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今天給大家?guī)淼陌咐牵汉幽弦患曳b店利用“一臺(tái)蘋果手機(jī)”，一年盈利700萬，生意策略屬實(shí)厲害，具體怎么回事呢？ 案例背景：河南的李小惠李老板最近過得屬實(shí)有點(diǎn)滋潤(rùn)，大奔馳小洋樓工夫茶搖搖椅，那叫一個(gè)土里土氣，土是土地的土，氣是氣人的氣。 要只知道一年前的今天，他還是個(gè)穿個(gè)叉叉褲，騎個(gè)爛摩托四處求人的主，可現(xiàn)在搖身一變就成了大老板，你說氣人不氣人？ 說起來李老板是做服裝生意的，統(tǒng)一批發(fā)絕不零賣，靠的就是以量取勝，一件衣服雖然賺個(gè)三五塊，可是一位貨主批發(fā)一次，那數(shù)目可不小。 一年前大家伙生意都不咋地，來拿貨的老板少得可憐，還沒廁所的蛆多，所以這生意也就淡了，庫存積壓資金鏈斷裂，新品無法上架，愁的李老板上竄下跳，嘴角的燎泡一天比一天水嫩。 那時(shí)候的李老板，整天就跟個(gè)三孫子似的，到處求人拿點(diǎn)自家的貨，卑微到了極致。可越這樣生意越差，不是有句話說得好嘛，上趕著的 買賣絕對(duì)不能做，做了就黃，所以也沒法。 硬的不行來軟的，求你沒用那我打折送禮品總行了吧？可衣服總有成本，你再送還送得過同行？今天你打五折賣出幾件，告訴你每天同行直接三折，你來嘛價(jià)格戰(zhàn)歷來就沒有勝利者，這不行那不行，到底怎么辦才好呢？ 那年剛好是我做互聯(lián)網(wǎng)的第三年，李老板也是刷美女跳舞的時(shí)候，偶爾刷到我的，然后通過接觸討論，最后我?guī)退隽艘徽?，讓他這家服裝店，最后一年時(shí)間盈利超過700多萬，方法好不好大家可以看看再說。 活動(dòng)介紹：其實(shí)實(shí)體店做活動(dòng)沒必要非得打折促銷，有時(shí)候換個(gè)思路，把打折的那點(diǎn)錢換成其他產(chǎn)品，效果也許會(huì)好很多，比如下面這個(gè)活動(dòng)： 1：消費(fèi)3000送6000返3000 2：消費(fèi)6000送12000返6000 以6000為例，送的12000的產(chǎn)品，包含一臺(tái)價(jià)值6999元蘋果手機(jī)一臺(tái)，以及5000塊錢手機(jī)花費(fèi)，返的6000塊錢是返的現(xiàn)金，手機(jī)可以當(dāng)場(chǎng)帶走，花費(fèi)以每個(gè)月返還方式進(jìn)行。 這樣的活動(dòng)有多少老板能拒絕呢？相當(dāng)于一分錢沒花就得了18000多塊錢的產(chǎn)品，一場(chǎng)活動(dòng)下來鎖定無數(shù)商家，后期盈利一年時(shí)間保持在700多萬。有人會(huì)問了這樣做活動(dòng)，老板的盈利點(diǎn)在哪呢？ 盈利分析：對(duì)于盈利來說其實(shí)非常簡(jiǎn)單，主要用的就是分拆手法，以前我也給大家講過，一切不合理的活動(dòng)，一般都是存在不為人知邏輯，老板敢做活動(dòng)，肯定有他賺錢的套路，只不過很多人因?yàn)橹R(shí)差的原因，所以接觸不到那些東西而已。而我們這場(chǎng)活動(dòng)中間的知識(shí)差是什么呢？
1：價(jià)值6999元的蘋果手機(jī)雖然可以當(dāng)場(chǎng)拿走，而且是正品行貨，但實(shí)際上想要拿走這臺(tái)手機(jī)是有要求的。 這臺(tái)手機(jī)被綁定了聯(lián)通合約，用戶得承諾使用兩年時(shí)間，每個(gè)月固定消費(fèi)是399塊錢，一機(jī)一卡一身份證，兩年之后是換資費(fèi)換卡隨客戶大小便。 但老板也會(huì)承諾給顧客，只要你以后每個(gè)月在我這拿1500塊錢的貨，這個(gè)固定消費(fèi)399元我會(huì)幫你出，如果你不拿那不好意思，您得自己繳納。 客戶一想反正我是做生意的，在哪拿貨不是拿呀，只要這位老板不加價(jià)，完全可以接受呀，無論怎么算自己都是賺錢的。 可是如果你細(xì)細(xì)算一下你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)老板也不虧，手機(jī)因?yàn)槭墙壎撕霞s，而且因?yàn)樗统鋈サ牧勘容^大，顧客還得承諾用兩年，所以每送出一臺(tái)手機(jī)，聯(lián)通公司不僅不要手機(jī)錢，反而還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)1500多塊錢。 而每月399塊錢的手機(jī)話費(fèi)，顧客想要拿到的話，就得拿1500塊錢的貨，1500塊錢的貨難道賺不到399塊錢嘛？何況原始的那6000塊錢的消費(fèi)咱也賺了錢的呀。 并且你不要忘了顧客得從這家店拿兩年的貨，是不是相當(dāng)于這兩年時(shí)間，這家店從來不缺顧客？而且對(duì)于來拿貨的人 的商家而已，一個(gè)月1500塊錢的衣服夠用嗎？是不是一般消費(fèi)都超過了1500？ 而那返的6000塊錢，其實(shí)也是為了給顧客一個(gè)心里安慰，為了更確定顧客來拿貨的一個(gè)條件，就是以后每個(gè)月返200塊錢，直到返完為止。 你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)活動(dòng)，其實(shí)說起來就是老板 ，在每個(gè)細(xì)節(jié)上，都給予顧客一點(diǎn)“優(yōu)惠”，總是讓顧客感覺自己一直是受益方，從而未來的日子就會(huì)一直在這家店拿貨，舍不得離開。 從而老板就因?yàn)檫@么一套縝密的鎖客模式，一年時(shí)間盈利穩(wěn)定保持在700萬左右。
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