“雙方將在母嬰童供應(yīng)鏈上做出深入合作，線上、線下相互賦能。”

距離9月17日，起步股份（603557.HK）受讓10%股權(quán)至快手一哥“辛巴”已有近一個月的時間。雙方經(jīng)過這段時間的探討，終于于10月12日在上海中心發(fā)布了“母嬰童”新零售的全新戰(zhàn)略。據(jù)公司情報專家《財經(jīng)涂鴉》在現(xiàn)場了解，未來雙方將在“母嬰童”供應(yīng)鏈上做出更為深入的合作，線上、線下相互賦能。

基于彼此相互看好的“母嬰童”萬億市場空間，代表直播電商新勢力的辛巴團(tuán)隊和代表傳統(tǒng)零售的起步股份將擦出何種火花？

雙方合資成立的辛起新零售將在五個維度開展合作，具體包括：母嬰童產(chǎn)品開發(fā)、母嬰童品牌新IP打造、母嬰童產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合、辛巴團(tuán)隊將對起步股份的2200家門店進(jìn)行主播培養(yǎng)、開啟2200家門店線上+線下相互融合的“云逛街”模式。

具體到雙方的“母嬰童”新零售產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，起步股份副總兼董秘吳劍軍介紹到，雙方將在產(chǎn)品的定制化開發(fā)、“母嬰童”品牌IP的塑造以及“母嬰童”主播培養(yǎng)還有新零售體系上做出深耕。產(chǎn)品也不僅局限與起步股份的童裝、童鞋領(lǐng)域，未來還好涉及產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)吃、穿、用、行等各類產(chǎn)品。

辛選投資負(fù)責(zé)人辛有志也表示，未來在打造起步線下店播的基礎(chǔ)上，進(jìn)行門店品類的拓寬，在試點優(yōu)秀的門店內(nèi)，探索不僅銷售服裝、服飾，或?qū)⑦M(jìn)一步增加非服裝、服飾類SKU。

來源：發(fā)布會PPT；《財經(jīng)涂鴉》拍攝

來源：發(fā)布會PPT；《財經(jīng)涂鴉》拍攝

現(xiàn)場除公開了雙方對未來合作的戰(zhàn)略規(guī)劃，更披露了近期試水辛選與“ABC kids”聯(lián)名定制產(chǎn)品的直播戰(zhàn)績。于10月7日，在辛巴團(tuán)隊“蛋蛋”的直播間，首次直播帶貨了“ABC kids”與辛巴的聯(lián)名定制款產(chǎn)品，11間單品在半小時內(nèi)實現(xiàn)了5000萬以上的銷售額，半小時即實現(xiàn)了公司上半年近十分一的營業(yè)收入，這大大鼓舞了彼此合作的信心。

來源：發(fā)布會PPT；《財經(jīng)涂鴉》拍攝

來源：發(fā)布會PPT；《財經(jīng)涂鴉》拍攝

雙方初次的合作，已經(jīng)擦出了“甜蜜”的愛情火花，起步看中了辛巴團(tuán)隊直播電商對其新零售體系及電商的賦能，辛巴團(tuán)隊看中了起步在“母嬰童”領(lǐng)域的供應(yīng)鏈實力，以及其巨大的生產(chǎn)能力能夠匹配“辛巴”的帶貨體量。

《財經(jīng)涂鴉》認(rèn)為，至少在嬰童鞋服，起步的利基市場，通過辛巴團(tuán)隊的賦能，有理由相信起步股份未來在電商領(lǐng)域的增長將獲得巨大的飛躍，畢竟初次直播試水的數(shù)據(jù)已經(jīng)證實了這點，至于在未來新品類的探索，從無到有也是值得一看的增量，雙方在深度的股權(quán)利益綁定之下，郎情妾意的雙方一定會誕下一個不錯的產(chǎn)物。