最近，除了龍字科招生，德云社還舉辦了郭德綱和于謙的20周年專場。

時光荏苒，德云社已陪伴我們25年了。

毫無疑問，現(xiàn)在的德云社儼然已成為影響一代人的相聲社團。

粉絲從最早的“中年鋼絲”到如今的“德云社女孩”，遍及老、中、青三代。

那么，這些年德云社是如何登上相聲界王座的呢？

   · 傳統(tǒng)相聲正低迷，德云社崛起 ·  

相聲是一種民間說唱曲藝，以說、學、逗、唱為形式突出其特點。有單口、對口、群口三種表演形式。

九十年代，小品作為新的演藝形式異軍突起，以春晚為媒介，播出后空前火爆。

小品題材新穎，內(nèi)容豐富，反映社會現(xiàn)象，成為當時文藝舞臺上不可或缺的節(jié)目。

小品的崛起使得傳統(tǒng)相聲走入低估，眾多相聲演員轉(zhuǎn)而進入影視劇等領(lǐng)域，他們都明白表演相聲賺不了錢，是吃力不討好的活兒。

就在相聲界處于低迷之際，年僅二十多歲的郭德綱站了出來。

他在一批“文字輩”老藝術(shù)家的支持下組織創(chuàng)辦了北京相聲大會（德云社的前身）同時，他開始著手挖掘整理600多段經(jīng)典曲藝節(jié)目。

當時，年輕的郭德綱就意識到，相聲藝術(shù)要想傳播，必須回歸大眾舞臺，觀眾是相聲演員的“衣食父母”，他堅信只有走近觀眾才能得到水乳交融般的互動。

德云社成立于1995年，開始只有郭德綱、張文順和李菁三人在廣德樓等小茶館演出，

到了1998年，演出人員擴展到十幾人，取名為“北京相聲大會”，他們主要在茶館戲樓里演出。

2003年，“北京相聲大會”正式更名為“德云社”。

德云社被大眾所周知是在2006年左右，郭德綱、于謙二人憑借《我這一輩子》等一系列“我”字作品獲得觀眾的喜愛，不斷擴大德云社的品牌影響力。

2006年，郭德綱面向社會招收學員，開辦學員班、培訓班，按照傳統(tǒng)的民間戲班的方式來培養(yǎng)和教導學生，培養(yǎng)出岳云鵬、張云雷、楊九郎等優(yōu)秀青年演員。

近年來，德云社始終堅持小劇場表演方式，這種形式像現(xiàn)場看球，演員和觀眾直接面對面，演員可以一邊表演一邊觀察臺下觀眾，即時調(diào)整自己的表演。

當觀眾投身于現(xiàn)場環(huán)境下，更容易被互動的氣氛所感染，是相聲演員和觀眾的交流過程。

藝術(shù)就是為了服務(wù)人民群眾的，讓相聲藝術(shù)回歸大眾舞臺是近年來“郭德綱現(xiàn)象”能火起來的主要原因。

德云社的相聲里，主角都是老百姓身邊的人和事，內(nèi)容貼近觀眾，引發(fā)共鳴，郭德綱還很擅長將流行網(wǎng)絡(luò)笑料汲取養(yǎng)料，以此逗樂觀眾。

▲郭德綱和于謙

郭德綱唱到：沒事兒就往那德云社進，聽兩段相聲散散心。

這也充分說明了德云社的市場地位：一家提供好笑內(nèi)容的相聲公司。

當今社會為什么那么多人喜歡去聽相聲？

歸根結(jié)底，還是為了放松。由于現(xiàn)實生活中不容易的事十有八九，當坐在德云社里聽一段相聲，看著郭德綱于謙的相互嘲諷，不愉快的心情會慢慢的消逝。

傳統(tǒng)的相聲內(nèi)容大多是民間流傳下來的故事、古代的神話傳說、名人的歷史典故等，它扎根于民間、源于生活。

郭德綱的相聲是在傳統(tǒng)內(nèi)容的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，以傳統(tǒng)相聲的豐富資源做背書再創(chuàng)作。

郭德綱具有獨具一格的語言特色，最突出的一點就是：自相矛盾。

說話自相矛盾，造成前后語言的笑點，給觀眾制造猝不及防的驚喜。

“今天我給大家說個故事，中國故事距離現(xiàn)在不遠，家里有老人的可以回去問問，故事在明朝正德年間”

以上是選自一段郭德綱單口相聲里的臺詞，當觀眾以為這個距離現(xiàn)在不遠的故事只是發(fā)生在幾個月前或者幾年前時，郭德綱卻說是明朝的事，這期間可相差了好幾百年呢！等觀眾反應(yīng)過來，就忍不住“哈哈哈”了。

另外，郭德綱具備高超的演技，總能給觀眾帶來畫面感強的故事。

郭德綱參演過許多電影和電視劇，比如說2012年出演電影《車在囧途》，便獲“亞洲最杰出藝人獎”與第七屆華鼎獎中國最佳曲藝男演員獎。

德云社注重演技這點在郭德綱弟子身上也可以看出，比如說岳云鵬就經(jīng)常男扮女裝，粗糙的外表下，是一顆少女心，表演惟妙惟肖，觀眾捧腹大笑。

于謙就評論說“岳云鵬的演技真的很好。他一天比一天演的好，到最后完全融入電影角色中了。在《就是鬧著玩的》的收場戲時他一邊唱一邊哭，都把我給演哭了?！?/span>

再有，郭德綱喜歡“偷換概念”，把本來是一個意思的事物故意換一種方式說。

這是一種較為高級的相聲藝術(shù)，能夠自己埋包袱，然后自己抖包袱，以此逗樂觀眾。

“包袱”一詞是個形象化的比喻詞，它實際上指的是相聲中喜劇性矛盾醞釀、發(fā)展的一個過程。

舉個例子，郭德綱說李白和李清照是同性戀。于謙就問了兩個人一男一女怎么是同性戀呢？郭德綱開始抖自己包袱說兩人都姓李，那就是同性戀。

憑借對原本意思的曲解，以此讓觀眾大笑。

郭德綱相聲內(nèi)容還有一個特點就是：先抑后揚。

郭德綱有次說自己是北大畢業(yè)的，于謙就問了，怎么可能？郭德綱繼續(xù)說北京大興的，簡稱北大的。

先抑后揚的特點讓郭德綱每次都能讓語言藝術(shù)發(fā)揮到極致。

當然，郭德綱的相聲特點遠不止以上幾點，萬變不離其宗，讓相聲雅俗共賞，追求純粹的笑聲。

▲德云社

  · 特色鮮明的人設(shè)IP · 

德云社有今天的成就，郭德綱功不可沒，但也少不了眾多徒子徒孫的助力。

德云社在創(chuàng)建初期就按照舊時的戲班坐科方法，遵照創(chuàng)社元老張文順李先生定下的“云鶴九霄，龍騰四海”的家譜排字，每四年一科，所有科均為同輩。

目前德云社團隊有四百多人，郭德綱徒弟已排到“霄”字輩。這些徒弟由于個人成長經(jīng)歷以及性格特點不同，逐漸形成了鮮明的個人特色。

岳云鵬的賤萌、張鶴倫的痞壞、孟鶴堂的搞怪模仿、張云雷的帥氣逗趣等特色鮮明的人設(shè)IP是德云社繼郭德綱/于謙后的核心競爭力。

“相聲阿甘”岳云鵬

《五環(huán)之歌》，這首當時風靡一時的經(jīng)典歌曲，讓我對岳云鵬印象深刻，憨憨的圓臉，機靈的小眼，唱起歌來賤萌賤萌的。

有人說：“他又笨又老實，什么都不會，什么好像都做不好，所以我喜歡，因為我也是”

賤萌的背后是真誠質(zhì)樸，讓許多人看到了自己的影子。

岳云鵬從小生長在一個河南農(nóng)村，他排行老六，上面有5個姐姐。

因為家里窮，輟學去工廠當工人、到餐館當服務(wù)員。

一次偶爾機會，經(jīng)一次趙先生介紹，到德云社當學徒，徹底改變了岳云鵬的人生。

在德云社學相聲日子，岳云鵬把“阿甘精神”表現(xiàn)的淋漓盡致，白天在德云社后堂打雜，晚上回到住處背臺詞。

為了學好普通話，在天寒地凍的日子，岳云鵬一個人在劇場外念《法制晚報》，以最笨的方法學。

一開始，德云社的同門普遍不看好岳云鵬，郭德綱的支持是岳云鵬前進的動力。

在經(jīng)過幾年基本功的練習，才有了上臺的機會。

2015年初登春晚，一首《五環(huán)之歌》走向千家萬戶，成為了《煎餅俠》的推廣曲，岳云鵬的表情包也開始在微信上流傳。

從此以后，岳云鵬徹底火了，各種電影、廣告，綜藝活動應(yīng)接不暇。

岳云鵬說：“他們在德云社這幾年，都是最幸福的時光。甭管走到哪，我覺得他們初一十五沒地方磕頭，不好，真是?！迸_下掌聲雷動，郭德綱坐那一動不動，哭了。

對岳云鵬的培養(yǎng)方式，郭德綱采用跟打造自己的方式一樣，那就是“人設(shè)要多低就多低”，岳云鵬也靠著樸實憨厚、平易近人的形象沉淀了一批固定受眾群體。

顏值擔當--張云雷

11歲，張云雷就拜郭德綱為師，學逗唱樣樣精通，是郭德綱發(fā)展最全面的弟子之一，在“德云社”弟子中排行第二，是德云社四公子之一。

張云雷作為德云社的“顏值擔當”，他的走紅是偶然中的必然。德云社流量明星，粉絲市場價值巨大。

2018年，在超級星飯團舉辦的粉絲世界杯大會上，張云雷力壓陳立農(nóng)等當紅小生奪得第二名的寶座。

2019年，發(fā)布個人新專輯《毓貞》，上架第一天就賣出65萬張，可見張云雷粉絲們多么賣力支持著自己的偶像。

當全體粉絲手持熒光棒合唱《探清水河》時，把郭德綱都震驚了，發(fā)出感嘆“我死也沒想到，你們會帶熒光棒來聽相聲?！?/span>

張云雷在一定程度上推動了德云社相聲發(fā)展和德云社粉絲年輕化。

年輕粉絲基于對張云雷的喜愛，通過線上線下支持，拍攝素材上傳到網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)作相聲明星周邊作品，全力加入應(yīng)援大軍。

萬物皆可盤--孟鶴堂

2009年，孟鶴堂正式拜郭德綱為師。8年后，擔任北京德云社七隊隊長，雖然名氣不如岳云鵬、張云雷，但在德云社鶴字輩里威望很高

“盤他”這個網(wǎng)絡(luò)流行詞就是孟鶴堂在《相聲有新入》里創(chuàng)造的。

中國青年網(wǎng)這么評價孟鶴堂：外形條件良好、演出特色鮮明 。B-BOX、口技、戲曲、唱歌、跳舞都擅長，會講鬼故事，會演繹具有個人特色的“剎車哭”，是全能型相聲演員。

德云社通過建立以郭德綱、于謙為大IP，岳云鵬、郭麒麟、張云雷等小IP的發(fā)展體系，逐漸構(gòu)成自己的IP陣營，形成獨特的IP生態(tài)閉環(huán)。

不同于社交媒體時代，明星網(wǎng)紅的人設(shè)往往是靠炒作、噱頭包裝而來，德云社成員的人設(shè)不僅依靠社交媒體和綜藝力量，更多是依靠相聲作品的人設(shè)逐漸飽滿起來的。

德云社已經(jīng)由文化團體轉(zhuǎn)變成了公司，形成了一套完整的商業(yè)模式，估值十幾億。

同以往臨時搭班的相聲團體不同，德云社的演員中既有學員，也有內(nèi)部簽約的演員，他們要完成德云社內(nèi)部本職工作、演出安排。

對于相聲來說，只要是好內(nèi)容就等于成功了一半，在創(chuàng)造好內(nèi)容上，德云社有自己的創(chuàng)作班底。

創(chuàng)作班底是由德云社的秀才徐德亮負責，他帶領(lǐng)一班人整理素材、挖掘和整理傳統(tǒng)節(jié)目，收集當下熱點，以此創(chuàng)造出具有德云社風格的相聲內(nèi)容。

線下商業(yè)的模式是德云社發(fā)展的根基，線上傳播則為德云社打開市場的大門。

德云社線下劇場分布在北京、天津、南京、黑龍江等地，同時也在嘗試文化出海，設(shè)立了德云社墨爾本分社。

線下劇場每周會有六天左右的演出時間，演出頻率高，不同隊伍輪流交換場地表演，票價親民。

在小劇場里，相聲演員能夠觀察到觀眾最真實的反應(yīng)，然后有針對性地對自己的演出進行改善。

現(xiàn)場互動也是現(xiàn)場演出的一大亮點，加強粉絲與演員的情感聯(lián)系，觀眾可以送自己喜歡的演員禮物或者花，而且有機會和偶像握手、擁抱。

在線上，德云社擁有多樣化的傳播渠道，參與制作綜藝節(jié)目，跨界合作實現(xiàn)多元化發(fā)展。

德云社通過電視、視頻網(wǎng)絡(luò)、音頻網(wǎng)站等線上方式進行傳播。

一些粉絲也自發(fā)的將演出的精彩部分上傳至抖音、b站、微博等社交媒體平臺，達到病毒式傳播的效果。

一開始，郭德綱與于謙上了春晚、各衛(wèi)視跨年演出等具有影響力的節(jié)目。

接著，德云社與優(yōu)酷建立合作關(guān)系，郭德綱將德云社里大大小小的演出視頻放到優(yōu)酷網(wǎng)上，觀眾開會員后就可以觀看。

優(yōu)酷會員開通價格都在觀眾可接受的范圍內(nèi)，最低僅需15元左右。

之后，德云社與國內(nèi)音頻第一APP-喜馬拉雅合作，喜馬拉雅收錄了德云社的相聲合集，僅“郭德綱單口相聲精選”的播放量已達3.9億次，其受歡迎程度可想而知。

本次德云社與抖音的合作，有利于擴大德云社的受眾群體，讓相聲藝術(shù)走向大眾。

近年來，德云社也借助綜藝節(jié)目提高影響力，比如說《歡樂喜劇人》、《笑傲江湖》、《相聲有新人》等。

包括郭德綱本人，參與多部電影的導演和演出，比如說《我要幸福》。

不僅如此，德云社也參與餐飲領(lǐng)域，德云紅事會館、郭家菜就是德云社旗下的餐飲品牌。

在服飾上，德云社發(fā)展了自家的“德云華服”，其專門負責德云社成員演出的服裝，這類服裝價格不菲，有些甚至高達2000元。

此外，德云社在圖書、紅酒、護膚等領(lǐng)域也都涉及，建立起了德云社的“商業(yè)帝國”。

從最早的“北京相聲大會”到今天的“德云社”，距今已有二十多個年頭。

郭德綱在相聲低迷之際，在老一輩相聲大師的幫助下，扛起了復興相聲的大旗。

郭德綱的魅力不止在于相聲表演藝術(shù)上，同時還表現(xiàn)在公司運營上。

他把德云社當中一個公司在運營，建立起了德云社“商業(yè)帝國”。

那么他是如何做的呢？

首先，把握時代潮流，了解市場需求，將德云社定位于一家提供好笑內(nèi)容的相聲公司。

其次，打造特色化個人IP，從郭德綱自己到岳云鵬、張云雷等人，每個人都具有自己的特點，郭德綱厲害之處在于：捧一個紅一個。

然后，線上線下傳播形式相結(jié)合，線下小劇場重觀眾體驗，線上重視傳播。

最后，以相聲為主體，構(gòu)建德云社完整生態(tài)鏈，從相聲衍生其他周邊產(chǎn)業(yè)，比如說上文提到的餐飲、圖書、護膚等領(lǐng)域。

德云社重視內(nèi)容、打造個人IP、線上線下傳播方式相結(jié)合的營銷方式是值得傳統(tǒng)文化傳播公司借鑒和學習的。

需要提醒的是，德云社需始終堅持把相聲發(fā)揚光大的初心，持續(xù)不斷的產(chǎn)出具備文化傳播屬性和娛樂性的內(nèi)容。

流量只是實現(xiàn)傳播相聲的工具而非目的，不忘初心走文化傳播的道路，相信德云社的道路將會越走越寬。

附：《粉絲文化入門手冊》