文/ 劉金濤

01

雄鹿&太陽，中小球市的成功之道

回看新世紀(jì)以來的20次總決賽，屬于小球市的榮耀時(shí)刻并不算多，底特律活塞、克里夫蘭騎士、印第安納步行者以及俄克拉荷馬城雷霆，都是經(jīng)歷了多年奮戰(zhàn)才殺入最終決戰(zhàn)。

坐落于密爾沃基的雄鹿隊(duì)也是如此，連續(xù)兩屆常規(guī)賽MVP揚(yáng)尼斯-安特托昆博一定深有感觸，球隊(duì)連續(xù)多年繳納奢侈稅的老板更是如此。

對(duì)于這支以叢林為主色調(diào)的球隊(duì)來說，走到總決賽這一步真的相當(dāng)相當(dāng)不容易，不單需要時(shí)間和耐心，更需要一些好運(yùn)氣。

2013年，雄鹿在首輪選中不怎么會(huì)投籃的字母哥，一個(gè)賽季后，在布蘭登-奈特和另一位名叫「建寧」的詹皇的互換中，被做為添頭來到了密爾沃基。之后便是不斷換人進(jìn)行試錯(cuò)，布萊德索、賈巴里-帕克、布羅格登、門羅、梅克……

在這些流水的名字背后，也正是小球市隊(duì)伍的生存之道，圍繞巨星追求當(dāng)下，哪怕透支未來。

去年休賽期，字母哥提前續(xù)約的條件是「需要看到球隊(duì)全力沖冠的決心」，說白了就要看老板出手闊不闊，但小球市哪受得了這陣仗，當(dāng)機(jī)立斷用布萊索和3個(gè)首輪簽換來鵜鶘前全明星后衛(wèi)朱-霍勒迪，再加上在2019年簽下米德爾頓的5年1.78億和大洛佩茲的4年5200萬美元合同，雄鹿隊(duì)繳納的奢侈稅來到聯(lián)盟第5。

如今球隊(duì)時(shí)隔50年再度拿下總冠軍，這些付出還都算值得。而另一次邊的太陽隊(duì)也一樣算不上大球市，市場開發(fā)價(jià)值不足4億美元，球隊(duì)總市值不過17億美元，位列聯(lián)盟17位，與第20位的雄鹿相差并不大。

可以說，2021年的總決賽，竟然是屬于中小球市隊(duì)伍的勝利。

另外有趣的一點(diǎn)是，分區(qū)決賽的4支球隊(duì)，1971年登頂?shù)男勐故亲罱鼕Z冠的球隊(duì)、老鷹隊(duì)的上一次冠軍在1958年，而快船和太陽此前從未奪冠。

三十年河?xùn)|三十年河西，時(shí)代交替，終于輪到這幾只隊(duì)伍站到歷史中央了。

02

贊助新紀(jì)錄背后，NBA依舊火熱

這可能是最近幾年「星味」最淡的一屆總決賽，也是自2011年詹姆斯以三巨頭之姿打入總決賽以來，第一次沒有他和庫里。

城頭變幻大王旗，雄鹿奪冠也不妨礙NBA在很多球迷不那么注意的地方改寫歷史——球衣胸前2.5平方英寸的廣告位，已經(jīng)在這一賽季賣出了新高，而據(jù)老牌咨詢企業(yè)IEG的數(shù)據(jù)，NBA在本賽季常規(guī)賽中獲得了14.6億美元的贊助收入，包括聯(lián)盟和三十支球隊(duì)相加，創(chuàng)造了新的歷史記錄。

這一數(shù)字也與去年NFL逆勢上揚(yáng)的16.2億美元贊助收入十分接近，自2016-17賽季引入球衣贊助以來，NBA的總贊助收入增長了接近70%。

而與贊助記錄對(duì)應(yīng)的，則是NBA在本土球迷當(dāng)中的影響力。

據(jù)ESPN的季后賽數(shù)據(jù)，有533萬人觀看了西決G3，G5的天王山之戰(zhàn)則吸引了574萬球迷，這一數(shù)字對(duì)比2019年總決賽G6的1834萬觀眾確實(shí)不算什么，但在分區(qū)決賽當(dāng)中已經(jīng)是高位。而東部半決賽兩場搶七戰(zhàn)也一樣魅力十足，有691萬人觀看了杜蘭特大戰(zhàn)字母哥，老鷹和76人的對(duì)決有616萬觀眾。順帶一提，勇士和湖人的附加賽也有562萬人觀看。

不過，收視率也不足以表明比賽覆蓋的全部人群，以此來證明NBA影響力顯然十分片面和懶惰——比起拿著真金白銀買下球衣一角的精明商家而言，贊助NBA可不僅僅是為了出現(xiàn)在球迷面前而已。

IEG認(rèn)為，球星影響力、比賽數(shù)量、開發(fā)的贊助資產(chǎn)以及全球知名度，都有助于聯(lián)盟收入持續(xù)增長。如今來看，征戰(zhàn)總決賽的字母哥，新科MVP約基奇和天才少年東契奇，都正在成為聯(lián)盟招牌，在全球收割球迷的過程里，聯(lián)盟贊助還會(huì)水漲船高。

與此同時(shí)，NBA還是國際品牌出海、本土企業(yè)營銷的重要載體。

在2010年收購美國本土電商Buy.com、渴望打開美國市場的日本電商品牌樂天（Rakuten），在2017年就為勇士隊(duì)獻(xiàn)上了一份3年6000萬美元的合同。日本企業(yè)隨后獲得了大量市場認(rèn)可。據(jù)數(shù)字廣告服務(wù)商GumGum在2019年發(fā)布報(bào)告，估算樂天贊助勇士隊(duì)創(chuàng)造了超過4000萬美元的營銷價(jià)值，單賽季社媒回報(bào)高達(dá)1900萬美元，雙方之后也順利續(xù)約。

此外，總部位于芝加哥的芯片與通信廠商摩托羅拉，也將自家「蝙蝠翼」標(biāo)志印在了雄鹿、籃網(wǎng)和步行者三支隊(duì)伍的球衣上，而此前雄鹿隊(duì)的球衣贊助商為赫赫有名的哈雷摩托生產(chǎn)者哈雷-戴維森，他們都來自密爾沃基。

而在國內(nèi)，NBA正在重新收獲中國贊助商的青睞。不僅有幾家運(yùn)動(dòng)品牌的球員簽約消息，NBA中國在近期還簽下了多支新贊助，NBA舉辦的以草根球員為主體的三人籃球賽事，也隨著男女國家隊(duì)的入奧而備受關(guān)注。

03

迎接觀眾，然后繼續(xù)追趕NFL

如今，NBA的贊助收入雖然成績可喜，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法覆蓋老板們的支出，真正能讓NBA收入不斷增長的面貌，還得是迎接更多觀眾的回歸。

這一點(diǎn)有著更多可喜的消息，季后賽期間大部分球隊(duì)均開啟了更多觀眾入場，入場人數(shù)比例在10%-25%之間。譬如尼克斯開放了1.5萬個(gè)座位，占比81%，同城兄弟籃網(wǎng)也開放了1萬多個(gè)座位給觀眾，其余幾支球隊(duì)也紛紛迎來一萬左右的觀眾。

更多好消息正不斷傳來，據(jù)ESPN記者Baxter Holmes的報(bào)道，2021-22賽季有望允許各球館滿負(fù)荷接待球迷，盡可能地恢復(fù)觀賽生意。

盡管收益降低，但球隊(duì)市值仍然穩(wěn)中有升。據(jù)福布斯的統(tǒng)計(jì)，NBA30支球隊(duì)平均市值從去年的21億美元爬升至22億美元，不過4%的漲幅已是2010年以來最低。

也許是球隊(duì)經(jīng)營壓力和疫情打擊，在形勢向好的當(dāng)下，仍有老板們心生退意。森林狼老板格倫泰勒以15億美元出售了手中的球隊(duì)股份，而洛杉磯湖人隊(duì)第二大股東菲利普-安舒茨，則以14億左右的作價(jià)出售了手中27%的球隊(duì)股份，結(jié)束了「巴斯家族真人秀」第一看客的身份。

隨著雄鹿奪冠，屬于NBA的幕后故事將不斷涌現(xiàn)。

這其中少不了蕭華的身影，前段時(shí)間他用一些不痛不癢的話來表達(dá)了NBA對(duì)待中國市場的態(tài)度，但唯一的結(jié)論就是沒有新鮮事，這依然是一件超出聯(lián)盟主席能力范疇的問題。

不過，NFL在今年春天簽下了10年1130億美元的新轉(zhuǎn)播合同，這給NBA以及其他北美體育聯(lián)賽更多信心，在本賽季結(jié)束后，NBA本輪轉(zhuǎn)播合同僅剩4個(gè)賽季，因此新一輪的版權(quán)談判將會(huì)繼續(xù)左右聯(lián)盟走勢。

有消息稱，NBA在2025年的11個(gè)賽季新合同有望超過750億美元，每年僅版權(quán)收入就可能接近70億美元，這才是屬于蕭華的戰(zhàn)場。

如今來看，NBA的一切都在不斷恢復(fù)，這個(gè)聯(lián)盟依然有著吸引球迷目光的魅力，尤其是在字母歌、東契奇以及新科MVP約基奇的帶領(lǐng)下，將在世界籃球中引起更大的響動(dòng)。

國際球員率隊(duì)奪冠并拿下FMVP的戲碼，我們?cè)?0年前就見到了，隨著奧運(yùn)會(huì)的到來，一個(gè)屬于世界籃球的夏天也將揭開帷幕。

END

推薦關(guān)注