題目：蜜雪冰城憑借一首“甜蜜蜜”屢上熱搜，成為飲品行業(yè)的當(dāng)紅炸子雞。而蜜雪冰城這一品牌早在 2003 年就已注冊(cè)，并著力打造中國(guó)最鮮冰淇淋這一茶飲品牌。從創(chuàng)立至今，依靠著高品質(zhì)低價(jià)格與年輕化的營(yíng)銷理念，成為 2020 年十大茶飲品牌，并于 2021 年 1 月即完成了首輪 20 億元的融資。但是，當(dāng)下茶飲品牌競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，蜜雪冰城也經(jīng)歷了今年 5 月份衛(wèi)生問(wèn)題以及加盟店的盈利挑戰(zhàn)?；诖?，如何抓住夏秋季冰淇淋茶飲銷售高峰期，保持成長(zhǎng)動(dòng)力，重樹(shù)品牌形象，轉(zhuǎn)化品牌價(jià)值，成為蜜雪冰城需要思考的問(wèn)題。

基于此，請(qǐng)為蜜雪冰城設(shè)計(jì)一則廣告策劃。（50 分）

武漢大學(xué)小班 035 

蜜雪冰城廣告策劃書

一、背景

蜜雪冰城這一品牌早于2003年注冊(cè)，著力打造中國(guó)最鮮冰淇淋這一茶飲品牌。從創(chuàng)立至今，依靠著高品質(zhì)低價(jià)格與年輕化的營(yíng)銷理念，成為2020年十大茶飲品牌，并于 2021 年 1 月即完成了首輪 20 億元的融資。但是，當(dāng)下茶飲品牌競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，蜜雪冰城也經(jīng)歷了今年 5 月份衛(wèi)生問(wèn)題以及加盟店的盈利挑戰(zhàn)。隨著炎炎夏季到來(lái)，蜜雪冰城需要抓住夏秋季冰淇淋茶飲銷售高峰期，保持成長(zhǎng)動(dòng)力，重樹(shù)品牌形象，轉(zhuǎn)化品牌價(jià)值。由整體的介紹到引入主題，非常順暢自然。

二、市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位

（一）營(yíng)銷環(huán)境分析

1、政治（political）

目前國(guó)家鼓勵(lì)市場(chǎng)創(chuàng)新，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)以刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2、經(jīng)濟(jì)（economy）

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，消費(fèi)者物質(zhì)消費(fèi)能力也日漸提升，對(duì)于茶飲類飲品的消費(fèi)水平和需求也在攀升，茶飲品牌的市場(chǎng)擴(kuò)大。擴(kuò)大的市場(chǎng)吸引來(lái)眾多競(jìng)爭(zhēng)者，各類茶飲品牌紛紛進(jìn)駐市場(chǎng)，在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，茶飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

3、社會(huì)（society）

生活水平的提高帶來(lái)的是，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比的辨別能力和要求越來(lái)越高，越來(lái)越少地追求大牌、名牌。隨著新一代國(guó)潮興起，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者民族自信和文化自信提升，國(guó)貨在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有其獨(dú)有的品牌優(yōu)勢(shì)，容易受到更多消費(fèi)者的青睞。這段表述有點(diǎn)套話，沒(méi)有充分契合蜜雪冰城這個(gè)案例。

4、技術(shù)（technology）

社交媒體平臺(tái)的興起，使得網(wǎng)紅文化、kol帶貨等營(yíng)銷方式興起，有利于媒介在線上展開(kāi)各類營(yíng)銷和促銷活動(dòng)。此外，社交媒體平臺(tái)帶來(lái)的是個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上曝光率的提高，消費(fèi)者對(duì)于品牌的監(jiān)督功能也越來(lái)越強(qiáng)，品牌需更注重消費(fèi)者體驗(yàn)和反饋。

其他的表述還可以。

（二）消費(fèi)者分析

1、目標(biāo)受眾

主要面向15-30歲的年輕人。從年齡可以界定，但是還不夠具體，再加上地域吧。這個(gè)受眾分析放在受眾目標(biāo)中就可以，下面的受眾消費(fèi)習(xí)慣和心理簡(jiǎn)單概括一下就可以。

2、受眾消費(fèi)習(xí)慣和心理

（1）受眾生活壓力較大，奶茶是續(xù)命神器，目標(biāo)受眾對(duì)茶飲品的黏性高。

（2）享樂(lè)一族，注重產(chǎn)品質(zhì)量，只要好喝，價(jià)格便宜或者貴都不是問(wèn)題。

（3）消費(fèi)行為易受網(wǎng)紅帶貨、社交媒體左右，口碑營(yíng)銷和kol營(yíng)銷對(duì)目標(biāo)受眾影響較大。

（4）注重消費(fèi)體驗(yàn)，店內(nèi)服務(wù)和產(chǎn)品包裝對(duì)受眾消費(fèi)決策有較大影響。

（5）注重品牌形象和口碑，品牌的代言人和企業(yè)的行為對(duì)消費(fèi)者心中品牌形象影響很大。

（三）SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)（Strength）

（1）價(jià)格低廉，容易激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

（2）“雪王”這一品牌形象親切接地氣，容易贏得受眾喜愛(ài)；加之其低廉的價(jià)格，能夠占據(jù)中國(guó)廣大的下沉市場(chǎng)。

（3）實(shí)體店布局緊密，每家店間距離較近，受眾需要購(gòu)買時(shí)觸手可得。

（4）實(shí)體店全國(guó)連鎖，占據(jù)龐大的市場(chǎng)份額，給消費(fèi)者以可信賴的印象。

（5）定位于平價(jià)冰淇淋茶飲，“冰淇淋”和“平價(jià)”是其賣點(diǎn)，賣點(diǎn)突出。

（6）除了其主打的冰淇淋茶之外，還有許多其他類茶飲品，品類齊全。

2、劣勢(shì)（Weakness）

（1）價(jià)格低廉，加之5月份衛(wèi)生問(wèn)題，容易讓受眾對(duì)產(chǎn)品衛(wèi)生問(wèn)題感到擔(dān)憂。

（2）產(chǎn)品價(jià)格低廉，利潤(rùn)空間較小，為取得更多利潤(rùn)，薄利要求多銷，對(duì)員工制茶速度、業(yè)務(wù)熟練能力要求高。

3、機(jī)會(huì)（Opportunity）

（1）夏秋季即將來(lái)臨，是冰淇淋茶飲品需求量的高峰期。

（2）隨著新一代國(guó)潮興起，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者民族自信和文化自信提升，蜜雪冰城作為老國(guó)貨在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有其獨(dú)有的品牌優(yōu)勢(shì)，容易受到更多消費(fèi)者的青睞。

（3）隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，消費(fèi)者物質(zhì)消費(fèi)能力也日漸提升，對(duì)于茶飲類飲品的消費(fèi)水平和需求也在攀升，茶飲品牌的市場(chǎng)擴(kuò)大。

（4）社交媒體平臺(tái)的興起，使得網(wǎng)紅文化、kol帶貨等營(yíng)銷方式興起，有利于媒介在線上展開(kāi)各類營(yíng)銷和促銷活動(dòng)。

4、威脅（Threat）

（1）茶飲品市場(chǎng)擴(kuò)大吸引越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈

（2）市場(chǎng)上各品牌推出不同的茶飲品，消費(fèi)者選擇多樣，為品牌打造招牌茶飲品和獨(dú)特賣點(diǎn)帶來(lái)困難。

整體的SWOT分析特別到位，內(nèi)容也非常全面，非常不錯(cuò)！

三、廣告目標(biāo)

（一）受眾目標(biāo)

1、吸引更多消費(fèi)者，提高品牌知名度、品牌感知度

2、以抖音平臺(tái)為例，留言超8萬(wàn)，點(diǎn)贊超80萬(wàn)，粉絲超300萬(wàn)

（二）營(yíng)銷目標(biāo)

1、銷售額在茶飲品中達(dá)到國(guó)內(nèi)前三

2、市場(chǎng)占有率擴(kuò)大5%，與去年夏季同期相比，銷售量提高10%

（三）傳播目標(biāo)

1、增加品牌曝光度、知名度

2、抖音平臺(tái)為例，宣傳片點(diǎn)擊量超過(guò)1000萬(wàn)次，曝光量約為8次/人,廣告每條獲贊量超過(guò)50萬(wàn)

三個(gè)目標(biāo)制定的指標(biāo)比較合理。

四、廣告策劃與媒介策略

（一）廣告主題

炎炎夏日，雪王陪你看奧運(yùn)

廣告主題單獨(dú)成一個(gè)標(biāo)題就可以。

另外這個(gè)主題很不錯(cuò)，契合當(dāng)下背景，也比較有創(chuàng)意。

（二）前期預(yù)熱（奧運(yùn)前期6-7月）

1、線上：

（1）微博：發(fā)布話題#如果雪王參加奧運(yùn)會(huì)#，引發(fā)討論；發(fā)布話題#雪王的中國(guó)風(fēng)運(yùn)動(dòng)服#，配上設(shè)計(jì)好的設(shè)計(jì)圖，向受眾征集更多設(shè)計(jì)稿

（2）抖音/B站/小紅書：

官方賬號(hào)發(fā)布雪王身著中國(guó)運(yùn)動(dòng)服參加各項(xiàng)奧運(yùn)項(xiàng)目的視頻，配上蜜雪冰城主題曲；

官方賬號(hào)發(fā)布關(guān)于雪王在實(shí)體店身著奧運(yùn)主題服裝的互動(dòng)時(shí)可的視頻

邀請(qǐng)手工類、插畫類博主發(fā)布關(guān)于手工制作雪王運(yùn)動(dòng)服或設(shè)計(jì)插畫的視頻。可以說(shuō)幾個(gè)手工類、插畫類博主，更具體一點(diǎn)。

2、線下：

身著奧運(yùn)主題服裝的雪王玩偶在實(shí)體店和顧客互動(dòng)

線下有點(diǎn)簡(jiǎn)單，再擴(kuò)充一下。

（三）中期（奧運(yùn)正當(dāng)時(shí)7-8月）

1、線上

（1）微博：

發(fā)布#憑參加奧運(yùn)證明書，蜜雪冰城可永久免費(fèi)#的話題，為奧運(yùn)加油；

官方賬號(hào)發(fā)布關(guān)于中國(guó)一些奧運(yùn)奪冠的項(xiàng)目的微博，配圖以雪王為奧運(yùn)加油的表情包；

發(fā)布雪王模仿奧運(yùn)精彩或有槽點(diǎn)的瞬間的動(dòng)圖表情包；

（2）抖音/B站/小紅書：

發(fā)布雪王持奧運(yùn)參加證明書，蜜雪冰城永久免費(fèi)喝的視頻;

發(fā)布雪王模仿奧運(yùn)精彩或有槽點(diǎn)的瞬間的視頻；

2、線下：

身著奧運(yùn)主題服裝的雪王玩偶在實(shí)體店和顧客互動(dòng)

線下同上

整體的策劃非常貼近年輕人的特點(diǎn)，而且把重點(diǎn)放在了與年輕人契合的線上，很不錯(cuò)！

五、廣告預(yù)算及分配

（一）廣告市場(chǎng)調(diào)查   10萬(wàn)

（二）廣告制作費(fèi)用

1、廣告宣傳片費(fèi)用  50萬(wàn)

2、廣告物質(zhì)資料制作費(fèi)用 10萬(wàn)

（三）廣告媒介費(fèi)用  

1、微博平臺(tái)  80萬(wàn)

2、KOL、網(wǎng)紅  50萬(wàn)

像抖音、B站你再上方的媒介策略中也提到了，這個(gè)地方再補(bǔ)充一下，注意整體銜接性。

（四）人員費(fèi)用  50萬(wàn)

（五）機(jī)動(dòng)費(fèi)用  50萬(wàn)

（六）總計(jì)      300萬(wàn)

可以嘗試用表格的形式來(lái)表示，更加直觀。

六、廣告效果評(píng)估

1、對(duì)比夏季同期銷售量、銷售額增長(zhǎng)了多少；

2、對(duì)比同行業(yè)內(nèi)銷售量、銷售額排名；

3、查看抖音、微博、B站等媒體平臺(tái)上點(diǎn)贊量、留言量是否達(dá)標(biāo)，粉絲是否有所增長(zhǎng)。

效果評(píng)估的方式還是較全面的。

 ????? By 水墨靜影學(xué)姐

QC2103

關(guān)于“蜜雪冰城”的廣告策劃

一、品牌分析

蜜雪冰城創(chuàng)立于2003年，一直致力于打造中國(guó)最鮮冰淇淋這一茶飲品牌。憑借著高品質(zhì)、低價(jià)格、年輕化的營(yíng)銷理念成為2020年十大茶飲品牌，并于2021年1月完成了首輪20億元的融資。

如今蜜雪冰城的加盟門店已遍布全國(guó)各地，憑借其價(jià)格優(yōu)勢(shì)收獲了大量的年輕消費(fèi)群體。其品牌形象是一只手拿冰激凌權(quán)杖的雪人，名叫“雪王”，具有極高的辨識(shí)度。最近又憑借一首“甜蜜蜜”火爆出圈，“你愛(ài)我我愛(ài)你蜜雪冰城甜蜜蜜”的簡(jiǎn)單魔性的旋律洗腦了無(wú)數(shù)人。在此基礎(chǔ)上，蜜雪冰城又收割了大波流量。在一眾奶茶品牌中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。但是，如何維護(hù)住現(xiàn)有的消費(fèi)群體，同時(shí)主動(dòng)擴(kuò)大市場(chǎng)，保持成長(zhǎng)動(dòng)力，推動(dòng)蜜雪冰城的長(zhǎng)期發(fā)展，依舊需要認(rèn)真規(guī)劃。

這里更多的都是圍繞品牌本身在進(jìn)行背景介紹，沒(méi)有提及到廣告策劃本身，所以整個(gè)策劃看起來(lái)沒(méi)有主題和中心思想，如果是為蜜雪冰城做策劃，那你的主題是啥，這則策劃的基調(diào)是怎樣的，只有奠定好基調(diào)才能在策劃案中落實(shí)后續(xù)的各個(gè)板塊，緊緊圍繞主題制定具體的策略。

作為一個(gè)合格的中國(guó)企業(yè)，蜜雪冰城積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。2020年1月30日，蜜雪冰城捐贈(zèng)700萬(wàn)元用于抗擊新型冠狀病毒感染的肺炎疫情。2021年7月22日，蜜雪冰城在河南洪水中展開(kāi)自救與救災(zāi)行動(dòng)，并捐贈(zèng)2200萬(wàn)元現(xiàn)金，用于抗洪救災(zāi)和災(zāi)后重建。

這一段放在這里有些突兀，蜜雪冰城承擔(dān)社會(huì)責(zé)任這一事實(shí)和你的廣告策劃有啥具體的聯(lián)系點(diǎn)或者廣告策劃中如何體現(xiàn)出他的社會(huì)責(zé)任感沒(méi)有提到，放在這里會(huì)顯得和全文關(guān)聯(lián)性不大。

在進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析之前，最好對(duì)這則廣告策劃出臺(tái)的背景，廣告的中心主題和這則廣告活動(dòng)要達(dá)到的目的做一個(gè)鋪墊式的說(shuō)明，這里用“品牌分析”這樣一個(gè)概括性的標(biāo)題有些雜亂，可以分點(diǎn)來(lái)陳述會(huì)看起來(lái)更有邏輯性。具體參考1、引言背景 2、廣告主題 3、廣告目標(biāo)這三個(gè)部分進(jìn)行陳述。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

蜜雪冰城定位于三四線城市，主攻下沉市場(chǎng)，同時(shí)又扎根于校園周邊，擁有大量的青年學(xué)生群體消費(fèi)者。他的主要消費(fèi)者除了青年學(xué)生群體還有啥？如果是三四線城市，那這些城市的居民是不是也算target audience？此外蜜雪冰城的門店分布相當(dāng)密集，讓消費(fèi)者“觸手可及”，有助于實(shí)現(xiàn)連鎖品牌效率的最大化。蜜雪冰城最大的優(yōu)勢(shì)就在于價(jià)格，相較于其他奶茶品牌動(dòng)輒二三十的價(jià)格，蜜雪冰城的定價(jià)普遍在十元以內(nèi)，3塊錢的摩天脆脆、4塊錢的檸檬水、6塊錢的圣代更是他們家的明星產(chǎn)品，憑借這樣的競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)吸引了大量消費(fèi)者。

面對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境，我們對(duì)此進(jìn)行PEST分析：

針對(duì)蜜雪冰城本身，我們主要進(jìn)行SWOT分析：

三、廣告區(qū)域

線上線下同步進(jìn)行。線上通過(guò)各個(gè)平臺(tái)向全國(guó)推送蜜雪冰城的廣告這里寫的太籠統(tǒng)了“各個(gè)平臺(tái)”究竟是哪些平臺(tái)，比如說(shuō)通過(guò)微博話題營(yíng)銷、抖音短視頻影片、線上投票、新媒體創(chuàng)意玩法等等，線下通國(guó)門店進(jìn)行廣告宣傳，同時(shí)利用電梯、地鐵、公交站等公共區(qū)域的廣告位進(jìn)行投放這些其實(shí)都是你的投放策略，還可以從產(chǎn)品策略、廣告表現(xiàn)策略出發(fā)想一想。

四、廣告對(duì)象

１、現(xiàn)有消費(fèi)群體：１６－２５歲的年輕人，他們之中學(xué)生占據(jù)大多數(shù)；以及蜜雪冰城的粉絲群體。

２、邊緣消費(fèi)群體：通過(guò)廣告內(nèi)容吸引更多的路人來(lái)體驗(yàn)蜜雪冰城的產(chǎn)品，將他們轉(zhuǎn)化為蜜雪冰城的消費(fèi)者。

五、廣告策略

（一）線上

１、通過(guò)微博舉辦“我為雪王換新衣”活動(dòng)，呼吁粉絲對(duì)雪王的形象進(jìn)行二創(chuàng)，同時(shí)在微博微信上都開(kāi)設(shè)投票通道，作者可以將作品上傳到投票區(qū)域讓其他用戶進(jìn)行投票，排名前十位的可以依據(jù)名次獲得優(yōu)惠券、周邊禮包等獎(jiǎng)品。

２、雪王盲盒。利用１、中選拔出來(lái)的優(yōu)秀作品加上品牌方自己所設(shè)計(jì)的卡通形象制成盲盒，優(yōu)秀作品制成的可以當(dāng)作隱藏款。獲得盲盒的方式有：店鋪消費(fèi)滿２０、淘寶官方店鋪限量上新。

３、制作微信小程序，設(shè)計(jì)出如“合成大西瓜”“連連看”之類的通關(guān)游戲（游戲中的形象必須是蜜雪的產(chǎn)品），這一類的小游戲新穎度不夠哦，有些過(guò)時(shí)且經(jīng)典了，可以考慮當(dāng)下較熱的一些微信小游戲。通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)可以設(shè)置優(yōu)惠券或免費(fèi)兌換飲品或周邊，以此來(lái)刺激消費(fèi)。在淘寶官方店鋪中也要上架這款游戲。

（二）線下

     1、店鋪設(shè)置集印章活動(dòng)，每消費(fèi)一次可以獲得一枚印章，集齊８枚印章可以到任意門店兌換任意飲品。

2、邀請(qǐng)顧客到門店親自體驗(yàn)?zāi)滩杌虮ち艿闹谱?，可以通過(guò)小程序抽簽的方式來(lái)選擇顧客。這里要考慮到線下活動(dòng)的可行性和顧客自己是否愿意花費(fèi)時(shí)間完成這一活動(dòng)

六、廣告表現(xiàn)形式

1、平面廣告

以“夏日炎炎，有你真甜”或“有了本王，快樂(lè)不亡”為主題設(shè)計(jì)主題海報(bào)，作為微博、微信、抖音等平臺(tái)以及線下的宣傳物料。這兩個(gè)slogan還是比較有創(chuàng)意的，點(diǎn)贊，但對(duì)于平面海報(bào)的內(nèi)容、素材可以再描述的清晰一些。

2、視頻廣告

以雪王為主角，拍攝動(dòng)畫短片在微博、微信、抖音、B站等平臺(tái)上進(jìn)行全方位的廣告投放。短片講述的主要內(nèi)容是炎熱的夏天，雪王正在蜜雪冰城的店鋪里等待著客人的光臨，這家蜜雪冰城開(kāi)在偏遠(yuǎn)的山區(qū)。這個(gè)時(shí)候有一個(gè)孩子猶猶豫豫地走到了雪王面前（孩子的形象是灰頭土臉的），雪王親切的問(wèn)他想不想要來(lái)一杯檸檬水解渴，孩子搖了搖頭說(shuō)自己只有5塊錢，買不起檸檬水。雪王告訴他，檸檬水一點(diǎn)都不貴，只需要4塊錢，真材實(shí)料，解渴又解暑。孩子聽(tīng)到之后開(kāi)心地從雪王手里結(jié)果檸檬水離開(kāi)了。蜜雪冰城開(kāi)在偏遠(yuǎn)的山區(qū)這個(gè)點(diǎn)和蜜雪冰城本身的連鎖店分布設(shè)置是否符合可以再考慮一下哈，視頻主題還是不錯(cuò)的，如果腳本夠清晰的話。

3、直播廣告

通過(guò)跟李佳琦或薇亞等直播達(dá)人的合作售賣優(yōu)惠券或周邊。跟這兩位帶貨KOL進(jìn)行合作也要考慮主播的報(bào)價(jià)和主播自身人設(shè)跟品牌的關(guān)聯(lián)度和切合度哦

七、廣告預(yù)期效果

明星產(chǎn)品檸檬水、冰激凌的銷量提升10%；初步建立起蜜雪冰城粉絲社群開(kāi)始投入運(yùn)營(yíng)；蜜雪冰城全線產(chǎn)品銷量提升5%。

八、媒介投放排期

九、廣告預(yù)算

 ????? By 小明學(xué)姐

蜜雪冰城廣告策劃

一、 前言

蜜雪冰城于1997年創(chuàng)立，是一家以新鮮冰淇淋+茶飲為主的連鎖機(jī)構(gòu)品牌，其以產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、價(jià)格實(shí)惠為理念打開(kāi)了茶飲品牌的市場(chǎng)。前段時(shí)間，更是以“我愛(ài)你，你愛(ài)我，蜜雪冰城甜蜜蜜”一魔性歌曲頻繁登上各大平臺(tái)熱搜；之后，又在河南受災(zāi)時(shí)，在自救的基礎(chǔ)上捐贈(zèng)了2000萬(wàn)元，獲取了廣大群眾的好感。

【內(nèi)容很好，結(jié)合了蜜雪冰城的新近熱點(diǎn)，很棒】

二、 廣告環(huán)境分析

(一) 市場(chǎng)環(huán)境分析

從宏觀環(huán)境來(lái)看，近年來(lái)國(guó)家不斷出臺(tái)一系列政策大力支持本土品牌企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)發(fā)展，媒介技術(shù)大力發(fā)展，電商時(shí)代的到來(lái)，都為本土品牌發(fā)展提供了強(qiáng)有力的生產(chǎn)發(fā)展后盾。其次，在全球化時(shí)代，國(guó)民消費(fèi)水平升級(jí)，文化自信不斷輸出，越來(lái)越多的國(guó)民不再執(zhí)著于國(guó)外知名品牌，而是轉(zhuǎn)眼于國(guó)內(nèi)本土品牌。【這里的分析有點(diǎn)過(guò)于萬(wàn)金油了喲，不要太宏觀哈，政策可以具體積累以下哈，國(guó)民經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)現(xiàn)狀作為經(jīng)濟(jì)這塊提一下，文化可以提到青年人的飲食文化習(xí)慣，技術(shù)可以提到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，抖音助力了蜜雪冰城的傳播】

(二) 行業(yè)分析

1. 優(yōu)勢(shì)

蜜雪冰城高品質(zhì)低價(jià)格的營(yíng)銷理念，為消費(fèi)者尤其是三四線及以下城市消費(fèi)者提供了消費(fèi)選擇，以此積累了強(qiáng)大的消費(fèi)者群體。【可以具體再提一下其營(yíng)銷策略哦，品牌形象】

2. 劣勢(shì)

蜜雪冰城產(chǎn)品線較為單一，主要賣點(diǎn)為冰淇淋與茶，無(wú)法為用戶提供更多的產(chǎn)品選擇。其次，由于價(jià)格低廉，其產(chǎn)品所用原材料質(zhì)量相對(duì)較低。【寶子這里和上面是矛盾的哈，咱們一定要回避這樣的矛盾點(diǎn)，可以從口味制作、新型品種以及和其他奶茶店的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)不夠突出哈，都可以提的哈】

3. 機(jī)會(huì)

蜜雪冰城“甜蜜蜜”歌曲的爆火以及在河南洪災(zāi)中的捐款行為，提高了其在消費(fèi)者心中的好感度，都為蜜雪冰城擴(kuò)大市場(chǎng)占有率提供了良好的基礎(chǔ)。【角度不能單一哦，不僅僅是媒介技術(shù)的助力傳播，還有本身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、連鎖店數(shù)量、人民經(jīng)濟(jì)收入等等角度都可以提哈】

4. 威脅

由于蜜雪冰城主要營(yíng)銷渠道為線下實(shí)體店，目前新冠肺炎疫情的持續(xù)，不利于線下門店的產(chǎn)品銷售。其次，面對(duì)國(guó)內(nèi)眾多茶飲品牌，蜜雪冰城競(jìng)爭(zhēng)壓力仍然較大。【為啥壓力較大，是大家追求品質(zhì)高品質(zhì)的貴奶茶了嘛，這里還是要進(jìn)一步敘述的哈】

(三) 消費(fèi)者分析

蜜雪冰城的主要消費(fèi)者群體為18—40歲三四線及以下城市人口，此類人口經(jīng)濟(jì)水平有限，更追求產(chǎn)品的性價(jià)比。【40歲，真的么】

三、 廣告目標(biāo)

通過(guò)夏秋季冰淇淋茶飲的銷售高峰期，提高品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心中的好感與知名度，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大5％，銷售額比往年夏秋季銷售額提升10％。【這一塊的目標(biāo)要求不僅僅是營(yíng)銷目標(biāo)哦，具體的傳播以及目標(biāo)受眾這塊也可以提一提的哦】

四、 產(chǎn)品定位

蜜雪冰城以冰淇淋+茶飲為主要賣點(diǎn)產(chǎn)品，主打高品質(zhì)低價(jià)格與健康新鮮融為一體的營(yíng)銷策略，定位于評(píng)價(jià)茶飲【平價(jià)茶飲】，強(qiáng)調(diào)讓全球每個(gè)人享受高質(zhì)平價(jià)的美味。【店鋪并未開(kāi)出海外哈】

五、 廣告營(yíng)銷策略

(一) 活動(dòng)主題

“茶藝”搭配大比拼【可以再進(jìn)一步突出創(chuàng)意點(diǎn)哈】

(二) 活動(dòng)時(shí)間

2021年8月1日——2021年10月31日

(三) 活動(dòng)創(chuàng)意

蜜雪冰城的產(chǎn)品主要分為真果茶、冰淇淋與茶、奶蓋茶＆茶、奶茶＆特飲四大系列，無(wú)論是哪一系列，都離不開(kāi)元素與茶的組合。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，往往是被動(dòng)的接受商家提供的菜單，那么現(xiàn)在就給消費(fèi)者提供了一個(gè)搭配機(jī)會(huì)。在本活動(dòng)中，消費(fèi)者可以在蜜雪冰城現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的口味，對(duì)蜜雪冰城的產(chǎn)品進(jìn)行重新組合搭配。

(四) 營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容

1. 首先由蜜雪冰城官方微博賬號(hào)在微博發(fā)起活動(dòng)，創(chuàng)建#“茶藝”搭配大比拼#微博話題，并邀請(qǐng)趙露思作為活動(dòng)代言人，聯(lián)合美食大V對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱宣傳；【為啥請(qǐng)趙露思，單純問(wèn)】

2. 在抖音、快手app發(fā)布活動(dòng)預(yù)熱視頻；【可以具體再談一談具體傳播方式，如“綠茶故事”人和茶的話題引入】

3. 在蜜雪冰城線下門店張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)，吸引消費(fèi)者；【海報(bào)設(shè)計(jì)特色在哪】

4. 消費(fèi)者對(duì)蜜雪冰城產(chǎn)品的重新搭配后，將其照片或視頻上傳至個(gè)人微博，帶活動(dòng)話題#“茶藝”搭配大比拼，并@蜜雪冰城官方賬號(hào)；

5. 活動(dòng)結(jié)束后，蜜雪冰城官方會(huì)在此微博話題下隨機(jī)挑選【如何隨機(jī)，直接說(shuō)抽獎(jiǎng)吧】具有創(chuàng)意的“茶藝”搭配，對(duì)相應(yīng)的微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，將其搭配作為新產(chǎn)品的策劃，并為創(chuàng)作者贈(zèng)送蜜雪冰城大禮包一份。

(五) 廣告媒介【咱們可以再豐富下哦，如小紅書、B站等】

1. 互聯(lián)網(wǎng)媒介：微博、抖音、快手

2. 線下媒介：蜜雪冰城門頭橫幅、海報(bào)、易拉寶

六、 廣告方案評(píng)估【效果檢測(cè)可以在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)和結(jié)束后都可進(jìn)行】

1. 在線上線下制作紙質(zhì)和電子問(wèn)卷做抽樣調(diào)查，了解用戶對(duì)此次活動(dòng)的滿意度和評(píng)價(jià)；

2. 邀請(qǐng)廣告部門通過(guò)專業(yè)數(shù)據(jù)分析線下門店的銷售數(shù)據(jù)、線上微博話題的用戶活躍度以及抖音和快手的宣傳視頻播放量。

七、 廣告預(yù)算

1. 廣告市場(chǎng)調(diào)查：10萬(wàn)元

2. 廣告制作費(fèi)用：200萬(wàn)元

3. 廣告媒介費(fèi)用：400萬(wàn)元

4. 總費(fèi)用：610萬(wàn)元【可以加一句，費(fèi)用隨實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整】

 ????? By 咿呀學(xué)姐

關(guān)于蜜雪冰城的廣告設(shè)計(jì)策劃案

一、蜜雪冰城是一家在2003年注冊(cè)的一家國(guó)內(nèi)飲品行業(yè)的著名品牌，以高品質(zhì)低價(jià)格與年輕化的理念成為年輕人的寵兒，最近的“甜蜜蜜”口號(hào)更是風(fēng)靡全國(guó)，未來(lái)，力圖成為中國(guó)最鮮冰淇淋品牌。

第一點(diǎn)標(biāo)明是背景或者前言。此外，在這部分你只是簡(jiǎn)單地介紹了蜜雪冰城這個(gè)品牌，并沒(méi)有進(jìn)行引入你的策劃，再補(bǔ)充一下。

二、廣告目的：抓住夏秋季冰淇淋茶飲銷售高峰期，保持成長(zhǎng)動(dòng)力，重樹(shù)新鮮健康的品牌形象，轉(zhuǎn)化品牌價(jià)值。

建議將“廣告目的”改為“廣告目標(biāo)”。一般廣告目標(biāo)包含受眾目標(biāo)、營(yíng)銷目標(biāo)、傳播目標(biāo)三部分。重新修改一下結(jié)構(gòu)，并且需要有相應(yīng)的數(shù)據(jù)做支撐。

三、營(yíng)銷環(huán)境分析

S：有一定的品牌歷史底蘊(yùn)，積累了一定的固定消費(fèi)群體；高品質(zhì)低價(jià)格以及年輕化的品牌形象。

W：出現(xiàn)過(guò)衛(wèi)生問(wèn)題，加盟店盈利有挑戰(zhàn)。

O：剛剛完成新一輪融資，資金充足。夏秋季的是冰淇淋茶飲銷售的高峰期。

T：類似的茶飲品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈；近來(lái)有關(guān)類似茶類飲品不健康的報(bào)道頻出。

整個(gè)市場(chǎng)分析包括SWOT分析以及PEST分析，需要再補(bǔ)充一下，而且整體的分析太簡(jiǎn)單了，要分點(diǎn)詳細(xì)論述，類似這種程度：

優(yōu)勢(shì)（Strength）

（1）價(jià)格低廉，容易激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

（2）“雪王”這一品牌形象親切接地氣，容易贏得受眾喜愛(ài)；加之其低廉的價(jià)格，能夠占據(jù)中國(guó)廣大的下沉市場(chǎng)。

（3）實(shí)體店布局緊密，每家店間距離較近，受眾需要購(gòu)買時(shí)觸手可得。

（4）實(shí)體店全國(guó)連鎖，占據(jù)龐大的市場(chǎng)份額，給消費(fèi)者以可信賴的印象。

（5）定位于平價(jià)冰淇淋茶飲，“冰淇淋”和“平價(jià)”是其賣點(diǎn)，賣點(diǎn)突出。

（6）除了其主打的冰淇淋茶之外，還有許多其他類茶飲品，品類齊全。

當(dāng)然也不是每點(diǎn)都要這么詳細(xì)，至少要三點(diǎn)，而且需要進(jìn)行論述，還有不要照抄啊，多思考。另外，但是Strength優(yōu)勢(shì)和Weakness劣勢(shì)是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，而Opportunity機(jī)會(huì)和Threat威脅是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，你在機(jī)會(huì)里的完成融資還是內(nèi)部因素，修改一下。

四、廣告區(qū)域：

1. 線上以移動(dòng)客戶端為主：以年輕為主要群體APP的開(kāi)屏廣告；社交媒體平臺(tái)的信息流廣告；與飲品有關(guān)的視頻原生廣告。

2. 線下以學(xué)校附近的商圈宣傳為主：主要圍繞大學(xué)城附件的商圈進(jìn)行地推式的各種創(chuàng)意互動(dòng)，例如唱經(jīng)典“甜蜜蜜”廣告歌免費(fèi)一杯飲品的限時(shí)互動(dòng)，以及蜜雪冰城形象人偶的才藝式的廣告宣傳。

這個(gè)放在媒體表現(xiàn)策略里就可以。

五、廣告對(duì)象

1、現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：30歲以下的學(xué)生以及公司白領(lǐng)。 

2、現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：上下班或上學(xué)放學(xué)途中、或吃飯后散步時(shí)購(gòu)買，是為了解渴、解暑或就餐需求，一般一個(gè)星期一到兩次，多數(shù)在居住點(diǎn)附近或外賣。

3、目標(biāo)消費(fèi)群體：多數(shù)屬于中低消費(fèi)群體，以健康衛(wèi)生為基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、時(shí)尚為主要需求。

廣告對(duì)象放在廣告定位里的受眾定位就可以，不用單獨(dú)成一個(gè)標(biāo)題。

六、產(chǎn)品定位

消費(fèi)者需要更加放心健康衛(wèi)生的飲品，以及在此基礎(chǔ)上能夠滿足年輕群體時(shí)尚流行的需求以及進(jìn)一步的社交需求；當(dāng)前蜜雪冰城競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，要重新樹(shù)立品牌健康、新鮮飲品的形象；以及利用“甜蜜蜜”的病毒式傳播進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷效果。

七、戰(zhàn)略目標(biāo)

1、目前企業(yè)目標(biāo)是打造中國(guó)最鮮冰淇淋這一茶飲品牌。根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)看，2020年蜜雪冰城已經(jīng)成為十大茶飲品牌之一，今年通過(guò)抓住夏秋季冰淇淋茶飲銷售高峰期，保持成長(zhǎng)動(dòng)力，同時(shí)重樹(shù)品牌健康新鮮的形象，轉(zhuǎn)化品牌價(jià)值，有望實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

第六點(diǎn)和第七點(diǎn)不用單獨(dú)成點(diǎn)，里面的內(nèi)容可以放到其他點(diǎn)里。

八、廣告策略

1、廣告創(chuàng)意策略：創(chuàng)意微主題：甜蜜蜜，是新鮮的甜、健康的甜。通過(guò)微電影的形式，通過(guò)年輕男女的浪漫旅行，路城中穿插著蜜雪冰城原材料的運(yùn)輸、制作過(guò)程，等情侶到達(dá)目的地的時(shí)候，一杯新鮮健康的蜜雪冰城飲品也剛好送到他們手中，他們的愛(ài)情甜蜜，更體現(xiàn)了飲品新鮮健康。

2、廣告表現(xiàn)策略：

微博：在微博上推廣情侶甜蜜旅行的打卡獲得冰雪冰城優(yōu)惠活動(dòng)，吸引受眾注意。

微信：與一些服務(wù)類APP商業(yè)合作插入視頻鏈接。

抖音、快手短視頻平臺(tái)：由于時(shí)長(zhǎng)限制，在該平臺(tái)上投放視頻最吸引人的片段，并設(shè)置觀看鏈接。

3、營(yíng)銷活動(dòng) ：線上推出情侶旅行打卡互動(dòng)；

線下推出情侶到店說(shuō)出一個(gè)旅行故事可以買一送一的活動(dòng)。

整個(gè)廣告策略還是可以的，活動(dòng)也挺有創(chuàng)意的。廣告策略可以針對(duì)不同階段，設(shè)置營(yíng)銷活動(dòng)、廣告表現(xiàn)方式與手法等，這是比較常用的方式，而且可以和媒體表現(xiàn)策略相結(jié)合，這個(gè)地方關(guān)于媒體的表述還是太少了，再補(bǔ)充一下。

九、廣告預(yù)期效果

在2021夏秋的飲品銷售增長(zhǎng)百分之30，并在社會(huì)形成新鮮健康的口碑，年底實(shí)現(xiàn)蜜雪冰城品牌市值的翻倍。

這個(gè)表達(dá)很像目標(biāo)里的，再去看一下效果監(jiān)測(cè)是如何進(jìn)行表達(dá)的。

十、廣告預(yù)算

廣告代理商：50萬(wàn)

廣告投放費(fèi)用：1000萬(wàn)

線下活動(dòng)：500萬(wàn)

人員組織費(fèi)用：10萬(wàn)

 ????? By 水墨靜影學(xué)姐

蜜雪冰城廣告策劃

【寶貝 你缺少了一個(gè)引言背景的內(nèi)容哦】

一、前期分析

1swot分析

strengths：高品質(zhì)低價(jià)格、年輕化 【“高品質(zhì)"談不上吧  它的衛(wèi)生問(wèn)題也挺突出的 可以說(shuō)口感好】

weaknesses：加盟店盈利挑戰(zhàn)、衛(wèi)生問(wèn)題 【這個(gè)分析OK】opportunities：主打中國(guó)最鮮冰淇淋茶飲品牌、夏秋季是冰淇淋茶飲銷售高峰期

threats：茶飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈  

【寶 你的分析和角度都是沒(méi)啥大問(wèn)題的 但是分析內(nèi)容可以再詳細(xì)點(diǎn) 可以針對(duì)某一點(diǎn)展開(kāi)談?wù)劇?/span>

2品牌現(xiàn)狀

2020年十大茶飲品牌之一，并于2021年1月完成首輪20億融資，發(fā)展趨勢(shì)良好。

【這部分的分析OK】

3用戶分析

年輕用戶：對(duì)奶茶消費(fèi)需求高，價(jià)格在可承受范圍之內(nèi)。

非一二線城市：下沉市場(chǎng)。

地緣優(yōu)勢(shì)：店鋪多在學(xué)校周圍。【寶 你的內(nèi)容分析是沒(méi)問(wèn)題的 但要注意書寫格式 冒號(hào)前面的內(nèi)容要進(jìn)行總結(jié)概括哦 這點(diǎn)要注意下 】

4用戶購(gòu)買奶茶關(guān)注的因素

價(jià)格實(shí)惠【直接”價(jià)格“就OK】、產(chǎn)品口感和質(zhì)量安全【改成：衛(wèi)生問(wèn)題】、產(chǎn)品多樣性、是否推出季節(jié)性飲品、包裝設(shè)計(jì)、社交需求、品牌知名度等  

5現(xiàn)有戰(zhàn)略評(píng)價(jià)

優(yōu)勢(shì)：《蜜雪冰城甜蜜蜜》洗腦歌曲火爆網(wǎng)絡(luò)，“雪王”這一符號(hào)成為表情包大戶，即時(shí)效果【寶 這個(gè)詞是你自己想的嗎 我百度沒(méi)百度出來(lái)】和短期效果好。【直接"短期效果”就OK】

劣勢(shì)：土味占據(jù)上風(fēng)，對(duì)產(chǎn)品實(shí)物推廣不足，對(duì)能否達(dá)到長(zhǎng)期效果存疑。【劣勢(shì)的分析挺不錯(cuò)的】

二、品牌戰(zhàn)略闡述

1品牌定位   

尋回童年回憶，一起蜜雪冰城【你的品牌定位這樣寫可不行 應(yīng)該具體展開(kāi)詳細(xì)說(shuō)一下 這個(gè)品牌所針對(duì)的人群是誰(shuí) 主打產(chǎn)品是什么等】

2品牌宣傳時(shí)節(jié)

春末至秋初（5月至9月）  【可以展開(kāi)說(shuō)一下 各個(gè)月份具體的工作任務(wù)是什么 在每個(gè)月進(jìn)行什么樣的品牌】

3核心宣傳點(diǎn)

·童年回憶，友情來(lái)自于“有福同享 有難同當(dāng)”

·奶茶新喝法，由你來(lái)創(chuàng)造

·邀請(qǐng)好友一起玩蜜雪冰城小游戲可贏取冰淇淋或奶茶  【這個(gè)核心宣傳點(diǎn)的介紹還是比較詳細(xì)的 可以 】

4目標(biāo)消費(fèi)人群

95后、00后（學(xué)生和初入職場(chǎng)新人 ）【目標(biāo)人群定位準(zhǔn)確】

5核心價(jià)值點(diǎn)

產(chǎn)品價(jià)值：平價(jià)、冰淇淋產(chǎn)品賣點(diǎn)突出

附加價(jià)值：社交價(jià)值   【能想到這點(diǎn)蠻不錯(cuò)的 】

三、品牌宣傳方案

1宣傳主題

童年記憶，玩味蜜雪 【和前面的內(nèi)容照應(yīng) 要突出廣告主題呀】

2宣傳時(shí)間

·5月：在社交媒體進(jìn)行輿論造勢(shì)，公眾號(hào)軟廣和視頻投放。

·6月至7月：暑假期間線上投放視頻和公眾號(hào)推文，并同時(shí)推出線上小游戲。

·7月至8月：發(fā)布微博話題，引起討論。

·9月：開(kāi)學(xué)季促銷活動(dòng)。【詳細(xì)展開(kāi)每個(gè)月的具體任務(wù) 但需要注意的是 前后內(nèi)容有所重合的地方 在一處集中展開(kāi)敘述就可以了】

3宣傳方向

· 第一階段氛圍營(yíng)造：通過(guò)社交媒體，如微信微博，推動(dòng)90、00回憶童年（童年游戲、零食、同學(xué)關(guān)系等），激發(fā)分享欲。

· 第二階段產(chǎn)品加推：在B站推出官方視頻，邀請(qǐng)美食kol對(duì)奶茶新喝法進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)造、蜜雪冰城新品測(cè)評(píng)。（比如測(cè)試一杯奶茶究竟可以加多少珍珠）

· 第三階段平穩(wěn)發(fā)展：繼續(xù)抖音、快手等自媒體賬號(hào)熱度。  

【這個(gè)分階段進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的點(diǎn)還是挺有新意的 】

4推廣渠道

· 線上：廣告視頻投放、H5小游戲、公眾號(hào)推文

· 線下：視頻門店播放、相應(yīng)促銷活動(dòng)  【不要籠統(tǒng)帶過(guò) 這樣顯得太空了 要說(shuō)一下是什么促銷活動(dòng) 線上推廣渠道的介紹就挺好的 可以借鑒一下 】

四、實(shí)施計(jì)劃   

1第一階段氛圍營(yíng)造：

·通過(guò)社交媒體發(fā)布話題引發(fā)討論，微信公眾號(hào)軟廣、微博段子寫手，推動(dòng)90后、00后回憶童年（童年游戲、零食、同學(xué)關(guān)系等），激發(fā)90后、00后分享欲。

·同時(shí)期微信小程序以及官方公眾號(hào)上線活動(dòng)預(yù)熱，引發(fā)關(guān)注。

【你額的第一階段分為制造的內(nèi)容是沒(méi)問(wèn)題的 但是這個(gè)內(nèi)容在前面的內(nèi)容中也是有出現(xiàn)的 要盡量避免這種情況 一個(gè)內(nèi)容出險(xiǎn)一次就OK】

2第二階段產(chǎn)品加推：

·在B站推出官方視頻，邀請(qǐng)美食kol對(duì)奶茶新喝法進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)造、蜜雪冰城新品測(cè)評(píng)。（比如測(cè)試一杯奶茶究竟可以加多少珍珠）

·推出H5小游戲，并邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行游戲得分展示，有單人和雙人對(duì)戰(zhàn)模式，得分達(dá)到一定程度可以獲得免費(fèi)飲品。

3第三階段平穩(wěn)發(fā)展：

·繼續(xù)抖音、快手等自媒體賬號(hào)維持熱度，發(fā)布蜜雪冰城“雪王”舞步視頻。【這個(gè)點(diǎn)挺有趣的】

·節(jié)日期間推出活動(dòng)，比如七夕節(jié)推出“雪王” 和“雪后”形象，飲品買一送一。【買一贈(zèng)一很有吸引力】

五、廣告表現(xiàn)形式

·平面廣告 ：通過(guò)“雪王”形象將其他產(chǎn)品帶出圈，設(shè)計(jì)各種不同飲品擬人化組圖。

·視頻廣告 ：拍攝童年“有福同享 有難同當(dāng)”視頻，為蜜雪冰城奶茶注入情感力量。

·h5小游戲 ：蜜雪冰城小游戲（成本低，推廣快）【這部分不錯(cuò) 根據(jù)媒介特點(diǎn)確定廣告推廣方式】

·直播：美食大v進(jìn)行新品測(cè)評(píng)。

·網(wǎng)絡(luò)段子寫手：微博寫手進(jìn)行二創(chuàng)。

六、媒介投放排期   

投放媒體

投放期間

微信小程序

5—9月

H5小游戲

6—9月

微博

7月

B站

7—8月

抖音、快手

7—8月

七、廣告預(yù)算編制

市場(chǎng)調(diào)查20萬(wàn)

廣告媒介150萬(wàn)

廣告公司150萬(wàn)

人員50萬(wàn)

機(jī)動(dòng)20萬(wàn)  

合計(jì)390萬(wàn)

【廣告預(yù)算的各項(xiàng)花費(fèi)應(yīng)該簡(jiǎn)要說(shuō)一下它的各項(xiàng)組成部分 把每一項(xiàng)的大致預(yù)算標(biāo)注出來(lái)】

八、廣告效果評(píng)估

銷售數(shù)據(jù)

媒體觸達(dá)率、媒體轉(zhuǎn)換率

大數(shù)據(jù)

用戶評(píng)價(jià)反饋【寶 你這個(gè)效果評(píng)估的點(diǎn)三個(gè)就可以了 但是需要注意 你不能這樣草草兩句就直接帶過(guò) 這樣太敷衍了】

 ????? By 犀牛學(xué)姐

首先，還是要恭喜各位小同學(xué)在木鐸解鎖完成了第一次策劃作業(yè)，不論這一次有多難，但還好我們完成了。那我們就來(lái)復(fù)盤一下本次寫作中大家出現(xiàn)的一些共性問(wèn)題吧。

關(guān)于架構(gòu)：廣告策劃是包含一些相對(duì)固定的架構(gòu)的，如引言（背景）、廣告主題、廣告目標(biāo)、市場(chǎng)環(huán)境分析、SWOT行業(yè)分析、廣告策略（營(yíng)銷活動(dòng)、方案等）、廣告創(chuàng)意、媒介使用策略、廣告預(yù)算、廣告效果監(jiān)測(cè)等，這些部分可以根據(jù)院校以及題目要求做增加，但最好不要缺少。

關(guān)于內(nèi)容：有了基本的架構(gòu)之后需要知道各部分應(yīng)該填充的內(nèi)容，比如SWOT分析中的“S”表示內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、“W”表示內(nèi)在不足、“0”表示外在機(jī)會(huì)、“T”表示外在威脅，不能在填充內(nèi)容的時(shí)候出現(xiàn)錯(cuò)誤?；蛘咴谔畛鋬?nèi)容的時(shí)候界定不清，造成有的部分內(nèi)容重復(fù)，這樣子使得內(nèi)容會(huì)比較混亂。

關(guān)于主題：廣告策劃需要有一個(gè)主題，根據(jù)題目所給的背景信息與所想要達(dá)到的目標(biāo)，需要有一個(gè)明確的主題，而不是依據(jù)自己對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的印象直接策劃，還應(yīng)考慮到所處的時(shí)間，比如不同季度也會(huì)影響產(chǎn)品廣告的設(shè)計(jì)。確定主題之后，廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)與媒介策略投放都應(yīng)該圍繞主題展開(kāi)，這才能使得廣告策劃更加專業(yè)。

關(guān)于創(chuàng)意：廣告策劃的重點(diǎn)內(nèi)容之一就是廣告的創(chuàng)意，這一塊不能簡(jiǎn)單的堆砌，而是需要精心雕琢的，一個(gè)有創(chuàng)意的策劃能夠讓改卷老師眼前一亮，也是獲得分?jǐn)?shù)的關(guān)鍵。所以寶子們?cè)谄綍r(shí)應(yīng)該多注意積累，看到比較有創(chuàng)意的廣告時(shí)或者靈感出現(xiàn)的時(shí)候，要能夠及時(shí)記錄，并把創(chuàng)意融合到答題中。

關(guān)于思維：在寫廣告策劃的時(shí)候一定要注意思維的發(fā)散性，比如說(shuō)在提到媒介策略投放的時(shí)候，要注意分不同的媒介，不同的形式，不同的時(shí)間進(jìn)行廣告投放，同時(shí)也要注意融媒體形式，即多種渠道的融合。在提到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，也能從多個(gè)角度進(jìn)行分析。