57億，凈利潤(rùn)2.84億元，雖然其2020年年報(bào)沒(méi)有具體列出主營(yíng)的平臺(tái)，但是從其2020年半年報(bào)大致能窺探一二，Wayfair、亞馬遜、eBay等第三方平臺(tái)，仍然是其重要的銷售陣地。

盡管兩家主要選手的營(yíng)收以兩位數(shù)增幅在向前狂奔，但海外家居市場(chǎng)仍然是一塊難啃的大蛋糕。

因?yàn)楣?yīng)鏈?zhǔn)强缇畴娚唐髽I(yè)無(wú)法繞過(guò)去的話題。

一般來(lái)講，家居產(chǎn)品作為典型的大件物品，對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈、物流鏈提出了很高的要求。

國(guó)內(nèi)跨境電商企業(yè)是否具有海外完善的供應(yīng)鏈體系，決定了規(guī)模效應(yīng)是否能夠?qū)崿F(xiàn)。因?yàn)樗械臉I(yè)務(wù)活動(dòng)都是圍繞著“供應(yīng)鏈”來(lái)進(jìn)行，收入和成本也都圍繞著供應(yīng)鏈發(fā)生。所以，在跨境電商家居市場(chǎng)中，各企業(yè)都是“浴血”作戰(zhàn)。

既然都在“浴血”作戰(zhàn)，為什么各家還要爭(zhēng)相加碼？

這是因?yàn)檎l(shuí)掌握了供應(yīng)鏈，誰(shuí)在市場(chǎng)的占有空間就大。

根據(jù)遨森財(cái)報(bào)顯示，遨森期末的固定資產(chǎn)為2.81億元，較上一年增長(zhǎng)935.39%，主要是由于購(gòu)置了倉(cāng)庫(kù)，并加大了倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施的投入，資金投入為2.35億元。而2020年遨森電商的海外倉(cāng)數(shù)量從11個(gè)增至20多個(gè)。

不止遨森，大家頗為熟悉的樂(lè)歌股份，也在海外倉(cāng)方面加大了投入。據(jù)其財(cái)報(bào)，樂(lè)歌過(guò)去一年投入了近10億用于海外倉(cāng)建設(shè)。目前，樂(lè)歌股份已在美國(guó)核心樞紐港口區(qū)域購(gòu)買7個(gè)自有倉(cāng)，全球共17倉(cāng)，總面積達(dá)15.4萬(wàn)平方米。

尤其是在后疫情時(shí)代，消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)出了線上消費(fèi)的習(xí)慣。跨境電商的商家想要主動(dòng)出擊，不再是坐等“人找貨”，而是希望主動(dòng)出擊“貨找人”。可見(jiàn)，在未來(lái)疫情反復(fù)和跨境電商物流不穩(wěn)定的大環(huán)境下，需要大量投入的海外倉(cāng)是重中之重，這就對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)提出了更為嚴(yán)苛的要求。

誰(shuí)將率先突圍？

從目前來(lái)看，跨境電商品牌出海特征愈發(fā)明顯，跨境電商品牌化和品牌跨境電商化的趨勢(shì)均在演進(jìn)。

誰(shuí)能率先突圍,仍然要回歸到庫(kù)存和現(xiàn)金流這兩大塊。

先說(shuō)庫(kù)存。庫(kù)存要保持在合理區(qū)間內(nèi)，對(duì)跨境家居電商企業(yè)尤為重要，率先找到更多的方法來(lái)達(dá)到資產(chǎn)和庫(kù)存的平衡。形成平衡效應(yīng)，致歐和遨森都需要在這上面拼盡全力。

遨森財(cái)報(bào)顯示，其存貨期末為9.24元，較期初增長(zhǎng)164.33%。對(duì)此，遨森電商的解釋是：是由于預(yù)計(jì)未來(lái)的銷售保持高速增長(zhǎng)，提前備貨。超9億的存貨，占總資產(chǎn)的51.98%，可見(jiàn)庫(kù)存量尤其高。

反觀致歐家居，根據(jù)招股書(shū)顯示，公司存貨由庫(kù)存商品、在途存貨和發(fā)出商品構(gòu)成。報(bào)告期各期末，公司存貨賬面價(jià)值分別為 17475.04 萬(wàn)元、25289.89 萬(wàn)元、85865.35 萬(wàn)元和 92206.08萬(wàn)元，占資產(chǎn)總額的比例分別為 41.58%、38.68%、47.83%和 34.54%，存貨規(guī)模隨公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大而逐年增加。

如此大規(guī)模備貨，勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流造成極大的壓力。

有分析指出，大量備貨是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)更加樂(lè)觀的表現(xiàn)。但是對(duì)大貨要求極高的家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)存儲(chǔ)能力和成本又是極大的挑戰(zhàn)，其離合理庫(kù)存之間還有幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題沒(méi)有解決：

首先是大規(guī)模存儲(chǔ)能力。如何在保證質(zhì)量和安全的前提下，將“科技化”的自建倉(cāng)批量管理以降低倉(cāng)儲(chǔ)成本？

其次是進(jìn)行高效的庫(kù)存周轉(zhuǎn)。怎樣進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，從而達(dá)到去庫(kù)存的目的，實(shí)現(xiàn)“高周轉(zhuǎn)”的庫(kù)存率？

最后，大件家居比拼的從來(lái)就是去庫(kù)存能力，保持充足現(xiàn)金流。企業(yè)該如何利用一整套流程的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，能夠持續(xù)更新迭代？

所以整體來(lái)說(shuō)，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)積極的預(yù)期來(lái)指導(dǎo)備貨，是件好事。不過(guò)對(duì)于大件家居行業(yè)的跨境電商市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這并非人人都能“啃”的骨頭。

拓展業(yè)務(wù)邊界或是第二突破點(diǎn)

從國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”開(kāi)始，到如今跨境電商家居市場(chǎng)發(fā)展的這些年，離不開(kāi)整個(gè)行業(yè)的需求增長(zhǎng)。

美國(guó)會(huì)計(jì)和咨詢公司Smith Leonard發(fā)布最新一期《Furniture Insights》報(bào)告，報(bào)告指出美國(guó)今年2月的新增網(wǎng)絡(luò)家居訂單量比2020年2月增加了34％，同時(shí)也是這一數(shù)據(jù)連續(xù)第9個(gè)月出現(xiàn)兩位數(shù)的大幅增長(zhǎng)。2021年一、二月份訂單較2020年同期增長(zhǎng)31%。

值得一提的是，面對(duì)增長(zhǎng)的需求量，目前美國(guó)家居市場(chǎng)依然處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。根據(jù)上述機(jī)構(gòu)的報(bào)告，目前美國(guó)積壓的訂單量對(duì)比一月增長(zhǎng)了5%，比起2020年2月更是增長(zhǎng)了184%。

金子不好挖，但鏟子好賣。

生意背后的邏輯是相似的?？缇畴娚痰纳碳揖€上爆發(fā)，最需要的就是一套完整的應(yīng)對(duì)方案。

目前致歐家居在這方面率先做出了嘗試，建立起一套適合線上銷售的快速響應(yīng)的前端產(chǎn)品研發(fā)和信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)體系，以及協(xié)同高效的覆蓋中后端跨境產(chǎn)品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈體系。

事實(shí)上，從“嘗試”到規(guī)?；?、體系化地推廣應(yīng)用，尚有很長(zhǎng)的一段路要走。但如果行業(yè)巨頭們能夠從這個(gè)方向上“跑”起來(lái)，受益的將是整個(gè)社會(huì)。

如果跨境電商家居企業(yè)，通過(guò)數(shù)字化升解決上述問(wèn)題，則有望迎來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的空間。

(圖片來(lái)源：大作)

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