?今天開始再深入的思考一下定位的問題吧。我們把營銷的這件事，給他是拆分，定位是前期，而營銷的組織執(zhí)行是后期。所以我們發(fā)現(xiàn)，一個沒有做過銷售的人，不懂銷售人的心理和沒有和客戶接觸談判度過的人，是根本不可能懂營銷后期組織執(zhí)行的，而這些人對于營銷的理解則是前端，市場--需求--定位，而定位后面所承接的不是執(zhí)行，而是商業(yè)模式。就像我們經(jīng)?？吹降哪切﹦?chuàng)業(yè)者，風(fēng)險投資人，他們所理解的商業(yè)模式，其本質(zhì)就是定位。所以定位，不單單屬于營銷，而是屬于商業(yè)模式。這就好比，韓信是一個戰(zhàn)神，而為什么要發(fā)起這場戰(zhàn)爭，則并不是他所關(guān)注的領(lǐng)域。所以，我們發(fā)現(xiàn)，研究定位，前置條件是市場需求，是社會的發(fā)展趨勢，而其后的邏輯則是商業(yè)模式下的一整套地流程---程序--，如何形成系統(tǒng)優(yōu)勢。

       當(dāng)蘋果手機出現(xiàn)的時候，因為沒有了可以拆卸的電池，電池和機器一體，所以還很納悶，這樣的手機多不方便。但是實際的結(jié)果，不僅教育了很多人。而且是改變了很多的書寫、閱讀習(xí)慣，甚至隨著智能手機的深入研究，支付、交流、交友、休閑的方式都在改變。蘋果手機的定位是什么？ 定位這個概念，是因為市場--整體市場---子市場，因為市場（需求）不完全統(tǒng)一，而根據(jù)不同客戶就構(gòu)成了不同的子市場。 市場的核心，是產(chǎn)品價值，而這個價值是針對子市場的目標客戶有需要的。 而產(chǎn)品的價值，就是客戶的需求痛點。這個痛點對于客戶自身是不自知的。像微信產(chǎn)品，就是類似于蘋果手機，是在一個文明發(fā)展的趨勢之中，可以感知到人類的精神的需求點，這似乎又是等同于我們習(xí)慣上理解的痛點。 所以，產(chǎn)品定位是一種降維策略，也就是只有更高維度的人，才會發(fā)現(xiàn)我們此時的需求。 我們再去思考海底撈模式，和江小白模式，我們依然可以看到這樣的降維策略的影子。 也就是江小白的策劃者，必定本身就是一個身處都市之中，而精神世界缺乏歸屬感，所以會以相同的訊息去深度挖掘理解這類人群。而海底撈的張勇，必然也是一個餐飲文化的破局者，其自身在局中，而又突破出來，成為破局者。 所以不論是降維，還是破局，共同的特征就是原來是身在其中，而后從這個局面里或者脫離，或者躍升，才又可能重新反過來做深度的挖掘和思考。 所以，很顯然，可以做產(chǎn)品定位的人，必然是思想者，創(chuàng)造者，和營銷者一樣，是天賦異稟。 而大家所理解的，從競品中去學(xué)習(xí)、修正、調(diào)整、汲取、模仿，所謂的成功的定位策略，并不是定位本身成功，而是又是得益于經(jīng)濟的趨勢而已。大潮涌來，很多人都誤以為是自己的能力了。