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在蟻窩回答完這個問題后，我覺得非常值得分享給更多的人看到，尤其是老年人、接受教育程度更低的人、試圖勸說父母但又拿不出理據(jù)的孩子，以及更容易被雞血文吸引走的人。直銷，從字面意思上來說，應(yīng)該叫直接銷售，也就是省去中間環(huán)節(jié)，直接銷售給用戶。但如果我們將其簡化為字面意思，會發(fā)現(xiàn)它并不足以承載那么多的爭議，因?yàn)檫@就成了一種非常普通的銷售方式，比比皆是。所以我們內(nèi)心認(rèn)定的“直銷”，肯定還有一些其他的普遍特點(diǎn)，例如會涉及直銷員，也就是“體驗(yàn)官”之類的角色。這個角色也有本意，本意就是交錢自己先買一個東西，自己體驗(yàn)過了再分享，同時規(guī)定體驗(yàn)多少東西就能有不同的進(jìn)貨折扣或者返點(diǎn)提成反正是類似的東西。合理啊，但你會發(fā)現(xiàn)，這不就是最普通的經(jīng)銷商嗎，這又算什么新模式呢？不過把經(jīng)銷商的門檻降低了，變成普通人都能低成本擔(dān)任的角色了而已啊。至少我心目中的直銷是這樣的，并沒有什么創(chuàng)新和可拿出來說道的地方，那為什么常有人說“直銷騙局”之類的呢？因?yàn)槲覀冇龅降哪承爸变N”名號的東西往往還搭著一些其他特點(diǎn)，例如多層級銷售模式。我們一聽到多層級就會想到“中國版?zhèn)麂N”（國外的傳銷不是這個意思），然后就聯(lián)想到非法禁錮，害親朋好友，就馬上像接觸到毒品一樣有多遠(yuǎn)躲多遠(yuǎn)。其實(shí)完全不必要這樣，我們就算要防范它，也得搞清本質(zhì)吧，一碰就躲了還怎么弄清呢？多層級銷售原本是個很有創(chuàng)新力的銷售模式，我不知道怎么會演變成“非法禁錮”之類的事情，還限制層級。其實(shí)不管多少層，本質(zhì)都是一樣的，你賣的東西值這個價，就多少層都無所謂——我反正不管去哪里買也得花這個錢，你讓利給誰，給中間多少個人，關(guān)我消費(fèi)者鳥事？如果不值，而是以加入以后可以跟我一樣把它賣給其他人來賺錢為吸引，那不就是金字塔騙局么，因?yàn)槟惆岩粋€10塊的東西說成100塊，搭售一個暴富夢想然后賣給人家，這就跟你虛擬了一個90塊的暴富夢想直接賣給人家有什么區(qū)別呢？幾乎無區(qū)別，如果一定要區(qū)分，有那么一點(diǎn)點(diǎn)，那就是空氣是純龐氏騙局，它只能靠販賣暴富夢想，卻沒辦法在最底層銷售，如果一個人沒找到懷揣暴富夢想又好騙的人，自己就成了那個最后的傻瓜；而把90塊的空氣套上10塊的產(chǎn)品，就又多了個欺詐底層民眾的渠道。例如你去搞一個別人看不清它值多少錢的，就像權(quán)健這樣，加點(diǎn)說不清道不明的成分，弄點(diǎn)烏煙瘴氣的把式，說能治病能強(qiáng)身，賣10塊100塊1000塊很多人都覺得合理——底層民眾缺乏最基礎(chǔ)的價值判斷能力和工具，你去央視投個廣告，賣10000塊錢他們也覺得合理。這就是天然的忽悠產(chǎn)品，你去看你心目中所謂的直銷企業(yè)，他們的產(chǎn)品是不是選取的基本都是這類可隨意定價，讓人完全無法對比價值的產(chǎn)品？比如精神好了、皮膚不錯、干活有勁兒了這種隨著人每天的生理和心理狀態(tài)的起伏本來就經(jīng)常自然波動的東西。只要直銷企業(yè)的產(chǎn)品選的是這類的，用的多層級銷售模式，不管是幾層，99.9%就是金字塔騙局。對直銷我沒意見，對多層級銷售無論多少層也都沒意見，騙局就是騙局本身，無論它套上了什么工具，都不會是工具的問題，重點(diǎn)是我們要搞清楚事情的本質(zhì)——這個東西、這樣的價格我自己會不會買了直接使用？我的頭腦里有沒有識別價值高低的有效工具？如果一個人自己沒什么識別力，那么就會像古裝劇里的阿鄉(xiāng)們一樣，敵人整個面紗就又不認(rèn)識了，那么無論別人救你多少次都是搭救不過來的。
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