雷帝網(wǎng) 雷建平 8月21日報道

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者中，貓王CEO曾德鈞很另類，一方面是曾德鈞連續(xù)多次創(chuàng)業(yè)，屬于“老司機”，另一方面，曾德鈞超過60歲，依然每天奔波在創(chuàng)業(yè)第一線，到處去學習和談客戶。

曾德鈞在智能硬件領(lǐng)域還趟出了一條路，他創(chuàng)辦的貓王收音機不僅改變了外界對傳統(tǒng)收音機的印象，還成了一種年輕人的時尚，一些企業(yè)送禮物時，也喜歡給自己的客戶送貓王收音機。

如今，一些大型商場的潮牌店一些顯眼位置，擺著幾臺“復(fù)古與潮流”交織的彩色小收音機。這些復(fù)古有情懷的小收音機就是曾德鈞的作品。這些潮牌店這樣做的原因是——好看，走量。

到2017年底，貓王收音機已累計銷量100萬臺，并實現(xiàn)盈利。當公司發(fā)展到穩(wěn)定階段后，曾德鈞也在資本運作，他對雷帝網(wǎng)透露，未來幾年貓王收音機也考慮走向資本市場。

最擔心趕不上這個時代

對很多人來說，到了60歲的年齡，早已退休在家，陪伴著自己的兒孫。但曾德鈞不一樣，他創(chuàng)業(yè)的激情和干勁甚至超過了很多年輕的80后、90后創(chuàng)業(yè)者。

曾德鈞幾乎周末都不休息，而是去拜訪客戶或?qū)W習。他一年要飛100多次，早已成為航空公司的金卡會員，但已實現(xiàn)財務(wù)自由的曾德鈞始終堅持坐經(jīng)濟艙。

曾經(jīng)有一次，曾德鈞出差碰到一位在線教育企業(yè)CEO，兩人是同一班飛機，正好在貴賓廳相遇，對方以為曾德鈞是坐頭等艙，但一到頭等艙時，曾德鈞就走經(jīng)濟艙，對方則坐頭等艙。

對方跟曾德鈞說，您都這么大年紀了，我都坐頭等艙，您也該坐了。曾德鈞的回復(fù)是，“你們有錢了，貓王沒有那么多錢，我還得要帶好這個團隊，所以我基本上還是坐經(jīng)濟艙的?！?/p>

曾德鈞堅持坐經(jīng)濟艙，讓貓王團隊壓力也很大。一次，貓王CMO、執(zhí)行總裁對曾德鈞說，團隊一定要好好努力，讓曾德鈞坐上頭等艙，至少坐了以后，團隊高管再坐壓力也會小很多。

曾德鈞對雷帝網(wǎng)說，自己挺有運氣，趕上這樣的創(chuàng)業(yè)大潮，帶著團隊走過了1，得到大家的認同。而且自身身體情況不錯，所以，特別有激情做事，現(xiàn)在最擔心的是怕趕不上這個時代。

原因在于，貓王團隊全部是80后、90后的年輕人，如果曾德鈞思想不能及時更新，與年輕人自然而然會有很大代溝，大家沒有共同語言，員工會在下面笑話曾德鈞，蔑視曾德鈞。

曾德鈞也十分重視和年輕員工交流，他的法則是，和年輕人交流不要倚老賣老，多虛心學習，此外，會買一點好米，買口好鍋，到中午自己就煮一鍋飯，每次邀請一個團隊一起吃飯。

曾德鈞對煮飯有特別的研究，團隊都是自己帶菜過來，大家邊吃邊聊，邊開玩笑。曾德鈞說，自己謙遜一些，低調(diào)一些，能夠尊重他們一點，年輕人是很愿意跟他交朋友的。

“60歲還堅持創(chuàng)業(yè)沒什么特別的，我相信任何人只要有夢想，就一定會調(diào)動自己的激情?！?/p>

曾德鈞也很努力在學習，無論是聯(lián)想之星CEO特訓(xùn)班，還是混沌創(chuàng)業(yè)營、東岳學習坊、吳聲的造物學、吳曉波的成長營、京東創(chuàng)業(yè)營，曾德鈞都參加，只要時間允許，他都在現(xiàn)場。

“我相信，當你做到你喜歡做的事，而且你做的事情不斷有進步的時候，你工作越做越好的時候，你不斷有創(chuàng)新，不斷有創(chuàng)新的新成果的時候，你內(nèi)心里就真的很高興了。”

曾德鈞說，總希望自己能不斷超越自己，把團隊越帶越好。“我最近在北京見律師了，我們要做IPO的一些準備，我們從2016年開始準備，這幾年都沒問題?！?/p>

上市不是貓王的目的，但曾德鈞指出，選擇了投融資的路，就要讓投資人有退出，讓團隊有回報?！拔?0多歲了，可能不愁吃，不愁穿，不愁房，年輕人不一樣，我要替我的團隊考慮。”

曾德鈞創(chuàng)辦的貓王收音機非常有匠心精神，他的精神也被大家尊重。

在聯(lián)想之星LS10S班上，大家對他的評價是，標桿、堅持、堅韌、創(chuàng)新、匠心、有鍥而不舍的精神，代表格局和胸懷。

對此，曾德鈞謙遜的說，自己還稱不上是匠人，要真正成為一個合格的匠人，還差很遠的距離?！爸荒苷f我有愿望把我喜歡的事情做到極致?！?/p>

收音機也能變時尚 不是非黑即白

曾德鈞自小對收音機就很著迷，夢想做一臺“不留遺憾的收音機”。貓王收音機是曾德鈞第五次創(chuàng)業(yè)，當年，曾德鈞拿著40萬復(fù)原費的一半，開啟第五次創(chuàng)業(yè)。

第一代貓王收音機是梨花木原木手工、經(jīng)典的膽機設(shè)計、支持無線藍牙，此后，貓王小王子系列推出，定價300元至400元，并成為爆款產(chǎn)品。

曾德鈞對雷帝網(wǎng)表示，貓王重新定義了收音機，不光是外形的改變，而且功能也增強了很多，比如，貓王收音機可以收聽到全國各地的頻道，還擁有很多智能的功能。

曾德鈞本身是一個音響專家，是中國第一臺Hi-Fi膽機、第一臺Hi-Fi CD機、第一臺Hi-Fi級電子管多媒體音箱的設(shè)計師，這使得貓王收音機本身融入了很多的音響的功能。

比如，通過語音的方式可以讓貓王收音機直接播放鄧麗君的歌曲《月亮代表我的心》，也可以通過語音的方式，去聽全國各地的廣播，貓王收音機使得人更加容易和音樂內(nèi)容連接。

在曾德鈞看來，貓王收音機是一個有情懷、有溫度的產(chǎn)品，能讓年輕人喜歡，去聽音樂，是一個情感連接。貓王要做的是一個與時代氣息、與生活美學、與人的人性相接近的東西。

貓王本身也有一種文化在里面，是一個反主流，嬉皮的文化，自我、獨立、創(chuàng)新、個性，這些都需要使得公司在一個相對小的規(guī)模。而不是像大公司一樣，一切都變得非人格化。

這就使得收音機從一個過時、被淘汰的產(chǎn)品，逐漸又回歸到時尚，年輕人很喜歡，很愿意用。曾德鈞說，這就是時代給了貓王機會，貓王有了自己的智慧，用自己的能力把它做出來。

智能硬件領(lǐng)域一個特點是，行業(yè)更新很快，很多人年齡一大就跟不上，容易被淘汰，曾德鈞反而還引領(lǐng)收音機行業(yè)的潮流。

曾德鈞說，這就是學習能力和心態(tài)，怎么去做一個新產(chǎn)品、新物種。比如，大家提及貓王收音機，是一個音質(zhì)好，方便連接聲音內(nèi)容的年輕人喜歡的產(chǎn)品，而不是冷冰冰的，非黑即白。

做一個有溫度的產(chǎn)品，使得貓王收音機既不怕被山寨，也不怕巨頭的涌入。

曾德鈞指出，山寨的產(chǎn)品在設(shè)計、細節(jié)、音質(zhì)等各個地方無法做到貓王收音機的特點，而且，貓王收音機在不斷創(chuàng)新，自己比自己跑得更快，此外，消費者對價格敏感，但對價值更敏感。

“創(chuàng)業(yè)者所關(guān)注的點如果錯了，可能會掉到坑里面去，如果成天關(guān)注山寨，就會跟山寨生氣，也出低價的版本。我不關(guān)注被山寨，我就想我怎么跑得更快，我怎么用更多的創(chuàng)新打敗你?！?/p>

巨頭進來也不必害怕，因為文化的東西永遠無法被模仿，就像喬布斯，多少人想學喬布斯，卻也學習不過來。

曾遭遇至暗時刻 始終尊重商業(yè)本質(zhì)

貓王最早并非是做收音機，而是做智能音響，而且還是國內(nèi)做智能音響起步最早的。當時，有很多家投資機構(gòu)都要投資曾德鈞，且一家比一家給的估值高。

但智能音響的風口在2015年過了，投資人減淡了對這個市場的興趣。這讓曾德鈞面臨很大生存問題，即團隊從0到1的過程中，要首先養(yǎng)活自己，否則，所謂的夢想都是空的。

曾德鈞的抉擇是，原來凡是花錢、流血的地方全部要止血，不能再繼續(xù)花錢，另一方面要趕緊造血，能有一個生錢的機制，那個時候，貓王收音機開始賣了，但貓王2是2580一臺。

貓王收音機一個月的銷量有限，大概只有200萬，團隊卻有幾十號人，公司根本養(yǎng)不活團隊。也是在這個時候，貓王小王子應(yīng)運而生，當年3月份做眾籌，5月份才正式上線。

為籌備貓王小王子，公司賬戶最少的時候只有78萬，可能1,2個月就面臨著倒閉。好在貓王小王子一下子就賣爆，當月就賣了3萬臺，有600萬銷售額。

再加上原來大的貓王收音機有200萬銷售額，當月有800萬銷售額，公司也進入到盈利狀態(tài)。

貓王收音機遇到的另一個挑戰(zhàn)是，三星Note7爆炸事件影響，當年三星賠了62億美金，對貓王產(chǎn)生影響的原因是，貓王小王子是用鋰電的產(chǎn)品，而且是公司第一次用鋰電產(chǎn)品。

“對我們來說，三星賠62億美元沒問題，但我們賠62萬都賠不起?！?/p>

最困難時，曾德鈞把房產(chǎn)抵押出去，拿了700萬的銀行貸款額度。如果貓王小王子真出現(xiàn)問題，馬上從銀行貸款用這邊錢做危機公關(guān)。好在公司安穩(wěn)過關(guān)。

曾德鈞遭遇的至暗時刻則是，2008年金融危機時期，一個美國客戶倒閉，導(dǎo)致公司在那個單子上損失近2000多萬，公司從幾百人縮到只有20人，從幾千平米縮到只有500平米。

曾德鈞就到其他公司做高管，從做高管賺的錢再反過來養(yǎng)活公司，這樣持續(xù)了好幾年。到2014年6月，公司的廠房突然被改做其他用途，被限定20天的時間要去搬遷。

曾德鈞那時租房子，沒生產(chǎn)，又要發(fā)工資，到9月時旗下兩個公司都沒錢發(fā)工資。曾德鈞就借高利貸給一家公司發(fā)工資，拿在騰訊做游戲的女兒的積蓄給自己另一家企業(yè)發(fā)工資。

要是員工一鬧，曾德鈞就挺不下去。好在當年10月，貓王收音機恢復(fù)過來。一方面是在京東做眾籌的錢回來，前面的訂單欠款也回款，另一方面，騰訊和京東也投資了貓王收音機。

互聯(lián)網(wǎng)公司做智能硬件有一個邏輯是，用戶越多越好，越有價值，用長尾效應(yīng)收取后面的錢，曾鈞做智能硬件的邏輯是，遵循商業(yè)邏輯，不去燒錢，而是形成一個商業(yè)的利益鏈。

如今，貓王收音機正在敦煌發(fā)新品，預(yù)計每個月的銷量會達到10萬到20萬臺，每臺的價格是299元，產(chǎn)品更小巧，人群也更年輕化。但貓王收音機依然堅持做到不燒錢，還盈利。

曾德鈞說，新產(chǎn)品的價格不高，但貓王收音機在行業(yè)沉淀多年，能更好控制成本，依然會尊重商業(yè)本質(zhì)，這樣的銷量能給貓王收音機提供足夠的銷售額和利潤，推動公司繼續(xù)往前發(fā)展。

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