提前打個(gè)招呼:這兩天我這個(gè)公眾號(hào)在開(kāi)通留言功能，需要和我有留言功能的企業(yè)號(hào)合并，大家收到提示不用驚訝。

下面是我這幾天對(duì)于賺錢(qián)、紅利、產(chǎn)品、知識(shí)、影響力這些詞的一點(diǎn)思考：

1.先說(shuō)說(shuō)我對(duì)流量的理解：

2020年以前，我的微信好友最多時(shí)也就400人，都是些工作同事和客戶，真正算得上朋友的不超過(guò)15個(gè)人。

從2020年四月開(kāi)始我在生財(cái)有術(shù)輸出內(nèi)容（一共沒(méi)超過(guò)10篇文章），寫(xiě)精華帖，6個(gè)月間，我的兩個(gè)微信好友數(shù)漲到近兩千位，這其中因?yàn)槲以鰪?qiáng)了在朋友圈發(fā)布一些關(guān)于賺錢(qián)的內(nèi)容，好多以前的工作同事、同學(xué)和客戶還把我刪了，我自己也刪除了近一百人。

從400人到2000人，我干了什么呢？就是寫(xiě)文章和做干貨分享。加我的大部分人都是通過(guò)我的三篇精華帖看到我的，其余的是通過(guò)我公眾號(hào)和朋友們傳播我的名字加到我。

你以為我是要講怎么引流么？我一點(diǎn)兒也不懂這個(gè)，在那些網(wǎng)絡(luò)上所謂的'引流高手’和只關(guān)注數(shù)字的甲方品牌眼里，我微信號(hào)里的這不到2000人，基本連最低合作門(mén)坎都?jí)虿恢?，他們?huì)覺(jué)得這點(diǎn)私域流量簡(jiǎn)直太少了。

但對(duì)于我，這2000人真的太多了，我根本應(yīng)付不來(lái)，每天能產(chǎn)生交流的頂多70個(gè)，我甚至感覺(jué)我自己可能獲得了不該有的關(guān)注。上面這段話對(duì)于一些人應(yīng)該還是比較吃驚的，因?yàn)楫?dāng)下這個(gè)時(shí)代，大多數(shù)人把流量看成了數(shù)字，看成了錢(qián)，沒(méi)有人不喜歡更多人來(lái)關(guān)注自己。而我對(duì)此恐懼，我現(xiàn)在深刻認(rèn)為：流量是一個(gè)個(gè)活生生的人。

你能忍受正在讀的這篇文章作者把你當(dāng)成一個(gè)「流量」么？

「流量」是怎么來(lái)的呢？是公域或者私域平臺(tái)找來(lái)的，你們?yōu)槭裁凑椅夷兀恳驗(yàn)槟銈円詾槲以谀撤矫娴哪芰蛘哔Y源可以滿足你們的需求。

換句話說(shuō)，是不是只要我體現(xiàn)出能提供真正的價(jià)值（看上去'真正’也可以），需要該價(jià)值的你們自然會(huì)來(lái)找我。（基本是的）

但是，你們找到我以后，我提供不了你們想要的價(jià)值，怎么辦？我會(huì)失去當(dāng)場(chǎng)交付你們的機(jī)會(huì)，不能當(dāng)場(chǎng)交付，后續(xù)再想交付就比較費(fèi)力，我需要一次次喚醒你們，說(shuō)不定我發(fā)兩條朋友圈你們感覺(jué)我沒(méi)價(jià)值直接刪了我。

所以，沒(méi)想清楚自己怎么交付別人，怎么給別人提供價(jià)值，你學(xué)再多引流技巧又能怎樣呢，流量到了你手里你也留不住。吹牛誰(shuí)都會(huì)，能提供價(jià)值的人卻少之又少。

2.我對(duì)紅利的理解：

很多人知道我去年大半年都在研究知乎平臺(tái)的用戶、內(nèi)容和流量，且做知乎帶貨賺到一些錢(qián)，每隔一段時(shí)間有人加我好友，總有一兩個(gè)會(huì)問(wèn)知乎好物還還是紅利期么？還能做么？

對(duì)于我，當(dāng)然還是紅利期，但是對(duì)于你，真的不一定。

為什呢？

還是回到第一點(diǎn)里面，觀察一下有人加我微信好友這個(gè)事。我能在半年時(shí)間靠生財(cái)有術(shù)間接或者直接拉來(lái)1500多對(duì)知識(shí)付費(fèi)意向特別高的人，足以證明生財(cái)有術(shù)社群這片土地，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是紅利土地。以我的水平，我認(rèn)為我在其他公域平臺(tái)根本吸引不到太多付費(fèi)咨詢用戶，可因?yàn)榧尤肷?cái)，我賺了已經(jīng)有幾十萬(wàn)。如果不是生財(cái)團(tuán)隊(duì)打造的這個(gè)平臺(tái)處在紅利增長(zhǎng)期，恰好我輸出的內(nèi)容不是特別糟糕，被圈友能用得到，那還會(huì)是什么呢？

人們一般說(shuō)的流量平臺(tái)「紅利期」怎么著也得是幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)用戶的平臺(tái)吧？可你知道生財(cái)有術(shù)這個(gè)圈子多少人么？只有不到18000人。聽(tīng)說(shuō)過(guò)微博、微信、抖音等大平臺(tái)的紅利期如何恐怖的你們，是否知道一個(gè)一萬(wàn)多人的圈子也有紅利期？

知乎4000多萬(wàn)日活躍用戶，2億多的累計(jì)注冊(cè)用戶，咋就沒(méi)有紅利期了？更直白的說(shuō)，紅利期是我們這種小人物需要思考的問(wèn)題么？

這個(gè)世界太多人眼高手低了，總是想著去更大的世界橫掃天地，卻連自家的院子都打掃不干凈。在我看來(lái)：

能讓自己高速成長(zhǎng)的環(huán)境就是紅利土地！

能讓自己快速賺錢(qián)的時(shí)期就是紅利時(shí)期！

3.我對(duì)產(chǎn)品的理解：

你這兩年刷抖音應(yīng)該不少吧？或者是任何一個(gè)短視頻平臺(tái)。每天應(yīng)該看到過(guò)不少?gòu)V告吧？各種游戲、美食、衣食住行等等廣告越來(lái)越多了。

我也看到不少?gòu)V告，但和大多數(shù)人不一樣，我可能看抖音給自己推的廣告更多，例如巨量引擎或者抖音自己的什么抖音小店、企業(yè)抖音號(hào)等等，他們會(huì)把這種廣告拍成真人段子或者M(jìn)G動(dòng)畫(huà)講解投放，誘導(dǎo)你點(diǎn)進(jìn)去就會(huì)看到抖音官方的功能界面，然后引導(dǎo)你一步步注冊(cè)開(kāi)通自己的企業(yè)抖音小店什么的，很多功能都是免費(fèi)0元可以開(kāi)通的。

有一段時(shí)間，抖音瘋狂推送過(guò)他的抖音小店，只要你是個(gè)企業(yè)，0元入住不需要任何條件。我就在思考，為啥抖音可以免費(fèi)讓別人在自己平臺(tái)開(kāi)店，而很多類(lèi)似小鵝通、有贊、微店等等這些工具必須要收費(fèi)才能使用開(kāi)店功能。

后來(lái)我想到一個(gè)事兒挺震撼的，絕大多數(shù)人以為刷抖音的人是抖音的用戶，但實(shí)際上絕大多數(shù)刷抖音的人都是抖音的產(chǎn)品。

去年我收獲到最大的一個(gè)認(rèn)知是：一個(gè)玩流量的人如何才能更理解流量？就是你必須清楚很多平臺(tái)對(duì)于不同物種來(lái)說(shuō)，它賣(mài)的東西到底是什么。對(duì)于想要在抖音獲取流量的人來(lái)說(shuō)，刷抖音的那些用戶就是抖音的產(chǎn)品，你只要思考怎么和'抖音’這個(gè)人打交道以及怎么把它的'產(chǎn)品’利用好，就可以了。

我說(shuō)的這個(gè)可能不太好理解，再換個(gè)例子：

在幾年前搜索引擎完全主宰的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度的產(chǎn)品從來(lái)不是搜索引擎，百度的產(chǎn)品是每一個(gè)使用它工具的人。

值得深思。

4.我對(duì)學(xué)習(xí)的理解：

知識(shí)從哪里來(lái)呢？從實(shí)踐中、從書(shū)本中、從牛人的圈子里學(xué)習(xí)來(lái)的。

為啥每天要保持讀書(shū)和學(xué)習(xí)？（包括多看商業(yè)案例、科學(xué)心理學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)等等） 有一個(gè)詞叫做:向后儲(chǔ)存。

基本意思是:現(xiàn)在準(zhǔn)備以后需要的知識(shí)。

這個(gè)詞說(shuō)成大白話就是:投入學(xué)習(xí)，積累力量，等爆發(fā)，但是你不知道現(xiàn)在學(xué)到的和看到的以后什么時(shí)候會(huì)起作用。

你觀察一下上面這三句話，是不是有種羅振宇附體的感覺(jué)？哈哈，我竟然不知不覺(jué)有了這種奇怪的風(fēng)格。

但是我其實(shí)真正要說(shuō)的不只是字面意思，深入來(lái)講一下，我所指的【向后儲(chǔ)存】是一種既主動(dòng)又不知道具體目標(biāo)是什么的刻意儲(chǔ)存知識(shí)的行為，舉個(gè)例子: 1.我想做一門(mén)生意，我去刻意學(xué)習(xí)管理公司、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、打造品牌方面的書(shū)，但我實(shí)際上根本不知道我要怎么開(kāi)始做這門(mén)生意，我只知道做生意需要看那些書(shū)，至于其應(yīng)用，離我真的很遠(yuǎn)。

2.我想找個(gè)女朋友，我去刻意學(xué)習(xí)寫(xiě)怎么追姑娘的書(shū)、怎么進(jìn)行耍流氓的書(shū)、怎么見(jiàn)對(duì)方父母，但我實(shí)際連我要找個(gè)什么類(lèi)型的我都沒(méi)概念。

……… 在我日常生活中，因?yàn)橹雷约哼m合做內(nèi)容生產(chǎn)，平常每天會(huì)有意識(shí)的抽半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)給自己補(bǔ)充回答知乎的素材文字和圖片，以及各種類(lèi)型知識(shí)的框架、案例、模板，把它們補(bǔ)充進(jìn)我的素材庫(kù)（收藏夾或者錘子便簽）。

人類(lèi)給自己補(bǔ)充知識(shí)的過(guò)程，就像是在天上給億萬(wàn)星辰點(diǎn)燈，你偶爾點(diǎn)亮一顆，不會(huì)對(duì)自己夜晚走路有太大幫助，但是隨著你每天點(diǎn)，日日夜夜點(diǎn)，你的頭頂星空會(huì)越來(lái)越亮，他們會(huì)形成一個(gè)個(gè)星座圖，北斗七星、小熊星座、大熊星座、南斗星陣等等等，當(dāng)這一個(gè)個(gè)星陣成型，他們能幫你在黑夜里照亮不同目的地，你的星陣越多，你能去的路就越遠(yuǎn)，你就越強(qiáng)大。

千百年來(lái)，那些人類(lèi)歷史上的巨人們，每一位都有自己的星空?qǐng)D和星陣圖，那是他們寶貴的財(cái)富，這些只散出些許余暉，就能照亮我們這些后輩很多路。

抬頭看看，你目前是否已經(jīng)有自己的一兩個(gè)星陣閃閃發(fā)光？

5.我對(duì)影響力的理解：

影響力是一種智慧，是一種善于互惠的能力，是一種極致利他的能力，怎樣打造自己的影響力呢？

從改微信名字開(kāi)始！

很多人給自己起微信昵稱(chēng)，起的和屎一樣，和那些給自己孩子起什么“梓濠”“涵婭”“瀧鈺”的父母一樣，生怕別人不知道他多有文化。

爹媽起的名字那沒(méi)辦法了，已經(jīng)上戶口了，不是你的錯(cuò)。但是微信昵稱(chēng)這種可以自己控制的，還是不好好說(shuō)人話，取什么“埃辛吧”“ececvs”“春夏里最帥的桑其比”，你讓別人怎么記？

你完全不思考要和別人建立合作關(guān)系的時(shí)候首先得讓別人輕易的叫出你的名字，連最簡(jiǎn)單的一步都不為別人著想，你還想要干成什么事？

這不就是和獲得更多影響力和錢(qián)有仇么？

每天全世界哭爹喊娘求項(xiàng)目求工作，連一個(gè)名字都不好好思考怎么能更容易讓人記住，這還賺什么錢(qián)，自?shī)首詷?lè)玩泥巴唄。

誒...... 我這里最后教一個(gè)起微信昵稱(chēng)的方法，直接用一個(gè)陌生手機(jī)輸入法敲字看看你的名字一下子能不能出來(lái)，出不來(lái)大概率不是好名字。

還有那些連英語(yǔ)四級(jí)都沒(méi)過(guò)的人、微信朋友圈都是正常中國(guó)人、正常在中國(guó)做生意的人，咱就別用英文名了唄.....