【原】企業(yè)家爭相“下?！保辈ж浶袠I(yè)愈發(fā)高大上了？

最極客 2021-10-20

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李國慶因公章再度上了熱搜。近日李國慶在直播中被網(wǎng)友要求“想看當(dāng)當(dāng)?shù)墓隆?，李國慶毫不扭捏地展示了綁在褲腰帶上的公章，并表示“放在哪里都不放心”。這一舉動使其繼去年搶公章之后，再次因公章成為焦點。

如今的李國慶在直播間可謂收放自如，但之前他可不是這么想的。身為企業(yè)家的李國慶還曾經(jīng)鄙視直播帶貨，當(dāng)時羅永浩“賣貨還債”，李國慶說：“如果一個企業(yè)家做自媒體、掙廣告費或帶貨，我覺得很荒唐”。后來俞敏洪表示想裁員轉(zhuǎn)型，透露出直播的意向之后，李國慶又隔空喊話“小心點，這行水很深！別把前世英明都搭進去”。

可是如今的李國慶早已是個“老主播”了，賣白酒講段子，褲腰帶上掛公章，李國慶毫不怯場，儼然一位“歡樂喜劇人”。不過李國慶并非第一位“下海”做直播帶貨的企業(yè)家，董明珠、梁建章、羅永浩，近年來企業(yè)家轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間的事例不在少數(shù)，而且戰(zhàn)績頗豐。

那么這些企業(yè)家們?yōu)楹我獊怼皳尅本W(wǎng)紅和明星的飯碗？這背后起推動作用的是何種因素？企業(yè)家直播帶貨在未來又是否會成為常態(tài)呢？

“新手主播”不怯場，企業(yè)家直播雖有波折但戰(zhàn)果喜人

曾幾何時，提到直播帶貨，大眾的意識里很自然地會將其歸類為網(wǎng)紅、明星為主體的工作。前有李佳琦、薇婭這種專業(yè)的頭部主播，后有劉濤、李湘等一眾明星紛紛進駐直播間，明星在本職工作之余又多了一條賺錢的路子，頭部主播也是名利雙收。

從表面上看，企業(yè)家并不缺錢，和網(wǎng)紅、明星也不在一個維度。但是如今，越來越多的企業(yè)家卻和后者“搶”起了飯碗，不僅積極入駐直播間，而且混得風(fēng)生水起，頗有成績。

李國慶一開始對直播帶貨嗤之以鼻，不僅到處給其他“下?！钡钠髽I(yè)家提意見，還在去年10月公開表示自己不會做直播帶貨，卻在今年4月高調(diào)搞起了直播帶貨，打臉打得不能再響了。

然而開局并不順利，李國慶的首場直播帶貨銷售額低于20萬，和他曾經(jīng)認(rèn)為“荒唐”的羅永浩的直播首秀的幾億銷售額相差甚遠。這主要還是因為李國慶的表現(xiàn)太“刻板”，那時的他初入直播行業(yè)，什么套路都不懂。尤其是前半個小時，一直在講“早晚讀書”的創(chuàng)業(yè)故事，觀眾當(dāng)然提不起興趣，銷量自然而然就十分慘淡了。

不過隨著李國慶在直播帶貨方面經(jīng)驗的積累，其直播帶貨的情況也有了起色。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，李國慶近30日直播銷售額為1890.52萬，平均每場直播4小時，場均銷售額為210.06萬，近9場直播中累計觀看人數(shù)707.2萬。

最近一場是10月16日的直播，李國慶直播間的累計觀看量達到134萬人次，預(yù)估銷售額240萬。雖說還遠未達到李國慶定下的一年30億的銷售目標(biāo)，但從20萬到210萬，整整翻了十多倍，也算是有相當(dāng)大的進步了。

除了李國慶和羅永浩，董明珠也是直播帶貨的眾多企業(yè)家中比較吸睛的一位。

從去年4月開始，董明珠就多次現(xiàn)身各大直播平臺，并且?guī)ьI(lǐng)格力在全國進行巡回直播。根據(jù)格力方面的統(tǒng)計來看，去年格力電器共做了13場直播，累計銷售額達到了476億元，而從格力電器的財報來看，2020年的前三季度，格力電器營收達到1274.68億元。

這意味著，董明珠通過直播帶貨獲得的銷售額占格力前三季度營收的1/3，還相當(dāng)于2019年格力全年營收的1/4，這很大一部分都要歸功于董明珠在直播間中的“辛苦經(jīng)營”。在直播平臺中，董明珠帶貨的銷售額上億也并不稀奇，可見其在這方面也是下了一番功夫，并且相當(dāng)有水平的。

此外，還有很多企業(yè)家在直播帶貨領(lǐng)域做出了好成績：攜程董事局主席梁建章通過抖音平臺首次帶貨直播，1小時之內(nèi)就賣出了1000萬套酒店套餐；國美零售總裁王俊洲攜手央視“主持男團”直播帶貨，銷售額突破5億；三一重卡董事長梁林河直播帶貨，2個小時賣出186輛重型卡車……

通常情況下，企業(yè)家在人們的印象中基本是保持神秘與低調(diào)的，但是如今企業(yè)家們紛紛面對鏡頭，高調(diào)賣貨，其中有疫情的影響：線上成為流量聚集之地，線下生意不好做，企業(yè)家不得不轉(zhuǎn)移陣地，增加自我曝光率，好讓產(chǎn)品銷路更加順暢。

不過除了疫情影響，企業(yè)家“下?！睅ж洠鋵嵰灿衅渌哪繕?biāo)與長遠打算。

企業(yè)家?guī)ж洝案鲬研乃肌?，直播帶貨成“紅?！钡酂岐q存

一開始看不上直播的李國慶，如今越來越離不開直播帶貨，因為賣白酒還被網(wǎng)友起了“慶子”這個外號。這是由于此前演員潘長江和謝孟偉賣白酒引發(fā)的“潘嘎之交”事件，二人分別被稱作“潘子”、“嘎子”，李國慶也由此得名，還被和前兩位放在一起，被戲稱為“抖音三子”，對此李國慶也欣然接受，還自己叫自己“慶子”。

其實李國慶并非完全是在嘩眾取寵，而是悟到了直播帶貨的流量密碼。在褲腰帶掛公章一事沖上熱搜之后，李國慶一天之內(nèi)粉絲增加2.94萬人。此后李國慶在直播間賣酒時，還在褲腰帶上掛白酒，玩梗能力極強，讓話題保持了熱度，繼續(xù)獲得流量收益。

可以看到，李國慶制造話題的能力一直都很強。從搶公章到摔杯子，再到那些不當(dāng)?shù)膫€人言論，“李大嘴”這個稱號可謂名副其實。而李國慶本人一直都熱衷于創(chuàng)業(yè)，他把早晚讀書和直播帶貨都看作是全新的創(chuàng)業(yè)。在其創(chuàng)業(yè)的過程中，以往將其推上風(fēng)口浪尖的事情，反而幫助了他在直播帶貨中造勢，吸引了不少流量。

有人想在直播帶貨的領(lǐng)域中創(chuàng)業(yè)，有人卻想借此離開重回老本行。

近日有網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)了錘子論壇的下線公告，并評論“漸漸的都沒了，心里難舍，期望心中的火還能重燃”。而羅永浩轉(zhuǎn)發(fā)此條微博表示：“火苗一直都在……我明年春天就重返科技行業(yè)了，而且是還完債的當(dāng)天就會回去”。

羅永浩“賣藝還債”的行為在企業(yè)家淪為“老賴”現(xiàn)象盛行的風(fēng)氣中顯得尤為突出，被稱為“真還傳”。去年9月，羅永浩表示6個億的債務(wù)已經(jīng)還清了4個億，而今年4月羅永浩則表示債務(wù)能在年底全部還清。

現(xiàn)在看來，羅永浩之所以如此賣力地直播帶貨，確實是想要迅速還債然后重回科技行業(yè)。畢竟這才是他真正喜愛的，也是很多錘粉的期望。所以入局直播帶貨行業(yè)對老羅來說可能只是一個“跳板”、一個過渡期的工具，而并非長久之計。

董明珠則是想要通過直播帶貨進一步推廣格力的產(chǎn)品，并為品牌打開線上營銷渠道。格力方面表示，格力的渠道模式過去是領(lǐng)先于國際的，但慣性與懶惰思維已不適應(yīng)市場變化，如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，公司更加關(guān)注消費者的需求，而互聯(lián)網(wǎng)是一條能夠迅速得到消費者反饋的途徑。

更重要的是，受疫情影響，格力電器2020年一季度的營業(yè)額迅速下滑，而直播可能是當(dāng)時為數(shù)不多的能挽回此種局面的方式。董明珠則表示，之所以進行多場直播，是為了讓每位線下渠道人員不失業(yè)，讓消費者能享受到更高的服務(wù)水平，可謂用心良苦。

都說直播帶貨已成“紅?！?，但是各位企業(yè)家入局之后仍然取得了可觀的成績。而去年全網(wǎng)GMV（商品交易總額）總榜前1000名主播2020年度累計帶貨金額為2557億，這其中就有一些成功“轉(zhuǎn)型”為主播的企業(yè)家的功勞，可見直播帶貨行業(yè)余熱猶存。

企業(yè)家直播帶貨成常態(tài)，貌似很Low但意義深遠

在一些人的觀念中，正如李國慶一開始對直播帶貨所持的態(tài)度，覺得企業(yè)家?guī)ж浗档妥陨砀裾{(diào)。然而企業(yè)家?guī)ж浭谴髣菟?，更重要的是，企業(yè)家直播多數(shù)都并非為了掙快錢和嘩眾取寵，而是有著一系列規(guī)劃和長期的目標(biāo)。因此我們應(yīng)該正視這一現(xiàn)象，而不是抱有成見和以偏概全，這不僅會造成我們認(rèn)知方面的偏差，對直播帶貨的企業(yè)家而言也不那么公平。

實際上，不僅是直播帶貨行業(yè)能對企業(yè)家自身和企業(yè)起到推助作用，企業(yè)家的進入也能給直播帶貨行業(yè)帶去益處。隨著直播帶貨的現(xiàn)象愈發(fā)火爆，行業(yè)呈現(xiàn)出過熱態(tài)勢，各種亂象滋生，人們對直播帶貨的印象也偏向負面。

而企業(yè)家直播帶貨有成為常態(tài)的趨勢，一旦如此，就極有可能扭轉(zhuǎn)輿論對直播帶貨的負面印象。相較于普通主播來說，企業(yè)家對產(chǎn)品和品牌了解的更為透徹，能夠提供的直播內(nèi)容角度也更新穎，給行業(yè)注入更多活力，給受眾帶去更多新鮮感。因此企業(yè)家“轉(zhuǎn)型”直播帶貨之后，或許能在眾多類型的主播中獨辟蹊徑，成為行業(yè)中特別的存在。