一、含義

代理商是代理人受企業(yè)的委托，在一定的區(qū)域和處所內(nèi)，在一定的代理權(quán)限下，以企業(yè)的名義代替企業(yè)行使經(jīng)濟(jì)行為（包括銷售商品及其他行為），其法律后果直接歸屬于企業(yè)。

二、特點(diǎn)

1.商務(wù)代理人必須受企業(yè)委托。即被代理人必須是工商企業(yè)。

2.代理商必須以企業(yè)的名義進(jìn)行活動。

3.代理商代理委托方進(jìn)行的是商務(wù)活動，不能超出這一范圍。

4.委托企業(yè)（即被代理人）必須向代理商盤付報酬。

三、作用

1.實(shí)行商務(wù)代理有助于回避經(jīng)營風(fēng)險。在商務(wù)代理活動中，雙方的風(fēng)險程度不同。委托方可以通過代理合同條款來規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險；而代理方通過代表委托方進(jìn)行各種經(jīng)營活動獲得收益，但由此產(chǎn)生的權(quán)益和責(zé)任都?xì)w委托方所有。

2.實(shí)行商務(wù)代理有助于彌補(bǔ)經(jīng)營者能力的不足。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中無需開展所有的工作，通過將一部分經(jīng)營活動獨(dú)立出去，有助于企業(yè)集中精力搞好主要經(jīng)營活動。同時，又可利用代理商的特長，彌補(bǔ)企業(yè)在銷售等方面的缺陷。

3.實(shí)行商務(wù)代理有助于降低經(jīng)營費(fèi)用。

4.實(shí)行商務(wù)代理，有利于企業(yè)開拓國際市場。對于海外市場情況和法律法規(guī)，企業(yè)也許不熟悉，而代理商則能夠幫助異國企業(yè)解決國際市場營銷問題。