人們之所以對銷售職業(yè)褒獎有加，原因是銷售看似風(fēng)光——衣冠整齊、走南闖北、美酒盛宴、閱人無數(shù)、收入頗豐...... 而事實上，銷售充滿了艱辛——不斷被拒絕、到處奔波、四海為家、有時候也會入不敷出......

做好銷售并不容易，能夠長期做好銷售更不容易，能在銷售職業(yè)長期堅持并不斷進(jìn)步的人，大多是非常喜歡銷售職業(yè)且嚴(yán)格自律的人。相當(dāng)一部分銷售人員無法長期堅持，最終退出銷售職業(yè)，這些退出銷售職業(yè)者，又有相當(dāng)比例的人是屬于“自我淪落”者。下面的這些現(xiàn)象都是銷售人員自我淪落的表現(xiàn)。

第一：總找借口，不斷抱怨

經(jīng)常被拒絕，不斷被碰壁，是銷售職業(yè)的特征之一。這是最正常不過的事情，然而有部分銷售人員一旦被碰壁或銷售受阻就開始找各種借口，不斷抱怨。抱怨公司、抱怨產(chǎn)品、抱怨行業(yè)、抱怨客戶、抱怨職業(yè)......甚至抱怨運(yùn)氣不好。

如果銷售人員業(yè)績不佳時，不能客觀分析原因，也不找自身的原因，而總是歸結(jié)于外因，那么銷售人員進(jìn)步的步伐就會基本停滯了。

第二：激情消失，安于現(xiàn)狀

銷售是一個需要永保激情的職業(yè)，而永保激情的重要“秘笈”就是要“不知足”。也就是說，銷售人員不能滿足于現(xiàn)狀，要不斷挑戰(zhàn)自我，不斷克服銷售中的各種困難。要不斷保持“征服”的欲望，從不斷“征服”的過程中尋找樂趣，從“不知足”中激發(fā)斗志。

銷售人員一旦激情消失，自我滿足?？偸亲猿盀楸壬喜蛔悖认掠杏?。而抱有所謂的“知足常樂”的思想，那么也就意味著銷售生涯該結(jié)束了。

第三：迷戀經(jīng)驗，停止學(xué)習(xí)

經(jīng)驗很重要，但經(jīng)驗也是一把雙刃劍，對銷售尤其如此。如今的社會是一個快速變化的社會，銷售人員所面對的市場和客戶總是處在不斷變化的狀態(tài)中，這就需要銷售人員也要不斷地變化以適應(yīng)環(huán)境。

優(yōu)秀的銷售人員總結(jié)經(jīng)驗最主要的目的是不重復(fù)過去的錯誤，而不是指明未來的道路。適應(yīng)快速變化的環(huán)境最有效的方法是通過不斷學(xué)習(xí)而對自己進(jìn)行改變，如果銷售人員停止學(xué)習(xí)，那么也就意味著停止改變，無法適應(yīng)新的環(huán)境。

第四：生活懶散，自律性差

銷售職業(yè)絕大多數(shù)是外勤工作，即需要長期出差，無論管理手段如何先進(jìn)，對銷售人員的管理，不可能做到像內(nèi)勤工作一樣。銷售人員除必要的管理外，更需要的是自律，也就是說優(yōu)秀的銷售人員絕大多數(shù)是具備一定自律能力的人。自律并不是一種習(xí)慣，而是一種能力，能管住自己的人是保證自我持續(xù)成長的必要條件之一。