10月16日舉行的抖音創(chuàng)作者大會上，抖音游戲內(nèi)容創(chuàng)作者“呼叫網(wǎng)管”發(fā)表了一篇演講，表示自己已經(jīng)不止是一位游戲內(nèi)容制作者，還是一名游戲制作者，“正創(chuàng)業(yè)，開了家公司自己做游戲”。很大程度上，他創(chuàng)業(yè)的資金正來源于做游戲內(nèi)容創(chuàng)作（主要是視頻內(nèi)容）時的積累。

在演講中，呼叫網(wǎng)管非常實誠地分享了一個自己的案例：“今年我通過游戲發(fā)行人計劃做了手游《航海王熱血航線》的推廣，按照CPA進行結(jié)算，通過一期推廣我為游戲帶來了5萬的新增下載，結(jié)算時收到了72萬元的收益?！?/span>

粗看起來，這似乎是個“大V接廣告掙了不少錢”的典型案例，一般情況下，“別人能掙錢”與“我們也能掙錢”毫無關(guān)聯(lián)。但這一次，事情有些不一樣。你可以將呼叫網(wǎng)管提到的“游戲發(fā)行人計劃”理解為一個供游戲內(nèi)容創(chuàng)作者們接單的廣告中介——這么說起來比較好理解，但并不準確，實際上，游戲發(fā)行人計劃是個抖音游戲內(nèi)容發(fā)行的撮合平臺，說是“內(nèi)容營銷平臺”或許更恰當一些。

在看到游戲發(fā)行人計劃的第一時間，我的直覺是“接廣告”的門檻會急劇降低，甚至可能沒有門檻。在過去，我們總會覺得通過廣告賺錢是明星、大V等人的特權(quán)，但從游戲發(fā)行人計劃的打算來看，似乎所有人都能參與進來——從行業(yè)的角度來說，這幾乎是一種新的模式。在仔細了解了這項計劃后，我認為有必要介紹一下它，并簡單聊聊它可能帶來的東西。

在過去，游戲內(nèi)容創(chuàng)作者如何獲利？

你聽說過“恰飯”嗎？

要說清楚游戲發(fā)行人計劃到底有什么意義，就必須先對已有的模式有所了解，而要聊起現(xiàn)有模式，還有什么東西比“恰飯”更適合作為起點呢？

無論在什么平臺，內(nèi)容創(chuàng)作者的經(jīng)歷大多是相似的：選擇一個領(lǐng)域；發(fā)布內(nèi)容，最好是爆款內(nèi)容；借此積累了足夠多數(shù)量的粉絲或關(guān)注者；終于有一天吸引到金主的注意，開始有人私信詢問你是否能夠來一點“商務合作”——這就是“恰到飯”了。

在一些人看來，內(nèi)容創(chuàng)作——不管是什么領(lǐng)域、何種形式——在當今的終極目的就是“恰飯”，無需諱言，也早有人做出了一整套“定制化培訓—養(yǎng)號—賣號”循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈。對這一現(xiàn)狀我并不十分認同，但也必須承認，營收的確是專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作必須要正視的東西，它極為重要。在新媒體時代，絕大多數(shù)好的并且是穩(wěn)定更新的內(nèi)容創(chuàng)作，都必須要求不止一人的全職工作，這意味著沒有收入根本就做不下去。

以“如何恰飯”為關(guān)鍵詞，可以找到幾乎覆蓋全平臺的各類實用或不實用的攻略

當然，內(nèi)容創(chuàng)作者的收入來源不僅是“恰飯”，也包括平臺激勵（比如“投稿就分紅包”）、觀眾（讀者）打賞、文章或者視頻前后的廣告投放（“禿頂植發(fā)哪家強”“想結(jié)婚了嗎”）等等，但相比較之下，“恰飯”的商單往往是大多數(shù)專職內(nèi)容創(chuàng)作者收入的大頭。

這一模式運作已久，已經(jīng)相當穩(wěn)定，所有人都有預期：有眾多粉絲的內(nèi)容創(chuàng)作者們知道會有廣告主對自己感興趣，往往會將“商務合作聯(lián)系方式”放在頗為顯眼的位置；粉絲也理解創(chuàng)作者需要收入，能夠容忍一定程度的“恰飯”；廠商們也有充足的預算劃歸于此……

老模式的問題是什么？

盡管如此，這一模式仍有不少尷尬之處。為了不長篇大論，我們這里只從內(nèi)容創(chuàng)作者的視角來聊聊?，F(xiàn)在，讓我們假定你是一位游戲內(nèi)容創(chuàng)作者，只決心創(chuàng)作自己最喜歡的游戲領(lǐng)域內(nèi)容，并且也希望獲得一點收入。那么，可能遇到什么問題呢？

首先，關(guān)于“恰飯”的最大問題常常是“恰不到飯”。仔細想想，這并不奇怪，在游戲領(lǐng)域，走量的時候人們的第一反應往往是“買量”，而找游戲內(nèi)容創(chuàng)作者雖然也很必要，但往往只有頭部游戲內(nèi)容創(chuàng)作者才能得到更多，盡管他們的要價相當高。而往下面看去，機會十分不均等。

其次，讓我們假定你獲得了機會，生活就會變得快樂起來嗎？也許相反。你可能是位喜歡《黑暗之魂》《怪物獵人》等主機游戲的游戲內(nèi)容創(chuàng)作者，但前來咨詢你是否愿意合作的，可能是名為《黑暗之身》《廢物獵人》的有些似曾相識，品質(zhì)卻比較微妙的游戲。在這時，題材的限制可能會讓你的內(nèi)容制作束手束腳，難以發(fā)揮出平常的水準。

再次，當你終于勉強做完這一單，將預覽視頻拿給甲方檢驗時，你或許會發(fā)現(xiàn)，“金主爸爸”是真的想做你的父親。他可能提出許多令人驚訝的修改意見，而你不能什么都不改，隨后你將經(jīng)歷千百輪的修改與溝通，每一次溝通的記憶都深入骨髓……

最后，當辛苦制作的恰飯視頻終于上線，粉絲是否會買賬呢？通常來說，“能夠理解”就已經(jīng)是最好的結(jié)果了。

確實，對內(nèi)容創(chuàng)作者來說，“恰飯”是一個行得通，而且已經(jīng)極為通行的模式。但它的覆蓋面并不廣，即便是覆蓋到了，過程或許也會比較辛苦。最重要的是，在一些時候，它是否與內(nèi)容創(chuàng)作的初衷背道而馳了呢？

在一些“養(yǎng)號攻略”中，往往大肆宣揚“運營大于內(nèi)容”的觀點，更不幸的是，這種說法在當今的環(huán)境下也經(jīng)常很難說有錯。不過，事情應該如此嗎？

游戲發(fā)行人計劃是什么？

要談到游戲發(fā)行人計劃對舊有模式的影響，得先說說游戲發(fā)行人計劃到底是做什么的。

游戲發(fā)行人計劃是朝夕光年旗下“連接創(chuàng)意內(nèi)容與游戲產(chǎn)品的游戲推廣平臺”。平臺依托抖音，擁有豐富的游戲推廣任務，形式多樣的計費模式，完善的創(chuàng)作指導與流量扶持政策，希望幫助游戲產(chǎn)品遇見最適合的創(chuàng)作者，創(chuàng)造游戲推廣新方式。

還是在開篇提到的抖音創(chuàng)作者大會上，游戲發(fā)行人計劃的負責人周宸哲闡述了計劃的愿望：他希望這項計劃能幫助所有“熱愛游戲的內(nèi)容創(chuàng)作者既能夠為愛發(fā)電，還能夠掙錢”。

游戲發(fā)行人計劃負責人周宸哲

周宸哲首先談起了“游戲發(fā)行人計劃”名稱的由來：“傳統(tǒng)意義的游戲發(fā)行，是搭建渠道，整合產(chǎn)品，把產(chǎn)品推薦給渠道用戶。在內(nèi)容時代，玩家的信息獲取習慣和下載決策習慣都在悄然改變?；钴S在抖音上的各位內(nèi)容創(chuàng)作者，當你們用自己的方式向粉絲介紹和推薦一款游戲的時候，你們就是真正的游戲發(fā)行人。而由你們帶來的游戲玩家規(guī)模，正在逐漸超過傳統(tǒng)渠道。游戲發(fā)行正在進入內(nèi)容發(fā)行時代?！?/span>

但這一說法似乎忽略了一件事，傳統(tǒng)的游戲發(fā)行商是能夠獲取游戲銷售的利潤的，而內(nèi)容創(chuàng)作者，作為自發(fā)的“發(fā)行人”，在推廣游戲的同時絕大多數(shù)都無法獲得收益。由此，周宸哲進一步表示，游戲發(fā)行人計劃的目標正是將收益分給內(nèi)容創(chuàng)作者，是“包含達人和游戲相關(guān)交易的撮合平臺”。

“我們會整合自家游戲產(chǎn)品以及行業(yè)內(nèi)明星游戲產(chǎn)品可以提供的資源和預算，通過便捷的發(fā)布和收益工具，幫助大家通過發(fā)布游戲內(nèi)容，獲得賬號的成長和收入的提升?！敝苠氛苷f。

游戲發(fā)行人計劃的頁面上將會展示當前有哪些可供選擇的項目以及推薦的活動，不同的創(chuàng)作者看到的內(nèi)容也可能根據(jù)他的創(chuàng)作內(nèi)容傾向而有不同——它更希望讓創(chuàng)作者能接到自己更擅長領(lǐng)域的任務

任務列表的內(nèi)容相比首頁更全面，也還顯示了投放廠商當前剩余的預算，以及目前內(nèi)容創(chuàng)作者獲得的最高獎勵數(shù)額

簡單來說，這項計劃將提供一個對所有抖音用戶都開放的平臺，在這個平臺上，抖音用戶們可以接取廠商發(fā)布的推廣任務，在發(fā)布了任務指定題材的視頻后，通過吸引觀眾觀看，進而通過CPC（點擊計費）、CPA（按特定活動，比如下載等計費）、CPS（游戲銷售分成）、一口價等方式計算收益。

游戲發(fā)行人計劃的推出已經(jīng)有一段時間了，目前已經(jīng)取得了相當不錯的成績。根據(jù)抖音創(chuàng)作者大會發(fā)布的數(shù)據(jù)，不止是頭部創(chuàng)作者，許多腰部和尾部創(chuàng)作者也能夠獲得收益——個人萬粉賬號（這樣的粉絲數(shù)量并不多）的月變現(xiàn)率約達70%。目前，游戲發(fā)行人計劃已經(jīng)覆蓋100萬創(chuàng)作者，并且已經(jīng)為達人帶來10億元的整體收益。

對游戲內(nèi)容創(chuàng)作者來說，游戲發(fā)行人計劃到底有什么不同？

游戲發(fā)行人計劃不僅是一個數(shù)據(jù)優(yōu)秀的創(chuàng)作者激勵計劃，正如我們在開頭提到的那樣，它代表的是一種全新的規(guī)則。

最直接的，它大大降低了商單的門檻。不同于只有坐擁巨大流量的頭部創(chuàng)作者才能接到廣告，游戲發(fā)行人計劃讓所有人都能接到廣告，并且根據(jù)廣告的成效計算收益。從結(jié)果上看，它也實現(xiàn)了這樣的預期的目標，根據(jù)游戲發(fā)行人計劃統(tǒng)計，目前參與計劃的頭部達人平均累計收益超過100萬元，腰部達人平均累計收益超過10萬元，尾部達人的平均累計收益也超過1萬元。

上個月，抖音達人“阿嗚嗚拉”發(fā)布的單條《萬國覺醒》相關(guān)游戲內(nèi)容視頻獲得了收益2萬余元。值得注意的是，即便是現(xiàn)在，他的粉絲數(shù)也只有2210。對于能夠制作熱門內(nèi)容的小流量內(nèi)容創(chuàng)作者來說，這項計劃稱得上十分友好

抖音創(chuàng)作者大會上還舉了一個更夸張的例子，一個0粉賬號發(fā)布的一則短視頻獲益4.6萬元

這項計劃的意義還不止于更多的人能夠分享收益，在我看來，更重要的意義是在這一模式下，內(nèi)容創(chuàng)作者幾乎完全繞過了傳統(tǒng)意義上的“甲方”——你直接通過平臺接單，效果由數(shù)據(jù)檢驗，隨后平臺自動結(jié)算收益。這一變化十分重要。

對內(nèi)容創(chuàng)作來說，再沒有比過多的限制更令人煩惱的事情了。一件東西要如何既圓又方、既暗又發(fā)光呢？但這樣的需求有時候的確是存在的。

游戲發(fā)行人計劃則提供了一種新的思路：大大放松對內(nèi)容的限制，僅通過對應的任務規(guī)則加以引導，而將具體的內(nèi)容完全交給創(chuàng)作者自己決定。這不僅給出了充足的創(chuàng)作空間，而且省去了繁復的溝通成本，對創(chuàng)作者來說，這就像是從五花大綁中解縛。

通過一段時間的運行，這項計劃已經(jīng)顯現(xiàn)出了它的優(yōu)勢。從視頻質(zhì)量來說，參加這項計劃的視頻大多都是內(nèi)容創(chuàng)作者基于對游戲、主題、任務規(guī)則的理解，自主創(chuàng)作的游戲相關(guān)內(nèi)容，因而擁有較高的質(zhì)量。同時，人們愿意點開“廣告”，也更多基于通過視頻而被引發(fā)的興趣，而不是因為互聯(lián)網(wǎng)上無處不在的彈窗導致的誤觸。

結(jié)語

游戲發(fā)行人計劃還有很多值得一提的優(yōu)點，比如，它簡化了流程，用簡單的平臺任務取代了繁復的溝通。又比如，它提供了完備的成長體系，通過創(chuàng)作者學院分享了許多創(chuàng)作教學課程培訓。再比如，它提供了一系列流量福利扶持政策，為創(chuàng)作者提供了更好的起步環(huán)境……

舉例來說，有些活動是專門針對新人創(chuàng)作者的，這些活動往往在游戲發(fā)行人計劃常規(guī)獎勵之外提供了流量或金錢激勵

但許多年后來回顧的話，真正重要的或許還是它的變革性。

很大程度上，游戲發(fā)行人計劃就像是基于一個奇思妙想。在此前，人們苦惱于內(nèi)容創(chuàng)作中正常內(nèi)容與商單的割裂。但對這種現(xiàn)狀，所有人能做的只是接受和理解——生活不易嘛。

但游戲發(fā)行人計劃卻問了一個看似尋常的問題：“事情難道不應該更簡單嗎？難道人們不是因為游戲有趣才關(guān)注游戲的嗎？”這個問題的答案看似直接，卻長久被人忽略。于是在新的計劃中，一切似乎回到了重點：既然游戲追求有趣，就讓有趣的游戲內(nèi)容引起人們的興趣，再讓商家為內(nèi)容創(chuàng)作者的勞動付費。

很大程度上，這項計劃有些“回歸初心”的意思，它認為，廠商依然可以用“宣發(fā)”的邏輯來思考這件事，但內(nèi)容創(chuàng)作者不必如此。內(nèi)容創(chuàng)作者們完全不必用一半時間做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，另外一半時間為了掙錢去做不那么優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。相反，這項計劃鼓勵內(nèi)容創(chuàng)作者去做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，如果想掙錢，就為了掙錢去做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

畢竟，這才是內(nèi)容創(chuàng)作者們最擅長的事情，他們擅長尋找有趣的東西。如果事情始終向這個方向發(fā)展，或許我們會有一個更好的環(huán)境，到那時，人們對“廣告”的態(tài)度，也許會從“能容忍”變?yōu)楦嬲\的接納。

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編輯丨董杭葉

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