【原】斗魚之困，何解？

一鳴網(wǎng) 2021-12-01

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近日，斗魚發(fā)布了2021年第三季度財務(wù)報告，多項(xiàng)核心數(shù)據(jù)下滑。財報顯示，第三季度斗魚實(shí)現(xiàn)營收23.48億元，去年同期為25.465億元，同比下滑7.8%；毛利潤為2.78億元，相比于去年同期的3.69億元，下滑24.6%；凈虧損1.435億元，去年同期凈利潤為5960萬元。

注意，這已是斗魚連續(xù)第四個季度虧損。

逆水而游，不進(jìn)則退

斗魚所在的游戲直播市場規(guī)模正在下滑。據(jù)艾瑞咨詢報告，2020年游戲直播市場規(guī)模達(dá)到343億，增長率為33.1%，但預(yù)計(jì)到2022年，國內(nèi)游戲直播整體市場增長率將降至21.8%。雖然斗魚Q3的虧損可以用疫情、監(jiān)管收緊等多種口徑進(jìn)行解釋，但我們必須要承認(rèn)的是，經(jīng)過多年發(fā)展，游戲直播不再是靠投入賺流量，靠順應(yīng)行業(yè)熱潮拿著虧損還引以為豪的時代。如今的垂類直播搏殺已十分激烈，如涉激流而上，稍有不慎就會被拍回沙灘。

我們從斗魚財報中下滑明顯的營收看起。它的收入結(jié)構(gòu)高度單一，其中九成來自于用戶的直播打賞貢獻(xiàn)，付費(fèi)用戶數(shù)量的多與少在很大程度決定了直播打賞貢獻(xiàn)能有多少。

在斗魚的財報中，付費(fèi)用戶數(shù)的增長疲態(tài)盡顯。Q3斗魚的付費(fèi)用戶，從去年同期的790萬跌至720萬。付費(fèi)用戶數(shù)的下滑，導(dǎo)致直播業(yè)務(wù)收費(fèi)下滑。要命的是，這并不是斗魚剛剛出現(xiàn)的問題。今年前三個季度，斗魚付費(fèi)用戶數(shù)分別為700萬、720萬、720萬，去年同期的數(shù)據(jù)為760萬、760萬、790萬。

付費(fèi)用戶數(shù)之所以會掉，是因?yàn)槠脚_用戶整體的付費(fèi)意愿下滑。直播平臺吸引用戶付費(fèi)的核心就是內(nèi)容，因此斗魚的核心問題就出在了內(nèi)容生態(tài)上。我們從兩個方面討論：主播和內(nèi)容本身。這兩個方面，斗魚都正在面臨多方夾擊：近處有虎牙、企鵝電競、網(wǎng)易CC等競爭對手，遠(yuǎn)處有快手、抖音、B站等短視頻平臺環(huán)伺。

先說主播。游戲直播平臺的上半場，圍繞主播進(jìn)行爭奪。誰家的主播人氣高，誰的粉絲就多、流量就高。在斗魚，貢獻(xiàn)出了盧本偉（五五開）、馮提莫、孫笑川等超級主播，他們和斗魚互相成就，收獲了巨大聲量。

但隨著盧本偉、陳一發(fā)兒被封禁，馮提莫出走B站，公會資本摻入競爭排位，如今斗魚十大主播的影響力，早已不似當(dāng)年。

再說回內(nèi)容本身，游戲直播的上半場，是得主播者得天下，但是在電競產(chǎn)業(yè)已較為成熟的游戲直播下半場，用戶本身的游戲素養(yǎng)已有一定基礎(chǔ)，其口味已經(jīng)從“追主播”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白焚愂隆?，所以得?nèi)容者，優(yōu)勢將更強(qiáng)——直播版權(quán)在手，天下我有。

早在2019年底，B站就用8億元表了決心。當(dāng)年，B站與拳頭游戲達(dá)成英雄聯(lián)盟全球賽事戰(zhàn)略合作，重金拿下了英雄聯(lián)盟在中國大陸地區(qū)連續(xù)三年的全球賽事獨(dú)家直播版權(quán)；

今年4月，虎牙砸20億元拍下5年LPL的賽事獨(dú)播權(quán)，包括LPL、LDL和LPL全明星賽事等等；

11月，虎牙又與ESL公司達(dá)成了為期兩年的中文獨(dú)家賽事直播版權(quán)協(xié)議，涵蓋CSGO、DOTA2、星際2等電競品類賽事……

頂級賽事的版權(quán)屬于稀有資源，雖然粥少僧多，但幾乎零斬獲的斗魚還是有點(diǎn)說不過去。一著輸，步步輸?，F(xiàn)在的新玩法，斗魚顯得有點(diǎn)跟不上節(jié)奏：

游戲主播們把自己的在熱點(diǎn)賽事直播的錄像二次創(chuàng)作后，放在短視頻平臺上聚集人氣收割粉絲，這樣直播內(nèi)容又回流到短視頻平臺，讓短視頻平臺們收獲頗豐。舉個例子：

早在2018年初已經(jīng)被封禁的盧本偉，如今竟然仍是B站頂流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在B站的“鬼畜全明星”中，盧本偉按視頻總播放量來算排名第一，播放量前500的視頻中占了367個。其素材在鬼畜區(qū)已經(jīng)繁榮超過35個月，并且還未出現(xiàn)衰退。

再如現(xiàn)在斗魚活躍的頭部主播大司馬，某B站up主曾制作了幾個AI換臉視頻，把“大司馬”的臉換到了國外的一位肌肉壯實(shí)的小哥身上，在感官上形成強(qiáng)烈反差。這幾期名為“肌肉金輪”的視頻播放量總和已經(jīng)超過2000萬，相關(guān)視頻超100萬的共計(jì)有百余個，甚至在知乎上，“為什么主播大司馬版本的「肌肉金輪」那么吸引人？”這個問題也曾連續(xù)多日登上熱榜。

斗魚呢？賠了主播又折了流量。自己培養(yǎng)的IP，就因?yàn)槿鄙賰?nèi)容衍生能力，只能眼睜睜地看著他人吃自己的蛋糕，不痛嗎？

更要命的是，短視頻平臺們正以內(nèi)容為茅，反攻游戲直播的護(hù)城之盾。

B站的野心在于，從用戶感興趣的視頻，升級為用戶感興趣的消費(fèi)場景，該平臺濃厚的社區(qū)氛圍與二次元土壤，令用戶與游戲有天然的嫁接可能，且更容易將普通用戶轉(zhuǎn)化為直播用戶，游戲直播自然成為必贏之戰(zhàn)。

快手和抖音的最大優(yōu)勢在于自帶巨大流量，且專攻非頂級但知名度較高的手機(jī)游戲直播，比如抖音的直播品類為夢幻修仙傳、仙夢九歌、劍之痕等手機(jī)游戲。

據(jù)東方證券數(shù)據(jù)，2021年1月份，快手游戲主播開播數(shù)量已經(jīng)超越斗魚+虎牙+企鵝電競主播開播數(shù)量總和?？焓謩t借助其短視頻平臺的優(yōu)勢，繼續(xù)開拓下沉市場，聚焦與目標(biāo)用戶高度重合的游戲，如王者榮耀、和平精英與穿越火線，憑借其極大的流量迅速奪取市場。

而在斗魚的內(nèi)容生態(tài)中，短視頻有，但不優(yōu)，缺乏向“B抖快”反擊的能力。

斗魚未來往哪里游？

斗魚之困在內(nèi)容生態(tài)，若要有所突破也需從此入手。

未來，游戲?qū)⒏訌?qiáng)調(diào)深刻的文化屬性與多元的交互屬性，電競不再是少數(shù)人的電競。來自玩家的UGC、PGC內(nèi)容將更加繁茂、多元，他們與官方內(nèi)容交相輝映，彼此成就。

游戲直播作為游戲行業(yè)內(nèi)容的衍生與再創(chuàng)造，聚集了一大批本身不會成為游戲（賽事）參與者，但希望能夠深入體驗(yàn)與互動的觀眾或是“云玩家”。在這些觀眾的需求下，游戲直播類的休閑經(jīng)濟(jì)與娛樂會變得更親密。

收入模式上，斗魚太過依賴直播業(yè)務(wù)，相比之下，虎牙“游戲電競+泛娛樂”的經(jīng)營策略更符合游戲+娛樂+休閑的趨勢，且已經(jīng)驗(yàn)證成功，娛樂直播在吸引打賞方面遠(yuǎn)優(yōu)于游戲直播，這也是虎牙變現(xiàn)能力強(qiáng)于斗魚的重要原因之一。

不過，娛樂也好，游戲也罷，這兩種直播類型的界限越來越模糊，不管用短視頻還是圖文還是造社區(qū)還是自造IP深挖衍生產(chǎn)業(yè)，誰能把二者完美融合，誰便能再贏一城。