 困難的事，往往就是賺錢的事！  01 危機 上個月朋友花花，閑聊的時候跟我說：賺錢越來越難了！ 花花做小紅書快半年了，每個月都能接到不少商務合作，平均月入5000問題不大。 但618過后，進入了淡季，一些粗制濫造的同行，為了賺錢，壓低了整個行業(yè)的報價。 本來她一條報價是500+的，現(xiàn)在行情不好，差不多粉絲量的同行200塊也接，這讓她很苦惱。  一開始她都堅持不接低價廣告，但無奈接不到單了，中介問完報價，就再也沒音訊。 花花做一條作品，要花一整天的時間精心打磨；但粗制濫造的同行，那作品她半個小時就能搞定。 我說：你也可以這樣做啊，半個小時賺200，也值了！ 花花：不行啊，我跟營銷號還是有區(qū)別的，粉絲都比較認可我這個人，我不能敷衍她們，良心上過不去；再說廣告也不是天天都有。 我說：也是，打造個人品牌就是這點受限制。那你現(xiàn)在報價低了么？ 花花：不低不行，我也要吃飯。 …… 這就是劣幣驅(qū)逐良幣，再倔強的人，也不得不像現(xiàn)實低頭！ 容易賺錢的事兒，最終都會變得不容易！ 賺錢確實變得越來越難了！ 02 啟航 接著說月入5000的小紅書項目。 花花做小紅書還是受我的啟發(fā)。 她接觸互聯(lián)網(wǎng)一年多了，之前跟我做過社交電商，賺到了第一桶金。 在小茶館接觸到了小紅書的玩法，順理成章地走上了種草帶貨接廣告的道路。 她專門做好物推薦，推薦小女生喜歡的衣服、飾品等，在女性為主的小紅書里很吃香。  （小紅書上做好物推薦的人很多） 萬事開頭難，剛開始的時候和大部分新人一樣，完全不知道怎么下手。 我建議她：“先去關注了50個同行，別人什么做得火，你就重新做一遍，并且跟她做的不一樣，甚至是更好！” 她照做了，但前五個作品不溫不火，勉強有幾十個贊，自信心有點受挫。 我繼續(xù)鼓勵她：“要堅定的循環(huán)333機制，先埋頭做50個，你要做50個作品才會火！”  別迷茫了！分享一個賺錢必殺技，點燃你賺錢路上的燈塔！【王】 她表示認同。既然選擇了，就要堅持做下去，靜待花開。 很快，第8個作品就爆了，慢慢的從300贊到1000贊，從1000贊到5000贊，經(jīng)過一個星期的發(fā)酵，最終為3.6萬贊！一個作品漲粉5000+！  很快就有廣告主聯(lián)系到了她，第一次接廣告沒報太高，50，但她卻狂喜不已！ 至此正式走上了小紅書賺錢的道路！ 第一個月的時候，花花給我發(fā)了個大紅包，跟我報喜，說第一個月變現(xiàn)3000+！ （第一個月的部分收益截圖） 我知道她終于走上正軌，不需要我指導了。 其實我沒有指導她什么，對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來說這都是常規(guī)操作，重點只有2條： ①對標優(yōu)質(zhì)同行，從模仿到超越！ ②堅定執(zhí)行333機制，靜待花開！ 草根逆襲，只需要學會這兩條，賺點小錢足夠了！ 03 轉機 花花做小紅書確實賺到錢了！ 大部分故事講到這就結束了，會把做小紅書說的多么多么簡單，仿佛沒有任何困難，你只要去做，就是一本萬利、永恒不變的事情。 但市場總是在變化，春江水暖鴨先知，只有躬身入局的人，才知道堅持下來的人有多難！ 這不是花花第一次碰到困難了，第一次低谷是違規(guī)限流。 第二次就是進入淡季，收入驟降！ 這個問題其實非常具有代表性。 任何一個行業(yè)都會經(jīng)歷由紅利變成紅海的過程，利潤越攤越薄，競爭越來越激烈。 萬科老板王石曾說：利潤高于25%的項目不做！  為什么呢？ 因為暴利，所以做得人多； 做得人多，利潤會變得越來越稀??； 做慣了暴利，做低利潤根本不知道怎么操作！ 前期暴利賺的錢，都會因為后期競爭過大而填補進去，最終的結果，很可能是虧損。 用某個教授的話說： “容易賺的錢肯定是沒了，往后大家都得做更辛苦的事?！?/strong> 所以在選擇項目的時候，不要盲目貪圖暴利，暴利只是一時的，但賺錢是一輩子的事。 花花做小紅書也是如此。 因為我沒有躬身入局，一時間我也沒有太好的建議，但我很期待花花這次會怎么應對。 是被動接受，還是另辟蹊徑？ 大部分人到這一階段很可能就放棄了，花花同樣也低沉了很久，但她最終找到了新的出路——開小號！ 開一個小號，專門對標營銷號；大號則用來打造個人品牌，接優(yōu)質(zhì)廣告。 我說：這思路好啊，現(xiàn)在收益怎么樣？ 花花：“慢慢有起色了。只愿意投低價廣告的我就用小號接；認可個人品牌的，就用大號接。甚至還有2個號一起投的，收入反而比之前更好了一些?！?br> 我直呼666，窮則思變，降維打擊！ 營銷號是飯碗；個人品牌是護城河！ 寫在最后 做任何項目，一定會碰到各種各樣的困難。但困難是試金石，淘汰一批人，也富裕一批人。 困難的事，往往就是賺錢的事。 沒有不賺錢的項目，只有不賺錢的人。 |
|
|
