|
看看我是怎么做到不花一分錢開連鎖店、實現(xiàn)快速擴張的？ 賣資格賺錢有兩種賣法，一種是賣投資的資格，一種是賣項目推廣合伙人的資格。 有一個我做創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的項目，創(chuàng)業(yè)者開了一個早餐店和2個分店，這個早餐店有他自己的特色，并且通過它的運作產(chǎn)品與體系已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化了，一年大概可以賺到12萬到20萬。這樣一家店大概投資5萬塊錢就可以啟動。 在標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和它的營銷體系的支撐下，一年就可以賺到12萬到20萬。他對自己的項目很有信心，但是繼續(xù)開店擴張缺資金，他如何才能夠快速地開更多的店，并且要解決店里工作人員是不是負(fù)責(zé)任的問題。因為如果這個店開多之后，雖然每家店的投資的成本不高，但是請的店長如果是不負(fù)責(zé)任的話，風(fēng)險就會非常的大。 投資5萬塊錢一年能夠賺到12-20萬（如果投資人自己做，工資額外計算），這個投資回報率應(yīng)該算是很高的。如果說現(xiàn)在我跟你說你只要投6萬塊錢，你什么事情都不要做，然后你可以占到我們店里面40%的股份，并且這個店還是你的，我來幫你經(jīng)營，當(dāng)然如果你愿意，也可以自己來做，還可以拿一份工資。 如果說這一年能夠賺到12萬的話，你有40%的股份，那么一年你能夠分到4.8萬，如果賺20萬的，你能夠分到8萬利潤，第一年你投資的錢很快就收回來了。作為項目啟動方的話，是不是我們沒有花一分錢，我們就拿到了投資人的投資資金，并且本身我一家店的投資只要5萬塊錢就能啟動，但是我要你投了6萬塊錢，是不是在你投下6萬塊錢的這一瞬間，我就賺了1萬塊錢。 如何才能夠確保這個店真正能夠賺錢的？ 第一點要確保它賺錢的話，你的產(chǎn)品必須嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化來做。第二點就是要有人對店的經(jīng)營業(yè)績真正負(fù)責(zé)。第三點的話就是要有人把營銷策略給執(zhí)行下去。 那么怎么才能夠讓別人認(rèn)真為你負(fù)責(zé)？怎么才能夠讓這個人他這么死心塌地地把你的營銷策略執(zhí)行下去，把這個店服務(wù)好了？如果說你請的負(fù)責(zé)人他在這個店里面如果說有股份的話，是不是他會變得更加的負(fù)責(zé)？ 這個股份怎么給？前面說到的投資人，他投了6萬塊錢對不對，你給了他40%的股份，那么接下來我們再拿出19%的股份出來給你店里負(fù)責(zé)人店長，當(dāng)然我們這里給的不是實股，而是分紅股，只要他一直是店長，他一直就可以拿到這19%的股份分紅。 這個時候你投了這家店之后，店長除了拿工資之外，他還能夠獲得19%的深股股權(quán)，他是不是要拼命地把這家店做好？他是不是要聽你的？如此一來相當(dāng)于你沒有花一分錢，你得到了41%的股份，你算一下100%的股份，給40%給投資人，給19%給店長，你是不是得到了41%，而且沒有花一分錢。同時為了消除投資人的虧損擔(dān)心，你可以給投資人一個沒有風(fēng)險的保障。如果說一年之后投資人感覺這個店不賺錢，投資人隨時說撤出就可以撤出，然后我們把投資人的股權(quán)原價收回，對于投資人來說是沒有任何風(fēng)險的。 這就是透過我們的產(chǎn)品，把一家店做好之后，就直接可以采取加盟托管的形式的進行運作了，這樣的話就叫做賣投資人的資格，而且我們讓這個投資人他感覺沒有任何風(fēng)險，只是這6萬塊錢投進來之后，需要一年之后或者兩年之后才能夠撤出，這樣我們中間就有一個運作的周期，找更多的人來投資，快速裂變出100家這樣的加盟托管店。 其實運作的方式也非常的簡單，就是在我們本身這個店之外，再成立一個運營公司，專門來運營我們的加盟事業(yè)，我們的運營公司是不是就占到了今后每一家店41%的股權(quán)了，這個公司是不是非常厲害？這個公司是不是非常值錢？如果說今后這些加盟店搞起來之后，這家公司是不是它的價值就非常的高，它的股權(quán)是不就非常值錢的？  |
|
|
