《洛克菲勒寫給兒子的38封信》讀書筆記

崔虎 · 上海嗶哩嗶哩科技有限公司資深測(cè)試開發(fā)工程師

? 2020-10-10

  約翰.D.洛克菲勒是美國(guó)的“石油大王”，創(chuàng)造出了2000多億美元的財(cái)富，比比爾.蓋茨的個(gè)人資產(chǎn)多出數(shù)倍，他本人也被比爾.蓋茨視為偶像。有句老話叫“富不過三代”，而洛克菲勒家族的財(cái)富傳承了六代，這與洛克菲勒先生本人的言傳身教和洛克菲勒家族良好的家庭教育密不可分。洛克菲勒先生出生于美國(guó)紐約州哈德遜河畔的一個(gè)小鎮(zhèn)，從小接受了良好的家庭教育，父親教會(huì)了他講究實(shí)際的經(jīng)商之道，母親教會(huì)了他精細(xì)、節(jié)儉、守信用、一絲不茍，這些為他日后的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。正如《自卑與超越》中提到的，一個(gè)人對(duì)生活的解釋產(chǎn)生于很早的時(shí)候，大約是5歲之前，對(duì)生活有正確的解釋，才能在正確的道路上前行。這又與《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》中的認(rèn)知地圖不謀而合。所以良好的家庭教育是多么的重要??！洛克菲勒14歲那年就立志成為一個(gè)擁有10萬美元的人，中學(xué)畢業(yè)以后決定不上大學(xué)，直接到商界謀生（不值得借鑒，和比爾蓋茨輟學(xué)創(chuàng)業(yè)一樣，如果把大學(xué)上完可能會(huì)更有成就，當(dāng)然也可能適得其反，人生沒有如果）；但是找工作并不順利，一直堅(jiān)持找了6個(gè)星期之后，找到了人生中的第一份工作-一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸代理公司的記賬員。洛克菲勒先生對(duì)待工作一絲不茍，即使是非?，嵥榈馁~也記得一清二楚，這讓他的老板非常賞識(shí)，同時(shí)他自己也在工作當(dāng)中學(xué)會(huì)了一些做生意的技能。19歲的時(shí)候創(chuàng)辦了自己的公司，第一年就做了4.5萬美元的生意，凈賺4000美元，第二年凈賺1.2萬美元。同時(shí)這一年，賓夕法尼亞州發(fā)現(xiàn)了石油，年僅20歲的洛克菲勒做了個(gè)改變他一生的決定-進(jìn)軍石油行業(yè)，在隨后的幾十年里洛克菲勒展示出了驚人的商業(yè)才能和過人的魄力，在石油開采、提煉、運(yùn)輸和石油行業(yè)的兼并當(dāng)中將對(duì)手一一擊敗，創(chuàng)造出了一個(gè)10萬名員工，全世界最大的石油公司-美孚石油公司。1896年，57歲的洛克菲勒選擇了退休（大洋彼岸的清王朝因?yàn)檩數(shù)袅思孜绾?zhàn)，還在忙著簽訂馬關(guān)條約，差距?。?，將石油公司交給了兒子小洛克菲勒打理，退休后的41年，把主要精力都放在了慈善事業(yè)上。1910年，98歲的洛克菲勒去世，留下的巨額財(cái)富和石油帝國(guó)由子孫們傳承下去，至今已經(jīng)綿延了六代。洛克菲勒先生是美國(guó)早期富豪中的代表，他的成功絕非偶然，正如他自己所說:“如果把我剝得一文不剩并丟在沙漠里，只要有一行駝隊(duì)經(jīng)過，我就可以重建整個(gè)王朝?！?/p>

  第1封信-起點(diǎn)不決定終點(diǎn)。每個(gè)人的人生起點(diǎn)不盡相同，但這并不意味著，其人生的最后結(jié)果就被出身定型。在這個(gè)世界上，永遠(yuǎn)不存在窮富世襲，也不存在成敗罔替，有的只是“我奮斗，我成功”的真理。我堅(jiān)信，我們的命運(yùn)由我們自己的行動(dòng)決定，而絕對(duì)不是完全由我們的出身決定。個(gè)人言論：精彩的人生靠的不是起點(diǎn)也不是終點(diǎn)，而是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

  第2封信-運(yùn)氣靠策劃。我承認(rèn)，就像人不能沒有錢一樣，人不能沒有運(yùn)氣。但是，要想有所作為就不能只等待運(yùn)氣光顧。我的信條是：我不依賴天賜的運(yùn)氣，但我靠策劃運(yùn)氣平步青云。我相信好的計(jì)劃會(huì)左右運(yùn)氣，甚至在任何情況下，都能成功地影響運(yùn)氣。我在石油界實(shí)施的變競(jìng)爭(zhēng)為合作的計(jì)劃恰恰驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

  第3封信-天堂與地獄比鄰。失去工作就等于失去快樂。但是令人遺憾的是，有些人卻要在失業(yè)之后，才能體會(huì)到這一點(diǎn)，這真不幸！我可以很自豪地說，我從未嘗過失業(yè)的滋味，這并非我運(yùn)氣好，而在于我從不工作視為毫無樂趣的苦役，卻能從工作中找到無限的快樂。

  第4封信-現(xiàn)在就去做。我一直相信，機(jī)會(huì)是靠爭(zhēng)取得來的。再好的構(gòu)想都存在缺陷，即使是在普通不過的計(jì)劃，只要你確實(shí)執(zhí)行并且繼續(xù)發(fā)展，所取得的效果都會(huì)比半途而廢的好計(jì)劃要好得多，因?yàn)榍罢邥?huì)貫徹始終，而后者卻前功盡棄。所以我說，成功沒有秘訣，要在人生中取的正面結(jié)果，有過人的聰明智慧和一技之長(zhǎng)自然好，沒有也無需沮喪，只要肯積極行動(dòng)，你就會(huì)越來越接近成功。

  第5封信-要有競(jìng)爭(zhēng)的決心。每一場(chǎng)至關(guān)重要的競(jìng)爭(zhēng)都是一場(chǎng)決定命運(yùn)的大戰(zhàn)，“后退就是投降，后退就將淪為奴隸！”而在這個(gè)世界上，競(jìng)爭(zhēng)一刻都不會(huì)停止，我們也就沒有休息的時(shí)候。我們所能做的，就是帶上鋼鐵般的決心，接受紛至沓來的各種挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，而且要情緒高昂并樂在其中，否則，就不會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果。

  第6封信-為前途抵押。借錢是為了創(chuàng)造好運(yùn)。如果抵押一塊土地就能借得足夠的現(xiàn)金讓我獨(dú)占一塊更大的地方，那么我會(huì)毫不猶豫地抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。人生就是不斷抵押的過程，為前途我們抵押青春，為幸福我們抵押生命。因?yàn)槿绻悴桓冶平拙€，你就輸了，為了成功，我們抵押冒險(xiǎn)，這難道不值得嗎？

  第7封信-別讓精神破產(chǎn)。人始終要保持活力，保持堅(jiān)強(qiáng)，不論遭遇怎樣的失敗與挫折，這是我唯一能做的事情。我非常明白，做什么事情才能讓自己感到快樂，什么東西值得自己為之效命。最初的期望，就像清潔工手中的掃把，掃盡成功路上的所有垃圾。兒子，你最初的期望在哪里？只要你不丟掉它，成功必將到來。

  第8封信-只有放棄才會(huì)失敗。我們可以在每一級(jí)的階梯上停留足夠長(zhǎng)的時(shí)間和足夠多的次數(shù)，但它的用處不是提供我們休息，而實(shí)讓你有機(jī)會(huì)踏上更高一層的階梯。我們?cè)谕局胁幻馄＞肱c灰心，但就像一個(gè)拳擊手所說的，你要再戰(zhàn)一回合再能得勝。碰到困難時(shí)，我們要再戰(zhàn)一回合。每一個(gè)人的內(nèi)心都有無限的潛能，除非我們知道它在哪里，并堅(jiān)持利用它，否則它毫無價(jià)值。

  第9封信-堅(jiān)定不移的信心足可以撼動(dòng)山巒。信心的大小決定了成就的大小。庸庸碌碌、得過且過的人，自認(rèn)為做不成什么大事，所以他們僅能得到很少的報(bào)酬。他們相信無法創(chuàng)造偉大的壯舉，他們便真的不能。他們認(rèn)為自己人微言輕，所做的每一件事也顯得無足輕重。久而久之，連他們的言行舉止也會(huì)表現(xiàn)得缺乏自信。如果他們不能將自己抬高，他們就只能在自我評(píng)估中萎縮，變得越來越渺小。而且他們?cè)趺纯创约海矔?huì)使別人怎么看待他們，于是這種人在眾人的眼光下又會(huì)變得更加渺小。

  第10封信-你只能相信自己。我只有在對(duì)自己無害的情況下，才能表現(xiàn)自己的感情；我可以讓對(duì)手教導(dǎo)我，但我永遠(yuǎn)不教導(dǎo)對(duì)手，無論我對(duì)那件事了解有多深；凡事三思而行，不管別人如何催促，不考慮周全絕不行動(dòng)；我有自己的真理，只對(duì)自己負(fù)責(zé)；小心那些要求我以誠(chéng)相待的人，他們或許想在我這里撈到好處。

  第11封信-重視對(duì)手，勇于競(jìng)爭(zhēng)。我喜歡勝利，但我不喜歡為追求勝利而不擇手段。不計(jì)代價(jià)獲得的勝利不是勝利，丑惡的競(jìng)爭(zhēng)手段讓人厭惡，那等于是畫地為牢，可能以后永遠(yuǎn)無法超越。

  第12封信-天下沒有免費(fèi)的午餐。任何一個(gè)人一旦養(yǎng)成習(xí)慣，不管是好或壞，習(xí)慣就一直占有他。吃免費(fèi)午餐的習(xí)慣不會(huì)使一個(gè)人步向坦途，只能使他失去贏的機(jī)會(huì)。而勤奮工作卻是唯一可靠的出路，工作是我們享受成功所付出的代價(jià)，財(cái)富與幸福要靠努力工作才能得到。

  第13封信-隱瞞你的聰明。裝傻帶給你的好處有很多很多。裝傻的含義，是擺低姿態(tài)，變得謙虛，換句話說，就是瞞住你的聰明。越是聰明的人越有裝傻的必要，因?yàn)榫拖衲蔷涓裱运f的--越是成熟的稻子，越垂下稻穗。

  第14封信-財(cái)富是勤奮的副產(chǎn)品。財(cái)富是意外之物，是勤奮工作的副產(chǎn)品。每個(gè)目標(biāo)的達(dá)成都來自勤奮的思考與勤奮的行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想也是如此。

  第15封信-只為成功找方法，不為失敗找借口。一個(gè)失敗者一旦找出一種“好”的借口，他就會(huì)抓住不放，然后總是拿這個(gè)借口對(duì)自己和別人解釋：為什么我無法再做下去，為什么我無法成功。起初，他還能自知他的借口多少是在撒謊，但是在不斷重復(fù)使用后，他就會(huì)越來越相信那完全是真的，相信這個(gè)借口就是他無法成功的真正原因，結(jié)果他的大腦就開始怠惰、僵化，讓想方設(shè)法要贏的動(dòng)力化為烏有，但他們從不愿意承認(rèn)自己是個(gè)愛找借口的人。

  第16封信-成功的希望就在自己手中。從貧窮通往富裕的道路永遠(yuǎn)是暢通的，重要的是你要堅(jiān)信：我就是我最大的資本。你要鍛煉信念，不停地探究產(chǎn)生遲疑的原因，直到肯定取代了懷疑。你要知道，連你自己都不相信的事，你是無法達(dá)成的，信念是帶你前進(jìn)的力量。

  第17封信-花時(shí)間讓自己富裕起來。我之所以是我，都是我過去的信念創(chuàng)造出來的。坦率地說，自從我感覺到人世間貧窮和疾苦的那一刻起，我就萌發(fā)了一個(gè)信念：我應(yīng)該是富翁，我沒有權(quán)利當(dāng)窮人。隨著時(shí)間的推移，這個(gè)信念變得鋼鐵般堅(jiān)硬。

  第18封信-第二名與最后一名沒有什么兩樣。很大程度上，人的境遇就像騎上一部腳踏車，你只能向上、向前朝著目標(biāo)移動(dòng)，否則你就會(huì)搖晃跌倒，永遠(yuǎn)不可能只停留在原地。

  第19封信-冒險(xiǎn)才能利用機(jī)會(huì)。不管我們做什么，乃至人生的重要決定，我們都必須在冒險(xiǎn)與謹(jǐn)慎之間作出選擇。而有些時(shí)候，靠冒險(xiǎn)獲勝的機(jī)會(huì)要比謹(jǐn)慎大得多。 

  第20封信-侮辱有時(shí)可以催人奮進(jìn)。我知道任何輕微的侮辱都可能傷及尊嚴(yán)。但是，尊嚴(yán)不是天賜的，也不是別人給的，是你自己締造的。

  第21封信-明白交易中的價(jià)值與價(jià)格。交易的真諦是交換價(jià)值，用別人想要的東西換取你想要的東西。要完成一筆好交易，最好的方法就是強(qiáng)調(diào)其價(jià)值，而很多人會(huì)犯強(qiáng)調(diào)價(jià)格、而非價(jià)值的錯(cuò)誤，常說什么：“這的確很便宜，再也找不到這么低的價(jià)格了。”不錯(cuò)，沒有誰愿意出高價(jià)，但在最低價(jià)之外，人們更希望得到最高的價(jià)值。

  第22封信-合作是一種獲利戰(zhàn)術(shù)。合作可以壓制對(duì)手或讓對(duì)手出局，讓自己向目標(biāo)闊步邁進(jìn)的目的得以實(shí)現(xiàn)，換句話說，合作并不見得是追求勝利。遺憾的是，只有為數(shù)不多的人才了解其中的奧妙。

  第23封信-相信自己是重要人物。我們不能左右風(fēng)的方向，但我們可以調(diào)整風(fēng)帆--選擇我們的態(tài)度。一旦你們選擇了看重自己的態(tài)度，那些“我是個(gè)沒用的人，我是個(gè)無名小卒，我算老幾，我一文不值”等貶低自己、消磨意志、削弱信心和自暴自棄的懦夫想法就會(huì)消失殆盡，取而代之的，是心靈的復(fù)活，思維和行為方式的積極改變，信心的增強(qiáng)，以“我能，而且我會(huì)！”的態(tài)度面對(duì)一切。

  第24封信-讓每一分錢都物有所值。無論一個(gè)人積存了多么豐厚的妙語箴言，無論他的見解有多么高明，假使不能利用每一個(gè)確實(shí)的機(jī)會(huì)去行動(dòng)，其性格始終不能收到良好的影響。失去美好的意圖，終是一無所獲。

  第25封信-忍耐是一種策略。在任何時(shí)候沖動(dòng)都是我們最大的敵人。如果忍耐能化解不該發(fā)生的沖突，這樣的忍耐永遠(yuǎn)是值得的，但是，如果一意孤行，非但不能化解危機(jī)，還會(huì)帶來更大的災(zāi)難。

  第26封信-幸運(yùn)之神眷顧勇者。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，自信果敢的人，能完成最好的交易，能吸引他人的支持，結(jié)成最有力的盟約。而那些膽小、猶豫的人卻難以制造這樣的效果。不僅如此，大膽的方法對(duì)自己也大有裨益，有自信的人期望成功，他們會(huì)配合自己的期望，設(shè)計(jì)所有的計(jì)劃以追求成功。

  第27封信-欲得完美想法，必先具備許多想法。世界上不可能有絕對(duì)完美的計(jì)劃，這意味著一切事物永遠(yuǎn)都有改良的余地。我非常清楚這一點(diǎn)，所以我經(jīng)常會(huì)再尋找一些更加妥善的辦法。我不會(huì)問自己：我能不能做的更好？對(duì)于這個(gè)問題，我的答案非常肯定，我相信自己一定能做到，所以我通常這樣問自己：我要怎樣才能做的更好？

  第28封信-結(jié)束是另一個(gè)開始。每一個(gè)偉大的成功者，都是用一個(gè)個(gè)曉得成功把自己砌上去的，他們用結(jié)束歡慶夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，又用結(jié)束歡送新夢(mèng)上路，這是每一個(gè)創(chuàng)造了偉大成就的人的品質(zhì)。

  第29封信-拒絕與消極人士來往。消極人士只會(huì)哀嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì)，從不用帶有欣賞性的眼光先把自己看成更有分量、更有價(jià)值的人，他們失去了讓自己全力以赴的念頭以及自我鼓勵(lì)的能力，反讓消極占滿了自己的內(nèi)心。明智的人絕不會(huì)停頓在對(duì)時(shí)運(yùn)不濟(jì)的哀嘆中。

  第30封信-做目的主義者。我是一個(gè)目的主義者，盡管我從不像有些人那樣夸大目標(biāo)的作用，但目標(biāo)的功能確實(shí)在我這里得到了異常重視。在我看來，目標(biāo)是激發(fā)我們潛能的關(guān)鍵，它擁有主導(dǎo)一切的力量。它可以左右我們的行為，激發(fā)我們完成任務(wù)所必須具備的創(chuàng)造力。明確而堅(jiān)定的目標(biāo)，更能讓我們專注于所選擇的方向，并奮力前進(jìn)。

  第31封信-抱怨只會(huì)讓優(yōu)秀淪喪。在抱怨聲中，一支精銳之師也會(huì)變成烏合之眾。

  第32封信-讓合適的人出現(xiàn)在合適的地方。我的目的是要在每個(gè)部署身上找出我所重視的價(jià)值，而不是那些我不愿意看到的缺點(diǎn)。我找出每個(gè)員工值得重視的優(yōu)點(diǎn)，并致力于將員工的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為出色的才能，而不會(huì)試圖修正他們的缺點(diǎn)。所以，我總是擁有能力健全而又樂意奉獻(xiàn)的部署。

  第33封信-永遠(yuǎn)做策略性思考。不論我們是為公司或是單一部門擬定計(jì)劃，我們都必須確認(rèn)自己所擬定的是策略，而非手段。策略的本質(zhì)的彈性的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的、多面向的、大格局的。它們強(qiáng)調(diào)的是如和成長(zhǎng)或擴(kuò)大利潤(rùn)這類的成果，而不是某個(gè)可衡量的目標(biāo)。同時(shí)策略所提供的是一個(gè)大方向，而非達(dá)到成功的唯一方式。

  第34封信-始終把部署放在第一位。薪水和獎(jiǎng)金的確非常誘人，然而對(duì)一些人來說，金錢并不能激起它們?yōu)橹挠o予重視卻能達(dá)到這個(gè)目的。在我看來，每個(gè)人都渴望受到重視、贏得他人的尊重，希望自己的價(jià)值得到肯定，每個(gè)人脖子都掛著一副無形的標(biāo)志，上頭寫著：重視我！

  第35封信-財(cái)富是種責(zé)任。我沒有將自己視為拯救者，更沒有自命不凡、不可一世，只有傻瓜才會(huì)因?yàn)殄X而自命不凡，因?yàn)槲沂枪?。我知道，我擁有巨大?cái)富，我也因它而承擔(dān)著巨大的公共責(zé)任，比擁有巨大財(cái)富更崇高按照祖國(guó)的需要為祖國(guó)服務(wù)。

  第36封信-充實(shí)你的心靈。引領(lǐng)人們爬向高峰的動(dòng)力，是一種定期滋潤(rùn)與強(qiáng)化心靈，因而日趨旺盛的驅(qū)動(dòng)力。那些擁有成功人生的人，無疑都能體會(huì)到，高峰有很多空間，但是沒有足夠的空間供人坐下停留。我們了解，心靈像身體一樣，必須定期供給營(yíng)養(yǎng)才行，身體、心理與精神方面的營(yíng)養(yǎng)，都要分別照顧到。

  第37封信-誰都有機(jī)會(huì)成為大人物。思考最多、感覺最高貴、行為也最正當(dāng)?shù)娜?，生活也過的最充實(shí)！

  第38封信-給貪心留一個(gè)好位置。每個(gè)人的內(nèi)心都深藏著一顆活潑、靈敏、有力量的貪心。但你必須正視它并且熱愛它，告訴自己我要貪心，叮囑自己我要，我要的更多，它才會(huì)出來玩耍，祝你成功。