 華章妹說 一件事能不能辦成，有很多原因。 在2000多年前，中國的先哲就進(jìn)行了精妙的概括：上乘天時，下接地利，中應(yīng)人和。 中國著名戰(zhàn)略咨詢專家王志綱老師認(rèn)為，這個法則在戰(zhàn)略分析中同樣適用。 他在智綱智庫的戰(zhàn)略分析方法論中，把這個法則總結(jié)為“三因”法則——即“因時制宜、因地制宜、因人制宜”。 怎么講？以下，Enjoy：  作者：王志綱，智綱智庫創(chuàng)始人、中國著名戰(zhàn)略咨詢專家 來 源：華章管理（ID：hzbook_gl） 因時、因地、因人這三者的地位和重要性是不同的，以“因人”最為關(guān)鍵。 因時、因地多為客觀基礎(chǔ)和條件約束，因人則是主觀因素，人既是戰(zhàn)略的統(tǒng)帥，也是戰(zhàn)略實施的主體。 每個對象都是不同的，根據(jù)獨特的對象，制定出一個“此人”想做、可做、能最終做成的戰(zhàn)略，才是戰(zhàn)略最終能落地的關(guān)鍵所在。 如果說“天時、地利、人和”講的是客觀條件，那么一個“因”字，反映了強(qiáng)大的主觀能動性，因時制宜才能“成勢”，因地制宜才能“成事”，因人制宜才能“成功”。 因，始見于商代甲骨文，其古字形好似一個人躺在席子上，后引申為憑借、依靠。由憑借、依靠引申為沿襲、承接。由沿襲、承接引申為緣由、緣故。 此處所采用的意思是“依靠、憑借”。即在進(jìn)行戰(zhàn)略分析之前，要先對“天時、地利、人和”等外部資源做出準(zhǔn)確的分析和判斷。 一個人不能兩次踏進(jìn)同一條河流，因此做任何項目的時候，一定要據(jù)天時、觀地利、重人和，結(jié)合實際情況，活學(xué)活用，才能一舉切中要害。 01 因時制宜 “三因”的第一因，就是因時，即戰(zhàn)略需要因時制宜。 這個“時”指天時，包括全球局勢、經(jīng)濟(jì)社會基礎(chǔ)、科技變革趨勢等宏觀面的形勢，也包括國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展階段、人口形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)政策以及行業(yè)發(fā)展階段、行業(yè)競爭格局、市場消費(fèi)變動趨勢等。 這里說的因時，不是要學(xué)會“算命”，而是要學(xué)會審時度勢。 在目前的狀態(tài)下，審視事物的前世今生、來龍去脈，找到時代的潮流乃至背后的趨勢，甚至底層真正的驅(qū)動力量。只有做到因時，才能更好地掌握行業(yè)基本面，切中市場主航道，抓住當(dāng)下面臨的主要矛盾和主要矛盾的主要方面，進(jìn)而更好地預(yù)設(shè)此階段最適合的定位與方向，從宏觀上把握趨勢，找準(zhǔn)戰(zhàn)略。 因時的“時”往往與“勢”有關(guān)，那么什么是“勢”？孫子的解釋很精彩?！秾O子兵法·勢篇》中這樣說：
小米的創(chuàng)始人雷軍為這段話做了一個精彩的解釋：
石頭還是那個石頭，你是拿著石頭站在原地，還是像西西弗斯那樣推石上山？抑或是像孫子那樣，在千仞之山上推動了千鈞之石？其中的區(qū)別就在于勢不同。 戰(zhàn)略要懂得造勢、借勢，面對時代的快速變革，一個企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展、能否打造百年老店，不在于它一時的技術(shù)領(lǐng)先或市場占有率，關(guān)鍵在于它能否因時制宜、審時度勢，在一個時代的轉(zhuǎn)折點上及時調(diào)整企業(yè)的航向，讓時代大勢推動自己不斷向前，真正做到“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。  02 因地制宜 “因地”就是戰(zhàn)略需要因地制宜。“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”，一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域文化造就不同的地域性格，不同的地域性格決定著不同的思維方式、行為方式和生活方式。 百步之內(nèi)必有芳草，任何地方都有自己的可取之處，一無所長的地方是不存在的。 關(guān)鍵是你有沒有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛，能否找到事物之間的普遍關(guān)聯(lián)，能否成功建立起連接。 當(dāng)然，“因地”的這個“地”并不僅僅是簡單的地域空間概念，也不僅是市場領(lǐng)域的范疇。 “地”可以是我們能夠借勢和利用的資源，包括自然地域資源、行業(yè)資源、產(chǎn)業(yè)鏈（集群）資源、企業(yè)生態(tài)圈資源等，也可以是資源關(guān)系網(wǎng)、行業(yè)價值鏈，還可以是經(jīng)濟(jì)與自然關(guān)系網(wǎng)中的職能角色等。 放眼中國乃至全世界，因地制宜的例子比比皆是。 以深圳為例。深圳是一座包容性極強(qiáng)的城市，整個廣東都在嶺南文化的浸染之下，而深圳則是一塊“飛地”。深圳與廣東有比較大的隔膜，卻與整個內(nèi)陸有著千絲萬縷的聯(lián)系。 以至于有這樣一種現(xiàn)象，不管是來自北京、上海、陜西，還是貴州，人們到了深圳就像回到了自己的家一樣，沒有疏離感。而到了廣東其他地方則感到處處不適應(yīng)，語言上、生活習(xí)俗上都大不相同，甚至格格不入。 這就出現(xiàn)了第二種現(xiàn)象：廣東人把深圳當(dāng)成了內(nèi)陸，而廣東以外的國人卻對深圳有很強(qiáng)的親近感。這也給深圳帶來了源源不斷的人才。  中國另一座一線城市上海，最大的特點是什么呢？是高度的國際化和規(guī)范化，歐風(fēng)美雨浸染上百年的上海灘，順理成章地飄灑或滲透著無法遮掩的“剪不斷，理還亂”的舶來的遙遠(yuǎn)卻不可抗拒的西洋味。 因此大型跨國公司想要登陸中國，第一站必然是上海。 不管是哪一個區(qū)域，要想迅速發(fā)展起來，說到底關(guān)鍵在于能否抓住區(qū)域的核心競爭力。對企業(yè)而言，因地制宜則是關(guān)乎“戰(zhàn)略布局”的重大選擇，不是每個產(chǎn)業(yè)在每座城市都能落地生根的，全國一盤棋、“一刀切”則更不可取。 只有根據(jù)當(dāng)下當(dāng)?shù)氐男蝿?、格局和地位，利用各種資源要素，搭建起上下通氣、左右照顧、前后呼應(yīng)的互動關(guān)系，找到資源關(guān)系、產(chǎn)業(yè)連接、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和生態(tài)網(wǎng)絡(luò)之間的內(nèi)在規(guī)律，這樣才能獨占鰲頭，聚人氣、地氣、財氣，推進(jìn)戰(zhàn)略的落地實施。 03 因人制宜 “三因”之中，最重要的就是因人制宜。 “人”是制定和實踐戰(zhàn)略的主體，三因之中，因人是核心，是起點，也是宗旨和依歸。 一個人的性格決定他會如何去面對社會，如何去整合資源。沒有對任何人都適用的戰(zhàn)略，只有最適合你的道理。很多人的成功看似是水到渠成，因緣巧合，其實背后起到?jīng)Q定性的作用是他的性格。 “人”除了指個人的個性、習(xí)慣、行為特點之外，也包括自身的資源、能力、組織文化、團(tuán)隊特點，還包括資金實力、技術(shù)水平、品牌商譽(yù)、市場渠道、社會關(guān)系等。 除了戰(zhàn)略主體之外，也可以是戰(zhàn)略實施過程中的利益相關(guān)者，如領(lǐng)導(dǎo)者、執(zhí)行者、互補(bǔ)者、競爭者、顛覆者、促進(jìn)者、搭車者等。 在當(dāng)今社會，“人的本質(zhì)是一切社會關(guān)系的總和”。 知道什么樣的人應(yīng)該以什么樣的方式去對待，知道如何選擇人、培養(yǎng)人、使用人、激勵人，這是人類永恒的話題，所以任何成功的戰(zhàn)略，最后都要落腳到人的層面。 以人的需求為依歸，揚(yáng)長避短，最大限度地調(diào)動出“人”的超級能量來實現(xiàn)戰(zhàn)略的實施。 因人是戰(zhàn)略最核心、最個性、最具變化性的模塊，是認(rèn)知和行動的統(tǒng)一，是戰(zhàn)略思維、競爭偏好、資源能力最集中的表現(xiàn)。 正是有了因人，戰(zhàn)略才得以千變?nèi)f化，才能更好地反映出戰(zhàn)略執(zhí)行者的智慧，才能融合長期的經(jīng)驗積累與直覺天賦。 相較于因人，因時、因地的維度就“簡單”和“客觀”得多了，尤其是在技術(shù)不斷升級的時代背景下，對因時、因地的判斷和選擇我們可以大部分交給算法和人工智能來做，但因人這一維度，或許永遠(yuǎn)都找不到代理人。  最后，需要特別指出的是，“三因”法則是渾然一體的，切忌割裂應(yīng)用，特別是不能忽視因人。 關(guān)于三因運(yùn)用之妙，我有一個竅門，就是必須先因人，再因時因地，而非相反。 先對“人”有透徹的把握，然后再有針對性地對“時”與“地”進(jìn)行判斷，這樣才能切中關(guān)鍵，事半功倍。 制定戰(zhàn)略，最怕陷入漫無目的的“因時因地”分析而忽視對人的把握，其惡果是：貌似運(yùn)用了最先進(jìn)的行業(yè)與市場數(shù)據(jù)庫，運(yùn)用了最先進(jìn)的分析工具與模型，貌似把相關(guān)資源都挖地三尺調(diào)查得一清二楚，最后拿出的戰(zhàn)略，本質(zhì)上依然是經(jīng)驗主義或就事論事，如果沒有做到因人制宜，無論什么戰(zhàn)略最終都還是會水土不服的，也談不上有什么精妙之處。 |
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