知乎上有個(gè)提問(wèn)：“如何理解人際交往的實(shí)質(zhì)？”

有個(gè)高贊回答說(shuō)：

“人際交往其實(shí)就是一場(chǎng)利益互換。

別人從你身上獲取他想要的東西，同時(shí)也給予你相應(yīng)的價(jià)值。

而想要一段關(guān)系長(zhǎng)久，懂得付出、知道索取，才是與人交往的本質(zhì)?！?/span>

深感認(rèn)同。

所謂人際關(guān)系，其實(shí)就是利益交換的過(guò)程。

只以犧牲一方的利益，去滿足另一方，只會(huì)讓彼此關(guān)系失衡，從而慢慢疏遠(yuǎn)。

各取所需，相互交換，才是維持彼此關(guān)系長(zhǎng)久的相處之道。

就像《極簡(jiǎn)力》中所提到的：“等價(jià)的交換，才能換來(lái)合理的幫助。”

說(shuō)的正是這個(gè)道理。

人與人的本質(zhì)，就是“利益互換”

天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。

大多數(shù)情感皆是因利相交，大多數(shù)的關(guān)系也都是有利可圖。

無(wú)論社會(huì)還是人情，利益是一切關(guān)系的基礎(chǔ)。

電視劇《三十而已》里，顧佳本不喜歡虛偽的王太太，得知王太太連梵高和莫奈的畫都分不清時(shí)，非常嘲笑她。

但是，為了自己家孩子能去心儀的幼兒園上學(xué)，顧佳做好甜點(diǎn)親自送給王太太；

得知公寓的電梯壞了，顧佳趕緊穿著拖鞋一層層爬上樓，為的是跟王太太換鞋，讓王太太能穿拖鞋下樓。

后來(lái)，顧佳又憑借和王太太的關(guān)系，成功進(jìn)入了太太圈。

在這里，為了幫助家里的煙花廠拿到訂單，她主動(dòng)示好于太太，并且?guī)椭谔愣撕秃⒆又g的關(guān)系問(wèn)題。

于太太作為回饋，才幫助顧佳和丈夫說(shuō)情，促成了兩家的合作。

顧佳幫助王太太搞定事情，自己也得到了相應(yīng)的價(jià)值回報(bào)，這就是典型的“利益互換”。

老子說(shuō)：“預(yù)先取之，必先予之?！?/span>

想要得到，必須首先給予；想要收獲，必須首先付出。

生活中那些人際交往的高手，大多都是懂得利益交換的利他主義者。

他們看清了人際交往的本質(zhì)，懂得用不同的價(jià)值與對(duì)方交換，來(lái)滿足自己的欲望。

錢鐘書(shū)先生在寫《圍城》的時(shí)候，楊絳為了照顧錢鐘書(shū)，停止了自己的寫作，再加上錢鐘書(shū)新作品還未寫成，家里一度入不敷出。

在生活難以為繼時(shí)，導(dǎo)演黃佐臨采用了楊絳的喜劇劇本并及時(shí)支付了稿酬，才讓錢鐘書(shū)渡過(guò)了難關(guān)。

而黃佐臨導(dǎo)演之所以愿意這樣做，不僅看重錢鐘書(shū)夫婦的創(chuàng)作潛力，更重要的是，他知道日后，他們一定會(huì)產(chǎn)出更優(yōu)秀的作品。

多年后，當(dāng)黃佐臨之女黃蜀芹導(dǎo)演想要進(jìn)軍電視劇市場(chǎng)時(shí)，錢鐘書(shū)作為回報(bào)，把《圍城》的影視版權(quán)贈(zèng)與黃蜀芹。

有句話說(shuō)：“人脈的基礎(chǔ)，是學(xué)會(huì)去交換資源?！?/span>

所謂的人脈，其實(shí)大多都是由利益交換而來(lái)的。

所有人都希望別人能夠給予幫助，付出對(duì)自己有利的價(jià)值。

而聰明人則懂得利用人性，先用自己的價(jià)值交換對(duì)方的價(jià)值，最終成為人際交往的受益者。

等價(jià)交換的關(guān)系，才能長(zhǎng)久

李笑來(lái)在《時(shí)間的朋友》書(shū)中寫道：

“人脈并不能搞定一切，因?yàn)樵購(gòu)?qiáng)大的人脈，如果自身不夠優(yōu)秀，也終會(huì)散去。”

真正的人脈，就是一個(gè)人的真功夫。

你只有給到他人同樣的價(jià)值，對(duì)方才會(huì)給予回饋，否則只能是泛泛之交。

作家李尚龍?jiān)v過(guò)這樣一個(gè)故事。

他的一個(gè)作家朋友，成名之前曾多次給一家報(bào)社投稿，可編輯總是愛(ài)搭不理。

后來(lái)，朋友有了聲望，那位曾拒絕過(guò)他的編輯竟然主動(dòng)聯(lián)系，兩人還成為很好的朋友。

李尚龍不解，問(wèn)道：“你為何和這家報(bào)社的關(guān)系那么好？”

朋友說(shuō)：“等價(jià)的交換，才能有等價(jià)的友誼。”

網(wǎng)上有一句話，很有意思：

“不要怪世態(tài)炎涼，與你交往的人少，只能怪你自己能跟別人可交換的利益較少。”

的確，想要長(zhǎng)久維持一段社交關(guān)系，最重要的是擁有“等價(jià)交換”的價(jià)值。

曾看到一個(gè)受歡迎公式，是說(shuō)一個(gè)人的受歡迎程度≈你的【可交換價(jià)值】=你的【價(jià)值】×你的【可交換系數(shù)】。

這里的價(jià)值就是你的硬實(shí)力，即本事；而交換系數(shù)就是軟實(shí)力，是指兩個(gè)人之間的關(guān)系程度。

20世紀(jì)70年代，沈弼擔(dān)任香港匯豐銀行董事長(zhǎng)，李嘉誠(chéng)是當(dāng)時(shí)香港第二大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。

兩人私交極好，所以當(dāng)李嘉誠(chéng)需要銀行支持，給自己延期付款的特權(quán)時(shí)，他首先想到的就是沈弼。

沈弼深思熟慮，答應(yīng)了他要求的同時(shí)說(shuō)：

“雖然咱們私交好，但若不是你有實(shí)力，我也不會(huì)把這種好事留給你。”

對(duì)于大多數(shù)交往來(lái)說(shuō)，利益是首位，關(guān)系才是次位。實(shí)力才是交往的基礎(chǔ)，關(guān)系只能是錦上添花。

說(shuō)到底，人與人之間能長(zhǎng)期維持情感，靠的就是相互“有利可圖”。

不談利益的感情，才值得珍惜

俗話說(shuō)：“相互補(bǔ)臺(tái)，好戲連臺(tái)；相互拆臺(tái)，一起垮臺(tái)?！?/span>

很多關(guān)系，的確需要彼此幫襯，共同成長(zhǎng)。

但也有一種感情，無(wú)需“利益”也能長(zhǎng)久，不用“交換”也能深厚。

有人問(wèn)周國(guó)平：“人生最值得珍惜的是什么？”

他說(shuō)：

“很多時(shí)候大家注重外在的東西，把名利看得重，去巴結(jié)討好別人，卻忽略了近在身邊的親情。

實(shí)際上親情是人生中最可貴的經(jīng)歷，是人生的珍寶?！?/span>

人與人之間，雖說(shuō)利字當(dāng)頭，但比利益更重要的，是與父母、子女、夫妻、手足之間的至真情感。

這樣的關(guān)系，不必費(fèi)力討好，不用相互猜忌，時(shí)間越久，感情越濃。

• 別等到來(lái)不及，才懂得珍惜家人

記者曾問(wèn)過(guò)比爾·蓋茨一個(gè)問(wèn)題：“世界上最不能等的事情是什么？”

蓋茨回答說(shuō)：“世界上最不能等的莫過(guò)于孝順父母?！?/span>

生命來(lái)來(lái)往往，很多人在不同的時(shí)間選擇離開(kāi)，但唯一不會(huì)走散的就是親人。

父母、夫妻、子女，我們總是把這些唾手可得的關(guān)系，當(dāng)成一種習(xí)慣。

把溫柔耐心留給靠利益維系的關(guān)系，卻把冷漠暴躁留給親近的家人。

不要等生活陷入困境、人際交往出現(xiàn)難題時(shí)，才懂得感情的珍貴。

珍惜所擁有的，離開(kāi)讓人煩惱的。

多陪伴父母，多關(guān)心家人，不要在失去后，才追悔莫及。

• 對(duì)待親人，付出比索取更重要

蔡康永說(shuō)：

“人與人之間是有一個(gè)情感賬戶的，每次讓對(duì)方開(kāi)心，存款就多一點(diǎn)，每次讓對(duì)方難過(guò)，存款就少一些?！?/span>

感情就是這樣，它無(wú)法用利益來(lái)衡量對(duì)錯(cuò)，也無(wú)需用利益交換平衡。

它像一個(gè)存儲(chǔ)器，存的越多越深厚，拿的越多越淡薄。

生活中，我們總在不斷索取父母的關(guān)心、伴侶的疼愛(ài)，殊不知再親近的感情，也會(huì)因?yàn)樗烈鈸]霍而漸行漸遠(yuǎn)。

要知道，愈親近的人，愈在意對(duì)方的感受。

懂得在索取的同時(shí)回饋父母、伴侶，才是對(duì)彼此關(guān)系最大的重視。

• 最大的成功，是陪伴家人

谷歌首席財(cái)務(wù)官皮切特曾說(shuō)：“生活是美好的，但要有所取舍?！?/span>

我們總是用很多時(shí)間來(lái)維系關(guān)系，卻忘了父母、子女才是我們最需要陪伴的人。

一個(gè)人的成就，也不以金錢利益衡量，而是一生中，我們被多少人記得，又被多少人愛(ài)著；

真正的成功，不是擁有怎樣的成就，而是能夠時(shí)刻陪伴父母，與家人團(tuán)聚。

就像曾看過(guò)的一句話：

“時(shí)間就是價(jià)值，一個(gè)人的時(shí)間在哪里，他的價(jià)值就在哪里?！?/span>

懂得合理分配時(shí)間，平衡不同身份角色的價(jià)值，才是一個(gè)成年人應(yīng)有的自覺(jué)。

不妨拿出更多時(shí)間，來(lái)陪伴父母親人，因?yàn)樗麄儾攀俏覀兇松钪匾年P(guān)系。

感情，留給愛(ài)你的人

生活中，我們常常弄錯(cuò)了關(guān)系，把最好的脾氣，留給別人，把最壞的情緒，留給家人；

把更多的時(shí)間，留給別人，卻把忙碌，留給家人。

我們也總是會(huì)對(duì)別人給予的利益感激不盡，卻對(duì)親人的恩情視而不見(jiàn)。

這個(gè)世界上90%的關(guān)系都是利益交換而來(lái)的，唯有那10%的關(guān)系才是血濃于水、永不衰減的。

愿每個(gè)人都能夠拿出更多時(shí)間陪伴親人、給予家人足夠的關(guān)心與照顧，這才是我們這一輩子最應(yīng)該做的事。

就像那句話說(shuō)的：

“不要因?yàn)樽约好Χ雎粤藢?duì)父母的關(guān)心，不要因?yàn)樽约旱氖虑槎值芙忝藐P(guān)系鬧僵?！?/span>

總有一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有自己家才是自己的依靠，才是自己能停留的港灣，只有親人才會(huì)對(duì)你不離不棄。