古月映雪

一、斯金納實(shí)驗(yàn)：

新行為主義心理學(xué)的創(chuàng)始人之一的斯金納進(jìn)行的一個(gè)著名的經(jīng)典實(shí)驗(yàn)：把小白鼠放進(jìn)特制的籠子里（斯金納箱），在籠里有一個(gè)伸出的杠桿，下面有一個(gè)食物盤，只要籠中的小鼠按壓杠桿，就能得到一粒食物。起初，小鼠在籠子里還是上蹦下躥，但每次按過杠桿后就能有吃的，小鼠就學(xué)會(huì)了餓了要去壓杠桿。實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，動(dòng)物的學(xué)習(xí)行為是隨著一個(gè)強(qiáng)化作用的刺激而發(fā)生的。斯金納通過實(shí)驗(yàn)，進(jìn)而提出了操作性條件反射理論。

實(shí)驗(yàn)1：將一只很餓的小白鼠放入一個(gè)有按鈕的箱中，每次按下按鈕，則掉落食物。結(jié)果：小白鼠自發(fā)學(xué)會(huì)了按按鈕。

實(shí)驗(yàn)2：將一只小白鼠放入一個(gè)有按鈕的箱中，每次小白鼠不按下按鈕，則箱子通電。（通電是一種懲罰，按下按鈕不通電。）結(jié)果：小白鼠學(xué)會(huì)了按按鈕。

實(shí)驗(yàn)3：將一只很餓的小白鼠放入斯金納箱中，由一開始的一直掉落食物，逐漸降低到每1分鐘后，按下按鈕可概率掉落食物。結(jié)果：小白鼠一開始不停按鈕。過一段時(shí)間之后，小白鼠學(xué)會(huì)了間隔1分鐘按一次按鈕。當(dāng)?shù)袈涫澄锿Ｖ箷r(shí)，小白鼠的行為消失。

實(shí)驗(yàn)4：將一只很餓的小白鼠放入斯金納箱中，多次按下按鈕，概率掉落食物。結(jié)果：小白鼠學(xué)會(huì)了不停按鈕。當(dāng)不再掉落食物時(shí)，小白鼠的學(xué)習(xí)行為消失速度非常慢。隨著概率越來越低，小白鼠按按鈕的學(xué)習(xí)行為沒有變化，直至40-60次按按鈕掉落一個(gè)食物，小白鼠仍然會(huì)不停按按鈕，持續(xù)很久一段時(shí)間。

二、實(shí)驗(yàn)意義

斯金納通過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，動(dòng)物的學(xué)習(xí)行為是隨著一個(gè)起強(qiáng)化作用的刺激而發(fā)生的。斯金納把動(dòng)物的學(xué)習(xí)行為推而廣之到人類的學(xué)習(xí)行為上，他認(rèn)為雖然人類學(xué)習(xí)行為的性質(zhì)比動(dòng)物復(fù)雜得多，但也要通過操作性條件反射。斯金納認(rèn)為，人的一切行為幾乎都是操作性強(qiáng)化的結(jié)果，人們有可能通過強(qiáng)化作用的影響去改變別人的反應(yīng)。

在心理學(xué)中，小的獎(jiǎng)勵(lì)通常被看作是一種強(qiáng)化。在一項(xiàng)對(duì)五千多人進(jìn)行的調(diào)查中，研究者們發(fā)現(xiàn)，那些成功的參與者都是善于利用技巧的人，而且在這些技巧中有五項(xiàng)技巧能夠顯著地提高人們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的成功率。而在這五項(xiàng)技能中，除了將自己的目標(biāo)公之于眾外，適當(dāng)?shù)亟o自己一個(gè)小獎(jiǎng)勵(lì)也位居其中。那些成功實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的參與者認(rèn)為，可以將大的目標(biāo)分解成一個(gè)一個(gè)小的子目標(biāo)，當(dāng)子目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，不妨給自己一個(gè)小的獎(jiǎng)勵(lì)，只要這些獎(jiǎng)勵(lì)與總目標(biāo)不沖突，就有利于我們實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。

這一原理同樣也適用于很多領(lǐng)域。比如，在教育心理學(xué)中，提倡一種被稱為“程序教學(xué)”的方法。具體的操作就是將所呈示的教材分解成一步一步，前一步的學(xué)習(xí)為后一步的學(xué)習(xí)作鋪墊，后一步學(xué)習(xí)在前一步學(xué)習(xí)后進(jìn)行，而且在每一小步的學(xué)習(xí)完成之后，都給予學(xué)習(xí)者一定的獎(jiǎng)勵(lì)。由于兩個(gè)步子之間的難度相差很小，所以學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)很容易得到成功，并建立起自信。同樣在企業(yè)的管理過程中也可以運(yùn)用這一原理，當(dāng)員工完成某一個(gè)階段的任務(wù)或表現(xiàn)得比較好時(shí)，可以給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，比如加薪、升職等，從而調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高企業(yè)的運(yùn)作效率。當(dāng)然，這種獎(jiǎng)勵(lì)并不一定是物質(zhì)上的，精神的獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)發(fā)揮同樣的作用，甚至比物質(zhì)的作用更大。比如一句贊美之詞同樣可以讓人心情愉快，干勁十足。