老師，為什么我那么努力，就是改變不了命運？

貧窮難道就是我的宿命嗎？

明明我比那些富人起得更早，干得更多，但仍然窮困潦倒？

這三個問題，是我的粉絲里私信我問得最多的問題，也是我一直在思考的，今天正值2021年的平安夜在公司里加班突然悟到了一些靈感，寫出來和大家分享。

正式開始之前各位讀者可以思考一個問題，并給出你的答案：

假設(shè)你是一個公司的銷售冠軍，每年底薪5萬，提成95萬，每年總收入一百萬。突然接到公司提干通知，將你提拔為公司的市場經(jīng)理，工資20萬/年，沒有提成收入，請問你會如何選擇？

這個問題在文末將進行解答，邏輯依據(jù)就在全文中。

窮人難以突破階層，原因非常多，各位頭條的大V各有解釋，我更想從窮人自己的認(rèn)知局限來講一講。主要有四個方面：

一、對人性沒有深刻的洞悉

二、不懂得利益交換原則

三、妄圖用盲目的努力來掩蓋思想的懶惰

四、只靠自己賺錢，從不掠奪資源

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認(rèn)知決定層次、選擇大于努力，獨立思考使我們不盲從亦不屈從。

“不唯上、只唯實”是我等自媒體人的基本價值觀。

維護普通人的利益是我等自媒體人的良心所在。

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一、對人性沒有深刻的洞悉

我們從小被灌輸了很多“底層觀念”，比如：“埋頭苦干是美德”、“勤勞致富”、“勤儉持家萬年長”，不能說這些觀念不正確，畢竟在底層家庭里，這些都是老祖宗千百年經(jīng)驗的總結(jié)。

但是你有沒有想過，總結(jié)這些經(jīng)驗的老祖宗也是處于社會底層，他們并沒有社會頂層的經(jīng)驗，你越是遵照他們的經(jīng)驗去為人處事，最終你只會和他們差不太多？

最近網(wǎng)絡(luò)上有個詞很火叫“社交恐懼癥”，其實越是底層的人，越愿意把精力和時間投入到學(xué)業(yè)或工作上面，忽視對人心、人性的理解和把控。

越是不愿意去洞察人性，就越討厭處理人際關(guān)系，要么是不善于表達失去很多機會，要么就動不動就對人掏心掏肺被人坑。

底層家庭培養(yǎng)的人都喜歡讓自己的孩子去學(xué)一技傍身，覺得有一技之長就可以安身立命。但是很少有底層的父母去教自己的孩子去識人性、懂人心。首先是因為底層父母們自己的認(rèn)知局限，他們自己都不知道有洞悉人性這一門技術(shù)，其次是底層人所接觸的機會里往往并不包括通過人際關(guān)系獲得致富的機會。

就我自己的例子，我的父母直到今天都不知道我做的人力資源工作到底是干什么的，他們的理解我就是招招人、發(fā)發(fā)工資，就這樣的工作怎么可能年入百萬？我所從事的工作已經(jīng)遠遠超出了他們的認(rèn)知，在我掙錢不多的那幾年，我父母一直勸我改行做一些他們能理解的且能賺錢的工作，比如說讓我去做銷售。

其實對于窮人來說，跨出家庭、家長給你劃的圈，嘗試著深刻的了解人性之后，你會發(fā)現(xiàn)遍地都是機會，因為現(xiàn)代社會的一切機遇都來自于人的需求，洞悉了人性，也就初步打開了財富的大門。

真正意義上的洞悉人性，既不是發(fā)現(xiàn)了人性當(dāng)中的丑陋與不堪，也不是只去挖掘真善美，而是將人性的善與惡看出一種客觀的存在，并且能夠能過合適的方法對人性進行引導(dǎo)。

想要達到這樣的洞悉，無非兩種途徑：一是多讀書、讀懂書，二是經(jīng)歷痛砌心扉的磨礪。兩條路徑都有可能使人通透，而且可以并行不悖。

二、不懂得利益交換原則

越是處于底層的人越喜歡免費的東西，但是往往很多看起來免費的東西最終的代價卻是最貴的。

自從人類社會誕生經(jīng)濟活動開始，利益交換就是人類除戰(zhàn)爭之外所有社會活動的基礎(chǔ)運行規(guī)則。只是很多底層的人并不愿意接受這一點，只希望用道德、公平正義等等偉光正的明規(guī)則來判斷是非。但是這個社會在道德、公平正義、法律等等明規(guī)則之外，往往還存在另外一套以利益交換為紐帶的潛規(guī)則。

在現(xiàn)行的教育體系中，灌輸給大眾最多的是道德正義的明規(guī)則，所以無論背后的利益交換如何進行，但明面上一定是遵行道德正義的明規(guī)則的。各位讀者可以想一想古代朝代更替時所喊的那些口號，以及造反者成為帝王之后行徑的對比。這一個觀點就很容易被理解了。

所以底層人想要突破階層就必須要打破自己人性之中那些愛占便宜，愛免費的弱點，在任何時候面對任何人都先要想一想利益交換原則。絕大多數(shù)時候看起來只有一方受益的事情 ，基本上都是一個陷阱。雖然對方所圖謀的不一定對你有害，但如果你一開始就不能看明白的話，很有可能你就不能正確地與對方進行估價、博弈。

如果一個身份、地位遠高于你的人突然對你示好、突然向你提供無條件的幫助的時候，你一定要先想一想你之于對方的價值在哪里？或者說人家可以從你這得到什么？尤其是女性，在這一點上特別的清醒。

等價交換、利益對等的原則，是底層突破自己人性弱點的第一步。

三、妄圖用盲目的努力來掩蓋思想的懶惰

我夫人名下有兩個小店，就用A店和B店來簡稱，A店交給X店長在負責(zé)打理，這位店長非常的勤勞，起早貪黑，舍不得休息，但是這家店的生意卻從一開始給他的時候月流水4~5萬，逐月下降到1~2萬，一年的時間從一家盈利的店成為虧損店。

B店交給了Y店長打理，這位店長，基本上每天只在店里工作6小時，與A店長形成鮮明的對比，但是他所管理的店月流水基本穩(wěn)定在3萬以上，即使在疫情期間仍然保持盈利狀態(tài)。

我特意去研究了兩個店長的不同之處：

X店長非常勤勞，把店面衛(wèi)生打掃得一塵不染，甚至顧客來購買的時候也會把顧客不小心弄臟的地方收拾干凈。同時他也很負責(zé)任，絕對不會讓顧客多占一點便宜。但是這樣的經(jīng)營，最后是顧客越來越不愿意來店里消費。

Y店長每天開店的時間大概6個小時，但他建了一個顧客微信群，隨時聽顧客的意見，并且只要意見被采納，他會給顧客送一份店里的禮物。若是快打烊時有顧客來消費，他通常會把當(dāng)天沒有賣掉的小吃找各種理由贈送給顧客。更厲害的是多數(shù)顧客來買了東西之后，他都特意的少收顧客幾元錢。這樣一年下來，小區(qū)里很多住戶都和他熟識了，有需要的時候經(jīng)常愿意多走兩步來我們的店里。

這個案例其實很簡單，但是很多身處底層的人就是領(lǐng)悟不到其中的道理——和身體上的勤奮比起來，思想上的勤奮才是拉開人與人差距的關(guān)鍵。

現(xiàn)代社會所獎勵的，是那些可以提高效率，提升盈利的勤奮，而不是起早貪黑式的勤勞。否則每天工作12個小時的環(huán)保工人應(yīng)該成為富翁了。

四、只靠自己賺錢，從不掠奪資源

我們從小受到的教育里有一個像“思想鋼印”一般的理念——勞動最光榮，血汗錢最干凈。

但是事實上，這一個理念是基于我們的教育體系從一開始就希望我們成為一顆社會的鏍絲釘，而不是讓我們成為管理鏍絲釘?shù)娜?。對于整個社會來說并不需要太多的富人（控制資源的人），反而需要非常多的“社會零件”，即把人塑造成標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的可替換零件，從而從整體上提升社會的效率，降低社會運行的成本。了解工業(yè)的讀者應(yīng)該知道，越是可替代性強、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的人，成本就越低。

絕大多數(shù)情況下，一個人的工資可以給多高，并不是由他有多努力，也不是由他創(chuàng)造多少價值決定的，而是由社會上可以替代他的人愿意接受最低多少錢決定的。一個人越容易被替代，那么他的工資就會越低。

大多數(shù)底層人難以突破階層的最大的客觀阻礙就在于，僅憑自己的努力在賺錢，從來不會意識到通過資源的分配權(quán)去賺錢。這就是為什么老板永遠比員工賺得多得多的根本原因——老板掌握的是資源的分配權(quán)！

同樣的邏輯，從企業(yè)里擴展到國家，你就會發(fā)現(xiàn)雖然政府部門的收入遠低于企業(yè)，但是政府部門掌握的資源分配權(quán)遠遠大于企業(yè)。

你看最近被查稅13億的薇婭，雖然她自己已經(jīng)是頂流主播，財富以百億計，但在政府部門眼里卻根本不值一提，即使是普通人看來如天文數(shù)字的稅金，對于一個城市稅務(wù)局來說也不過是九牛一毛。

回到文章開頭所提的問題，這個問題其實是當(dāng)年董明珠親身經(jīng)歷的案例：

在上世紀(jì)90年代，董明珠曾經(jīng)是格力當(dāng)之無愧的銷售冠軍，她一個人的銷售額占據(jù)了整個格力1/6，這是多么可怕的銷售能力，在90年代的時候她的年收入就達到了100多萬。

于是格力總部想讓她回總部做部長，但是當(dāng)時格力的部長只有10萬/年，董明珠沒有一絲一毫的猶豫就放棄了百萬年薪，回總部做部長拿10萬年薪。

當(dāng)然這個故事的后續(xù)大家也都知道，董明珠通過這次調(diào)崗，成功地從銷售轉(zhuǎn)型做管理——最終成為格力總裁，并把格力帶進了世界500強。

可能大家不知道，到了今天董明珠的工資一年只有500多萬，稅后200多萬，當(dāng)然這個工資和聯(lián)想楊元慶的1.7億比起來肯定差得太遠了。但是董明珠成為中國頂級的企業(yè)家、擁有最頂級的話語權(quán)，所掌握的資源至少也是萬億級（格力年營收約3000億，2200億），身邊的朋友也是雷軍、劉強東、王健林這樣的人了。

試想如果當(dāng)年董明珠選擇了繼續(xù)做銷售拿百萬年薪，后面會發(fā)生什么呢？

所以開頭提問的答案很明顯：唯一正確的選擇就是去做管理，哪怕薪水暫時降低也在所不惜，因為只有站到更高的位置，你才能掌握更多資源，才能從一個被分配者變成分配者。

靠個人努力賺的錢永遠都只會是一時的小錢，靠組織、靠商業(yè)模式賺的錢才會是穩(wěn)定的大錢。

只有更高的站位，才能有更大的生態(tài)，才能支配更多的資源。所謂的財富都是生不帶來死不帶去的，我們所能追求的只是資源的控制權(quán)。——悟到這一點的人，層次絕對不會低。

結(jié)語：

我寫了很多關(guān)于普通人跨越階層的文章，評論區(qū)常見的反而是很多關(guān)于躺平的言論。就我自己而言，不斷地提升自己讓自己從一個弱者變成強者是人性的必然選擇。否則，我們很多時候就會像電影《誤殺2》里的林日朗一樣，拼盡全力湊夠2百萬手術(shù)費，卻抵不過大人物的一句話。

就像電影里的臺詞一般“有的孩子是孩子，有的孩子卻不是普通孩子”，即使不為自己，為了自己的家人、孩子能夠更好地生活，我們也應(yīng)盡自己最大的努力去突破階層。

三代人之中，要么是你父母努力，要么是你自己努力，要么是你的孩子努力，否則三代之后你家族的基因就會消失。