一次買賣為什么會(huì)發(fā)生？因?yàn)榻灰讓?duì)雙方都有利，僅此而已。這種雙方都變得比原來更好的狀態(tài)在經(jīng)濟(jì)學(xué)中用一個(gè)特別的詞——“帕累托改進(jìn)”來形容。

　　每一次的買賣只要不是強(qiáng)買強(qiáng)賣，都是帕累托改進(jìn)。舉個(gè)簡單的例子，小明花3元錢買了一瓶可樂。對(duì)于小明來說，購買這瓶可樂的收益大于3元錢，他才愿意去買這瓶可樂。當(dāng)然，我們很難說一瓶可樂對(duì)于小明的價(jià)值，但是小明心里有桿秤，他是能夠判斷的。這個(gè)判斷是大小判斷而不是數(shù)值判斷。

　　我們?cè)倥e個(gè)例子分析一下。一個(gè)耐克粉絲愿意花1000元買一雙耐克鞋，是因?yàn)樗J(rèn)為這雙鞋給他帶來的價(jià)值大于1000元。這個(gè)價(jià)值可能來自多方面，也許是舒適性，也許是面子上的價(jià)值（面子上的價(jià)值其實(shí)也是非常重要的人類決策原因，因?yàn)檫@牽扯到很多后續(xù)的內(nèi)容，例如追女朋友的機(jī)會(huì)等），無論是何種原因，只要最終價(jià)值大于1000元，小明就會(huì)購買。即便小明自己有時(shí)候也不能確定價(jià)值是1548元還是3882元，只要大于1000元即可，并且這個(gè)判斷大多數(shù)時(shí)候是準(zhǔn)確的。如果搜集的信息不夠，完全可能導(dǎo)致誤判，因此詢價(jià)是為了增強(qiáng)判斷的信心。

　　現(xiàn)在很多商品是品牌商品，而“品牌”最大的好處就是節(jié)省信息搜集的時(shí)間，讓人容易定準(zhǔn)心理預(yù)期價(jià)位。

　　同樣的道理，賣方也有自己的心理價(jià)位。

　　小賣部老板如果愿意以2元錢賣出一瓶可樂，就意味著這筆買賣他沒有虧。這瓶可樂進(jìn)貨價(jià)可能是1.5元，而平攤到這瓶可樂上的房租及人力成本約為0.5元，這樣，老板愿意以2元的價(jià)格賣出。但是每次和別人討價(jià)還價(jià)會(huì)付出巨大的時(shí)間成本，為了節(jié)省時(shí)間，小賣部會(huì)采用明碼標(biāo)價(jià)的方式。當(dāng)然，如果有人強(qiáng)行要和老板還價(jià)10分鐘，老板很可能愿意以2.8元把可樂賣出去。當(dāng)然，可能的情況是，老板也不知道底價(jià)是多少，僅有一個(gè)2.5元的概念，因?yàn)橐_定具體的成本實(shí)在是一件非常復(fù)雜的事情，計(jì)算起來也是非常消耗時(shí)間的。更多時(shí)候，商品是在買賣雙方都不清楚的情況下成交的，因?yàn)殡p方的決策不是一個(gè)計(jì)算題，而是大小比較題。

　　我們先估算一下。小明認(rèn)為這瓶可樂給他帶來的價(jià)值是5元，老板認(rèn)為成本是2元，那么一瓶可樂被賣出，社會(huì)財(cái)富就增加了5元-2元=3元，也就是兩者的差價(jià)。為什么呢？因?yàn)殡p方眼中的一瓶可樂的價(jià)值是不一樣的，所以“交換”這件事情本身雖然沒有增加新的物質(zhì)，但是社會(huì)財(cái)富增加了。而這樣的財(cái)富增加可以是一瓶可樂的交易帶來的，也可以是其他物品的交易帶來的。每天無數(shù)商品被生產(chǎn)出來，又被交易，無數(shù)筆交易中“買方收益值和賣方成本價(jià)”的差價(jià)不斷疊加，社會(huì)財(cái)富就源源不斷地增加了。

　　雖然整個(gè)宇宙的物質(zhì)總量是一定的，但是社會(huì)財(cái)富可以不斷增加。用經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語表示我們剛才說的差價(jià)3元是“消費(fèi)者剩余+生產(chǎn)者剩余”，這就是每一筆交易對(duì)社會(huì)福利的推進(jìn)。所以，我們現(xiàn)在能理解為什么富裕的國家都是貿(mào)易大國，因?yàn)樵谝还P筆買賣之中，社會(huì)財(cái)富確實(shí)增加了。這個(gè)國家交易的商品無論是什么，每一次的交易，都會(huì)使社會(huì)財(cái)富增加，這就是社會(huì)發(fā)展的根本原動(dòng)力。