【原】做電商直播平臺(tái)需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容是什么？

網(wǎng)管愛好者 2021-11-29

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閑的沒事干，可以打開短視頻，視頻號(hào)等公眾平臺(tái)做個(gè)直播，展示自己的特長(zhǎng)，產(chǎn)品特色，或當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，做著做著也許就強(qiáng)大了，有知名度了，有了流量，點(diǎn)擊量，用戶數(shù)，粉絲。內(nèi)容有分量，分享的有價(jià)值一定會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)，這樣還可以解決就業(yè)，提升自己的人生價(jià)值，總比閑著好，自己做短視頻或直播還是自由職業(yè)者，不像打工，被人吆喝來招呼去，不自由，看著領(lǐng)導(dǎo)老板的差遣?？粗苡猩虣C(jī)，但是做個(gè)看是簡(jiǎn)單的短視頻和直播也是需要不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步，不斷找到一個(gè)契合點(diǎn)，自己的習(xí)慣特長(zhǎng)，

比如有一個(gè)網(wǎng)吧十年整天睡爛尾樓，還有一個(gè)網(wǎng)吧大神整天在工地臨時(shí)房里面吃泡面打游戲也能粉絲過萬，楊過整天騎著爛摩托游山玩水去西藏等落后邊緣地區(qū)一路上吃喝拉撒風(fēng)土人情別有一番氛圍。

一般人需要有個(gè)手機(jī)，一個(gè)特定環(huán)境場(chǎng)合，拿起你的智能水平，手不要抖，看到不一樣的東西，后者大眾熟視無睹的東西high起來，找到你的最簡(jiǎn)短快速的致富發(fā)財(cái)之路。

專業(yè)化后就需要團(tuán)隊(duì)合作，單兵作戰(zhàn)很難強(qiáng)大，最多是自娛自樂，賺個(gè)小錢，10萬級(jí)用戶體量就來個(gè)團(tuán)隊(duì)，分工明確，運(yùn)營宣傳策劃，內(nèi)容編排等各司其職才能搞出更豐富的內(nèi)容和效果，比如張尕慫人家就是以自己民歌三弦為基礎(chǔ)

直播或電商一定要首選下面的平臺(tái)，用戶量大，流量高，效果明顯

1.直播電商團(tuán)隊(duì)：主播+運(yùn)營+場(chǎng)控+主播助理

（1）主播

建議一場(chǎng)直播配備2個(gè)主播；主播需選擇能聊天,形象好,在鏡頭前展現(xiàn)自然,不怯場(chǎng)。主播需懂產(chǎn)品、專業(yè)、有影響力,會(huì)帶節(jié)奏。

（2）運(yùn)營

設(shè)計(jì)直播腳本、制定直播目標(biāo)、選品、申請(qǐng)商品折扣等；負(fù)責(zé)直播宣傳預(yù)熱、直播數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與總結(jié)等。

（3）場(chǎng)控

對(duì)于場(chǎng)控的要求，首先要確提前熟悉直播流程，其次要通過引導(dǎo)粉絲互動(dòng)，來調(diào)節(jié)直播間氛圍，帶動(dòng)粉絲積極性。最重要的是要及時(shí)反饋數(shù)據(jù)給主播，以免直播間粉絲的流失。

（4）主播助理

助力的作用就是在直播過程中承擔(dān)管理員角色與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。負(fù)責(zé)解答粉絲疑問、打消消費(fèi)者下單疑慮、增加復(fù)購率等。提前對(duì)燈光、鏡頭進(jìn)行提前調(diào)試；直播過程中協(xié)助主播。

2.直播場(chǎng)景：燈光布置

直播間打造包括網(wǎng)速、燈光、背景、攝像頭等基礎(chǔ)設(shè)施。另外，直播場(chǎng)地選擇要考慮的首要因素就是選擇合適的位置和燈光以及收音。主要直播方式有手機(jī)直播、電腦游戲直播、戶外直播等，不過，不管是手機(jī)直播還是電腦直播，穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)。信號(hào)良好，網(wǎng)絡(luò)流暢，才能保證最佳直播觀看體驗(yàn)。

3.賬號(hào)內(nèi)容：賬號(hào)定位，內(nèi)容策劃

賬號(hào)定位其實(shí)就是其實(shí)，就是突出你跟同行的與眾不同，讓粉絲記住你。賬號(hào)定位越精準(zhǔn)，越垂直，粉絲越精準(zhǔn)，變現(xiàn)越輕松，獲得的精準(zhǔn)流量就越多。

內(nèi)容策劃就是要從消費(fèi)者角度出發(fā)，換位思考消費(fèi)者喜歡什么、怎么和消費(fèi)者互動(dòng)，通過互動(dòng)把普通聽眾變成粉絲，形成轉(zhuǎn)化。

4.主播人設(shè)：人設(shè)定位，腳本策劃

（1）人設(shè)定位

對(duì)于新手來說，在初始階段一定會(huì)盲目的開播和實(shí)驗(yàn)。要想清楚你要打造一個(gè)什么樣的主播人設(shè)。在人設(shè)的時(shí)代,你的粉絲會(huì)因?yàn)橄矚g你這個(gè)人,對(duì)你產(chǎn)生信任感,而購買你的東西；而不是因?yàn)槟阆衲膫€(gè)明星。

（2）腳本策劃

單品腳本的設(shè)計(jì)。關(guān)于單品腳本的設(shè)計(jì)，要介紹一款產(chǎn)品，首先要去了解這款產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)在哪里，可以通過一個(gè)可視化的形式來展現(xiàn)。

整體腳本的設(shè)計(jì) 整場(chǎng)腳本是對(duì)整場(chǎng)直播的腳本編寫，在直播過程之中，最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。

關(guān)于直播基礎(chǔ)知識(shí)，大家要不斷學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)，拿來主義，了解更多直播電商、短視頻運(yùn)營等相關(guān)知識(shí)，用內(nèi)容，知識(shí)，技巧，堅(jiān)持，勇氣作出自己不一樣的流量，有了用戶、口碑和流量就可以捎帶賣貨賺錢了。